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    한국형 협상의 법칙

    한국형 협상의 법칙

    • 김정기 저
    • 청년정신
    • 2004년 04월 06일
    • 정가
      10,000원
    • 판매가
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    246쪽 148 x 210 (㎜) 양장본

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    • 판매지수 : 223

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    이 책은

    허브 코헨의 <협상의 법칙>에 이은 협상전문 국제변호사 김정기의 또 한권의 '협상학 필독서!' 협상은 복잡한 현대를 살아가는 일상의 삶에서 매우 핵심적이고 중요한 기술이다. 이 책은 효과적인 협상을 위한 원칙과 기본에서부터 저자가 알고 있는 협상에 관한 모든 내용을 공유하려 한다. 이 책은 어떠한 협상에 처하더라도 유리하게 작용할 수 있도록 당신을 도울 것이다.

    저자 소개

    김정기

    (1960)
    • 구분 : 저서
    • 국적 : 대한민국
    • 분류 : 경제/경영/자기계발 저자 , 수험/학습서 저자 , 기타
    • 인기지수 : 1,285
    최근저서

    저자 ‘거로선생’ 김정기 교수는 미국 뉴욕주립대 정치학과를 Summa Cum Laude로 최우수 졸업한 후 마퀘트대(Marquette) 로스쿨에서 법무학 박사학위를 취득했다. 하버드대 케네디스쿨 최고지도자과정을 이수했고, 중국 북경대 연구학자로서 중국과 북한 정치학을 연구하기도 했다.

    20대에 서울대, 고려대, 연세대 외국어학당에서  ‘스타’ 영어강사로 명성을 떨쳤고, 100만부 이상 판매된 <거로영어연구(전10권)>를 저술하여 한국 대학영어 역사에 큰 획을 그었다.

    미국 변호사로서 법무법인 백상 고문변호사, 대학교수로서 한국사이버대학교 총장, 외교관으로서 주 상하이 총영사를 역임했다.

    현재 법무법인 영진 법률고문과 중국 남경대학 석좌교수로서  중국, 북한, 미국, 한국, 한민족 등 국제문제를 중심으로 정치, 경제금융, 사회, 문화를 주제로 대학, 정부기관, 대기업 등에서 열정적인 강연활동을 펼치고 있다. 특히 사회공헌사업인 창의융합인재 양성을 위해 ‘꿈’을 주제로 전국 대학 순회 강연을 하고 있고, 클라우더 드림콘서트 ‘청춘멘토’로서  지식기부에도 적극적으로 동참하고 있다.

    ●저서

    거로영어연구 〔전10권〕 (1983-1995, 거로출판사)
    거로 VOCA (2013, 거로앤컴퍼니)
    거로 V0CA 단어장 (2013, 거로앤컴퍼니)
    거로 VOCA 숙어장 (2013, 거로앤컴퍼니)
    거로 READING (2013, 거로앤컴퍼니)

    나는 1%의 가능성에 도전한다(2002, 조선일보사)
    한국형 협상의 법칙 (2004, 청년정신사)
    미래형 리더의 조건 (2007, 도서출판 오름)
    꿈꾸는 리더가 아름답다 (2011, 형설라이프)

    中文版英语词缀词典 (2009, 新东方)
    中文版英语词根词典 (2009, 新东方)
    中文版我挑战1%可能性 (2010, 上海外国语大学出版社)
    中文版英语词组词典 (2012, 新东方)

    www.georovoca.com

     

    목차

    서문 - 삶에서의 즐거운 협상을 위하여

    01 새로운 인생을 창조하는 협상
    필요를 충족하면 행복해진다
    필요와 목표를 조정하라
    이기고자 하는 욕구가 커질 때를 주의하라
    대리 협상가를 찾아라
    협상의 필요를 정리하는 용지
    지피지기면 백전백승이다
    상대방의 삶 속으로 들어가라

    02 협상은 삶의 나침반이다
    상대의 가정에 관한 정보는 중요하다
    지적 스타일에 대한 정보
    감정 표현 스타일에 대한 정보
    작업 계획서를 이용하라
    시간은 주도력이다
    시간에 관한 부정적 영향
    양보에도 기술이 필요하다
    협상의 종결 시간

    03 협상은 효과를 증폭시킨다
    영향력 있는 협상가의 성격
    영향력을 키우는 방법
    윈/루즈 900파운드 고릴라
    이익과 입장의 차이
    윈/윈 상호관계의 의사소통

    04 협상은 사람이 하는 것이다
    적대적인 상대방은 반드시 있다
    나를 적대하는 상대와의 협상
    무서운 두 살, 그리고 협상
    화를 잠재우는 방법
    화내는 상대 다루기
    협상을 중단해야 할 시점이 있다
    협상의 문서화는 직접해야 한다

    후기 - 이 책을 읽은 당신은 진정 행복한 사람이다!

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