시장의 개척자들이 밝히는 창업 성공의 법칙!
소비자는 새로운 것을 원하는 것이 아니다.
새로움new이 아닌 사회적 요구needs를 찾아라!

★★★★★
이들의 이야기를 통해, 창업을 꿈꾸는 모든 이들이 나도 할 수 있다는 희망을 갖게 되길 바란다.
―윤종록(미래창조과학부 제2차관, 《창업국가》 역자)

 

■ 책 소개

사업 아이템을 발견하는 방법에는 여러 가지가 있다. 일상생활에서의 불편함과 결핍의 해결책을 찾는 과정에서 발견할 수 있고, 당연하다고 생각하는 것을 비틀어 더 나은 삶을 위한 솔루션을 발견할 수도 있으며, 자신이 가장 잘하는 분야에서 사업 아이템을 찾기도 한다. 하지만 아무리 좋은 아이템이라 하더라도 고객이 알지 못하고, 접근하기 어렵다면 사업은 실패하고 만다.
<창업 후 3년>에서 다루는 창업 시장의 개척자들은 사회적 요구를 사업으로 해결하여 세상을 바꾸려고 하는 사람들이다. 이들은 차별화된 서비스와 마케팅으로 경쟁업체의 진입장벽을 높여 그들만의 시장을 형성하고 시장의 강자가 되었다.
이 책은 이들이 왜 창업을 결심했으며, 어떻게 아이템을 찾았는지, 사업을 시작하면서 어떤 목표를 갖고 어떤 점을 가장 신경 썼는지 등 사업 초기의 고민과 어려움을 해결하는 과정을 다루고 있다. 사업 초창기에 겪게 될 위기를 극복하고 기회를 움켜쥐는 방법에 대한 다양한 해법을 배울 수 있다. 또한 고영하 고벤처포럼 회장, 권도균 프라이머 대표 등 살아있는 벤처 교과서들의 귀중한 조언도 들을 수 있다. 창업 앞에서 망설이는 이들, 무모한 도전으로 길을 헤매는 이들에게 길잡이가 될 것이다.

출판사 서평
■ 책 소개
사업 아이템을 발견하는 방법에는 여러 가지가 있다. 일상생활에서의 불편함과 결핍의 해결책을 찾는 과정에서 발견할 수 있고, 당연하다고 생각하는 것을 비틀어 더 나은 삶을 위한 솔루션?을 발견할 수도 있으며, 자신이 가장 잘하는 분야에서 사업 아이템을 찾기도 한다. 하지만 아무리 좋은 아이템이라 하더라도 고객이 알지 못하고, 접근하기 어렵다면 사업은 실패하고 만다.
《창업 후 3년》에서 다루는 창업 시장의 개척자들은 사회적 요구를 사업으로 해결하여 세상을 바꾸려고 하는 사람들이다. 이들은 차별화된 서비스와 마케팅으...
■ 책 소개
사업 아이템을 발견하는 방법에는 여러 가지가 있다. 일상생활에서의 불편함과 결핍의 해결책을 찾는 과정에서 발견할 수 있고, 당연하다고 생각하는 것을 비틀어 더 나은 삶을 위한 솔루션을 발견할 수도 있으며, 자신이 가장 잘하는 분야에서 사업 아이템을 찾기도 한다. 하지만 아무리 좋은 아이템이라 하더라도 고객이 알지 못하고, 접근하기 어렵다면 사업은 실패하고 만다.
《창업 후 3년》에서 다루는 창업 시장의 개척자들은 사회적 요구를 사업으로 해결하여 세상을 바꾸려고 하는 사람들이다. 이들은 차별화된 서비스와 마케팅으로 경쟁업체의 진입장벽을 높여 그들만의 시장을 형성하고 시장의 강자가 되었다.
