20여 년간 프레젠테이션을 기획한 경험과 노하우를 담은 실전지침서



기획과 프레젠테이션 구조 설계의 코치로, 사람과 프로젝트의 인큐베이터로 활동중인 저자, 이경모가 20여 년간 프레젠테이션을 기획한 경험과 노하우를 공개한 프레젠테이션 실전지침서 『사람의 마음을 사로잡는 프레젠테이션』. 저자는 복잡다난한 현실과 그 속에 얽힌 여러 관계 속에서 최적의 해법을 만들어가는 프레젠테이션 과정을 '플레이보이'라는 흥미로운 관점으로 색다르게 바라본다.

출판사 서평
현장 중심의 실질적인 프레젠테이션 지침서!
20여 년간 프레젠테이션을 기획한 노하우를 공개한다!
프레젠테이션에 강한 사람이 직장에서도 인재로 인정받는 시대다. 신제품 발표회나 경쟁 업체와의 한판 승부를 벌이는 자리에서 프레젠테이션으로 청중의 마음을 어떻게 사로잡느냐에 따라 일의 성패가 좌우되기 때문이다. 제일기획, TBWA KOREA 등에서 20년 넘게 기획과 프레젠테이션 분야에서 활동하고 있는 이 책의 저자는 프레젠테이션을 통해 목적한 바를 이루길 원한다면 자기의 이야기를 하지 말고 상대방이 원하는 것에 모든 초점을 맞추어 ...
현장 중심의 실질적인 프레젠테이션 지침서!
20여 년간 프레젠테이션을 기획한 노하우를 공개한다!
프레젠테이션에 강한 사람이 직장에서도 인재로 인정받는 시대다. 신제품 발표회나 경쟁 업체와의 한판 승부를 벌이는 자리에서 프레젠테이션으로 청중의 마음을 어떻게 사로잡느냐에 따라 일의 성패가 좌우되기 때문이다. 제일기획, TBWA KOREA 등에서 20년 넘게 기획과 프레젠테이션 분야에서 활동하고 있는 이 책의 저자는 프레젠테이션을 통해 목적한 바를 이루길 원한다면 자기의 이야기를 하지 말고 상대방이 원하는 것에 모든 초점을 맞추어 프레젠테이션을 준비하라고 주장한다. 프레젠테이션을 성공으로 이끄는 키(key)는 상대방을 설득하려 들기보다는 함께 공감하고, 다양한 상황과 복잡한 사람의 심리를 통찰해 문제의 핵심을 얼마나 정확하게 꿰뚫는가에 달려 있기 때문이다.
프레젠테이션의 본질은 자신이 처한 상황에서 최적의 해법을 찾는 데 있으며, 프레젠테이션을 한마디로 정리하면 ‘상대방이 듣고 싶어하는 말을 하는 것’이다. 그렇지만 하나의 문제에 대해서도 이를 기획하고 구성ㆍ발표하는 방법에 따라 각각 다른 결과가 나오는 것이 프레젠테이션이다. 이에 저자는 복잡다단한 현실과 그 속에 얽힌 여러 관계 속에서 최적의 해법을 만들어가는 과정을 생생하게 담아내기 위해 ‘플레이보이’라는 하나의 플롯(plot)을 통해 문제의 본질을 대하는 기본자세에 대해 흥미롭게 설명한다. 또한 프레젠터라면 어떠한 관점을 가져야 하며 전략과 기획은 어떻게 준비해야 하는지, 그리고 이를 어떤 그릇에 담아내어 효과적으로 상대방에게 전달할지에 대해서도 설명하고 있다. 탁월한 프레젠테이션으로 자신의 분야에서 당당한 전문가가 되기를 바라는 사람들이나 프레젠테이션이라면 다리가 오들오들 떨리고 한숨만 나오는 사람들에게 큰 도움이 될 프레젠테이션 실전지침서다.
스티브 잡스가 아니라 플레이보이처럼 프레젠테이션하라?
이 책은 총7장으로 구성되어 있다. 1장에서는 플레이보이가 여자를 대하는 자세에 빗대어 프레젠테이션의 본질이 무엇인지에 대해 알아봤다. 설득이 아닌 공감의 관점으로 프레젠테이션의 정의에 대해 설명했다. 2장에서는 프레젠테이션을 하는 데 있어 가장 기본이 되는 것들과 우리가 잘 알고는 있지만 실제로 잘 지키지 않는 것들에 대해 살펴봤다. 특히 주어진 과제를 넓은 시각으로 바라볼 것을 강조했다. 3장에서는 프레젠테이션 세계에서 내공 있는 칼잡이가 되기 위한 방법에 대해 알아봤다. 강력한 콘텐츠를 만들기 위해 관습에서 벗어나 새로운 사고를 추구하고, 프레젠테이션을 준비하는 시작점에서 초기 가설을 설정할 것과 개별적인 역량을 강조하는 점 조직으로의 변화 등을 주장했다.
