출판사 서평
이제는 ‘시작부터 글로벌’해야 성공한다.
*
‘글로벌’은 선택이 아니라 필수다!
이 책은 독자들이 세계 시장을 무대로 하는 창업 도전을 독려하기 위해 쓰여졌다. 이미 비즈니스의 세계는 ‘글로?벌하지 않으면 동네에서 몇 발짝 걷다가 문 닫아야 하는 무대가 되어가고 있기 때문이다.
이 책의 공저자인 요즈마그룹과 원아시아인베스트먼트파트너스는 각각 이스라엘과 싱가포르에서 활동하는 스타트업을 지원하는 기업이다. 때문에 한국의 창업가들의 경우, 아직 ‘글로벌화’에 대한 전략이 준비되어 있지 않은 상황을 많이 보아왔다.
이...
이제는 ‘시작부터 글로벌’해야 성공한다.
*
‘글로벌’은 선택이 아니라 필수다!
이 책은 독자들이 세계 시장을 무대로 하는 창업 도전을 독려하기 위해 쓰여졌다. 이미 비즈니스의 세계는 ‘글로벌하지 않으면 동네에서 몇 발짝 걷다가 문 닫아야 하는 무대가 되어가고 있기 때문이다.
이 책의 공저자인 요즈마그룹과 원아시아인베스트먼트파트너스는 각각 이스라엘과 싱가포르에서 활동하는 스타트업을 지원하는 기업이다. 때문에 한국의 창업가들의 경우, 아직 ‘글로벌화’에 대한 전략이 준비되어 있지 않은 상황을 많이 보아왔다.
이를 타개하기 위해, 이 책은 비욘드 스타트업의 정의부터, 아이디어를 얻는 법, 구체화시키는 법, 팀 구축과 자금 조달법 등을 시각적인 이미지와 함께 다루고 있다.
이제는 신흥시장의 필연적인 성공에 올라타야만 성공할 수 있다!
무대를 넓힐수록 기회가 많다. 그러나 글로벌하게 시작하는 것을 쉽게 생각하되 전략적인 준비들이 필요함을 잊어서는 안 된다. 특히나 신흥시장에서는 더욱 그렇다. 또한 스타트업을 준비하면서는 즐거움 혹은 재미라는 측면을 간과해서는 안된다. 일 자체가 즐거워야 오래 간다. 그리고 한번에 성공하겠다고 마음먹지 말고, 여러 번 해보겠다고 마음먹기를 바란다.
독자들이 최소 두 단계를 뛰어넘기를 바라는 것이 이 책의 목표이다. 1단계는 국내시장만을 대상으로 창업하지 않는 것이다. 그리고 만약 이 단계를 뛰어 넘어 세계를 무대로 창업하고 싶다면, 두 번째 단계로 OECD 국가들과 같은 선진시장 대신 ‘신흥시장Emerging market’ 위주로 가기를 바란다.
이 책에 소개된 다양한 사례를 통해 독자들도 글로벌 스타트업에 대한 영감을 받을 수 있을 것이다!
*본 저서는 2013년 6월 출간된 ‘BEYOND STARTUP:글로벌 스타트업 매뉴얼’이 요즈마그룹과 원아시아인베스트먼트파트너스의 공저로 보완ㆍ수정된 개정본임을 밝혀둔다.
◇ 추천사
세계적인 창업국가, 이스라엘도 실상은 요즈마펀드가 있었기에 가능했다. 거기서 성공한 기업들이 끊임없는 재투자를 통해 지금의 혁신국가를 만들었고 젊은이들은 처음부터 글로벌 시장을 두드리며 후츠파정신으로 도전했다. 이 책은 지난 20년간 세계 최고의 창업 노하우를 간직한 요즈마펀드의 스타트업 매뉴얼로써 도전의 출발선 상에서 망설이는 우리 젊은이들에게 과감히 문을 두드리게 하는 힘을 줄 것으로 확신한다.
- 윤종록 차관, 미래창조과학부
창업의 시대가 활짝 열렸다. 청년 창업이 한국경제의 새로운 동력, 창조경제의 선봉으로 떠오르면서, 정부와 기업 할 것 없이 한국의 능력 있는 인재들과 혁신적인 아이디어에 관심을 집중하고 있다. 이 책은 저자들이 실전경험을 통해 얻은 창업관련 유용한 방법론은 물론 이스라엘 고유의 창업 철학, 성공스토리를 기반으로 창업에 도전하는 젊은이들이 그들의 아이디어를 현실화시키고 글로벌 시장에서 기회를 찾을 수 있도록 길을 밝혀준다.