이 책은 이들이 왜 창업을 결심했으며, 어떻게 아이템을 찾았는지, 사업을 시작하면서 어떤 목표를 갖고 어떤 점을 가장 신경 썼는지 등 사업 초기의 고민과 어려움을 해결하는 과정을 다루고 있다. 사업 초창기에 겪게 될 위기를 극복하고 기회를 움켜쥐는 방법에 대한 다양한 해법을 배울 수 있다. 또한 고영하 고벤처포럼 회장, 권도균 프라이머 대표 등 살아있는 벤처 교과서들의 귀중한 조언도 들을 수 있다. 창업 앞에서 망설이는 이들, 무모한 도전으로 길을 헤매는 이들에게 길잡이가 될 것이다.
■ 추천사
세계 최고의 비옥한 ‘디지털 토양’을 갖춘 데다 가장 창의적인 두뇌를 가진 민족. 최고의 인프라 위에서 세계시장을 주도할 벤처의 꽃을 피우기 위해서는 학생, 주부, 퇴직자 등 99퍼센트의 일반인이 상상력을 끌어내야 한다. 상상력의 씨앗은 수평적 창업 문화, 모든 벽을 넘어선 섞임 문화, 어디든 쳐들어갈 수 있고 도전해보는 뻔뻔함과 당돌함을 받아들이는 문화에서 자유롭게 싹튼다. 산업 간, 조직 간, 세대 간의 담을 허물고 넘어서야 한다.
이 책에 소개되는 7인의 창업가들은 이러한 문화를 만들 줄 알고, 자신의 사업에 적용할 줄 안다. 이들의 이야기를 통해, 창업을 꿈꾸는 모든 이들이 나도 할 수 있다는 희망을 갖게 되길 바란다.
-윤종록(미래창조과학부 제2차관, 《창업국가》 역자)
■ 출판사 서평
인생 최고의 결단, 창업
실패할 수밖에 없는 사업으로 만들 것인가,
진입장벽이 높은 성공한 사업으로 만들 것인가!
그것은 창업 후 3년에 결정된다!
현재를 제2의 벤처 붐이라고 이야기한다. 정부기관이나 단체, 벤처캐피털을 통한 다양한 지원 사업이 나오고 있고, 디지털네이티브 세대이자 SNS에 익숙한 세대인 최근의 젊은 창업가는 자신의 강점을 이용하여 사업 초기부터 세계시장을 무대로 자신의 꿈을 펼치고 있다. 그러나 여전히 국가의 지원 사업은 정보통신기술(ICT) 분야에만 집중되어 있고, 사업은 위험한 것 혹은 사업에 한 번 실패하면 인생이 끝이라는 사회적 인식과 침체된 경기 상황에 의해 창업으로의 도전은 무모해 보인다.
《창업 후 3년》은 사업 초기에 겪게 될 고민과 사업을 안착시키는 과정에서 거쳐야 할 어려움 등을 집중 조명하여 예비 창업가가 창업을 준비하는 데 도움을 주는 책이다. 이 책에는 새로운 시장을 발굴하고 선점하여 성공적으로 수익 모델을 만들어낸 7명의 사업가가 나온다. 이들은 남과 다른, 자신만의 아이템을 찾아 사업을 성공시켰다. 톡톡 튀는 아이디어가 어떻게 사업 아이템으로 발전할 수 있었는지, 어떻게 수익 모델을 만들었는지, 사업을 안착시키기 위한 어떤 시련들을 뛰어넘었는지를 생생한 경험담을 통해 이야기한다. 특히 사업 초기의 에피소드에 중점을 두어 기술력, 마케팅, 자금 조달, 시장 파악, 사업 프로세스의 이해 등 이 책에 소개된 주인공들의 사업에 대한 모든 노하우를 실었다.
