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    프로세일즈맨의 스마트 워크

    프로세일즈맨의 스마트 워크 구글, 에버노트, 소셜미디어를 활용한

    • 한가늠, 주인식, 구기모 외 저
    • 새로운제안
    • 2014년 02월 28일
    • 정가
      15,000원
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    ISBN: 9788955334340 312쪽 172 x 225 (㎜)

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    출판사 리뷰

    프로세일즈맨이 되기 위한 1% 빠른 업무기술, 스마트워크!



    누구나 세일즈의 달인이 되기를 원하지만, 아무나 세일즈의 달인이 될 수는 없다. 원한다고 되지 않는 것처럼, 프로세일즈맨이 되기 위해서는 남보다 1% 빠른 업무기술이 필요하다. 그것이 바로 스마트워크이다.

    스마트워크는 스마트폰과 스마트패드, PC 등이 대중화된 오늘날 세일즈를 하는데 있어서, 더 나아가 여유로운 삶을 누리기 위해서 선택이 아니라 필수가 되었다. 이 책은 스마트워크를 실행하기 위한 방법으로, 사람들이 쉽게 접근하고 활용할 수 있는 구글, 구글주소록, 에버노트, 구글폼, SNS(페이스북, 트위터, 유튜브, 블로그) 등을 통해 필요한 업무 노하우들을 실무에 바로 접목할 수 있도록 구성했다. 특히 세일즈맨이라면 누구나 고민하고 있는 고객관리를 어떻게 시작하고 관리하는 것이 좋을까 하는 방향설정부터 신규고객을 확보할 수 있는 다양한 방법들과 고객이 다가오게 하는 다양한 노하우들을 담고 있다.

    <프로세일즈맨의 스마트워크>는 크게 네 파트로 구성되어 있다.



    PART 1에서는 스마트워크의 첫걸음으로서 구글주소록을 통해 연락처를 일원화하고, 소셜미디어 채널를 활용해 고객에게 다가가는 방법을 설명하고 있다.

    PART 2에서는 아날로그 방식의 스케줄 관리에서 벗어나 스마트캘린더를 활용함으로써 모든 스케줄을 놓치지 않는 시간관리 방법에 대해 설명하고 있다.

    PART 3에서는 종이 다이어리와 수첩 등을 벗어나 에버노트를 이용하여 메모와 자료관리 등 고객정보를 관리하는 방법과 효과적인 자료수집 및 스마트한 DM 발송에 대해 설명하고 있다.

    PART 4에서는 고객정보를 스마트하게 수집할 수 있도록 구글폼을 활용해 설문지를 만들고 배포하는 방법에 대해 설명하고 있다.




    추천글

    이 책 <프로세일즈맨의 스마트워크>에는 SNS 및 온라인 PIMS와 관련한 다양한 서비스의 장단점과 활용법이 정리되어 있으며, 간단한 사용법까지 소개되어 있다. 특히 이제는 모르는 사람이 없는 페이스북, 트위터, 유튜브, 블로그 등을 단순히 설명하는 데 그치지 않고, 이러한 SNS들을 세일즈에 어떻게 활용할 수 있는지를 알려주고 있다는 데에 있다. 지금까지 종이와 펜으로 고객을 관리하던 세일즈맨이 좀 더 빠르고 효율적인 디지털 방식의 고객정보관리와 영업활동으로 넘어가고 싶다면 이 책이 훌륭한 입문서가 되어줄 것이다.
    - 김중태 (IT문화원 원장 www.ith.kr)

    ‘참 빠르고 대단하다’는 생각이 들 정도로 이 책의 공저자들은 누구보다 빨리 스마트 도구를 통한 스마트워크, 스마트라이프에 다양한 접근을 시도해왔다. 특히 이 책에는 스마트한 저자들이 아날로그 방식으로 살아왔던 사람들을 고려한 흔적이 역력하며, 다양한 디지털 도구를 두루 활용할 수 있도록 배려한 점이 돋보인다. 이 책이 불경기와 불황에 힘들어하는 세일즈맨들과 직장인들에게 스마트한 삶을 위한 가이드 역할을 충분히 할 수 있을 것이라고 확신한다.
    - 전하진 (국회의원, 전 한글과컴퓨터 CEO) Book Review 프로세일즈맨의 스마트워크

    스마트한 세상이다. 그런데 정작 스마트폰을 스마트하게 제대로 활용하는 사람들은 그리 많지 않다. 이 책은 우리가 스마트하게 세상을 사는 방법, 즉 구글주소록과 소셜미디어로 고객을 관리하고, 구글캘린더로 스케줄을 관리하고, 에버노트로 자료를 모으고, 구글폼으로 설문조사를 하는 등 직장과 일상에서 꼭 필요한 방법을 쉽게 알려주고 있다. 이 책을 습관적으로 따라하다 보면, 10년 후에는 인생이 크게 변할 것이다. 세일즈맨뿐만 아니라 현대를 스마트하게 살아가고 싶어하는 모든 독자들에게 이 책을 권하고 싶다.
    - 장동인 (미래읽기컨설팅 대표)

    불과 몇 년 전만 해도 상상하지 못했던 스마트 도구들이 하루가 다르게 세상을 바꿔놓고 있다. 전투기로 전쟁하는 시대에는 말을 타는 군사력으로 절대 승리할 수 없다. 치열한 영업현장에서 차별화된 영업과 고객관리로 살아남게 해주는 최고의 지침서가 드디어 세상에 나왔다. <프로세일즈맨의 스마트워크>라는 책 제목부터가 나의 심장을 두근거리게 한다. 이 책 한 권이면 누구나 고객으로부터 존경받고 최고의 실적을 유지하며 롱런할 수 있는 최고의 세일즈맨이 될 것을 확신한다.
    - 김명렬 (가정행복재무설계연구소 소장)

    세상은 정말 많이 바뀌었는데, 세일즈에 대한 인식과 방법은 아직도 과도기에 머물러 있다. 성공한 세일즈맨으로 오래 일하고 싶다면 급변하는 환경을 받아들이고 그 속에서 기회를 찾아야 한다. 모바일 기술이 급속도로 발전하는 지금, 이 책은 세일즈맨들이 실전에서 바로 적용할 수 있는 스마트워크 입문서가 될 것이다. 아날로그적인 감성에 디지털이라는 무기를 더한다면 고객의 마음을 얻는 진정한 세일즈맨이 될 것이라 믿는다.
    - 하석태 (HST그룹 대표)

    저자 소개

    한가늠, 주인식, 구기모 외

    저자 : 한가늠
    남서울대학교 멀티미디어학과 교수
    한국디지털콘텐츠학회 정보이사
    스마트워크연구소 소장
    (사)한국소셜네트워크협회 전임강사
    에듀코어 전임교수
    스마트워크 교육기획/컨설팅/강연
    소셜미디어 교육/마케팅/컨설팅
    newimage1004@gmail.com  

    저자 : 주인식
    HST group(주) 이사
    스마트 세일즈 전문강사
    스마트워크그룹 전문강사
    자녀경제교육 전문가
    areteleader@gmail.com  

    저자 : 구기모
    한국평생교육원 이사
    유한대학교 교양학부 외래교수
    한국상담협회 전임교수  

    저자 : 엄동현
    한국평생교육원 이사
    HST group(주) 교육실장
    매일경제교육센터 디지털 강사  

    저자 : 이민우
    FllowJin Corp. 대표
    비즈니스모델 젠 에반젤리스트
    스마트워크그룹 전문강사  

    목차

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