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    유쾌한 설득학

    유쾌한 설득학 실전에서 배우는 전설의 설득 기술

    • 제이하인리히 저
    • 하윤숙 역
    • 세계사
    • 2008년 06월 02일
    • 정가
      15,000원
    • 판매가
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    ISBN: 9788933870099 432쪽 568g 165 x 220 (㎜)

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    • 판매지수 : 562

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    『유쾌한 설득학』은 내가 원하는 것을 상대도 원하게 하고, 단지 이기기 위한 말싸움이 아니라 진정한 합의를 도출하기를 원하는 사람들, 생각을 통해 방법을 구하고 행동까지 이끌어내는 근본적인 전략을 찾는 사람들을 위한 책이다. 적절한 순간을 포착해 어떤 식으로 자신의 의견을 전달할 것인지를 다양한 사례를 통해 재미있게 제시하고 있다.

    출판사 리뷰

    21세기에도 연설은 살아있다

    힐러리와 오바마가 숨가쁘게 경쟁을 벌인 미국 민주당 대선 후보의 경선은 오바마의 승리로 마감되는 듯하다. 나이도 어리고 게다가 흑인인 버락 오바마의 가장 큰 무기는 무엇이었을까? 동영상 공유 웹사이트인 유투브(YouTube)에 3,000개가 넘는 오바마의 연설 동영상이 올라오고, 미국 유권자들의 눈을 토크쇼나 드라마가 아니라 정치토론 프로그램에 머무르게 했던 힘은 바로 그의 ‘연설’에 있었다. 사람의 영혼을 울린다고 표현되는 그의 연설은 대체 무엇이 다른 것일까?




    실전에서 배우는 전설의 설득 기술

    3,000년 전 고대 그리스인들이 정립한 민주주의의 바탕에는 설득의 기술인 ‘수사학’이 있었다. 로마의 카이사르와 키케로도 수사학을 가지고 훈련했고, 성경에도 수사학이 이용되어 멋진 구절들이 들어갔으며, 영국의 대문호 셰익스피어도 수사학이 없었다면 가슴을 울리는 글귀는 만들어 내지 못했을 것이다. 그리고 오바마도 바로 이 수사학을 이용해 청중의 마음을 사로잡았다.

    수사학은 화내지 않고 주장을 펼치고, 상대의 마음이 풀리는 시간을 기다리며, 토론을 보다 나은 방향으로 이끌어 최상의 합의를 도출할 수 있도록 도와준다. 생각을 정리하고, 상대를 배려하며, 대화를 보다 높은 차원으로 승화시켜 문제를 해결할 수 있도록 하는 것이다. 그것도 당신이 원하는 방향으로.




    상대의 마음을 얻기 위한 최고의 설득 방법을 제시한다

    『유쾌한 설득학』은 내가 원하는 것을 상대도 원하게 하고, 단지 이기기 위한 말싸움이 아니라 진정한 합의를 도출하기를 원하는 사람들, 생각을 통해 방법을 구하고 행동까지 이끌어내는 근본적인 전략을 찾는 사람들을 위한 책이다. 저자는 25년 간 저널리스트로 활동하면서 다양한 문건들을 분석하고, 고대 그리스?로마와 현대의 정치가, 만화 혹은 영화나 드라마 속 인물의 대화법을 통해 사람의 마음을 움직이고 마침내는 세상을 움직이는 방법을 연구했다. 그는 이성으로 무장한 논리가 통하는 때는 언제인지, 감정적인 전략을 사용해 상대를 설득해야 할 때는 언제인지, 또 적절한 순간을 포착해 어떤 식으로 자신의 의견을 전달할 것인지 등을 다양한 사례를 통해 재미있게 제시하고 있다.

    상대방을 빠른 시간 안에 자기편으로 끌어들이고, 그들에게 머리카락이 쭈뼛거리는 감동을 안겨줄 수 있는 방법을 제시하는『유쾌한 설득학』을 읽다보면 어느새 탄탄한 논리성과 견실한 교양을 지닌 자신을 발견하게 될 것이다.

    저자 소개

    제이하인리히

    지은이 : 제이 하인리히 (Jay Heinrichs)
    이성으로 무장한 ‘논리’만으로 상대를 설득할 수는 없다. 진정으로 상대의 마음을 얻기 위해서는 ‘수사학’이 필요하다. 3,000년 전부터 고대인들을 사로잡았던 수사학, 그 안에는 꿈이 있고, 행동이 있고, 방법이 있다. 아리스토텔레스부터 링컨 대통령을 거쳐 호머 심슨에 이르기까지 먼 옛날부터 대중을 움직이기 위해 사용되었던 설득의 기술을 현대에 맞게 재구성하여 책을 출간했다. 워싱턴에서 대담 전문 저널리스트로 시작하여 「아웃사이더」지의 열정적인 편집장, 로데일 사의 편집부장, 「아타셰」지의 창간 편집자 등 유명한 요직을 두루 거쳤고, 미국 교육진흥위원회로부터 최고 특집기사상을 3번이나 받았다. 현재까지 약 25년간 저널리스트로 활동하고 있으며 www.figarospeech.com에서 수사학에 관련한 다양한 이야기를 펼치고 있다.  

