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    협상이 즐겁다

    협상이 즐겁다

    원제 : EVERYTHING IS NEGOTIABLE

    • 개빈케네디 저
    • 신지선 역
    • W미디어
    • 2006년 10월 30일
    • 정가
      13,000원
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    350쪽 514g 153 x 223 (㎜) 양장본

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    • 판매지수 : 1,824

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    책 소개

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    스타가 되고 싶어 하는 젊은 여배우가 있다. 그런데 한 방송국 프로듀서가 탐정물에 중요한 배역을 맡기겠다고 한다. 프로듀서는 그녀에게 아직 얼굴이 알려지지 않았으니 고액의 출연료를 줄 수 없으나, 이번에 싼 값에 출연하고 유명해지면 앞으로 떼돈을 벌 수 있다고 한다. 여러분이 그 여자라면 어떻게 할 것인가? 우리 생활에서 흔히 접할 수 있는 생생한 협상 사례들은 읽어나가는 동안 자신이 겪은 실제 상황에 꿰맞추어 볼 수 있는 즐거움과 학습효과를 제공한다.

    저자 소개

    개빈케네디

    지은이 : 개빈 케네디 (Gavin Kennedy)
    에든버러 대학교 경영대학 교수이자, 세계적인 컨설팅 회사인 'Negotiate Limited'의 이사로 영국, 스칸디나비아, 호주, 남아프리카에서 협상상담소와 연구실을 운영하고 있다. 지은 책으로 <Managing Negotiations>, <Essential Negotiation>, <Perfect Negotiation>, <The New Negotiating Edge> 등이 있다.  

    옮긴이 : 신지선
    이화여대 영어교육과를 졸업하고, 한국외국어대학교 통번역대학원과 미국 몬테레이 통번역대학원에서 석사학위를 받았다. 이후 세종대학교에서 번역학 전공으로 박사학위를 받았으며 현재 이화여대 통역번역대학원 번역학과에서 부교수로 재직 중이다. 저서(공저)로는『 통번역학 연구 현황과 향후 전망 I』(한국문화사),『 번역학, 무엇을 연구하는가 -언어적·문화적·사회적 접근』(동국대학교출판부),『 국가 번역시스템 구축을 위한 기초 연구』(한국문학번역원) 등이 있고, 번역서로는『협상이 즐겁다』(W미디어),『 고양이 소동』(비룡소) 등이 있으며, 공역서『 Understanding Contemporary Korean Culture』(Jimoondang)는 2011년 문화체육관광부 우수학술도서로 선정되었다. 현재 아동문학 번역, 번역 교육, 번역 평가에 관한 연구를 진행하고 있다.

      

    감수 : 박재복
    1960년생으로 경북대 무역학과를 졸업하고, 연세대에서 석사 및 박사 학위(영상커뮤니케이션 박사, PhD. in Visual Communication)를 받았다. MBC의 일본지사장. MBC프로덕션의 국제사업부장 등을 지냈으며, 현재 MBC의 사회공헌실에서 근무중이다.
    ‘한류’란 신조어를 탄생시킨 드라마<사랑이 뭐길래>의 중국 CCTV 방영을 성사시킨 것을 비롯하여 드라마<대장금> 등의 해외수출을 통한 ‘한류’ 영역의 확장에 기여해온 대표적인 방송 콘텐츠 마케팅 관련 전문가 중 하나다. ‘한류’ 창출 등 우리나라 방송영상산업 발전에 기여한 공로로 대통령 표창을 받았고, 문화관광부장관 표창, 한국방송대상 특별상, 대한민국 한류대상(문화산업 부문), 서강언론문화상 대상, 자랑스런 학사인상 등을 수상했다.
    외부 활동으로는 국제에미상(Int’l Emmy Award) 심사위원, 방송위 미래방송특위 위원. KBI 방송산업미래비전위 위원, 한국영상물수출협의회장, 통일부 홍보자문위원 등을 지냈고, “방송 콘텐츠 유통론” 등을 중심으로 성균관대 중앙대 단국대 등 여러 대학에서 겸임교수로 20년 가까이 강의를 맡아왔다.
    주요 저서 및 논문으로는 <한류, 글로벌 시대의 문화경쟁력>(삼성경제연구소), “한국 TV 드라마의 수출요인 및 수입국의 시장특성 연구”(연세대 박사논문), “글로벌 시대 한국 TV 프로그램의 국제경쟁력 제고방안 연구”(연세대 석사논문) 등이 있다.  

