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    속임의 미학

    속임의 미학

    • 하로폰젱어 저
    • 이주현 역
    • 비즈니스맵
    • 2008년 06월 27일
    • 정가
      12,000원
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    ISBN: 9788962600032 240쪽 152 x 223 (㎜)

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    • 판매지수 : 135

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    이 책은

    이 책의 저자인 하로 폰 젱어는 유럽에서 가장 인정받는 중국학 전문가 중에 한 사람으로 특히 고대 중국의 병법에 관한 연구는 타의 추종을 불허한다. 저자는 36계를 통해 속이는 기업과 속는 기업의 차이, 비즈니스맨들에게 상황을 역전시킬 수 있는 가장 확실한 방법을 알져줄 것이다.

    출판사 리뷰

    유럽의 책략가, 36계를 말하다!



    책략은 그 성격상 단순히 목적을 이루는 수단이며 어떠한 윤리적 색채도 가미되지 않은 도구에 불과하다. 누구나 책략을 사용할 수 있다. 그러나 책략을 사용하는 사람의 윤리성과 정직성에 따라 그 책략이 속임수가 될 수도, 반대로 고귀한 전략이 될 수도 있다.

    악의를 품은 사람들이 낳은 책략은 속임수에 불과해 일시적으로는 성공하는 듯 보이지만 궁극적으로 실패할 숙명을 지닌다. 하지만, 윤리에 바탕을 둔 책략은 승리를 보장 받고 속임수 또한 전략으로 인정 받는다.

    이 책의 저자인 하로 폰 젱어는 유럽에서 가장 인정받는 중국학 전문가 중에 한 사람으로 특히 고대 중국의 병법에 관한 연구는 타의 추종을 불허한다. 저자는 중국 전략서의 교본인 36계를 토대로 속이는 기업과 속는 기업의 차이, 비즈니스 속임수에 대처하거나, 역으로 상대방을 멋지게 속일 수 있는 방법을 실제 사례와 함께 객관적이고 윤리적인 시각으로 분석했다.

    이 책은 종종 난감한 상황을 마주하는 비즈니스맨들에게 상황을 역전시킬 수 있는 가장 확실한 방법을 알려줄 것이다.




    공격과 방어, 전략과 전술을 총망라한 비즈니스 전략서



    이 책은 사물을 보는 특정한 시각과 혼란스러운 세계에 대처하는 방식에 관한 내용이다. 이 같은 방식은 수백 년 전 중국에서 창시되었지만 서양에는 거의 전해진 바가 없었다. 이 책 속에 제시된 방식을 통해 서양은 물론, 유사문화권인 동양의 비즈니스맨들도 구형과 신형, 과거와 미래에 관해 새로운 관점으로 볼 수 있다. 새로운 관점은 신선한 삶의 기운을 불어넣을 수 있다. 다시 말해 세계 각국의 비즈니스맨들이 파격적으로 관점을 달리하고 책략에 관한 약간의 깊이만 갖춘다면 고대 중국의 영웅들이 누렸던 성공의 열매를 맛볼 수 있을 것이다.

    이 책은 일반적인 '책략 기술의 16가지 기본 원칙'부터 특정한 '책략 훈련'에 이르기까지 상세히 다루고 있다. 일반적인 기본 개념을 설명하고 손자(孫子)와 36계 책략 간의 관계, 마키아벨리(Machiavelli)와 클라우제비츠(Clausewitz)의 술책 관계에 관련된 오해를 모두 바로잡았다. 이러한 의미에서 서양에서는 결코 제기된 적이 없지만 중국인들의 입에서는 종종 오르내리던 중요한 의문을 짚어본다. 또 36계 책략의 윤리적 차원도 살펴보았다. 독자들은 이 책에서 공격과 방어, 전술과 전략 등을 총망라한 실용적인 비즈니스 전략을 배울 수 있을 것이다.

    저자 소개

    하로폰젱어

    지은이 : 하로 폰 젱어
    1944년 생으로 취리히 대학에서 법학박사학위를 수여하고 대만, 중국, 일본에서 오랜 유학생활을 한 후, 1981년에 프라이부르크임브라이스가우 대학에서 고대중국학 박사과정을 졸업했다. 1989년부터 동 대학 중국학 교수로 재직 중이며, 동시에 스위스 로잔의 비교법학회 중국법률 전문가와 스위스 육군참모본부학교의 강사로 활동하고 있다. 법학과 중국학에 관한 다수의 전문서적을 출간했는데 특히 그의 가장 유명한 저서인 「책략(Strategeme)」은 12개 국에서 번역 출간되었다.  

    옮긴이 : 이주현
    순천향대학교 독어독문학과를 졸업하고 호주 맥쿼리 통번역 대학원에서 석사과정을 마쳤다. 대학원 시절 호주환경법안 공동번역 프로젝트를 진행한 바 있으며, 현재는 (주)엔터스코리아의 전속 번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로는 「모든 논쟁을 이기는 비법」, 「스위트 스팟을 찾아라」, 「당신이 모르는 기업에 관한 진실」, 「희망의 전략」 등 다수가 있다.  

