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    NO이기는협상의출발점

    NO이기는협상의출발점

    • 윌리엄유리 저
    • 김현구 역
    • 동녘라이프
    • 2007년 09월 20일
    • 정가
      13,000원
    • 판매가
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    ISBN: 9788990514288 327쪽 153 x 205 (㎜) 양장본

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    • 판매지수 : 476

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    소심한 나를 자신있게 바꾸는 성공 키워드! 모든 사람들에게 언어의 세계에서 가장 강력하고도, 가장 중요한 단어인 '아니오'를 말하는 방법을 알려준다. 하버드 글로벌 협상 프로젝트의 지도자인 저자가 일반인과 비즈니스맨 모두를 위해 25년 동안 축적된 이기는 협상법을 공개한 책으로 당신의 입장에서 당신의 이해관계를 역설하고 지키는 법을 배우는 데 초점을 맞추었다. 더 많은 정보와 선택권, 더 많은 생산력을 요구하는 글로벌 시대에 삶의 모든 영역에서 긍정적 '아니오'를 잘 말하는 방법을 자세히 설명한다.

    출판사 리뷰

    전세계적으로 500만 부 이상 팔린 협상에 관한 세계적인 베스트셀러 《YES를 이끌어 내는 협상법》의 공동 저자인 윌리엄 유리가 새로운 혁명적인 책《NO, 이기는 협상의 출발점》을 내놓았다. 이 책은 모든 사람에게 언어의 세계에서 가장 강력하고도, 가장 중요한 단어인 '아니오'를 말하는 법을 가르친다.

    저자 소개

    윌리엄유리

    지은이 : 윌리엄 유리 (William Ury)
    ‘하버드대학교 협상 프로젝트’의 공동 설립자이며, ‘하버드 로스쿨 글로벌 협상연구소’ 최고 연구위원이자 협상 분야에서 세계적으로 가장 잘 알려진 전문가 중 한 사람이다. 그는 전 세계에서 1,300만 부 넘게 팔린 세계적 베스트셀러 《YES를 이끌어내는 협상법(Getting to Yes)》의 공동저자이며, 《혼자 이기지 마라(Getting Past No)》와 《NO, 이기는 협상의 출발점(The Power of a Positive No)》 등 7권의 책을 집필한 저자이기도 하다.
    문화인류학을 전공하며 예일대학교에서 학사, 하버드대학교에서 박사과정을 수료한 윌리엄 유리는, 인간과 인류에 대한 깊은 이해를 바탕으로 ‘다툼과 분쟁’이라는 주제를 오랫동안 연구해왔다. 이것이 그가 30년 이상 지구상 최고의 협상 및 중재 전문가로 활약할 수 있는 바탕이 되었다. 더불어 이론상의 ‘협상’이 아닌 실제 현장에서 더욱 효과를 발휘하는 ‘협상’을 하도록 가르침을 주는 최고의 스승이 될 수 있었다.
    지난 35년간 유리는 중동, 남아메리카, 카프카스 지역 등에서 발생했던 이사회 분쟁에서부터, 광산 파업 또는 국가 간 전쟁이나 내전에 이르기까지 협상 조언가와 중재자로서 역할을 해왔다. 그는 비즈니스 업계, 정부 부처 그리고 세계 곳곳의 사회 지도자들 수천 명에게 협상과 중재를 가르쳐오고 있다.
    유리는 ‘아브라함의 길(Abraham Path)’ 프로젝트의 설립자로서, 아브라함과 그의 가족이 중동을 가로질렀던 여정을 거슬러 되돌아가보는 장거리 도보 경로를 개방하게 함으로써 이해와 발전 그리고 희망을 고취시켰다. 현재 가족과 함께 콜로라도에 거주 중이다.