    옮긴이 : 하윤숙
    서울대학교에서 국어국문학을 전공했고, 현재 전문번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로 《파묻힌 거인》, 《우리는 거짓말쟁이》, 《물-생명의 근원, 권력의 상징》, 《울프홀 1, 2》, 《밤, 호랑이가 온다》, 《씨앗의 승리》, 《불평등의 창조》, 《깃털-가장 경이로운 자연의 걸작》, 《결혼하면 사랑일까》 등이 있다.  

    역자 소개

    하윤숙

    서울대학교에서 국문학을 전공하였고 현재는 <펍헙 번역그룹>에서 전문 번역
    가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 『감정을 처리하는 3분 터치』,『자동차의
    역사』, 『인스퍼레이션』 등이 있다.

    책 속에서

    카이로스Kairos, 설득하기 좋은 완벽한 기회를 포착하는 능력을 의미한다. 남을 설득하고자 하는 사람에게는 자기만의 설득 시점이 있다. 기회포착 능력을 가진 사람이라면 상대방이 자기 생각에 가장 쉽게 영향을 받을 수 있는 시점을 찾아낼 줄 알며, 아울러 이 기회를 충분히 활용한다. 고대인은 기회포착능력을 대단히 중시했다. 휙 지나가는 한순간이 사람들의 마음을 변화시키는 데 매우 중요하기 때문이다.
    -21장 기회의 순간을 포착하라

    키케로는 구상, 배열, 표현양식, 기억, 전달이라는 순서로 설득 규범을 정리했다. 첫째, 말하고자 하는 바를 생각해 낸다. 둘째, 이 내용을 어떤 순서로 제시할지 순서를 정한다. 셋째, 상대에게 맞는 표현양식을 정한다. 넷째, 이 모든 내용을 머릿속이나 컴퓨터에 저장한다. 다섯째, 자리에서 일어나 청중들을 흥분시킨다.
    -23장 설득력 있게 말하라

    목차

    머리말

    I. 시작(START)
    1. 눈을 떠라 : 곳곳에 숨어 있는 논쟁

    II. 공격(OFFENSE)
    2. 목표를 설정하라 : 키케로의 전구 이야기
    3. 시제를 바꿔라 : 고아 애니의 법칙
    4. 부드럽게 시작하라 : 로고스, 에토스, 파토스
    5. 호감을 갖게 하라 : 에미넴의 적정률 법칙
    6. 올바르게 '보여지라' : 링컨 대통령의 초기 전략
    7. 리더십을 보여줘라 : 플루토의 실천적 지혜
    8. 신뢰감을 얻어라 : 퀸탈리우스의 확신 없는 태도
    9. 상대의 마음을 움직여라 : 아퀴나스식 작전
    10. 분위기를 전환시켜라 : 과학자의 설득 기술
    11. 상식을 사용하라 : 아리스토텔레스가 선호한 주제
    12. 자기 방식대로 설명하라 : '이다'의 진짜 뜻?!
    13.논리를 이용하라 : 호머 심슨의 논리 규칙

    III. 방어(DEFENSE)
    14. 상대 논리의 오류를 찾아라 : 일곱 가지 치명적인 논리 위반
    15. 반칙을 선언하라 : 닉슨 대통령의 멋진 수사학
    16. 상대의 속마음을 파악하라 : 설둑탐지기 작동!
    17. 실천가능한 능력을 살펴라 : 고성능 설득탐지기 작동!

    IV. 공격 - 고급편(ADVANCED OFFENSE)
    18. 상대에 따라 말을 바꿔라 : 수사학적 흉내쟁이
    19. 나의 선택에 동질감을 느끼게 하라 : 처가에 놀러가기
    20. 재치를 발휘하라 : 몬티 파인튼에서의 재치
    21. 기회의 순간을 포착하라 : 적절한 타이밍 잡기
    22. 적절한 매체를 이용하라 : 시간 조절 능력은 덤!

    V. 의견일치 - 완결편(ADVANCED AGREEMENT)
    23. 설득력 있게 말하라 : 가장 오래된 발명품
    24. 적절한 도구를 이용하라 : 독서클럽 사로잡기

    부록 -용어정리
    옮긴이의 말

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