    역자 소개

    이주현

    순천향대학교 독어독문학과를 졸업하고 호주 맥쿼리 통번역 대학원에서 석사과정을 마쳤다. 대학원 시절 호주환경법안 공동번역 프로젝트를 진행한 바 있으며, 현재는 (주)엔터스코리아의 전속 번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로는 「모든 논쟁을 이기는 비법」, 「스위트 스팟을 찾아라」, 「당신이 모르는 기업에 관한 진실」, 「희망의 전략」 등 다수가 있다.

    목차

    들어가며 - 음양(陰陽)에 대한 고찰

    제1장 책략의 기술
    책략과 술수 / 속임수에 대한 무지 / 책략과 책략술, 그리고 책략적 지식 / 책략과 전략 / 책략과 속임수 / 책략과 거짓말 / 책략과 지혜 / 책략과 경제학 / 책략과 '경제전쟁' / 책략과 관리자 / 36계 책략과 손자 / 유럽에서는 생각지 못한, 그러나 중국은 자주 가졌던 의문 / 카를 폰 클라우제비츠가 본 술수: 5가지 편견에 대한 도전 / 중국의 36계 책략과 서구에서의 실용적인 책략응용 / 술수의 여섯 종류 / 술수의 4가지 윤리적 범주

    제2장 은폐책략
    실제로 존재하는 실체를 보이지 않게 하라
    제1계 만천과해(瞞天過海) 하늘을 가리고 바다를 건너다 / 제3계 차도살인(借刀殺人) 칼을 빌려 상대를 제거하다 / 제6계 성동격서(聲東擊西) 동쪽에서 소리 지르고 서쪽을 공격하다 / 제8계 암도진창(暗渡陣倉) 어둠을 틈타 진창을 건너다 / 제10계 소리장도(笑裏蔣刀) 웃는 낯으로 칼을 숨기다 / 제24계 가도벌괵(假逃伐?) 길을 빌려 괵을 멸하다 / 제25계 투량환주(偸梁換柱) 대들보를 훔치고 기둥을 바꾸다

    제3장 가상 책략
    존재하지 않는 사실을 믿게 하라
    제7계 무중생유(無中生有) 없어도 있는 것처럼 보이게 하다 / 제27계 가치부전(假痴不癲) 중심을 잃지 않고 미친 척하다 / 제29계 수상개화(樹上開化) 조화로 메마를 나무를 장식하다 / 제32계 공성계(空城計) 성을 비운 것처럼 보이게 하다 / 제34계 고육계(苦肉計) 내 몸을 상하게 하여 남이 믿게 하다

    제4장 폭로 책략
    알려져 있지 않은 진술 또는 사실을 교묘하게 입증하거나 시사하라
    제13계 타초경사(打草驚蛇) 주변의 풀을 건드려 놀라게 하다 / 제26계 지사아매괴(指桑罵槐) 뽕나무를 가리키며 홰나무를 욕하다

    제5장 활용 책략
    유리한 상황을 재치 있게 활용하라
    제2계 위위구조(圍魏救趙) 위나라를 포위하여 조나라를 구하다 / 제4계 이일대로(以逸待勞) 적이 지칠 때까지 편히 기다린다 / 제5계 진화타겁(軫火打劫) 불이 난 틈을 타서 도둑질을 하다 / 제12계 순수견양(順手牽羊) 기회를 틈타 남의 양을 훔쳐 끌고 가다 / 제14계 차시환혼(借屍還魂) 영혼이 돌아오도록 시체를 빌리다 / 제15계 조호이산(調虎離山) 호랑이를 유인하여 산을 떠나게 하다 / 제16계 욕금고종(欲擒姑縱) 사로잡기 위해 풀어주다 / 제17계 포전인옥(抛轉引玉) 벽돌을 던져 옥을 얻다 / 제18계 금적금왕(擒賊擒王) 도적을 잡기 위해 먼저 두목을 잡는다 / 제19계 부저추신(釜低抽薪) 가마솥 밑에서 장작을 꺼내다 / 제20계 혼수모어(混水摸魚) 물을 흐려놓고 고기를 잡는다 / 제22계 관문착적(關門捉賊) 문을 닫아 걸고 도둑을 잡는다 / 제23계 원교근공(遠交近攻) 가까이 있는 적을 공격하기 위해 멀리 있는 적과 친구가 되다 / 제28계 상옥추제(上屋抽梯) 상대방이 지붕위로 올라갔을 때 사다리를 치우다 / 제30계 반객위주(反客爲主) 손님이 주인이 되어 주도권을 잡는다 / 제31계 미인계(美人計) 외모가 뛰어난 남자, 여자를 이용해 목적을 달성하다 / 제33계 반간계(反間計) 이간질을 놓는다

    제6장 연계 책략
    여러 책략을 동시에 쓰거나 차례로 적용하라
    제35계 연환계(連環計) 여러 요소들을 함께 교묘히 연결하다

    제7장 도피 책략
    위험한 상황에서는 효과적인 방법으로 신속하게 빠져 나와라
    제9계 격안관화(隔岸觀火) 건너편 강가에서 타고 있는 불을 지켜본다 / 제11계 이대도강(李代桃畺) 자두나무가 복숭아나무를 대신하여 넘어가다 / 제21계 금선탈각(金蟬脫殼) 금빛매미가 껍질을 벗어던지고 몸만 빠져나가다 / 제36계 주위상(走爲上) 이길 가능성이 없을 때 최선책은 도망가는 것이다

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