출판사 서평
“신사업은 왜 80% 이상 실패하는가?”
새로운 수익을 창출하는 신사업 런칭 컨설팅!
액센츄어 컨설턴트 출신 신사업 전문가가 말하는
새로운 수익모델을 발굴하고 완성시키는 법
이 책은 신사업을 성공시킬 수 있는 핵심전략을 제공한다. 신사업의 성공 전략과 방법론을 사례 중심으로 전달하고 있다. 또한 실제로 LG에서 저자가 수행한 클라우드 사례를 깊이 있게 다루고 있다. 다른 책이나 경제연구소의 보고서와는 달리 이론만으로 신사업을 이야기하지 않는다. 실제로 사업을 수행했던 전문가의 경험과 인사이트를 얻을 수 있다. 사업을 ...
“신사업은 왜 80% 이상 실패하는가?”
새로운 수익을 창출하는 신사업 런칭 컨설팅!
액센츄어 컨설턴트 출신 신사업 전문가가 말하는
새로운 수익모델을 발굴하고 완성시키는 법
이 책은 신사업을 성공시킬 수 있는 핵심전략을 제공한다. 신사업의 성공 전략과 방법론을 사례 중심으로 전달하고 있다. 또한 실제로 LG에서 저자가 수행한 클라우드 사례를 깊이 있게 다루고 있다. 다른 책이나 경제연구소의 보고서와는 달리 이론만으로 신사업을 이야기하지 않는다. 실제로 사업을 수행했던 전문가의 경험과 인사이트를 얻을 수 있다. 사업을 수행하면서 어떠한 어려움이 있었는지, 그리고 어떻게 극복해 나갔는지 현장의 이야기를 담았다. 나아가 그림과 도표를 통해 독자들이 손쉽게 개념과 전략을 이해할 수 있도록 했다. 신사업을 책임지는 기업의 CEO, 전략기획팀 책임자, 신사업부서 관계자라면 신사업 전략을 세우는 데 실제적 도움을 받을 수 있다. 또한 클라우드와 빅데이터 사례를 비중 있게 다루고 있어 스마트 기기 제조업체, 인터넷 포털, 통신사의 경영자나 기획자에게 많은 도움이 될 것이다. 마지막으로 신사업 프로젝트를 수행하는 컨설턴트에게도 최고의 참고서가 될 것이다.
* 이 책에서는 각 장의 마지막 부분에 필자가 컨설팅과 대기업 전략기획실 경험을 통해 정리했던 [전략 컨설턴트의 one-point lesson]을 제공한다. 문제 해결에 필요한 문제 정의, 이슈트리, 가설 수립, 접근 방법, 해결안 개발, 보고서 작성에 도움이 되는 팁과 체크 리스트를 포함하였다. 특히 함께 제공되는 양식(template)은 신입사원들뿐만 아니라 프로젝트를 수행해야 하는 실무자들에게 큰 도움이 될 것이다. 양식 파일은 저자의 블로그에서 다운로드 받을 수 있다(sununglee.blog.me).
-추천사-
노세용 본부장, LG 유플러스 NW본부
열정이야말로 신사업에 꼭 필요한 항목이다. 이 책은 신사업 전략뿐만 아니라 저자의 사례를 통해 열정이 얼마나 중요한지 잘 보여주고 있다. 전략적 사고와 열정이 잘 조화되어 신사업이 추진될 때 가장 좋은 결과를 얻을 수 있다 . 이 두 가지 모두를 이 책에서 얻어가자.
장세명 대표, 액센츄어 모빌리티 컨설팅 글로벌 매니징 디렉터
신사업은 전략적으로 접근하는 것이 중요하다. 실패할 확률이 높기 때문에 처음부터 많은 고민과 체계적 접근이 필요하다. 이 책은 신사업을 체계적으로 추진할 수 있는 전략과 실행 방안을 제공한다. 특히 ‘크게 꿈꾸고 작게 시작하라’는 부분은 액센츄어에서 매우 강조하는 점이다. 각 장의 [one-point lesson]으로 제공되는 문제해결 방법은 실제로 전략 컨설팅 회사에서 사용하고 있는 가장 근본적인스킬이다. 따라서 신사업 업무를 수행하는 분들뿐만 아니라 일반 직장인들도 많은 도움이 되는 책이다.
윤세명 사무관, 중소기업청
이 책은 경험 많은 멘토가 조언을 해주고 있는 느낌이 들어 친근하게 다가온다. 어느 조직, 부서든 설립자로서 새로운 사업을 시도해 성공으로 이끄는 것은 험난한 여정인 것 같다. 지금 이 순간 새로운 아이템과 열정으로 사업화, 창업에 나서 신사업을 성공으로 이끌기 위해 전략을 고민하고 있는 여러분에게 감히 일독을 권한다.

