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어떻게 설득하고 성공으로 이끌 것인가
- 데일 카네기 저
- 윤현성 역
- 플러스마인드
- 2012년 01월 07일
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정가13,000원
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회원리뷰
ISBN: 9788996810735
346쪽
128 x 188 (㎜)
지금 이책은
- 판매지수 : 98
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책 소개
출판사 리뷰
도산 직전의 크라이슬러사를 극적으로 회생시킨 리 아이아코카는 자서전에서 '나는 카네기 트레이닝의 신봉자이다. 나의 성공은 그 덕분이었다.'고 털어놓았다.
코카콜라, IBM, GM 등 뉴욕 증권시장이나 포춘지가 선정한 세계 오백여 기업이, 그리고 미국의 많은 정부기관이 그들의 조직원을 데일 카네기 코오스에 보내거나, 그렇지 못할 경우에는 그곳으로부터 강사를 초빙하고 있다. 뿐만 아니라 세계 각국에서 수많은 강사들이 카네기 코오스의 강좌를 열고 있고, 최근에는 우리나라에서도 대기업체는 물론, 금융권 및 정부기관, 중소기업체까지 여기에...
도산 직전의 크라이슬러사를 극적으로 회생시킨 리 아이아코카는 자서전에서 '나는 카네기 트레이닝의 신봉자이다. 나의 성공은 그 덕분이었다.'고 털어놓았다.
코카콜라, IBM, GM 등 뉴욕 증권시장이나 포춘지가 선정한 세계 오백여 기업이, 그리고 미국의 많은 정부기관이 그들의 조직원을 데일 카네기 코오스에 보내거나, 그렇지 못할 경우에는 그곳으로부터 강사를 초빙하고 있다. 뿐만 아니라 세계 각국에서 수많은 강사들이 카네기 코오스의 강좌를 열고 있고, 최근에는 우리나라에서도 대기업체는 물론, 금융권 및 정부기관, 중소기업체까지 여기에 참가하고 있다.
이러한 현상은 카네기 기술 재단의 연구 조사에 의하면, 모든 분야에서 재정적인 성공을 거둔 사람들 중의 대부분이 인간관계 즉, 사람을 대하는 능력을 무엇보다도 중요시하기 때문이라는 것이다.
이 책은 효과적인 인간관계에 대한 카네기 강의 코오스의 교재로 꾸며져서, 지금가지 세계 각국에서 삼천만 부가 넘게 팔린 베스트셀러로 그 시사하는 바가 매우 크다.
이 책을 지은 데일 카네기는 교사·세일즈맨·배우 등의 다양한 직업을 거쳐 대중연설 분야의 전문가이자 저술가로 세계적인 명성을 얻은 사람이다. 그가 개발한 대인관계의 프로그램과 저서를 통해 수많은 사람들이 훌륭한 연설가나 사업가로 성공했다.
그는 인간관계 연구와 개발의 선구자로서처세철학을 완성한, 적극적이며 실천적인 교육자라고 할 수 있다.
는 1937년에 초판을 발간해서 지금까지 전 세계적인 베스트셀러가 되고 있으며, 저자인 카네기 자신이 직접 겪으며 인터뷰한 실제적인 사례와 이야기를 기술한 책으로, 사람이 살아가는데 있어서 의 원만한 대인관계의 요령과, 그렇지 못했을 때의 대처 방법들을 쉽고 자세하게 제시하고 있다. 사람들의 가장 중요한 관심사의 하나인 인간관계, 즉 사람을 사귀고 가까워지는 방법과 요령에 대해서 보다 체계적이고 알기 쉽게 설명한 책이다.
요약하면, 이 책의 내용은 모든 사람을 공감하게 할 뿐만 아니라 ‘나도 그렇게 할 수 있다.’는 자신감을 심어주며, 인간관계에서 발생할 수 있는 모든 문제를 보통 사람들의 실제적 사례를 통해서 다시 생각해 보고 올바른 해결책을 찾도록 일러준다.
평범한 것 같으면서도 스스로 생각하기 힘든 혜량을 가득 담고 있는 책인 것이다.
인간관계란 너무 복잡하고 미묘한 것이라서, 과연 그것이 어떤 것인가를 한마디로 설명하기는 아주 어렵다. 여기에 카네기는 인간은 배움과 노력을 통해서 변화할 수 있으며, 적절하고 바른 대인관계를 위해서는 그러한 노력이 뒤따라야 한다고 강다.
또 머리말에서 허버트 스펜서의 ‘교육의 가장 큰 목표는 지식이 아니라 행동’이라는 문구를 인용하면서, 이 책을 ‘행동의 책’이라고 소개했다. 이 책의 가장 큰 목적이 바로 여기에 있다고 볼 수 있다.
따라서 이 책은 인간의 잠재되어 있으면서 활용되지 않고 있는 능력을 개발하고 발전시키는 데 꼭 필요한 행동의 지침서라고 할 수 있고, 특히 인간관계를 중요시 하는 네트워크 마케팅이나 보험에 관계되는 업무에 종사하는 RC에게는 도입과 영업에 많은 도움이 될 것으로 생각된다.
이 책은 제1부 ‘사람을 움직이는 기본적인 테크닉’, 제2부 ‘당신을 좋아하게 하는 여섯 가지 방법’,
제3부 ‘어떻게 상대방을 설득할 것인가’, 제4부 ‘반발감이나 불쾌감을 주지 않고 리더가 되는 방법’으로 크게 나누고 있다.
