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    멘토의 영업노트

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    멘토의 영업노트

    • 현재호외 저
    • 오블리제
    • 2009년 05월 01일
    • 정가
      12,000원
    • 판매가
      10,800원 [10% 할인]
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    - [0]
    233쪽 148 x 210 (㎜)

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    출판사 리뷰

    모든 영업인들에게 주어진 한 달은 30일이고, 주어진 일주일은 7일이고, 주어진 하루는 24시간인데, 이들은 어떻게 시간을 경영하고 어떻게 움직이기에 그런 대단한 성과를 낼 수 있는지를 독자들에게 보여주고자 합니다.

    보통 언론에서 소개되는 보험영업인들에 대한 기사는 특이한 전직을 가지고 있는 사람을 부각시키거나, 연봉이 얼마라고 하거나, 영업 몇 달 만에 몇 건을 돌파했다느니 하는 것들이 대부분입니다. 그런데 그런 사람들 중, 겉만 화려하지 오래 버티지 못하고 업계를 떠나는 이들이 대부분입니다.

    이 책은 저자들의 스타성을 부각하지 않습니다. 본 기획은 보험영업의 세계에서 진정으로 성공했다고 모두가 인정하는 분들의 솔직한 일상을 담으려 했습니다. ‘멘토의 영업노트’는 이 땅의 영업인들에게 신화는 없다는 것을 이야기하고 싶습니다. 그리고 성공한 이들의 평범하지만 치열한 하루, 일주일, 한 달을 보여주려고 합니다.



    이러한 기획의도에 부합하는 생명보험 영업인들을 만나기 위해 다음과 같은 몇 가지 기준을 세웠습니다.

    1. 5년 이상의 영업경력

    2. 관리자가 아니라 현장영업을 천직으로 생각하는 필드맨

    3. MDRT를 연속으로 달성

    4. COT/TOT 달성 경험이 있는 분

    5. 출근/귀소/동료와의 관계에서 모범이 되는 분



    단순히 연도챔피언을 찾지 않았습니다.

    아무리 실적이 좋아도 5에 해당하지 않으면 배제하였습니다.

    영업을 관리자로 가기 위한 과정으로 생각하는 분 배제하였습니다.



    멈추고 싶은 이 땅의 모든 영업인들에게 일독을 권합니다.

    저자 소개

    현재호외

    지은이 : 현재호
    1999년 5월 입사
    2000, 2001, 2002, 2003, 2004, 2005, 2006, 2007, 2008 MDRT
    2009 MDRT 종신회원 자격 획득
    3W 455주 진행중
    2006.9-2007. 8 한국MDRT협회장
    현재 푸르덴셜 생명 Executive LP  

    지은이 : 이근우
    대학에서 경제학과 무역학을 전공한 후 10년간 탄탄한 직장생활을 했다. 그러던 어느 날 더 가치 있는 일과 삶에 도전하기 위해 과감히 사표를 내고, 2003년 ING생명에 재무컨설턴트(FC)로 입사했다. 그후 그가 기록한 실적은 실로 눈부시다. 입사 이듬해인 2004년부터 2010년까지 MDRT(백만불원탁회의) 7회 연속 달성, 2005~10년까지 FC 최고 영예인 TOT(Top of the Table) 6회 연속 달성, 2008년 ING생명 챔피언, 2009~10년 PCA생명 2회 연속 연도대상인 그랑프리(Grand Prix)를 수상했다. 그리고 2011년 5월 현재, MDRT 8회, TOT 7회 연속 달성 자격요건을 갖춰놓은 상태다. 이변이 없는 한 그는 아시아 최초로 TOT를 10회 연속 달성함으로써 전세계 FC들의 명예의 전당이라 할 수 있는 TOT 종신회원의 자리에 오를 전망이다.
    보험업계에 뛰어든 지 채 10년도 되지 않는 그가 FC가 달성할 수 있는 모든 기록을 실시간으로 갈아치우고 있는 비결은 무엇일까? 목표를 향한 명확한 ‘비전’과 단 1초도 잠들지 않는 뜨거운 ‘열정’이다. ‘고객은 또 하나의 가족이다’라는 비전을 통해 해마다 지구를 두 바퀴 반씩 돌며 수만 명의 고객을 만나고, 쉼 없는 열정으로 그들을 충성고객으로 만들었다. 그리고 마침내 평범한 샐러리맨에서 밀리언 달러의 연봉을 받는 비즈니스계의 살아 있는 신화가 되었다. ‘무슨 일을 하든 생사를 걸어라, 어떤 일을 하든 되게 하라!’는 그의 가슴 뛰는 성공 메시지는 젊은 비즈니스맨들에게 꿈과 용기를 심어주었고, ‘당신이 포기하지 않는 한, 세상은 절대 당신을 포기하지 않는다’는 그의 인생철학은 수많은 고객들을 감동시켰다. 그의 눈부신 땀방울과 열정의 향기가 가득한 이 책은 새로운 목표를 향해 다시 뛰는 사람들에게 가장 지혜로운 멘토가 되어줄 것이다.
      

    지은이 : 송준호
    2002년 9월 조인
    2004, 2005, 2006, 2007, 2008 MDRT
    2005, 2006, 2007 COT
    2008 TOT, 2009 TOT 요건달성
    3W 275주 진행중
    현재 Metlife 생명 President FSR  

    지은이 : 조윤석
    2003 5월 입사
    2004, 2005, 2006, 2007, 2008 MDRT
    PCA생명 최초 President Club 가입
    현재 PCA 생명 President FC  

    지은이 : 최진환
    2004년 9월 입사
    2005, 2006, 2007, 2008 MDRT
    2006 COT
    2007, 2008 TOT
    2008 삼성라이프텍 챔피언
    현재 삼성생명 EXecutive LC  

    목차

    머리말
    부록 1 MDRT 관련정보
    부록 2 회사별 Career Path

    1장 최진환
    원칙에 예외는 없다
    타율을 높여라
    고액계약 없이도 TOT가 될 수 있다
    고객을 사무실로 불러들여라
    유지율은 계약을 체결하는 순간 결정 된다

    2장 이근우
    자신을 벼랑 끝으로 몰고 도전하라
    고객을 가족으로 생각할 때 마음의 문은 열린다
    초기에 힘들어도 지름길을 찾지 말라
    상품을 팔려고 하지 말라
    고객의 가족을 위해 집사가 되라

    3장 송준호
    롱런하려면 고객을 관리하라
    공부하면 부족한 것을 채울 수 있다
    영업비, 써야할 곳에 써라
    늘 찾아오는 슬럼프, 하루를 넘기지 않는다
    스스로 퀼리티를 높여야 고액계약이 온다

    4장 현재호
    경력이 쌓일수록 더 기본에 충실하라
    '그 자리'를 지키면 고객이 신뢰한다
    3차년에 새로운 세계가 열린다
    당신이 하는 일에 홀려라
    3W는 기적을 체험하는 과정이다

    5장 조윤석
    일찍 출근하고 반드시 귀소한다
    FC도 고객을 선택한다
    회사가 제공하는 프로그램을 적극적으로 신뢰한다
    지인을 지인처럼 대하고 영업하지 않는다
    누구나 MDRT를 할 수 있다. 열정만 있다면

    부록 4 명함

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