이 책이 사업 초기 3년에 집중한 이유는 첫째, 이 시기에 많은 창업자가 어려움을 이겨내지 못하고 좌절을 겪기 때문이다. 둘째로, 창업 후 3년은 사업가로서의 자질과 정체성, 아이템의 시장성 등이 평가 받는 시기이다. 이때의 평가는 스스로가 내리는 평가인 동시에, 시장과 고객이 내리는 평가이기도 하다. 즉, 이 시기가 사업의 지속 가능성을 가늠하는 잣대가 되는 것이다. 이처럼 사업을 계속 이어나갈 수 있느냐는 초기에 사업 목표를 뚜렷하게 세웠는가, 시장의 변화에 능동적인 태도를 취하였는가, 고객의 요구에 적절하게 대응했는가 등 여러 가지 변수가 따른다. 때문에 이 책은 중요한 시기만을 집중적으로 다루어 여러 위기에 능동적으로 대처할 수 있도록 하였다.
다양한 창업 시장을 경험하고,
새로운 시장에서 살아남는 법을 배우다
《창업 후 3년》의 사업가들은 창업을 하게 된 계기나 어떻게 시장을 발견했는지가 각각 다르다. 대학 때부터 자신의 길을 창업으로 정하고 아이템을 찾은 창업자가 있는가 하면, 기업에 취직을 하고 나서 자신의 길을 깨달은 창업자, 오랫동안 직장 생활을 하다가 자신의 꿈을 이루기 위해 창업의 길에 뛰어든 사람도 있다. 이들이 사업을 시작한 계기와 시기가 각각 다르기 때문에, 자신이 창업을 하기에 너무 이른 것은 아닌지 혹은 너무 늦은 것은 아닌지 고민하는 독자에게 용기를 줄 수 있을 것이라고 생각한다.
또한 이들이 찾아낸 시장도 다양하다. 정보통신기술(ICT) 기반의 벤처에 한정되지 않는다. 김치의 해외시장이라는 블루오션을 찾아낸 짐치독의 노광철 대표, 한방차 로드숍을 프랜차이즈로 확장시킨 오가다의 최승윤 대표, 문화 사업인 강연을 새로운 사업 시장으로 발전시킨 마이크임팩트의 한동헌 대표, 공유경제라는 사회적 현상을 숙박 사업으로 구체화한 코자자의 조산구 대표 등 다양한 창업 시장의 이야기를 접할 수 있다. 7명의 사업가들이 도전한 분야가 모두 다른 만큼 다양한 아이템과 시장에 대한 이야기를 경험할 수 있을 것이며, 그들의 이야기는 실전 경험이 부족한 예비 사업가들에게 귀중한 조언이 될 것이다.
반면, 이들의 공통점은 틈새시장을 찾아낸 사람들이라는 것이다. 그래서 저자는 이들을 ‘개척자’라 칭한다. 새로운 시장을 개척하고, 다른 사람들이 탐낼 만큼 좋은 성과를 이루기란 쉽지 않다. 그런 만큼 이들에게는 시련이 많고, 사업을 성장시키는 과정에서의 스토리가 무궁무진하다. 개척자들은 한결같이 블루오션에 대한 헛된 기대를 경계하면서도 제대로 준비한 도전에는 가치가 있음을 이야기한다. 이들에게서 틈새시장의 함정과 기회를 들을 수 있을 것이다.
또한 개척자들의 이야기 외에도 벤처인들의 자발적인 네트워크 모임인 고벤처포럼의 고영하 회장과의 인터뷰를 통해 창업을 해야 하는 이유와 좋은 아이템이란 무엇인가 등의 창업에 관한 전반적인 이야기를 들을 수 있고, 본문 중간 중간 벤처 공모전 이야기, 인맥을 쌓기 위한 한국의 네트워크 모임, 권도균 프라이머 대표의 창업에 관한 주옥같은 글 등을 만나볼 수 있다. 또한 책의 마지막에는 저자가 창업국가 이스라엘에 가서 직접 보고 들은 이스라엘의 창업 생태계와 관계자들의 인터뷰한 내용을 실었다. 창업 시장의 롤모델인 이스라엘의 현재 모습을 통해 한국의 미래를 가늠해볼 수 있는 기회가 될 것이다.