4장에서는 프레젠테이션의 기초 설계에 대해 설명했다. 특히 프레젠테이션의 기본 틀을 다지는 방법으로 아날로그 방식이 흐름을 매끄럽게 하고, 논리의 정합성을 확인하거나 조직 구성원의 합의를 이끄는 데 유용함을 강조했다. 5장에서는 상대방의 마음을 사로잡는 프레젠테이션이 되기 위해 자신의 주장을 효과적으로 담아낼 수 있는 그릇, 즉 스토리 구조와 슬라이드의 중요성을 설명했다. 준비단계에 있어 먼저 프레젠테이션의 방향을 정할 것과 상대방의 감정 곡선에 맞춰 흐름을 설정할 것, 또한 디자인은 심플하고 진솔하게 구성할 것 등의 노하우를 담았다. 6장에서는 플레이보이가 여자를 만나는 현장과 프레젠테이션 현장을 비교했다. 최종 발표를 준비할 때 참고할 만한 전략과 몇 가지의 사례를 통해 프레젠테이션을 성공적으로 하기 위한 노하우를 모두 정리했다. 7장에서는 프레젠테이션이 서로 다른 이해관계 속에서 상대방으로 하여금 공감을 끌어내는 작업임을, 즉 프레젠테이션이 사람과 사람 사이의 일임을 다시 한 번 강조하고 있다.
[추천사]
프레젠테이션에 강한 사람이 직장에서도 인재로 인정받는 시대다. 신제품 발표회나 경쟁 업체와의 한판 승부를 벌이는 자리에서 프레젠테이션으로 청중의 마음을 어떻게 사로잡느냐에 따라 일의 성패가 좌우되기 때문이다. 이 책의 저자는 프레젠테이션을 통해 목적한 바를 이루길 원한다면 자기의 이야기를 하지 말고 상대방이 원하는 것에 모든 초점을 맞추어 프레젠테이션을 준비하라고 주장한다. 탁월한 프레젠테이션으로 자신의 분야에서 당당한 전문가가 되기를 바라는 이들에게 이 책을 적극 추천한다.
김정기_ 한양대학교 신문방송학과 교수
단언컨대 ‘프레젠테이션을 잘하는 법’ 같은 것은 없다. 같은 소재라도 이를 기획하고 프레젠테이션 하는 방법에 따라 각기 다른 결과가 나오니, 오직 스스로 찾아야 할 뿐이다. 하지만 ‘고수’에게 한 수 배운다고 해서 손해 볼 것은 없다. 익숙함에서 벗어나고 고정관념에서 자유로워지는 데는 다른 사람의 경험을 엿보고 자신의 것으로 만드는 것이 노하우라면 노하우다. 성공한 프레젠터와 플레이보이 역시 많은, 그리고 다양한 경험을 바탕으로 현재에 이르렀다는 공통점을 가지고 있지 않은가.
조재형_ 커뮤니케이션그룹 피알원(PR One) 대표
20여 년간 프레젠테이션을 기획하고, 강의한 저자가 그동안의 경험을 모아 책을 낸다니 무엇과도 바꿀 수 없는 반가움과 기쁨을 느낀다. 현업 여러 분야의 기획자와 프레젠터들에게 큰 선물이 아닐 수 없다. 복잡다단한 현실과 그 속에 얽힌 여러 관계 속에서 최적의 해법을 만들어가는 과정을 ‘플레이보이’라는 흥미로운 관점을 가지고 생생하게 담고 있기 때문이다. 그런 점에서 볼 때 프레젠테이션이라면 다리가 오들오들 떨리고 한숨만 나오는 사람들에게 큰 도움을 줄 것으로 믿어 의심치 않는다. 유성노_ HS애드 상무
실제 프레젠테이션을 할 때 가장 중요한 것은 문제의 핵심을 얼마나 정확하게 꿰뚫는가이다. 실무 과정을 함께하면서 내가 바라본 이 책의 저자는 다양한 상황과 복잡한 사람의 심리를 통찰하고 문제를 풀어가는 키(key)를 파악하는 데 뛰어난 능력을 가진 사람이다. 이 책에는 이런 저자의 지혜와 오랜 경험을 토대로 만들어진 노하우가 고스란히 담겨 있어 유용할 뿐만 아니라 하나의 소재와 이야기를 들어 프레젠테이션의 개념과 스킬을 참신하게 전달하고 있어 이해도 쉽고 흥미도 더한다. 류근황_ SK마케팅앤컴퍼니 팀장
사람의 마음을 움직인다는 것은 말처럼 쉽지 않다. 그래서인지 학교에서 발표 자료를 만들 때마다 보통 어려움을 겪는 것이 아니다. 하지만 실제 현장에서의 경험이 녹아 있는 이 책을 접하고 나서 프레젠테이션을 대하는 시야가 많이 넓어진 느낌이고, 두려움도 많이 사라졌다. 그래서 이제 나도 ‘선수’가 되어볼까 한다. 여자의 마음을 사로잡는 플레이보이처럼 말이다. 다른 독자 여러분도 ‘플레이보이’와 ‘플레이걸’이 되어보길 감히 추천한다. 남윤우_ 대학생 광고 연합 동아리 애드컬리지 회장(연세대 국문과)
[책속으로 추가]
마찬가지로 프레젠테이션을 잘하는 법 역시 좋은 콘텐츠가 전제되어야 하며, 동시에 아주 튼튼한 크리에이티브가 담겨 있어야만 합니다. 또한 인식의 전환만큼이나 지금까지 늘 해왔던 익숙한 업무 방식으로부터의 탈피도 중요합니다. 업무 방식에 변화를 줘야 질적인 변화도 가능하기 때문입니다. 과제를 풀기 위한 절차와 방법, 아이디어를 모으고 만들어내는 과정, 한정된 시간과 자원을 효과적으로 쓰는 법, 그리고 남과 다른 내공의 힘을 갖는 능력 등 이 모든 것을 지금까지와는 다른 시선으로 바라보고 다른 자세로 맞이할 필요가 있습니다. 내공 있는 칼잡이, 그의 마음은 열려 있습니다. 변화를 즐기는 칼잡이처럼 주변의

