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    설전삼국지

    설전삼국지

    • 김기홍 저
    • 부표
    • 2007년 01월 10일
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    삼국지에서 찾아낸 말과 설득의 향연. 논리와 논술의 시대, 교양인의 필독서! 역사는 인물이 만들어가지만, 인물의 행적은 그들의 말에 의해 판단될 수 밖에 없다. 그만큼 협상에서 말과 대화를 잘한다는 것은 참으로 중요하다. 하지만 작가는 당부한다. "기지도 못하면서 날려고 하지 마라" 말과 대화를 능숙하게 구사하지 못하면서 그것이 가지는 의미를 먼저 헤아리지 못하는 것도 어리석음이다.

    저자 소개

    김기홍

    지은이 : 김기홍
    [주요 학력]
    학사: 서울대학교 인문대학 국사학과
    석사: 서울대학교 대학원 경제학과
    박사: University of California, San Diego
    전공: 응용게임이론(협상, 국제통상), 정보경제학(IT, 디지털경제)
    [주요 경력]
    중앙일보 이코노미스트誌 “시론” 집필위원
    동아일보 객원논설위원
    부산일보 경제칼럼 집필위원
    국제신문 기획시리즈 집필위원
    산업연구원(KIET) 디지털경제실장
    국회 디지털경제연구회 자문위원
    산업자원부 뉴라운드 자문위원
    국제 e-비즈니스학회 부회장
    한국국제통상학회 회장
    한국국제통상학회 고문(현)
    외교부 정책자문위원(현)
    부산대학교 경제통상대학 경제학부 교수(현)  

    목차

    프롤로그 혹은 에필로그

    제1부 말은 마음과 자세를 드러내고
    1. 들어가는 말: 말이란 무엇일까?
    2. 의(義)와 인(仁), 그리고 유약(柔弱)
    3. 야심과 배포, 그리고 이중성
    4. 용기와 신의, 그리고 교만
    5. 지혜와 전략, 그리고 숙명
    6. 다양한 마음과 자세들
    7. 말이란 무엇인가: 공명의 말

    제2부 별처럼 빛나는 설전(舌戰), 그 향연들
    1. 설전(舌戰)에서는 무엇을 보나
    2. 공명과 동오 신하들의 설전군유(舌戰群儒): 적벽대전(赤壁大戰)으로의 길 1
    3. 공명과 손권, 그리고 노숙: 적벽대전으로의 길 2
    4. 주유와 노숙, 그리고 공명: 적벽대전으로의 길 3
    5. 감택과 조조: 적벽대전으로의 길 4
    6. 등지와 손권: 동오와 촉의 화친
    7. 종예와 손권: 동오와 촉의 화친 2
    8. 손건, 유표 그리고 채모: 유비의 유표 의탁
    9. 노숙과 공명: 형주담판
    10. 이회와 마초: 항복의 권유
    11. 여표, 유비와 기령: 화해
    12. 유기와 공명: 계모로부터의 탈출
    13. 장송과 조조: 촉은 누구에게
    14. 조조의 결정: 하북과 형주
    15. 맹달과 유봉: 관우의 죽음
    16. 세객(說客)의 말솜씨
    17. 말의 싸움인가 말의 흐름의 싸움인가?

    제3부 말도 넘지 못하네
    1. 말도 넘지 못하네
    2. 말은 의기(意氣)를 넘지 못한다 : 유비
    3. 말은 '이미 내린 결정'을 넘지 못한다: 조조와 조비
    4. 말은 자만심을 넘지 못한다: 원소와 전풍
    5. 말은 천진무구를 넘지 못한다: 유장과 장송, 황권, 왕루
    6. 말은 우유부단과 어리석음을 넘지 못한다: 조상
    7. 말은 발뺌을 이기지 못한다: 관우와 노숙
    8. 말의 힘과 말의 한계

    보론(補論)
    1. 협상을 제대로 이해하라
    2. 협상의 목표를 분명히 하라: 심상사성(心想事成)
    3. 사실(fact)보다 인식, 내용보다 스타일이 중요하다
    4. 준비하고 또 준비하라
    5. 함께 이익을 보는 협상을 하라
    6. 제대로 말을 하는 방법을 배우라
    7. 다양한 협상 전략
    8. 협상력의 원천은 당신 자신이다: 힘은 당신 안에 있다

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