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    남 앞에서 떨지않고 협상하는 법

    남 앞에서 떨지않고 협상하는 법

    • 후쿠다타케시 저
    • 한양심 역
    • 국일미디어
    • 2003년 06월 11일
    • 정가
      9,500원
    • 판매가
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    - [0]
    ISBN: 9788974253783 255쪽 130 x 210 (㎜)

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    • 판매지수 : 132

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    협상을 유리하게 이끌어내는 능숙한 화술. 이 책에서는 우리가 매순간 맞닥뜨릴 수 있는 상황을 던져주고, 거기에 적절한 해결책을 제시하고 있다. 상대방이 ‘죽기보다 더 싫어하는 일’도 ‘죽도록 하고 싶은 일’로 바꿔 버려라, 인간관계를 깨지 않고 일을 독촉하는 시기를 노려라, ‘OK"했더라도 아니다 싶으면 당당하게 ’NO!‘라고 말할 수 있는 비결, 보증 부탁, 돈 부탁은 이렇게 거절하라, 강력한 화술로 상대방의 ‘오리발’에 제동을 걸어라, 최악의 실수를 만회하는 3가지 철칙' 등 협상이 생명인 비즈니스맨뿐만 아니라 인간관계가 중요시되는 직장인들에게도 적합한 책이다.

    출판사 리뷰

    출판사 서평
    ◈인생과 비즈니스를 성공으로 이끄는 협상하는 법
    인간은 태어나서 말을 배우고 타인과 대화를 시작하면서부터 협상 테이블 위에 놓인다고 할 수 있다. 커다란 의미에서 보면 협상이라는 것은 나라와 나라 사이에서 이루어지는 거래를 성공적으로 이루기 위한 단계라고 생각할 수도 있지만 최근 들어서 우리는 다방면에서 협상이라는 용어를 사용한다. 특히 연봉제가 널리 시행되면서부터 연봉협상이라는 때문인지 많은 사람들이 익숙하게 협상에 성공할 수 있는 방법에 관심을 기울이기 시작했다.
    얼마 전부터 협상에 관련된 도서들이 다시금 독자들에게 읽혀지...
    ◈인생과 비즈니스를 성공으로 이끄는 협상하는 법
    인간은 태어나서 말을 배우고 타인과 대화를 시작하면서부터 협상 테이블 위에 놓인다고 할 수 있다. 커다란 의미에서 보면 협상이라는 것은 나라와 나라 사이에서 이루어지는 거래를 성공적으로 이루기 위한 단계라고 생각할 수도 있지만 최근 들어서 우리는 다방면에서 협상이라는 용어를 사용한다. 특히 연봉제가 널리 시행되면서부터 연봉협상이라는 때문인지 많은 사람들이 익숙하게 협상에 성공할 수 있는 방법에 관심을 기울이기 시작했다.
    얼마 전부터 협상에 관련된 도서들이 다시금 독자들에게 읽혀지고 있는데, 구조조정이나 조기 정년 퇴직 등 직장생활을 하는 사람들이 자신의 직장에 대한 위기감을 느끼기 시작하면서 개인의 업무 능력을 향상시키기 위해, 그리고 상사나 부하직원, 동료들과의 인간관계를 좋아지게 하기 위해서 이러한 종류의 책을 선택하고 있다고 생각한다.
    ◈너와 내가 승리하는 것, 이것이 협상이다.
    내가 지금 누군가와 협상을 해서 내가 원하는 결과물을 얻어야 한다. 어떤 결론을 얻었을 때 나는 가장 성공한 협상을 하게 되는 것인가?
    쉽게 예를 들어, 나의 부하직원이 열심히 일을 하고 있는데, 상사로부터 일을 처음부터 다시 기획하라는 지시를 받게 된다면 나는 어떻게 할 것인가. 나는 상사와 부하직원을 모두 만족시켜야 한다. 그래야만 나는 이 게임에서 승리할 수 있는 것이다. 그러기 위해서 나는 두 사람을 모두 만족 시킬 수 있는 화술을 구사해야 한다.
    이 책에서는 우리가 매 순간 맞딱뜨릴 수 있는 상황을 던져주고, 거기에 적절한 해결책을 제시하고 있다. 이 책은 차례만 읽어보아도 참 재미있다. *상대방이 ‘죽기보다 더 싫어하는 일’도 ‘죽도록 하고 싶은 일’로 바꿔 버려라/인간관계를 깨지 않고 일을 독촉하는 시기를 노려라/‘OK'했더라도 아니다 싶으면 당당하게 ’NO!‘라고 말할 수 있는 비결/보증 부탁, 돈 부탁은 이렇게 거절하라/강력한 화술로 상대방의 ‘오리발’에 제동을 걸어라/최악의 실수를 만회하는 3가지 철칙* 등 단락의 제목만으로도 이 책의 성격을 금방 알아차릴 수 있다.
    ☞ 저자 소개
    지은이 후쿠다 타케시
    일본 야마나시 현 코우후 시에서 출생하였으며 츄우오 대학 법학부를 졸업한 후 ‘언어과학연구소’ 지도부장, 이사를 역임하였다. 현재 ‘화법연구소’ 소장인 그는 기업이나 관공서는 물론 텔레비전에 출연하여 비즈니스맨의 커뮤니케이션, 리더십 등에 대해 강의하는 명강사로 왕성한 활동을 하고 있다. 저서로는 『반드시 Yes라고 말하게 하는 설득 요령』 『교섭력을 연마하는 책』 『커뮤니케이션 센스』 외 다수가 있다.
    옮긴이

    저자 소개

    후쿠다타케시

    지은이 후쿠다 타케시
    일본 야마나시 현 코우후 시에서 출생하였으며 츄우오 대학 법학부를 졸업한 후 ‘언어과학연구소’ 지도부장, 이사를 역임하였다. 현재 ‘화법연구소’ 소장인 그는 기업이나 관공서는 물론 텔레비전에 출연하여 비즈니스맨의 커뮤니케이션, 리더십 등에 대해 강의하는 명강사로 왕성한 활동을 하고 있다. 저서로는 『반드시 Yes라고 말하게 하는 설득 요령』 『교섭력을 연마하는 책』 『커뮤니케이션 센스』 외 다수가 있다.
    옮긴이

    역자 소개

    한양심

    조선대학교 국어국문학과를 졸업한 후 일본으로 건너가 도쿄의 (주)Line-Books 출판사 편집부에서 근무하였다. 현재 전문 번역작가로 왕성하게 활동중이다. 국역서로 『가난해도 부자의 줄에 서라』(1·2권) 『낮잠자는 아저씨 시에스타』 『샌디에이고의 12시간』 『아스카 문명』 『신세대 엄마의 고감성 태교법』 『끼가 있는 자리(상·중·하)』 『365 건강학』 『신 스트레스 해소법』 『마취』 『논리적인 사고법』 등이 있다.

    목차

    목차
    프롤로그 협상을 유리하게 이끌어내는 7가지 원칙
    1장 들어주기 힘든 부탁도 흔쾌히 승낙하게 만드는 강력한 화술
    2장 자연스럽게, 그러나 분명하게 'NO'라고 말할 수 있는 비법
    3장 상대방을 통쾌하게 무너?뜨리는 능숙한 커뮤니케이션
    4장 사람의 마음을 사로잡는 심리 화술
    5장 위기를 기회로 역전시키는 순발력 있는 대응술
    6장 자신의 가치를 높이는 설득화법

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