서로의 생각이 다르다는 사실을 전제에 두고 상대방의 생각과 마음을 움직이는 데 있어 어떤 인식을 가지고, 어떤 관점과 방법으로 풀어나가느냐 따라 이런 현실적인 차이가 나타납니다. 여기에서 중요한 것은 생각과 입장의 차이를 얼마나 절실하게 인식하고 다가서느냐의 문제입니다. 그래서 싸움꾼의 자세에서 설득하려고 하지 말고 동반자의 자세에서 공감을 이루려는 자세가 중요한 것입니다. 사랑의 감정을 함께 나누듯, 주장과 의견을 함께 나누는 프레젠테이션을 ‘공감 커뮤니케이션’이라고 저는 감히 정의하고 싶습니다. 사람살이도 그렇듯 이기고자 하는 삶과, 나누고자 하는 삶은 그 모습을 달리 합니다. -1장

있는 그대로를 가지고는 사람들의 마음을 움직이기 쉽지 않습니다. 서로 ‘도토리 키 재기’ 식의 싸움이 될 경우 마음을 먼저 움직이게 하기 위해서는 무언가 장치가 필요합니다. 프레젠테이션 현장을 가만히 살펴보면 늘 2가지의 공기 흐름이 있습니다. 발표를 하는 사람 쪽에서는 어떻게든 자기의 주장을 관철시켜 좋은 결과를 얻으려고 전의(戰意)를 불태우고 있지만, 듣는 사람은 ‘어디 뭔 이야기를 하나 보자’ 하는 식의 기대감과 경계심을 가지고 있습니다. 이렇게 시작점에서는 늘 이성적인 입장에서 서로 대치합니다. 이런 경우에는 상대방의 경계심을 무너뜨리고 나의 주장에 대한 기대감을 살려 공감을 이끌어내도록 상황을 풀어가는 것이 훨씬 더 효과적입니다. - 2장

프레젠테이션도 앞으로 갈 길이 먼 여정과 같습니다. 그런 까닭에 일의 출발점에 섰을 때 주어진 과제를 풀기 위해 급작스레 다가서지 말고 큰 그림을 보고 길을 정한 다음에 바르고 정확한 길로 나서는 것이 무엇보다 중요합니다. 섬을 여행할 때처럼 프레젠테이션 과제의 본질을 찾기 위해서는 멀리 떨어져 높은 곳에서 조망하듯 바라보는 것이 좋습니다. 그래야 헤매지 않고 목적한 곳을 모두 가볼 수 있습니다. 전체의 구도와 자신이 취해야 할 방향이 정해지면 이제 슬슬 달릴 준비를 해도 될 듯합니다. 하지만 제대로 출발하기 위해 한 번 더 짚고 가야 할 것이 있습니다. 어떤, 누구의 관점과 시선으로 바라볼 것이냐는 문제입니다. -3장