저자 소개
- 구분 : 저서
- 국적 : 미국
- 분류 : 문학가 , 역사/종교학자 , 경제/경영/자기계발 저자 , 수험/학습서 저자 , 기타
- 인기지수 : 10,196
1888년 미주리 주 매리빌에 있는 한 농장에서 태어났다. 워런스버그 주립 사범대학을 졸업한 후 네브래스카에서 교사·세일즈맨 등으로 사회생활을 하면서 수많은 실패를 경험했다. 1912년 YMCA에서 성인을 상대로 하는 대화 및 연설 기술을 강연하게 되면서 이름이 알려지게 되었다. 사례 중심으로 펼쳐지는 강의는 선풍적인 인기를 끌었다. 이를 바탕으로 카네기 연구소를 설립해 인간 경영과 자기 계발 강좌를 개설했다. 최고의 처세 컨설턴트로서 복잡한 인간관계에서 나타나는 심리와 스트레스를 분석하여 인간관계론과 자기관리론을 체계화시켰다. 대표 저서 『데일카네기 인간관계론』(How to Win Friends & Influence People)은 지금까지 전 세계적으로 6천만 부나 판매되는 경이적인 기록을 세웠다.『데일카네기 인간관계론』은『데일카네기 자기관리론』,『데일카네기 성공대화론』과 함께 불후의 삼부작으로 꼽힌다. 명사들의 성공 습관을 소개한『데일카네기 1%성공습관』, 전기의 새 기원을 이룩한『데일카네기 나의 멘토 링컨』등을 이어서 펴냈다.
목차
목차
나는 왜 이 책을 섰으며, 어떻게 썼는가? · 7
최대의 효과를 얻는 인간관계의 방법 · 17
1. 사람을 움직이는 기본적인 테크닉
1) 꿀을 얻으려면 벌통을 엎지 마라 · 24
2) 사람을 움직이는 비결 · 45
3) 세상을 얻을 수 있는 방법 · 64
2. 당신을 좋아하게 하는 여섯 가지 방법
1) 어디에서나 환영받는 비결 · 90
2) 첫인상을 좋게 하는 방법 · 109
3) 이렇게 하지 않으면 곤란해진다 · 121
4) 남의 말에 귀를 기울여라 · 134
5) 어떻게 상대의 관심을 끌것인가 · 150
6) 사람들이 당신을 좋아하게 하는 방법 · 157
3. 어떻게 상대방을 설득할 것인가
1) 논쟁으로는 설득할 수 없다 · 176
2) 적을 만들고, 피하는 확실한 방법 · 187
3) 자신의 잘못을 인정하라 · 204
4) 한 방울의 꿀 · 215
5) 소크라테스의 비결 · 227
6) 불만을 다스리는 안전밸브 · 235
7) 도움을 얻는 방법 · 243
8) 상대방의 입장에서 보고 생각하라 · 252
9) 모든 사람이 원하는 것 · 259
10) 모두가 좋아하는 호소력 · 270
11) 극적인 표현을 하라 · 278
12) 경쟁의식을 자극하라 · 284
4. 반발감이나 불쾌감을 주지 않고 리더가 되는 방법
1) 결점을 지적하더라도 이렇게 시작하라 · 290
2) 미움을 사지 않도록 비판하라 · 299
3) 자신의 실수를 먼저 말하라 · 305
4) 누구도 지시받는 것을 좋아하지 않는다 · 312
5) 상대의 체면을 세워 주어라 · 316
6) 상대를 성공의 길로 이끄는 방법 · 321
7) 좋은 이름을 지어 주어라 · 329
8) 잘못은 바로잡기 쉽다 · 334
9) 스스로 협력하게 하라 · 340
나는 왜 이 책을 섰으며, 어떻게 썼는가? · 7
최대의 효과를 얻는 인간관계의 방법 · 17
1. 사람을 움직이는 기본적인 테크닉
1) 꿀을 얻으려면 벌통을 엎지 마라 · 24
2) 사람을 움직이는 비결 · 45
3) 세상을 얻을 수 있는 방법 · 64
2. 당신을 좋아하게 하는 여섯 가지 방법
1) 어디에서나 환영받는 비결 · 90
2) 첫인상을 좋게 하는 방법 · 109
3) 이렇게 하지 않으면 곤란해진다 · 121
4) 남의 말에 귀를 기울여라 · 134
5) 어떻게 상대의 관심을 끌것인가 · 150
6) 사람들이 당신을 좋아하게 하는 방법 · 157
3. 어떻게 상대방을 설득할 것인가
1) 논쟁으로는 설득할 수 없다 · 176
2) 적을 만들고, 피하는 확실한 방법 · 187
3) 자신의 잘못을 인정하라 · 204
4) 한 방울의 꿀 · 215
5) 소크라테스의 비결 · 227
6) 불만을 다스리는 안전밸브 · 235
7) 도움을 얻는 방법 · 243
8) 상대방의 입장에서 보고 생각하라 · 252
9) 모든 사람이 원하는 것 · 259
10) 모두가 좋아하는 호소력 · 270
11) 극적인 표현을 하라 · 278
12) 경쟁의식을 자극하라 · 284
4. 반발감이나 불쾌감을 주지 않고 리더가 되는 방법
1) 결점을 지적하더라도 이렇게 시작하라 · 290
2) 미움을 사지 않도록 비판하라 · 299
3) 자신의 실수를 먼저 말하라 · 305
4) 누구도 지시받는 것을 좋아하지 않는다 · 312
5) 상대의 체면을 세워 주어라 · 316
6) 상대를 성공의 길로 이끄는 방법 · 321
7) 좋은 이름을 지어 주어라 · 329
8) 잘못은 바로잡기 쉽다 · 334
9) 스스로 협력하게 하라 · 340
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