사람과 세상을 움직이는 보이지 않는 힘, 영향력. 예수를 포함하여 솔로몬, 아리스토텔레스, 마더 테레서, 히틀러, 바울 등 역사와 성경 속에서 긍정적 또는 부정적 영향력을 끼쳤던 인물들을 조명하고 이들의 모습을 통해 효과적인 영향력 발휘 시스템은 무엇인지 알려준다. 이미 자신의 내면 속에 지니고 있는 영향력의 잠재력을 일깨워 주며 더불어 옳고 바른 영향력을 발휘할 수 있는 원동력을 제공해 준다.
출판사 서평
사람의 마음을 움직이는 것은 설득도, 명령도 아닌, 영향력이다
평생을 봉사와 희생으로 가장 가난한 사람들을 위해 봉사한 마더 테레사. 그녀의 행동 하나하나는 그녀를 옆에서 지켜보는 사람들뿐만 아니라 그녀의 행동을 전해들은 세상 모든 사람들에게 감동으로 다가왔다. 아니, 그녀가 어떤 행동을 해서라기보다는 그녀 존재 자체가 혼자만의 이기적인 삶에 빠져 허우적거리는 현대인들에게 모범적인 삶의 형태를 보여주었다. 그녀는 분명 세계적 규모의 기업의 CEO도 많은 군대를 거느린 지휘자도 한 국가의 대통령도 아니었지만, 전 세계 모든 사...
사람의 마음을 움직이는 것은 설득도, 명령도 아닌, 영향력이다
평생을 봉사와 희생으로 가장 가난한 사람들을 위해 봉사한 마더 테레사. 그녀의 행동 하나하나는 그녀를 옆에서 지켜보는 사람들뿐만 아니라 그녀의 행동을 전해들은 세상 모든 사람들에게 감동으로 다가왔다. 아니, 그녀가 어떤 행동을 해서라기보다는 그녀 존재 자체가 혼자만의 이기적인 삶에 빠져 허우적거리는 현대인들에게 모범적인 삶의 형태를 보여주었다. 그녀는 분명 세계적 규모의 기업의 CEO도 많은 군대를 거느린 지휘자도 한 국가의 대통령도 아니었지만, 전 세계 모든 사람들에게 영향을 끼쳤다. 그렇다. 그녀는 권력이나 지위가 없이도 전 인류에 영향력을 행사한 것이다.
《설득보다 강력한 힘, 최고의 리더 예수의 영향력을 배워라》는 이같이 ‘영향력’이라는 주제에 관해 완전히 새롭고 신선한 시각을 제시한다. 이 책은 ‘영향력이란 리더십의 본질’이라고 말하면서 영향력이 리더십과는 어떻게 다른지 비교한다. 그리고 우리가 미처 인식하지 못하는 사이 이미 우리 일상생활에서 큰 비중을 차지하는 ‘영향력’에 차근차근 접근해나간다. 저자는 특히 영향력의 전형(典型)을 예수로 보고 그가 어떤 영향력을 어떻게 발휘하여 인류가 존재한 이래 독보적으로 영향력을 발휘할 수 있었는지 설명한다. 또한 예수와 더불어 솔로몬, 성경의 사울, 아리스토텔레스, 마더 테레사, 히틀러, 라스푸틴 등 역사와 성경 속에서 긍정적 또는 부정적 영향력의 대명사였던 인물들을 조명하고 이 책을 읽는 독자들이 가정을 포함한 개인의 삶과 지역사회, 그리고 비즈니스 세계에서 탁월한 영향력을 발휘할 수 있는 원동력을 분석한다.
리더십의 실체는 영향력이다
대개 위대한 리더는 막강한 영향력을 발휘하고, 영향력 있는 사람은 대개 리더의 위치에 있다. 그렇다면 리더십과 영향력에 무슨 차이가 있는가?
