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    관심을 끌어당기는 기술

    관심을 끌어당기는 기술

    • 마크 마그나차 저
    • 이선미 역
    • 비즈니스맵
    • 2010년 05월 03일
    • 정가
      10,000원
    • 판매가
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    - [0]
    ISBN: 9788962602029 208쪽 145 x 210 (㎜)

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    • 판매지수 : 1,136

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    책 소개

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    출판사 리뷰

    냉소적인 상대방을 순식간에 바꿔놓는 법
    듣고 있는 척하지만 속으로는 ‘그래서 어쩌라고?’를 외치는 그들.
    당신은 그들의 질문에 답할 준비가 되어 있는가?
    - “저희 회사는 1950년에 세워졌으며 전국에 5만 여 명의 직원이 일하고 있습니다. 게다가 최근에는 소비자만족 대상을 받았습니다.”
    - “저는 OO대학에서 △△을 전공했습니다. △△분야의 전문 자격증을 소지하고 있으며, 공모전에서 입상한 경력도 있습니다.”
    위의 말에서 결정적인 문제점이 무엇인지 알겠는가? 만약 모르겠다면, 당신은 이 책을 읽어야 한다.
    우리는 하루에도 수없이 많은 말을 들으며 산다. 사장님의 훈시, 동료의 잡담, 각종 광고와 홍보 멘트들…. 이 많은 말 중에 우리의 기억에 남는 말은 얼마나 될까. 바로 ‘자기 자신과 관계가 있는 내용’만 기억에 남는다. 위에서 예로 든 말들이 잘못된 이유가 그것이다. 말하는 사람의 관심에 초점을 맞춘 말은 듣는 사람에게 ‘그래서 어쩌라고? 그게 나랑 무슨 상관인데?’ 하는 냉소적인 반응만 불러일으킨다. 예의상 겉으로는 열심히 듣는 척해주고 있을지라도 말이다.
    이 책은 상대방에게 공감을 이끌어냄으로써 자기 자신을 제대로 보여줄 수 있는 말하기 방법을 알려준다. 핵심은 간단하다. 소리 없는 강스파이크로 날아올 상대의 ‘그래서 어쩌라고?’라는 질문에 대한 답을 말하기 전에 이미 준비해두는 것이다. 이 법칙을 당신의 삶에 적용한다면 아무리 냉소적이고 무관심한 상대방이라도 순식간에 당신에게 집중하게 만들 수 있다.

    관심을 끌면, 성공한다!
    한 방에 통과되는 이력서, 사장님을 감탄시킨 프레젠테이션,
    고액 연봉 세일즈맨들의 초특급 노하우!
    비슷한 스펙을 가진 두 사람인데, 한 사람만 이력서가 통과된다. 똑같은 내용으로 프레젠테이션을 했는데, 한쪽은 더 큰 호응을 얻는다. 같은 시간 일하는데, 계약 성공률이 크게 차이 난다. 왜 그럴까?
    이 책은 이런 차이가 상대방의 관심을 끌어당기는 정확한 포인트를 아는지 모르는지에 따른 것이라고 설명한다. 대부분의 사람들은 상대방의 관심사에 주의를 기울이는 대신 자신이 가진 것(상품이든 자기 자신이든)을 어필하는 데 온 힘을 기울인다. 하지만 상대방은 그것이 자신에게 어떤 면에서, 어떻게 유익이 되는지를 알기 전까지는 당신이 말하고 보여주는 것에 흥미를 보이지 않는다.
    자기 위주로 고정된 소통방식을 바꾸기 위해 이 책은 21일간의 훈련 프로그램을 제안한다. 프로그램을 통해 상대방의 욕구와 관심사를 분석하고 거기에 맞춰 재빠르게 대응하는 순발력과 기술을 익힐 수 있다. 또한 이력서 작성 등 실전을 위한 연습문제도 제공한다. 이 기술을 익히면 평범한 수준의 설득력을 가진 사람이 최고의 설득가가 되고 전설이 된다. 더 많이 판매하는 데, 더 많은 것을 성취하는 데, 사업을 확장하는 데, 동료에게 영감을 주는 데, 대인관계를 개선하는 데, 그리고 인생을 바꾸는 데 즉각적인 효과를 체험하게 될 것이다.


    저자 소개

    마크 마그나차

    지은이 : 마크 마그나차
    IDG(Insight Development Group, Inc.)의 설립자이자 경영자다. 지난 15년간 성공적인 커뮤니케이터를 만들어내는 요인이 무엇인지를 연구했다. 마크의 세미나와 훈련 프로그램은
    <뉴욕타임스>
    ,

    , CNN의
    <머니라인>
    등의 매체를 통해 소개되었으며, 수천 명의 기업가, 세일즈맨, 경영인들이 이 방식으로 훈련받았다. 이 책은 그가 체험을 통해 발견한 강력한 개념을 5년의 시간을 들여 책이라는 형태로 압축시킨 결과물이다. 저자는 이 책에 소개된 각 개념을 자신은 물론 다양한 고객의 삶과 사업을 통해 검증했다. 추상적인 개념을 생생하게 전달하는 독특한 능력을 가진 저자는 당신이 그 개념을 쉽게 이해하고 삶에 적용하도록 도울 것이다.

      




    옮긴이 : 이선미
    경희대학교에서 영어영문학을 공부하고 현재 출판 번역 및 기획 그룹인 바른번역 회원으로 활동 중이다.

    옮긴 책으로 《바이블》, 《네 발의 천사》, 《마음 챙김으로 통증 다스리기》, 《관심을 끌어당기는 기술》, 《요나탈출 프로젝트》, 《안녕, 아빠》, 《천재고양이 펜로즈의 수학개념 대탐험》, 《천재고양이 펜로즈의 수학원리 대탐험》, 《선한 왕 바츨라프》, 《교회는 다니지만 왜 사는지 모른다면: 의미 있는 삶의 다섯 가지 비밀》 등이 있다.
      

    역자 소개

    이선미

    경희대학교 영어영문학과를 졸업했다. 출판 번역·기획 그룹인 <바른번역> 회원이며, 번역가 커뮤니티 ‘왓북’의 공동 운영자다. 현재 중국에 거주하면서 전문번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 『교회는 다니지만 왜 사는지 모른다면』, 『요나구출 프로젝트』, 『안녕, 아빠』, 『힐러리 미스터리』 외 다수가 있다.

    목차

    1장 이야기를 들어달라고 구걸하지 마라
    2장 정말로 듣고 싶어 하는 것을 들려줘라
    3장 상대에게 이익이 되는 것부터 말하라
    4장 당신이 가진 정보의 형태를 바꿔라
    5장 멋진 아이디어도 ‘이것’이 없으면 실패한다
    6장 가장 당신다운 모습을 내세워라
    7장 철저히 사전조사를 한 후 시치미를 떼라
    8장 아주 특별한 사람으로 기억되는 자기소개법
    9장 코카콜라처럼 일관성 있게 반복노출하라
    10장 이성과 감성, 동시에 호소하라
    용어 정리
    21일 훈련 프로그램

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