이 책은 풍성한 뷔페 요리와 같다. 메인요리는 물론 에피타이저와 디저트까지 읽을거리가 풍성하다. 많은 창업가들이 《창업 후 3년》을 통해, 더 나아가 이 책이 제공하는 다양한 정보들을 활용해 창업 후 3년까지의 고난의 시간을 잘 이겨내길 바란다.
틈새를 찾고 수익 모델을 만들어 시장을 선점한 이들을
우리는 ‘개척자’라 부른다!
▷ 노광철 짐치독 대표
온라인 김치 쇼핑몰 ‘짐치독’(www.kimchi-shop.co.kr)은 창립 3년 만인 2012년 매출 180억 원, 상주직원 70여 명의 큰 규모로 성장했다. 이는 일체의 광고 없이
세계 최고의 비옥한 ‘디지털 토양’을 갖춘 데다 가장 창의적인 두뇌를 가진 민족. 최고의 인프라 위에서 세계시장을 주도할 벤처의 꽃을 피우기 위해서는 학생, 주부, 퇴직자 등 99퍼센트의 일반인이 상상력을 끌어내야 한다. 상상력의 씨앗은 수평적 창업 문화, 모든 벽을 넘어선 섞임 문화, 어디든 쳐들어갈 수 있고 도전해보는 뻔뻔함과 당돌함을 받아들이는 문화에서 자유롭게 싹튼다. 산업 간, 조직 간, 세대 간의 담을 허물고 넘어서야 한다.
이 책에 소개되는 7인의 창업가들은 이러한 문화를 만들 줄 알고, 자신의 사업에 적용할 줄 안다. 이들의 이야기를 통해, 창업을 꿈꾸는 모든 이들이 나도 할 수 있다는 희망을 갖게 되길 바란다.
-윤종록(미래창조과학부 제2차관, 《창업국가》 역자)

제가 젊은이들에게 가장 많이 하는 말은 ‘삶을 능동적으로 살라’는 거예요. 현대 사회는 빠르게 변화하기 때문에 앞으로 다가올 변화에 대응하는 체질을 갖지 않으면 살아남기 힘들어요. 은퇴시기를 맞은 오십 대 베이비부머들은 제 말이 절실히 와 닿을 거예요. 최근 몇 년간 베이비부머 세대가 자의 반, 타의 반으로 직장이라는 울타리 밖으로 쏟아져 나왔어요. 평균 수명이 연장되면서 이들은 최소한 30년 이상 경제활동을 더 해야 하지만 어떤 일을 해야 하는지 몰라 결국 무차별적으로 프랜차이즈, 자영업에 뛰어들었고 그 결과는 처참하죠. 베이비부머 세대가 은퇴 이후 제2의 삶을 찾는 데 어려움을 겪는 이유는 회사에 다녔던 최소 20여 년 동안 수동적인 인생을 살았기 때문입니다.
세상이 하루가 다르게 변하는 만큼, 현재 이십 대는 오십 대보다 더 극심한 변화와 맞서야 합니다. 이십 대가 천신만고의 노력 끝에 대기업에 들어갔다고 할지라도 20년 후, 은퇴 시기에 사회가 어떻게 변할지는 누구도 장담할 수 없습니다. 20년 내내 수동적으로 회사가 시키는 일만 하다 거친 세상에 나와 갑자기 능동적으로 살기란 쉽지 않아요. 그 때문에 인생을 시작하는 이십 대에 조금 위험할지라도 내가 좋아하는 것을 해보는 게 좋지요.
_28~29쪽, Intro. 벤처를 요구하는 시대, 벤처가 필요한 세대(고영하 고벤처포럼 회장 인터뷰)

모바일은 국경을 무너뜨렸다. 페이스북, 트위터, 구글맵 등 우리가 일상에서 흔히 쓰는 앱 대부분은 해외에서 만들어진 것이다. 미투데이, 싸이월드, 다음 지도 등 국내를 기반으로 한 앱이 대항마로 출시됐지만 글로벌을 겨냥한 앱과 어깨를 겨누기에는 모자라다.