벤처기업협회 서울벤처인큐베이터 추천
우리 세상이 직면한 변화의 속도는 기업들에게 빠른 대응과 실행을 압박하고 있고 새로운 사업을 구상하고 실행해나가는 과정들은 전략적 사고와 선택을 요구하고 있어 초기 창업자들에게 더욱 큰 부담으로 다가온다. 세계적인 컨설팅사와 대기업을 거쳐 기술벤처를 창업한 필자는 그간 수행한 프로젝트를 실례로 효과적인 전략적 선택들을 정리했다. 직접 실무에서 활용한 방법과 체계 등이 고스란히 담긴 이 책은 이론에 머문 여타 전략서와 차별화되는 당장 응용하기에도 충분한 실용서의 덕목을 잘 갖춘 경영 참고서라고 할 수 있다. 자칫 딱딱하고 어렵게 보이는 경영전략이 구체적인 실행기록을 통해 활용하기 편한 내용으로 소개되어 창업 초기 새로운 비즈니스를 고민하는 경영자나 실무자들에게 큰 도움이 되리라 기대한다.

성낙양 대표, ㈜두산 글로넷 BG
많은 기업이 성장을 위해, 혹은 난관을 타개하기 위해 신사업 혹은 신규 서비스를 시도하지만 새로운 시도의 80 퍼센트 이상은 좌절과 투자비 손실로 귀결되는 것이 주지의 현실이다. 새로운 시도들의 성공 확률을 제고하기 위
해 실무적으로 안내 및 도움을 받을 책들이 필요한 데, 본 책이 그러한 실무진들의 길잡이로서 활용될 수 있다고 믿기에 적극 추천하는 바이다.
강석흔 이사, 본엔젤스
저성장시대에 신사업을 통한 혁신이 화두다. 늘 빠르고 혁신적인 스타트 업을 현장에서 만나는 내게 대기업들이 신사업의 실행타당성에 대해 자문을 구할 때가 있다. 그때마다 이제는 이 책을 추천하고 싶다. 이 책에는 저자의 전문성과 생생한 고민, 실행 그리고 결단이 녹아 있다. 혁신을 고민하는 기업과 미래를 고민하는 30대 이상의 직장인이라면 누구나 한번쯤 읽어 봐야 할 책이다.
빅데이터·클라우드·N스크린의 시대
6가지 성공 전략으로 미래를 선점하라!
대부분의 신사업은 실패한다. 그들이 실패한 원인은 무엇일까? 수많은 이유가 있겠지만 크게 6가지 정도로 압축할 수 있다. 첫째, 핵심 역량에 집중하지 않고 무리하게 사업을 확장하거나 신사업에 필요한 핵심 역량을 확보하지 못한 경우이다. 둘째, 새로운 고객 가치를 창출하지 못하고 경쟁사와 차별화하지 못한 경우이다. 셋째, 변경된 환경에 유연하게 대처하지 못하고 처음 계획만 고집해 실패하는 경우다. 넷째, 신사업을 이끌만한 리더를 찾지 못한 경우다. 다섯째, 신사업에 필요한 자금을 확보하지 못해 축소, 또는 중단하는 경우다. 여섯째, 너무 크게 시작했으나 방향이 틀렸을 경우다.
역으로 말하자면 핵심 역량에 집중하고, 차별화된 가치를 창출하고, 유연하게 상황 변화에 대처하고, 신사업에 적합한 리더를 찾고, 필요한 자금을 확보하고, 크게 꿈꾸고 작게 시작한다면 신사업에 성공할 수 있다. 어렵지만 이 6가지 핵심 성공 원칙들을 집요하게 추진해 신사업을 성공시켜야 한다. 《전략의 힘》은 이 6가지 성공 원칙을 토대로 신사업을 성공으로 이끄는 데 필요한 전략적 방법들에 대해 이야기한다. 액센츄어 컨설턴트 출신 신사업 전략 전문가인 저자는 이론이 아닌 실제 양식과 사례들로 성공 전략 매뉴얼을 생생하게 전달하고 있다.
이론이 아닌 실제 사례로 살펴보는
신사업 성공 전략 매뉴얼
책은 크게 1~3장과 하나의 부록으로 구성되어 있다. 1장에서는 신사업을 성공시키는 6가지 핵심 전략에 대해서 다룬다. 신사업을 성공시키기 위해서는 핵심 역량을 확보하고, 차별화된 가치를 창출하고, 유연하게 상황 변화에 대처해야 한다. 또한 신사업에 적합한 사람과 조직을 갖추고, 필요한 자금을 확보하며, 크게 꿈꾸고 작게 시작해야 한다. 어렵지만이 6가지 핵심 성공 전략들을 집요하게 추진하여 신사업을 성공시켜야 한다.
2장에서는 실제 신사업 프로젝트에 적용되는 신사업 아이디어 수집, 아이디어 우선순위화, 사업 타당성 분석, 신사업 추진체계 구성, 액션 플랜 수립, 조직 내 신사업 커뮤니케이션 방법을 제공한다. 실제로 컨설팅 회사와 대기업에서 사용하고 있고, 여러 프로젝트를 통해 검증된 방법론들이다. 필자가 직접 수행했던 신사업 발굴과 개인용 클라우드 프로젝트를 사례로 사용하였다. 나아가 예시적 슬라이드나 개념도를 통해 이론 설명에만 그치지 않고 독자가 따라 할 수 있도록 구성하였다. 이 책을 신사업 참고 서적으로 활용하면서 필
노세용 본부장, LG 유플러스 NW본부
열정이야말로 신사업에 꼭 필요한 항목이다. 이 책은 신사업 전략뿐만 아니라 저자의 사례를 통해 열정이 얼마나 중요한지 잘 보여주고 있다. 전략적 사고와 열정이 잘 조화되어 신사업이 추진될 때 가장 좋은 결과를 얻을 수 있다 . 이 두 가지 모두를 이 책에서 얻어가자.