리더십은 의식적인 마음가짐이며 일정 기간 동안 우리가 맡은 제한된 역할이다. 리더십은 리더라는 직책에서 오는 힘이기 때문에 외부적이며, 그 상징적 힘은 직책에 따라 생기기도 하고 사라지기도 한다. 일례로 대통령은 공직에 있을 동안만 대통령 전용기를 탈 수 있다. 또 요새는 과거에 비해 약간의 특전이 더 있기는 해도 최고 경영자 역시 은퇴와 동시에 최고 경영자 사무실을 떠나야 한다.
이에 반해 영향력은 감히 상상하기 어려울 정도로 큰 개념이다. 리더십이 바다 위로 솟아 있는 빙산의 일각에 불과하다면 영향력은 바다 밑에 숨어 있는 거대한 빙산이다. 영향력은 직책상의 영향력뿐만 아니라 개인적인 영향력까지 포함한다. 이때 개인적인 영향력은 직책이 아닌 도덕적 권위에서 비롯되며, 내면에서부터 밖으로 흘러나온다. 영향력은 외부 상황이 변해도 사라지지 않으며 시대와 공간을 초월하여 발휘된다. 마르크스를 보라. 살아 있는 동안 눈에 띄지 않는 가난한 독일인이었지만, 그가 죽은 뒤 산업혁명이 초래한 격동과 불안 속에 휩싸인 사회에 끼친 영향력은 전 세계에 확산되어 전 인류를 뒤흔들어놓았다.
영향력을 의미하는 단어 ‘influence’의 어원은 영향력이 발휘되는 과정을 정확히 설명해준다. influence의 라틴어 어원은 ‘유입(flow in)’을 의미하는 ‘influere’, 즉 영향력을 발휘하는 사람은 환경이나 타인의 삶에 유입되어 흘러 들어간다. 우리의 영향력이 사람들 삶 속에 흘러 들어가서 그들과 함께 살아가는 것이다.
영향력 발휘 시스템을 밝힌다
이 책에서는 영향력을 최대한 키울 수 있는 방법으로 아리스토텔레스의 이론을 인용한다. 아리스토텔레스에 의하면, 영향력을 발휘하기 위해서는 로고스(logos)와 파토스(pathos), 에토스(ethos)가 충족되어야 한다. 로고스(logos)는 메시지의 내용과 주장의 구조를 의미하며, 파토스(pathos)는 기본적으로 화자와 청중의 관계를 의미하고 광범위한 의미에서 물리적 장소와 사회 환경, 정치 배경 등 모든 환경을 통칭한다. 마지막으로 사람의 신뢰성을 의미하는 에토스(ethos)는 영향력을 발휘하는 사람에게 우리가 갖는 질문, “저 사람의 삶은 자신의 메시지와 일치할까? 저 사람의 말을 어떻게 믿을 수 있을까?”라는 질문에 해당한다.
영향력의 전형(典型), 예수
영향력의 이 모든 요소를 한몸에 지닌 채 역사를 뒤흔들어놓은 완벽한 모델이 있었을까? 이 같은 질문에 즉시 예수를 떠올리는 사람이 많을 것이다. 33년이라는 짧은 생애 동안 12제자를 비롯한 이스라엘의 모든 민족에게 커다란 영향을 미치고, 2000년이 지난 지금까지도 변함없이 영향력을 행사하는 예수. 과연 그가 이러한 엄청난 영향력을 발휘할 수 있었던 원동력은 무엇일까? 바로 예수는 자신의 가르침을 철저히 삶으로 구현해보였다는 점이다. 그 과정에서 그의 권위와 메시지의 진실성은 증명되었다.