창업은 국가의 새로운 먹을거리를 만드는 해법이다. ‘노키아의 나라’였던 핀란드를 보면 더욱 쉽게 이해가 된다. 불과 3년 전만 해도 휴대폰 제조업체인 노키아는 핀란드 전체 세금의 20퍼센트를 냈다. 하지만 스마트폰 시대가 열리면서 변화에 재빠르게 대처하지 못한 노키아는 선두 자리를 빼앗겼고, 많은 사람들이 노키아의 위기는 곧 핀란드의 위기가 될 것이라고 예상했다. 하지만 핀란드는 버틸 수 있었다. 노키아 출신 창업자들이 정부의 창업 지원 정책을 받아 스타트업 시장에 진출한 것이다. 그렇게 노키아의 나라는 ‘앵그리버드의 나라’가 됐다.
내세울 자원이 인력밖에 없는 나라인 것은 대한민국도 마찬가지다. 그러니 사업 아이템과 기술력으로 승부하는 세계 벤처 시장은 우리나라가 승부를 걸 만한 시장임이 분명하다. 이러한 면에서 모글루의 해외시장 전략은 성공적이라 할 수 있다. 모글루는 전 세계 이북 벤처 업체 중에서 다섯 손가락 안에 꼽힌다. 모글루의 행보가 미래의 전자책 시장을 결정한다고 해도 과언이 아니다. 많은 벤처 기업이 모글루의 해외 진출 사례를 벤치마킹하려고 한다. 모글루는 어떻게 세계시장에서 인지도를 쌓을 수 있었을까.
_132~133쪽, Pioneer 3. 플랫폼을 지배하라(김태우 모글루 대표 이야기)

스타트업은 자신의 업이 무엇인지 알기. 자영업인지 사업인지, 자신의 고객이 누구이고 그들의 무엇을 채우려는지 등, 즉 자기 자신을 아는 것이 매우 중요하다. 아이러니하게도 경쟁사 혹은 유사 서비스의 내용을 많이 알수록 나를 더 잘 알게 되고 정의할 수 있다. 제발 시장 분석을 깊이깊이 하기를. 트위터나 신문 기사, 책을 통해 얻은 지식과 편견이 아니라 자신이 직접 장기간 써보면서 얻은 지식과 지혜를 갖기를. (2011년 11월 25일)
‘무엇을 만들 것인가’를 고민하지 말고 ‘어떻게 확산할 것인가’를 훨씬 더 많이 고민하라. 거기에 뾰족한 대책이 없으면 뭘 만들어도 대책이 없다. (2013년 3월 2일)
_109쪽, 개척자의 경영 노트 | SNS 창업 과외(권도균 프라이머 대표)

목차
추천의 말
지은이의 말 | 개척정신이 세상을 바꾼다
Intro. 벤처를 요구하는 시대, 벤처가 필요한 세대
-고영하 고벤처포럼 회장 인터뷰
벤처 꿈나무를 위한 모임
능동적으로 살아라
먼저 포기하는 사람?이 먼저 망한다
진입장벽이 높은 서비스를 만들어라
엔젤투자, 3F를 노려라
Pioneer 1. 관점을 바꾸면 블루오션이 보인다
“지금 못 하면 나중에도 못 한다.” ― 노광철 짐치독 대표
돈의 속성을 깨닫다
사업으로 세상을 바꾸기로 결심하다
초기 자본금, 어떻게 나눌 것인가
맛이 곧 브랜드다
버티는 자가 이긴다
자본력을 컨트롤할 수 없다면 과감히 버려라
가격은 신뢰도에 비례한다
신메뉴 아이디어, 숨어 있는 고객을 찾아라
해외시장은 문화를 이해하는 것부터 시작하라
창업자를 위한 인맥 만들기 노하우
무엇으로 인지도를 높일 것인가
어떻게 시장성을 점치는가
자신의 사업을 ‘거기서 거기’로 만들지 마라
개척자의 경영 노트 | 창업의 기본, 이것만은 준비하자!