장세명 대표, 액센츄어 모빌리티 컨설팅 글로벌 매니징 디렉터
신사업은 전략적으로 접근하는 것이 중요하다. 실패할 확률이 높기 때문에 처음부터 많은 고민과 체계적 접근이 필요하다. 이 책은 신사업을 체계적으로 추진할 수 있는 전략과 실행 방안을 제공한다. 특히 ‘크게 꿈꾸고 작게 시작하라’는 부분은 액센츄어에서 매우 강조하는 점이다. 각 장의 으로 제공되는 문제해결 방법은 실제로 전략 컨설팅 회사에서 사용하고 있는 가장 근본적인스킬이다. 따라서 신사업 업무를 수행하는 분들뿐만 아니라 일반 직장인들도 많은 도움이 되는 책이다.

윤세명 사무관, 중소기업청
이 책은 경험 많은 멘토가 조언을 해주고 있는 느낌이 들어 친근하게 다가온다. 어느 조직, 부서든 설립자로서 새로운 사업을 시도해 성공으로 이끄는 것은 험난한 여정인 것 같다. 지금 이 순간 새로운 아이템과 열정으로 사업화, 창업에 나서 신사업을 성공으로 이끌기 위해 전략을 고민하고 있는 여러분에게 감히 일독을 권한다.

벤처기업협회 서울벤처인큐베이터 추천
우리 세상이 직면한 변화의 속도는 기업들에게 빠른 대응과 실행을 압박하고 있고 새로운 사업을 구상하고 실행해나가는 과정들은 전략적 사고와 선택을 요구하고 있어 초기 창업자들에게 더욱 큰 부담으로 다가온다. 세계적인 컨설팅사와 대기업을 거쳐 기술벤처를 창업한 필자는 그간 수행한 프로젝트를 실례로 효과적인 전략적 선택들을 정리했다. 직접 실무에서 활용한 방법과 체계 등이 고스란히 담긴 이 책은 이론에 머문 여타 전략서와 차별화되는 당장 응용하기에도 충분한 실용서의 덕목을 잘 갖춘 경영 참고서라고 할 수 있다. 자칫 딱딱하고 어렵게 보이는 경영전략이 구체적인 실행기록을 통해 활용하기 편한 내용으로 소개되어 창업 초기 새로운 비즈니스를 고민하는 경영자나 실무자들에게 큰 도움이 되리라 기대한다.

