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    백만불짜리 세일즈강의

    백만불짜리 세일즈강의 600만 세일즈맨을 성공으로 이끈 전미 최고 인기강사 댄 케네디의

    원제 : NO B.S. SALES SUCCESS

    • 댄케네디 저
    • 이은경 역
    • 랜덤하우스
    • 2007년 02월 26일
    • 정가
      12,000원
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    ISBN: 9788925505923 256쪽 488g 152 x 223 (㎜)

    지금 이책은

    • 판매지수 : 106

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    책 소개

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    해도해도 실적은 제자리걸음? 몇 년을 했는데도 여전히 힘들다고? 지금까지의 세일즈 기법과 전략은 모두 잊어라! 이제 판매로 직결되는 가장 강력한 세일즈 전략을 갖게 된다! 미국의 대표적 컨설턴트이자 세일즈 트레이너로 활동하면서 동시에 여러 벤처 기업을 성공적으로 운영하고 있는 세일즈계의 신화적 인물 댄 케네디가 자신의 세일즈 전략을 소개한 책이다. 세일즈 분야의 고전으로 전해지고 있는 책으로 부진한 성과로 답답했던 세일즈맨들의 마음을 환하게 밝혀줄 것이다.


    저자 소개

    댄케네디

    지은이 : 댄 S. 케네디 (Dan S. Kennedy)
    '백만장자 메이커'로서 알려진 경영 컨설턴트 겸 시간 관리의 대가. 미국 사이코사이버네틱스 재단의 이사장이자 마케팅 컨설턴트 겸 TV 홈쇼핑 프로듀서, 비즈니스 강사로 활동하고 있다. 지은 책으로
    <저항 없는 판매>
    ,
    <상식과 법칙은 엿이나 먹으라고 해라>
    ,
    <시간흡혈귀를 퇴치하는 유쾌한 방법>
    등이 있다.  




    옮긴이 : 이은경
    프랑스 인시아드 경영대학원에서 MBA 과정을 졸업했다. 세계적인 제약회사 엘리 릴리(Elly Lilly)의 미국 본사에서 세일즈 경험을 쌓았다. 이후 도요타 한국지사에서 마케팅을 담당했고, 2007년 현재 아이마켓코리아에서 일하고 있다.  

    역자 소개

    이은경

    프랑스 인시아드 경영대학원에서 MBA 과정을 졸업했다. 세계적인 제약회사 엘리 릴리(Elly Lilly)의 미국 본사에서 세일즈 경험을 쌓았다. 이후 도요타 한국지사에서 마케팅을 담당했고, 현재는 아이마켓코리아에서 일하고 있다.

    목차

    이 책을 추천하며 - 군더더기 없는 알짜배기 세일즈 강의
    책머리에 - 더욱 빛나는 성공을 향해

    제1강_판매와 직결되는 15가지 세일즈 전략
    '아니오'라는 말을 무시하라
    긍정의 힘으로 부정적인 상황을 역전시켜라
    먼저 고객의 말을 주의 깊게 들어라
    닳고닳은 선배에게 물들지 말라
    자신을 잘 포장하라
    당신이 왜 그곳에 있는지를 기억하라
    가능한 한 기대치는 높게 잡아라
    증거를 통해 고객을 설득하라
    단순하게, 더 단순하게 제시하라
    반드시 부가가치를 창출하라
    더 우월하고도 강력한 차별점을 제시하라
    어려운 판매에는 거부하기 힘든 프리미엄을 제공하라
    늘 신비감을 조성하라
    똑똑한 사람보다는 끈질긴 사람이 되라
    전화로 해결하지 말고 직접 가서 부딪쳐라

    제2강_고객이 나를 찾아오게 하는 법
    고객을 찾아다니지 말고 포지셔닝에 힘써라
    '실마리 광고'로 잠재 고객을 끌어들어라
    언제나 세일즈 프로세스 6단계를 기억하라

    제3강_성공 세일즈를 마치는 어리석음에 관하여
    세일즈맨을 힘빠지게 하는 엉터리 충고
    실패하는 세일즈맨의 5가지 나쁜 습관

    제4강_경쟁자들에게 들키고 싶지 않은 세일즈의 기술
    '몸값 높이기 기술'의 위력
    텔레마케팅의 놀라운 세계에 눈떠라
    테크놀로지를 이용한 판매 노하우

    특강_타인의 마음을 제대로 읽는 법
    옮긴이의 말

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