    역자 소개

    신지선

    이화여대 영어교육학과와 한국외대 통역번역대학원, 미국의 몬트레이 통역번역대학원을 졸업하고, 세종대에서 번역학 전공으로 박사학위를 받았다. EBS <서구문명사> <지구촌 다큐멘터리> <동물 다큐멘터리> 시리즈 등 많은 영상물을 우리말로 옮겼으며, 현재 중앙대 영문과 겸임교수로 재직 중이다.

    감수자 박재복은 경북대 무역학과를 졸업하고, 연세대 언론홍보대학원(석사)과 영상대학원(박사 과정)에서 방송 콘텐츠 마케팅을 전공했으며, MBC프로덕션 국제사업부장을 거쳐 현재 MBC 글로벌사업본부에서 근무하고 있다. <사랑이 뭐길래>의 중국 CCTV 방영을 시작으로 <별은 내 가슴에>의 중남미 진출, <대장금>의 일본 NHK 방영에 이르기까지 문화전쟁의 최전선에서 ‘한류 열풍’을 만드는데 견인차 역할을 해왔으며, 이 같은 공로를 인정받아 대통령 표창과 수출의 탑을 받았다. 2005 Int'l Emmy Award 심사위원과 한국영상물수출협의회 회장을 역임한 바 있으며, 저서로 <한류, 글로벌 시대의 문화경쟁력> 등이 있다.

    목차

    제1장 협상가의 4가지 유형 - 1만 9천 명이 틀린 답을 고른다!
    제2장 양배추 예찬 - 어린 시절의 협상 능력을 깨워라!
    제3장 협상가로서 최악의 실수 - 단번에 결정하지 말라!
    제4장 내 가게를 인수하겠소?
    제5장 불만은 협상이 불가능 - 다른 방에 묵고 싶다면 불평해선 안 된다!
    제6장 엄청난 상대에 기죽지 않는 법 - 반짝인다고 다 금은 아니다!
    제7장 정찰제의 실상 - 정찰제란 어디에도 없다!
    제8장 저 쪽 책임이라구, 이 답답한 사람아!
    제9장 선의의 양보 - 늑대가 쫓아온다!
    제10장 잭처럼 흥정하는 법 - 어떻게 해서든 깎는다!
    제11장 가격 조정은 불가능 - 흥정에서 밀리려면 단서를 붙여라!
    제12장 유콘의 법칙 - 협상할 때는 터프하게 나가라!
    제13장 돌다리도 두드려보라?
    제14장 협상할 때 필요한 두 글자 - '만약'을 많이 넣어 질문하라!
    제15장 사나운 협상가를 다루는 법 - 거칠게 행동할 권리가 있다!
    제16장 '힘'은 주관적인 개념 - '힘'에 휘둘리지 말자!
    제17장 위임의 법칙 - 위임할 사람이 없다면 한 명 만들어라!
    제18장 협상가에게 필요한 질문 - '트럭 한 대' 계약은 피해야 한다!
    제19장 무스타파 씨의 고민
    제20장 회장 아들의 실수 - 절대로 양보해서는 안 된다!
    제21장 협상 패키지 준비하는 법 - 가격을 깎을 수 없다면 패키지를 달리 하라!
    제22장 똑똑한 사람들의 멍청한 실수 - '칠전팔기'가 통하지 않는 이유
    제23장 협박에 대처하는 법 - 러시아 최전방으로 가라!
    제24장 쟁점과 입장을 구분하는 법 - 상대방의 입장에서 생각해보라!
    제25장 해외에서 협상하는 법 - 나라마다 협상방식이 다르다!

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