성낙양 대표, ㈜두산 글로넷 BG
많은 기업이 성장을 위해, 혹은 난관을 타개하기 위해 신사업 혹은 신규 서비스를 시도하지만 새로운 시도의 80 퍼센트 이상은 좌절과 투자비 손실로 귀결되는 것이 주지의 현실이다. 새로운 시도들의 성공 확률을 제고하기 위
해 실무적으로 안내 및 도움을 받을 책들이 필요한 데, 본 책이 그러한 실무진들의 길잡이로서 활용될 수 있다고 믿기에 적극 추천하는 바이다.

강석흔 이사, 본엔젤스
저성장시대에 신사업을 통한 혁신이 화두다. 늘 빠르고 혁신적인 스타트 업을 현장에서 만나는 내게 대기업들이 신사업의 실행타당성에 대해 자문을 구할 때가 있다. 그때마다 이제는 이 책을 추천하고 싶다. 이 책에는 저자의 전문성과 생생한 고민, 실행 그리고 결단이 녹아 있다. 혁신을 고민하는 기업과 미래를 고민하는 30대 이상의 직장인이라면 누구나 한번쯤 읽어 봐야 할 책이다.

사업가 역량을 가진 사람을 찾을 때 흔히 하는 실수가 보유한 지식이나 기술의 전문성을 더 중시하는 것이다. 아무리 전문적인 지식과 기술을 갖췄더라도 사업가 역량이 부족하면 신사업 리더로 적합하지 않다. 실제로 제로 그라운드에서 사업을 일구면서 시련과 성공을 경험했던 사람이 필요하다. 이들은 내 사업을 설득하다가 면박도 당해보고 돈이 없어 여기저기 투자 유치도 다녀왔다. 상품/서비스를 기획하느라 동료와 밤새 토론하고 개발이 제대로 안 돼 애도 태워봤다. 출시 후 쏟아지는 오류를 수정하고 운영의 지난함도 경험했다. _36페이지

시제품이 성공하여 사업 성과가 나기 시작하면 빠르게 사업을 키워야 한다. 반복된 성공 체험을 통해 사업 확장을 추진한다. 여기서 쌓은 학습과 경험을 회사 안팎으로 확산하여 성장의 선순환을 만들어낸다. 이러한 과정을 시각화한 것으로 액센츄어의 ‘Think Big, Start Small, and Scale Fast' 방법론이다. 즉 신사업 수행 시에는 A -> B -> C 순서로 진행하며 크게 꿈꾸고 작게 시작하는 것이 핵심이다. _45페이지

신사업 아이들을 수집한 후에는 우선순위화를 통해 압축해야 한다. 가장 일반적으로 쓰이는 방법이 ‘사업 매력도’와 ‘전략적 적합성’을 두 축으로 아이디어를 평가하는 방법이다. ‘사업 매력도’는 시장 크기, 성장성, 산업 수익성, 경쟁 강도, 진입 장벽 등을 종합하여 평가한다. ‘전략적 적합도’는 자사 역량과의 시너지, 구조적 시너지, 자사 전략과의 정합성, 기술 확보 정도, 필요 역량의 확보 가능성, 기술 보유 여부 등을 종합해 산출한다. _70페이지

신사업에도 볼링과 같이 킹핀이 있다. 조직 내에서 이 킹핀들의 공감과 도움을 받아야만 신사업 ‘스트라이크’를 만들 수 있다. 조직 생활을 하다 보면 가장 불만을 표시하는 부분이 왜 내게 미리 말해주지 않았냐는 것이다. 초기부터 각 부문별 킹핀을 식별해 적극적으로 커뮤니케이션해야 한다. 신사업 개발 초기에는 킹핀들에게 어떤 일을 하는지 자진해서 설명한다. 이때 중요한 것은 이 신사업이 당신에게 어떻게 도움이 되는지를 설명하는 것이다. _91페이지