기획과 프레젠테이션에 ‘힘 빨’을 좀 세우려면 스토리와 모티브를 중심으로 하는 논리 전개 훈련을 많이 하는 것이 좋습니다. 그렇지만 이런 소재를 개인이 무한정 풍부하게 만들어내기란 사실 쉽지 않은 일입니다. 개인의 노력으로 구할 수도 있겠지만 어느 정도 한계는 있습니다. 실제로 남의 경험과 지식에서도 도움이 되는 것이 아주 많습니다. 그러기 위해서는 무엇보다도 남의생각과 의견에 귀를 기울일 줄 알아야겠지요. 자기만의 통찰력을 갖고 서로 다른 다양한 의견 속에서 빛나는 그 무언가를 발견해내는 것, 상상만 해도 즐거운 일입니다. 또한 잡생각과 딴짓을 많이 하는 것도 도움이 됩니다. 단지 일에만 몰두하지 말고 사람과 세상, 삶의 모든 이야기, 역사, 영화, 여행, 아무 생각 없이 걷기 등, 이런 것들이 다 좋습니다. -3장

프레젠터와 청중은 동반자 입장입니다. 관점의 차이는 단순하게 무언가가 다른 것과는 다릅니다. 이 차이에 따라 한 과제를 두고 실제로 해법을 찾아나가는 방법이 달라지며, 결국은 극단적인 결과의 차이로 나타나는 것입니다. 프레젠테이션의 시작 단계에서는 큰 구도와 구조를 먼저 확인한 다음 문제를 풀어나가는 순서를 정하는 것이 중요합니다. 프레젠테이션 원고를 만드는 과정에도 이런 시간이 필요합니다. 어느 경우든 큰 그림을 그리는 것은 뇌입니다. 디지털은 뇌 속에서 그려진 큰 그림을 구체적으로 표현해내는 수단에 불과합니다. 그렇기 때문에 아무리 좋은 콘텐츠를 만들었다고 해도 이를 빨리 배치하기 위해 컴퓨터 앞으로 바로 달려간다면 오히려 역효과를 일으킬 수 있습니다. -4장

목차
지은이의 말_현장 중심의 실질적인 프레젠테이션 지침서
프롤로그 _플레이보이처럼 프레젠테이션하라?
1장 프레젠테이션 다시 보기_사랑을 설득해서 얻던가요?
한 이불을 덮고 자도 생각은 다르기 마련이다?
싸움꾼이 될 것인가, 동반자가 될 것인가?
마음이 움직여야 몸이 움직이죠
길은 어디에도 없을 수도, 어디에나 있을 수도 있다
2장 프레젠테이션의 출발점_해법, 작업의 정석
드러누울 자리를 보고 멍석을 펴라
『월리를 찾아라』에서 원리를 찾아라
누가 칼자루를 쥐고 있는가?
아웃사이드 인으로 승부하라
3장 프레젠테이션 콘텐츠와 스타일 만들기_내공 있는 칼잡이는 무엇으로 사는가?
결별하라! 익숙한 그 모든 것들과
상상하라! 현장에 답이 있다
뒤집어라! 시간을 역으로 써라
시작하라! 초기 가설로 좌표를 잡아라
흩어져라! 뭉치면 그 조직은 죽는다
통찰하라! 다른 것과 틀린 것의 의미를
조망하라! 모래시계의 원리로 보라
누구나 할 수 있는 일의 방식
아무나 할 수 없는 일의 방식
4장 프레젠테이션의 기본 틀 설계_운칠기삼이 아니라 기칠기삼!
디지로그로 큰 그림을 그려라
엔지니어처럼 설계하라
펜은 컴퓨터보다 강하다
5장 프레젠테이션 논리 구조와 흐름 설계_엣지 있게 마음을 흔들고 움직여라!
그릇에 따라 맛이 달라진다
기획서와 프레젠테이션은 본질이 다르다
솎아내고 끊임없이 버려야 단단해진다
스토리와 논리 구조에 따라 그 힘이 좌우된다
뭐니뭐니해도 때깔이 좋고 봐야 한다
6장 프레젠테이션 현장의 이야기_No Pain, No Gain
남자의 목적 vs 프레젠테이션의 목적
머피의 법칙, 샐리의 법칙
어떻게 해야 생방송에서 사고를 치지 않을까?
간과할 수 없는 경쟁의 정치·경제적 논리
17 대 1로 싸워 이길 수 있는 내공을 쌓아라
7장 최고의 프레젠터는 플레이보이_덧붙이는 사람과 그 사이의 이야기
제 이름 석 자로 산다는 것
노무현처럼, 오바마처럼, 김제동처럼
에필로그_어느 플레이보이의 부끄러움과 고마움