Pioneer 2. 과점 시장엔 반드시 틈새가 있다
“기꺼이 어려운 길로 가라.” ― 최승윤 오가다 대표
길이 없는 곳에 길이 있다
아이템 발견의 첫걸음, 일상의 재발견
틈새는 왜 실패하는가
고객과 직접 소통하라
열정은 사람을 끌어들이는 힘이 있다
상품에 특화된 마케팅을 찾아라
프랜차이즈, 하려면 제대로 하라
맛의 신뢰를 지키기 위한 단호한 결정
브랜드 파워를 살려라
틈새에게 개척할 시장은 넓다
개척자의 경영 노트 | SNS 창업 과외
Pioneer 3. 플랫폼을 지배하라
“기술이 아닌 사람의 조합이 벤처다.” ― 김태우 모글루 대표
소비자가 쉽게 접근할 수 있어야 한다
혼자만의 사업은 끝났다
고객층을 넓히기 위한 방법
투자를 이용할 것인가, 이용당할 것인가
좋은 벤처투자자를 만나는 방법
벤처의 시장은 세계다
세계시장을 노리는 기업의 조건
가장 간단한 제품설명서를 만들어라
스타트업 세계대회는 마케팅의 무대
개척자의 경영 노트 | 스타트업위크엔드 참가기―함께 아이디어를 실현하는 ‘협업의 광장’
Pioneer 4. 사회적 요구에 사업으로 답하라
“소유가 아니라 공유다.” ― 조산구 코자자 대표
사회 변화의 흐름을 읽어라
차별화 전략으로 아류의 그늘에서 벗어나다
고객과 가치를 공유하라
지속 가능성을 높이기 위해 위험요소를 제거하라
혁신은 뜻과 때의 간극을 메우는 것
실천하고 경험하는 것이 경쟁력이다
개척자의 경영 노트 | 벤처 인맥 쌓기
Pioneer 5. 창업 시장을 세분화하라
“넘어져본 사람이 일어설 줄 안다.” ― 임진석 굿닥 대표
일어나지 않는 것일 뿐 재기불능이란 없다
이제야 사업을 좀 알겠다
창업에도 자기만의 전문 분야가 필요하다
후발주자가 업계 1위가 되려면
벤처 1세대의 창업 노하우를 얻다
사업은 CEO의 그릇만큼 성공한다
윈윈하는 사업에 가치를 더하라
나누고 꿸수록 파이는 커진다
실패는 성공의 전초전
개척자의 경영 노트 | 벤처 공모전에 도전하라, 슈퍼스타M
Pioneer 6. 무형의 지식에 가치를 더하면 상품이 된다
“SNS라는 신시장을 공략하라.” ― 김재홍 조이 대표
고객이 참여하고 싶게 만들어라
수익 없는 시장에 수익 모델을 만드는 방법
타이밍의 성공
멀리 가기 위해 함께 가자
사업 확장성의 한계를 깨닫다
손익에 집착하지 마라
빠른 시장 변화에 대응하는 방법
개척자의 경영 노트 | 미국에서 뜨는 핫 벤처
Pioneer 7. 사람과의 만남에서 시장은 형성된다
“누구나 강연자가 될 수 있다.” ― 한동헌 마이크임팩트 대표
이제 지식은 마이크로 전달된다
결핍에서 아이템을 찾아라
문화 사업에도 시제품이 필요하다
지레 을이 되지 말자
개척 시장에서 소비자보다 중요한 것
수익 모델에 대한 맹신을 깨라
사업을 하면서 꼭 지켜야만 하는 것
카테고리 킬러가 되라
개척자의 경영 노트 | 책 속에 창업의 길이 있다
Outro. 벤처왕국 이스라엘을 가다
절박함에서 성장 동력을 발견하다
엘리트 코스에 벤처가 있다
벤처에 국가의 사활을 걸다
감사의 말
체크리스트 - 창업 준비부터 3년까지