제조사의 입장에서는 클라우드 서비스의 목적을 ‘결합 경쟁력을 강화하여 제품 판매에 기여하고 추가적인 매출 기회를 추구한다’라고 정의할 수 있다. 이를 위해 클라우드 서비스는 제조사의 여러 기기들을 쉽게 연결하고 안정적인 대용량 저장 공간을 제공해야 한다. 그리고 고객이 쉽게 찾을 수 있도록 기기들의 초기 화면에 서비스를 전진 배치해야 한다. 각 기기별 저장 공간을 위해 발생하는 비용은 사업부에 분담시킬 수 있다. 물론 유료화에 성공하면 사업부들의 비용을 경감하거나 나아가 매출을 공유할 수 있을 것이다. 다행히 글로벌 시장에서는 클라우드 서비스의 고객 지불 의향이 국내보다는 높다는 점이다. _133페이지

클라우드, 빅데이터, 스마트 기기 이 세 가지는 서로 밀접하게 연결되어 과거에는 불가능했던 지능형 서비스를 만들고 있다. 즉, 스마트 기기에서 만들어내는 엄청난 데이터를 클라우드에 매우 효율적으로 저장하고 연산할 수 있다. 빅데이터는 저장된 데이터에서 필요한 정보를 분석하고 지식화하여 제공한다. 이러한 정보와 지식은 기업에서 수행하는 상품 기획과 개발에 활용할 수 있다. 즉, 소비자들의 요구사항을 상품 기획에 반영하기 위해 스마트 기기와 SNS에서 생성되는 빅데이터를 활용하는 것이다. _152페이지

 

목차
추천사
프롤로그_신사업을 성공시키는 가장 확실하고 효과적인 방법
PART 1. 신사업을 성공시키는 6 가지 핵심 전략
전략 1 핵심역량 : 신사업에 필요한 기술과 사람을 확보하라
전략 2 차별화 : 우리는 경쟁자와 무엇이 다른가?
전략 3 유연성 : 플랜 B를 두려워하지 마라
전략 4 사람과 조직 : 신사업을 이끌 리더십이 필요하다
전략 5 자금 확보 : 돈을 만드는 일에도 열정이 필요하다
전략 6 작지만 빠른 시작 : 크게 꿈꾸고 작게 시작하라
전략 컨설턴트의 one-point lesson
lesson 1 문제 기술서 작성 잘하는 법
lesson 2 Issue tree 작성 잘하는 법
PART 2. 당장 시작할 수 있는 신사업 프로세스와 노하우
방법 1 신사업 아이디어 수집 어렵지 않다
방법 2 꼭 필요한 아이디어만 걸러주는 우선순위화 방법
방법 3 전략 컨설팅과 대기업에서 사용하는 사업 타당성 분석 방법
방법 4 반드시 성공하는 신사업 추진체계 구성
방법 5 전략은 실행이다! 실행 프로세스 수립하기
방법 6 전사의 공감을 얻을 수 있는 신사업 커뮤니케이션 방법
전략 컨설턴트의 one-point lesson
lesson 3 가설 및 작업계획 수립 잘하는 법
lesson 4 접근 방법 정의 잘하는 법
PART 3. IT 산업의 최대 화두인 클라우드와 빅데이터
지식 1 클라우드 서비스에 대해 얼마나 아십니까?
지식 2 스마트 세상에서 꽃피고 있는 N스크린 서비스
지식 3 플랫폼으로서의 클라우드는 무엇이 좋은가?
지식 4 클라우드 서비스를 하는 목적이 분명해야 한다
지식 5 클라우드 서비스는 돈이 될까?
지식 6 실제 영업 현장에서의 클라우드 서비스 효과
지식 7 클라우드와 빅데이터는 어떤 시너지를 만들 수 있는가?
지식 8 빅데이터로 어떤 새로운 서비스나 사업을 할 수 있을까?
지식 9 빅데이터를 도입하기 위해 준비해야 하는 것들
전략 컨설턴트의 one-point lesson
lesson 5 해결안 제시 잘하는 법
lesson 4 보고서 작성 잘하는 법
부록_러시아에서 클라우드를 만들었던 이야기
사례 1 러시아에서 클라우드 신사업 기회를 발굴하다
사례 2 클라우드를 함께 개발할 동료를 모으다
사례 3 수많은 장애물을 극복했던 이야기들
사례 4 마침내 LG전자의 공식 클라우드가 되다
사례 5 클라우드를 바라보는 시각 차이가 너무 컸다
사례 6 새로운 길에 도전하다
에필로그_신사업 성공 전략과 방법론으로 나만의 신사업을 성공시키자
참고문헌