예수의 이러한 부분이 아리스토텔레스와 저자가 영향력의 세 가지 요소 중 ‘에토스’를 가장 중요하게 여긴 것과 일맥상통한다. 메시지의 효과에 결정적 영향을 미치는 요소는 다름 아닌 화자의 신뢰성이다. 이 신뢰성은 하루 아침에 쌓을 수 없으며, 일단 신뢰성을 잃으면 회복하기도 쉽지 않다. 내 진정한 자아는 바꿀 수 없는 것이어서 영향력을 행사하는 동안만 바꿀 수는 없으며 없는 인격을 있는 것처럼 속일 수도 없다. 사람들은 가짜를 식별할 수 있는 불가사의한 힘을 갖고 있고, 대개 가짜를 혐오한다. 내 본 모습과는 다른 모습이나 주장을 제시하면 사실상 영향력은 사라진다.
즉 영향력은 특정한 ‘행동’을 하는 것보다 특정한 ‘사람’이 되는 것과 더욱 관련이 깊다는 점이다. 다시 말해 우리 자신이 바로 영향력이다.

사람의 마음을 움직이는 강력한 힘, 영향력
그렇다고 예수가 펼친 영향력처럼 원대하고 거대한 것만이 영향력이 아니다. 우리 모두는 영향력을 필요로 한다. 딸애에게 좋은 모범이 되고 싶은 엄마도, 고객에게 상품 하나를 파는 마케터도, 많은 지식과 함께 학생들의 인성까지도 형성하고 싶은 선생님도, 한두 명의 부하직원을 둔 중간 관리자도, 한 사람과도 인간관계를 맺고 있는 사람이라면 누구나 영향력을 필요로 한다. 이때 영향력은 상대방을 화려한 언변으로 설득시키거나 일방적으로 지시하는 명령보다도 훨씬 더 장기적으로 상대방에게 내가 원하는 결과를 얻을 수 있는 강력한 힘이다. 영향력은 상대방으로 하여금 내가 원하는 결과를 형성해나가도록 만드는 주문(呪文)과도 같다.
우리 모두는 이미 영향력을 발휘하고 있다. 다만 깨닫지 못할 뿐이며, 또 올바른 영향력을 효과적으로 발휘하지 못하고 있을 뿐이다. 이 책은 당신이 이미 가지고 있는 영향력의 잠재력을 일깨워줄 것이며, 옳고 바른 영향력을 발휘할 수 있는 원동력을 제공해줄 것이다.
♧ 저자 및 역자 소개
지은이 스티븐 그레이브스·토머스 애딩턴
지난 12년간 호흡을 맞춰온 사업 파트너다. 그들은 컨설팅과 교육, 멘토링 등 다양한 활동을 통해 수많은 리더와 조직이 성공을 향해 순조롭게 항해하도록 도와주었다. 코너스톤 그룹 컨설팅Cornerstone Group Consulting 사와 〈라이프@워크Life@Work〉 잡지사를 설립했으며, 현재 사업과 학술 분야에서 정기적으로 강연하고 있다. 저서로는 ≪Life@Work on Leadership≫≪Behind the Bottom Line≫ 등이 있다.
