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    판매에 불가능은 없다 - 2판

    판매에 불가능은 없다 - 2판 누구에게나 어떤 상품이든 팔 수 있다

    • 조 지라드 저
    • 김양호 역
    • 안암문화사
    • 2009년 04월 16일
    • 정가
      12,000원
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    352쪽 148 x 210 (㎜)

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    • 판매지수 : 518

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    저자 소개

    조 지라드
    • 구분 : 저서
    • 국적 : 미국
    • 분류 : 경제/경영/자기계발 저자
    • 인기지수 : 659
    • 반디추천 : 1회선정
    최근저서

    조 지라드 Joe Girard는 12년 연속 기네스북에 오른 세계 최고의 세일즈맨. 세일즈맨으로는 처음으로 자동차 왕 헨리 포드와 나란히 미국 ‘자동차 명예의 전당’에 오른 전설적 인물이다. 스스로 ‘나는 35세까지 실패한 낙오자였다’고 고백한 그는, 고등학교에서 퇴학을 당한 뒤 가진 것 하나 없이 구두닦에, 접시닦이, 건설현장 인부 등 온갖 허드렛일로 생계를 이어갈 만큼 불우한 청년기를 보냈다. 가는 직장마다 번번이 쫓겨나 옮긴 직장만도 40군데가 넘으며 마음먹고 시작한 사업도 결국 사기를 당하고 만다. 철저한 실패와 절망 앞에서 좌절한 그는 ‘세일즈’로 인생의 전기를 마련하게 된다. 그는 고객에 대한 남다른 애정과 발로 뛰는 열정을 무기로 시보레 자동차 대리점에서 15년간 무려 13,001대의 자동차를 파는 대기록을 세웠으며, 기네스북에 세계 최고의 세일즈맨으로 12년 연속 선정되었다. 은퇴 후 미국에서 손꼽히는 강연자로 활동하고 있으며, GM, 휴렛팩커드, 포드자동차, 크라이슬러, IBM 등 유수의 기업에 세일즈 노하우와 마인드를 전파하고 있다. 어려운 상황에 굴하지 않고 일궈낸 그의 성공 스토리는 어려움을 겪고 있는 이 시대 모든 사람들에게 희망과 도전정신을 선물한다.

    역자 소개

    김양호

    동국대학교 법학과와 경영대학원을 졸업했다. 미국 퍼시픽 웨스턴 명예박사(speech) 학위를 취득했으며, 커뮤니케이션 박사, 교육학 박사, 중국 요녕대학 명예철학 박사이기도 하다. 중앙대 · 한양대 강사, 한국구어교육학회 이사, 전국웅변협회 이사, 한국산업진흥연구소 이사, 한국산업교육총협회 부회장, 한국언어문화원 원장, 중앙공무원교육원으로 있었다. 내무부 지방행정연수원 및 각 기업체에서 연수교육강사로 20년이상 활약하고 있다. 저역서로는 『스피치 대백과사전』, 『대화의 심리작전』, 『설득의 심리작전』 등이 있다.

    목차

    목차
    프롤로그·이 방법은 어떤 상품에도 통용된다-세계 제일의 세일즈맨은 말한다
    PART 1 열등생이었던 나의 체험기-당신의 환경은 나보다 낫다
    PART 2 물건을 팔기 전에 알아두어야 할 일-욕망이 세일즈를 성공시킨다
    PART 3 나라면 구경꾼에게도 팔 수 있다-고객을 어떠한 태도로 대하는가
    PART 4 이 발견이 나를 세계 제일로 만들었다-지라드의 250명 법칙
    PART 5 세일즈 우열의 차이는 여기에 있다-유능한 세일즈맨의 교제법
    PART 6 예상고객의 정보원은 의외의 곳에 있다-예상고객을 늘리는 정보수집법
    PART 7 잘파는 세일즈맨은 모두 이 방법을 쓰고 있다-허니문카식 판매발상법
    PART 8 평범한 판매도구의 훌륭한 활용법-지라드의 판매도구 세트
    PART 9 비용을 줄이면서도 효과를 높이는 방법-읽히는 DM은 이것이 다르다
    PART 10 나는 이 방법만으로 연간 550대를 팔았다-정보제공자를 이용하여 팔아라
    PART 11 하드 워크하면 누구든지 해낼 수 있다-세일즈를 충실하게 하는 플래닝
    PART 12 화술은 최상의 판매술이다-고객을 기쁘게 만들어서 판다
    PART 13 이런 세일즈맨이 고객을 사로잡는다-초면의 고객에 대한 연출
    PART 14 성능이나 가격만으로 팔지 않는다-감정에 호소하여 판다
    PART 15 모르는 사이에 자기 페이스로 끌어들인다-손님 모두가 알 수 있는 유도법
    PART 16 계약을 지연하는 손님에겐 이 방법을 써라-붙잡은 손님은 놓치지 말라
    PART 17 진짜 세일즈는 판 다음부터 시작된다-판 고객을 후원자로 만든다
    PART 18 자기의 힘만을 의지하면 한계가 온다-타인을 활용하여 팔아라
    PART 19 비즈니스를 성공시키는 효과적인 방법-돈과 시간을 들여서 팔아라
    PART 20 수퍼 세일즈맨으로 가는 길-이것만은 잊지 말라!
    보너스장 솔리시터(SOLICITOR)의 기본원칙 50장!-방문세일즈의 요령

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