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    고양이가 짖을 때까지 기다릴 것인가

    고양이가 짖을 때까지 기다릴 것인가

    • 브라이언아이젠버그외 저
    • 김민주외 역
    • 명진출판
    • 2007년 06월 30일
    • 정가
      15,000원
    • 판매가
      13,500원 [10% 할인]
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    ISBN: 9788976772503 400쪽 601g 152 x 223 (㎜) 양장본

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    • 판매지수 : 74

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    고양이처럼 속내를 알 수 없고 까다로운 요즘 소비자들을 설득하는 방법

    온라인 마케팅 전략서로 유일하게 아마존 종합 1위에 오른 책! 세스 고딘, 톰 홉킨스, 조지 실버만 등 세계적 마케팅 전문가들은 왜 이 책을 극찬했는가? 온라인 마케팅 시장에서 일어나는 새로운 현상과 소비자들의 성향 변화를 철저히 분석하여, 고양이처럼 도도한 요즘 소비자들의 마음을 확실히 사로잡는 방법을 공개한다!

    저자 소개

    브라이언아이젠버그외

    지은이 : 제프리 아이젠버그 (Jeffrey Eisenberg)
    브라이언과 제프리는 설득 공법의 창시자로서, 뉴욕에 있는 컨설팅 회사 퓨처 나우(Future Now, Inc.)의 공동 창업자이다. 퓨처 나우는 설득 공법과 고객 전환율 최적화 방법을 바탕으로 미국 내 수많은 기업체를 컨설팅하고 있다. 이들은
    <설득력 있는 온라인 카피라이팅(persuasive online copywriting)>
    ,
    <콜 투 액션(call to action)>
    등을 공동 저술했다.
    <콜 투 액션>
    은 〈뉴욕타임스〉 〈USA 투데이〉 〈월스리트 저널〉에서 베스트셀러로 선정되었다.  




    지은이 : 리사 티 데이비스 (Lisa T. Davis)
    퓨처 나우의 콘텐츠 디렉터이다. 퓨처 나우의 초록색 화성인 마스코트 그록(Grok)에 대해서
    <그록닷컴(grokdotcom)>
    이라는 책을 썼다. 아이젠버그 형제와 함께
    <설득력 있는 온라인 카피라이팅>
    ,
    <콜 투 액션>
    을 저술했다.  




    옮긴이 : 김민주
    서울대학교와 미국 시카고 대학교에서 경제학을 전공하고 한국은행과 SK그룹에서 근무했다. 현재 리드앤리더 대표로 경제·사회·문화·역사·트렌드를 넘나들며 기업·정부·지자체·비영리단체를 대상으로 컨설팅과 강의를 하고 있으며, 여러 매체에 글을 쓰기도 한다. 지은 책으로 《북유럽 이야기》 《자본주의 이야기》 《다크 투어》 《시티노믹스》 《레고, 상상력을 팔다》 《하인리히 법칙》이 있으며, 옮긴 책으로 《성장의 문화》 《폴트 라인》 《깨진 유리창 법칙》 《지식경제학 미스터리》 《마켓 4.0 시대 이기는 마케팅》 등이 있다.  

    옮긴이 : 송희령
    이대 불문과와 한국외대 동시통역대학원 영불과를 졸업한 후 동시통역사로 일했다. 캐나다 몬트리올대 번역학 박사과정에서 수학한 이후에는 경제서 번역에 주력하고 있다. 역서로는 《천재 자본주의 vs 야수 자본주의》, 《폴트 라인》, 《은밀한 갤러리》, 《지식의 공유》, 《트래픽》, 《지식경제학 미스터리》 등 다수가 있으며, 저서로는 김민주 대표와 함께 쓴 《시티노믹스》가 있다.
      

    역자 소개

    김민주외

    김민주
    현재 비즈니스 전략 컨설팅 회사 (주)리드앤리더 대표이다. 서울대와 시카고대학에서 경제학을 전공했다. 한국은행과 SK에서 근무했고, 골든민커뮤니케이션과 유달리 대표를 역임했다. 경영전략, 마케팅전략, 트렌드분석 컨설팅을 비롯해 강연, 방송, 신문, 잡지 등 각종 매체에서 활발히 활동하고 있다. 지은 책으로『앞으로 3년 대한민국 트렌드』『로하스 경제학』『마케팅 상상력』『마케팅 어드벤처 1, 2』『성공하는 기업에는 스토리가 있다』『컬덕 시대의 문화마케팅』 등이 있으며, 옮긴 책으로 『B2B 브랜드 마케팅』『깨진 유리창 법칙』『극단적 미래예측』 등이 있다. www.emars.co.kr

    송희령
    이화여대 불문과와 한국외대 동시통역대학원 영불과를 졸업한 후 10년 동안 경제 관련 회의에서 동시통역사 및 번역사로 일했다. 현재 캐나다에서 통번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로 『기업 혁신을 위한 설득의 방법 스토리텔링』『믿을 수 있는 고객 만들기』『피말리는 마케팅 전쟁 이야기』『니치 마켓 리치 비즈니스』 등이 있다.

    목차

    추천의 글｜뉴 미디어 바다를 슬기롭게 항해하는 방법
    머리말｜고양이가 ‘멍멍’ 짖기를 기다리는가?

    PART1 너무 달라진 소비자들
    01 개, 고양이, 그리고 마케팅
    02 달라지는 브랜드의 가치
    03 경험이 사고 팔리는 시대
    04 나날이 어려워지는 마케팅
    05 통제력을 잃은 마케터들
    06 통제권을 쥐고 있는 고객들

    PART2 고양이는 고양이고, 개는 개다
    07 구매 결정의 새로운 기준
    08 설득 탄력을 유지할 책임
    09 영업과 마케팅의 충돌
    10 설득 시스템을 디자인하라
    11 웹에서 상호 반응 활용하기
    12 크로스 채널 브랜드
    13 고객 데이터 활용하기

    PART3 고양이가 원하는 것은 무엇인가?
    14 페르소나를 이해하라
    15 페르소나화 시도하기
    16 설득 공법의 기초
    17 투명성이 필요하다
    18 토폴로지란 무엇인가?
    19 판매의 토폴로지
    20 인간의 기질을 파악하라
    21 실전! 페르소나 활용하기
    22 페르소나에게 얻는 구체적 이득

    PART4 유혹하고, 설득하고, 만족시켜라
    23 설득 설계도 그리기
    24 고객 반응 측정하기
    25 설득 시나리오 짜기
    26 스토리보딩과 프로토타이핑
    27 마케팅을 평가하는 방법
    28 설득 공법：6단계 공정
    29 고양이를 울리는 마지막 단계

    옮긴이의 글｜마케터는 집에서 개를 기르지 말고 고양이를 길러라
    주석

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