옮긴이 정성묵
광운대 영어영문학과 졸업하고, 현재 (주)엔터스코리아 전속번역가로 활동 중이다. 역서로는 ≪창조적 파괴≫≪영향력≫≪담배와 문명≫≪블록버스터≫≪달팽이는 어

▶ 우리 모두는 자신만의 영향력 은행계좌를 갖고 있다. 우리는 이 계좌를 개설하고 거기서 출금하며 그것을 담보로 대출하고, 그것을 잃어버리거나 탕진하며, 돈을 모아 다시 계좌를 개설하고 그것으로 베풀거나 투자한다. 그러므로 우리는 영향력을 우리가 관리하는 실제 자산으로 여겨야 한다. <5p. 존 맥스웰 서문에서>

▶ 사실 영향력만큼 많은 사람의 관심을 끄는 것도 없다. 딸에게 좋은 영향을 미치고 싶지 않은 엄마가 어디 있겠는가? 선수가 많은 게임을 이기고 좋은 성적을 내도록 영향력을 발휘하고 싶지 않은 코치가 있을까? 어느 지위에 있든 모든 사람은 좋은 영향력을 발휘하고 싶어한다. 예를 들어 시장은 도시에 영향을 미치고 싶어한다. 목사는 성도에게, 선생님은 학생에게, 의사는 환자에게, 컨설턴트는 고객에게, 사장은 직원에게 영향을 미치려 한다. 이 외에도 예를 들자면 끝이 없다. <21p. 1장 비타민 I 하나 더 중에서>

▶ 영향력으로 본 사람의 유형
1. 자신의 생각보다 영향력이 적은 사람
2. 자산의 생각보다 영향력이 큰 사람
3. 영향력을 제대로 발휘하지 못하고 있는 사람
4. 영향력을 잘못된 방향으로 발휘하는 사람
5. 한 분야에서 영향력을 발휘하지만 다른 분야에서는 그렇지 못한 사람
6. 영향력을 유지하거나 다른 분야로 확장하려는 사람
7. 인생과 직장에서 이제 막 영향력을 발휘하기 시작한 사람
8. 영향력을 부정적 의미로만 생각하는 사람
<29-33p. 1장 비타민 I 하나 더 중에서>

▶ 영향력은 특정한 ‘행동’을 하는 것보다 특정한 ‘사람’이 되는 것과 더욱 관련이 깊다. 다시 말해 우리 자신이 바로 영향력이다. 어떤 사람은 갑자기 영향력을 높이려고 극단적인 방법을 사용하거나 아니면 최소한 겉모습만이라도 영향력 있는 사람으로 보이려고 애를 쓴다. 하지만 외적으로 형성된 영향력은 항상 삐거덕거리기 마련이다. 최고의 영향력은 우리 내부에서 만들어진 윤리의 힘에서 비롯하며, 이는 우리 자신이 느끼고 남이 볼 수 있는 신뢰성을 만들어낸다. 직함이나 돈, 성과로는 진정한 신뢰성과 영향력을 만들어낼 수 없다. 내부의 힘은 우리 존재의 중심에서부터 우리를 바로잡아준다. 예수는 자신의 존재를 통해 영향력을 발휘했고, 우리도 우리의 존재를 통해 영향력을 발휘한다. <160p. 7장 빛과 소금 중에서>

목차
1장 비타민 I 하나 더 - 영향력의 수준을 높여라 17
비타민 I 20 ∥ 영향력 바로 알기 22 ∥ Clout 그리고 Influence 23 ∥ 영향력과 리더십 26 ∥ 영향력으로 본 사람의 유형 29 ∥ Key Points 35
2장 영향력을 갖기 위한 기반, 지혜 - 인생에서 가장 귀중한 자산 39
지혜란 무엇인가? 42 ∥ 지혜와 영향력은 비례곡선 43 ∥ 지혜를 얻는 기쁨 46 ∥ 영향력의 양면 48 ∥ 올바른 영향력 50 ∥ Key Points 55
3장 아리스토텔레스의 웅변술 - 영향력을 높이는 3가지 수단 59
죽음이냐 영향력이냐 그것이 문제로다 60 ∥ 감정 대신 증명을 62 ∥ 아리스토텔레스의 14가지 증명법 65 ∥ “나를 설득시켜봐” 72 ∥ 아리스토텔레스 삼각형의 영향력 발휘 시스템 74 ∥ 영향력을 발휘하려면 77 ∥ Key Points 81

4장 의미 있는 메시지 - 로고스 85