    홈페이지 www.williamury.com
    이메일 info@williamury.com
    페이스북 @WilliamUryGTY
    트위터 @WilliamUryGTY
      

    옮긴이 : 김현구
    서울대학교 경제학과를 졸업했으며, 현재 경제경영 및 인문교양 분야 전문번역가로 활발하게 활동하고 있다. 옮긴 책으로 《부의 탄생》, 《광대한 여행》, 《빈곤의 종말》, 《머니 사이언스》, 《진보와 야만》, 《문명의 대가》 등이 있다.  

    역자 소개

    김현구

    서울대학교 경제학과를 졸업했다. 경제경영 및 인문교양 분야 전문 번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로는《부의 탄생》《머니 사이언스》《그린스펀 따라잡기》《인간의 삶을 뒤바꾼 위대한 발명들》《상식 밖의 세계사》등이 있다.

    목차

    감사의 말
    머리말
    서장 - '아니오' 의 위대한 선물

    STAGE ONE. PREPARE 준비

    Chapter 1 당신의 '예'를 드러내라
    반사적 태도에서 순향적 태도로 / 정지: 발코니로 가라 / \"왜\"라는 질문을 계속 자문하라 / 당신의 '예'를 명확히 하라! / 당신의 '예'를 드러내라

    Chapter 2 당신의 '아니오'에 힘을 부여하라
    긍정적 힘을 개발하라 / 두려움을 자신감으로 전환시켜라 / 계획B를 수립하라 / 계획B를 강화시켜라 / 상대방의 강압 수단들을 고려하라 / '아니오'라고 말하겠다는 결정을 재고해 보라

    Chapter 3 '예'에 도달하기 위해 자신을 존중하라
    긍정적인 태도를 취하라 / 자기존중에서 시작하라 / 주의 깊게 경청하라 / 상대방을 인정하라 / 준비하라, 준비하라, 준비하라

    STAGE TWO. DELIVER 전달

    Chapter 4 당신의 '예'를 표현하라
    '예'의 목적 / 그것 진술을 사용하라 / 나 진술을 사용하라 / 우리 진술을 사용하라 / \"예\"라고 말하지 않으면서 당신의 '예'를 표현하라 / '예!'는 가치진술이다

    Chapter 5 당신의 '아니오'를 역설하라
    '아니오'의 힘 / 당신의 '아니오'가 흘러 나오게 하라 / '아니오'가 당신의 '예'로부터 흘러나오게 하라 / 요구들에 '아니오'라고 말하기 / 행위들에 대해 아니라고 말하기 / \"아니오\"라는 말을 사용하지 않고 아니라고 말하기 / '보호'라는 방패

    Chapter 6 '예'를 제안하라
    한쪽 문을 닫을 때 다른 한쪽 문을 열라 / 요구에 '아니오'라고 말하기: 제3의 선택권을 제공하라 / 행위에 대해 '아니오'라고 말하기: 건설적인 제안을 하라 / 공존의 해결책을 제시하라 / 긍정적 어조로 끝을 맺어라 / 단순히 '아니오'만 말하지 말고, '예!', '아니오', '예?'를 말하라

    STAGE THREE. FOLLOW THROUGH 후속작업

    Chapter 7 당신의 '예'에 충실하라
    어려운 일: 상대방의 반응 관리하기 / 수용으로 가는 단계를 이해하라 / 굴복하지도 말고 공격하지도 말라 / 발코니로 가라 / 정중하게 경청하라 / 나무처럼 충실하라

    Chapter 8 당신의 '아니오'를 강조하라
    긍정적 힘으로 당신의 '아니오'를 역설하라 / 당신의 '아니오'를 반복하라 / 교육-현실에서 배우게 하라 / 당신의 계획B를 실행하라 / 인내로 저항에 대처하라

    Chapter 9 협상을 통해 '예'에 도달하라
    목표: 긍정적 결과 / 상대방에게 퇴로를 열어주라 / 현명한 합의를 촉진하라 / 상대방이 승인을 받도록 도와주라 / 건전한 관계를 돈독히 하라 / '아니오'라고 말하면서 동시에 '예'에 도달하라

    결론: '예'와'아니오'의 결합

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