정보의 홍수 속에서 메시지를 찾아내다 86 ∥ 로고스란 무엇인가? 88 ∥ 공통 기반이 있어야 영향력도 발휘된다 90 ∥ 메시지를 전달하는 수단, 말과 글 93 ∥ 혀를 다스려라 95 ∥ 메시지를 의미 있게 만드는 기준 102 ∥ Key Points 107
5장 청중의 긍정적인 반응 - 파토스 111
찻잎의 배열을 해독하라 114 ∥ 경험을 판매하라 118 ∥ 영향력을 저항하는 다양한 얼굴 120 ∥ 파토스는 무용지물일 수 있다? 123 ∥ Key Points 126
6장 믿을 만한 삶 - 에토스 129
“제발 나를 믿어줘” 131 ∥ 에토스, 믿을 만한 삶 134 ∥ 에토스의 시작은 마음에서부터 136 ∥ 신뢰성은 완벽이 아니다 142 ∥ 인격을 망치는 다섯 가지 방법 144 ∥ 초윤리 기업의 조건 147 ∥ Key Points 150
7장 빛과 소금 - 예수의 영향력 153
예수는 영향력을 몸으로 보여주었다 157 ∥ 예수는 계획적인 영향력을 발휘했다 160 ∥ 예수는 신중하게 영향력을 발휘하라고 경고했다 164 ∥ 예수는 제도상의 영향력보다 개인의 역할을 강조했다 166 ∥ 예수는 제자들이 건전한 영향력을 행사하길 원했다 169 ∥ Key Points 172
8장 멘토링 - 전략적 인생 코칭 175
멘토링이란? 177 ∥ 멘토링은 관계를 맺는 것이다 179 ∥ 계획적인 일정 182 ∥ 특정한 지식 그리고 인생의 지혜 185 ∥ 지혜와 가르침은 한 방향으로 흐른다 187 ∥ 일터에서의 멘토링 189 ∥ 관계를 맺고 확인하고 평가하고 인정하다 190 ∥ 반얀 나무 대신 바나나 나무를 192 ∥ 프로테제에서 멘토로 193 ∥ Key Points 196
9장 영향력의 유전자 코드를 바꿔라 - 영향력을 발휘할 수 있는 여섯 가지 도구 201
개성과 관계 203 ∥ 지식과 아이디어 206 ∥ 전문성과 직함 209 ∥ 본보기와 삶의 방식 211 ∥ 응원과 인정 213 ∥ 선한 마음과 선한 행동 216 ∥ “어떤 기적이 일어났는지 물어보세요” 218 ∥ Key Points 221
10장 영향력은 조직도를 갖고 있다 - 영향력의 네 영역을 이해하라 225
영향력 조직도를 구성하는 4중 도로 시스템 227 ∥ 생물학적 도로 230 ∥ 직업적 도로 235 ∥ 지리적 도로 237 ∥ 선택적 도로 239 ∥ 우리는 이미 기본을 갖추었다 240 ∥ Key Points 242
11장 영향력이 독감으로 변할 때 - 감염된 영향력 247
무분별한 이기심 250 ∥ 닫힌 마음 253 ∥ 무모한 충동 255 ∥ 고립과 침묵 256 ∥ 개인적 이익을 위해 남을 이용하는 행동 257 ∥ 알면서도 저지르는 잘못된 행동 259 ∥ 해결하지 못한 갈등을 방치해두는 태도 260 ∥ 과거의 실패로 인한 마비 263 ∥ 지도자 자리를 넘겨주지 않으려는 태도 264 ∥ 죽음으로 인생의 실수를 해결하려는 태도 265 ∥ 오늘날의 사울 266 ∥ Key Points 269
12장 6단계 영향력 - 어떤 영향력을 발휘해야 하나 273
진정한 관계를 바탕으로 영향력을 발휘한다 276 ∥ 주위 사람들에 대해 큰 비전을 가진다 279 ∥ 자신의 사명에서 끝까지 눈을 떼지 않는다 282 ∥ 사람들이 자라날 때까지 인내심을 갖고 기다린다 284 ∥ 상황이 허락한다면 적극적으로 영향을 미친다 285 ∥ 결과에 지나치게 집착하지 않는다 286 ∥ 영향력의 대가가 되라 287 ∥ 영원을 위해 씨를 뿌려라 289 ∥ Key Points 291
역자 후기 293