- 신용한, 대통령 직속 청년위원회 정책분과 위원장
사람이나 기업이 성장하는 데는 당연히 어려움이 따른다. 스타트업을 하면서도 큰 장벽에 부딪힐 수도, 실패를 할 수도 있다. 이 책에서 조언하는 글로벌 마켓을 타겟으로 하라는 것부터가 로컬 시장을 중점에 맞춘 스타트업보다 다소 어려움이 따를 것이다. 하지만 이 책에서 제시하는 방법론은 스타트업을 꾸려나가며 맞이하는 단계 단계의 위기와 어려움을 극복할 수 있는 영감을 줄 것이다
- Robert J. Aumann, Professor at Hebrew University of Jerusalem, 노벨경제학상 수상자
‘시작부터 글로벌’은 한국의 창업자들이 꼭 가슴에 새겨야 할 철학과 내용들로 가득하다. 이 책을 통해 더욱더 많은 젊은 창업자들이 영감을 얻고 세계 무대로 나가기를 바란다.
- 고영하 회장, 한국엔젤투자협회, 고벤처포럼
고객과 시장 니즈에서 비즈니스 아이디어를 찾고, 폭넓은 소통의 방식과 네트워킹 능력을 갖추어 성공한 스타트업 기업들의 경험을 매뉴얼처럼 쉽게 소개한 책이다. 성공적인 창업을 원하는 사람은 누구나 소중한 지혜를 찾게될 것이다.
- 강태영 부사장, 포스코경영연구소
한국의 젊은이들에게 마지막 남은 블루오션이 있다면 개발도상국에서의 창업이다. 세계를 누비면서 BRICS를 비롯한 동남아시아, 중앙아시아의 떠오르는 시장들이 도전정신으로 무장한 한국의 젊은이들을 기다리고 있음을 느낀다. 이 책을 일독할 뿐만 아니라 글로벌 기업가로서 꿈을 키우는 동안 꼭 가장 가까운 곳에 두고 보기를 권한다.
- 한명수 회장, 세중해운그룹, 중국 푸단대 MBA 동문회장
스타트업이 로컬 기업에 머물지 않고 세계화의 흐름 속에서 기회를 찾아가는 진정한 글로벌 기업으로 거듭나기 위해서 어떤 것들을 준비해야 하는지를 다루고 있다. 혁신과 도전을 무기로 성장하는 많은 스타트업들이 최후의 승자가 되기 위한 열쇠를 이 책에 고스란히 담고 있다. 성공을 원하는 벤처 기업인과 창업을 꿈꾸는 모든 이들에게 필독서이다.
- 신동원 대표, 네오위즈 차이나. 《나는 중국에서 자본주의를 만났다》 저자
이 책은 일단 가슴을 뛰게 할 뿐만 아니라 평범한 가운데 비범함을 느끼게 해주는 재미가 있습니다. 여성 창업가들을 비롯한 젊은 예비창업가들이 꼭 읽어 보았으면 하는 책입니다. 꿈을 크게 갖게 해주고 세계를 품게 만들어 줄 것입니다.
- 박수진 대표, 라이트커넥트코리아
해외에서 비즈니스를 하다보면 한국인들은 국가나 시장을 바로 보는 관점에 있어서 편협하고 자기 중심적일 때가 많이 있습니다. 책을 보면서 Beyond Startup은 수평적, 상호보완적 그리고 다양성을 인정하는 관점에서 이머징 마켓에 접근하는 가치를 지향하고 있다는 것을 엿볼 수 있었습니다. 이는 한국의 창업가들이 이머징 마켓에 대해 새로운 이해를 할 수 있도록 하는 기회가 되리라 생각합니다.
- 최양식 대표, Qxpress
세계적인 창업국가, 이스라엘도 실상은 요즈마펀드가 있었기에 가능했다. 거기서 성공한 기업들이 끊임없는 재투자를 통해 지금의 혁신국가를 만들었고 젊은이들은 처음부터 글로벌 시장을 두드리며 후츠파정신으로 도전했다. 이 책은 지난 20년간 세계 최고의 창업 노하우를 간직한 요즈마펀드의 스타트업 매뉴얼로써 도전의 출발선 상에서 망설이는 우리 젊은이들에게 과감히 문을 두드리게 하는 힘을 줄 것으로 확신한다.
- 윤종록 차관, 미래창조과학부

창업의 시대가 활짝 열렸다. 청년 창업이 한국경제의 새로운 동력, 창조경제의 선봉으로 떠오르면서, 정부와 기업 할 것 없이 한국의 능력 있는 인재들과 혁신적인 아이디어에 관심을 집중하고 있다. 이 책은 저자들이 실전경험을 통해 얻은 창업관련 유용한 방법론은 물론 이스라엘 고유의 창업 철학, 성공스토리를 기반으로 창업에 도전하는 젊은이들이 그들의 아이디어를 현실화시키고 글로벌 시장에서 기회를 찾을 수 있도록 길을 밝혀준다.
- 신용한, 대통령 직속 청년위원회 정책분과 위원장

사람이나 기업이 성장하는 데는 당연히 어려움이 따른다. 스타트업을 하면서도 큰 장벽에 부딪힐 수도, 실패를 할 수도 있다. 이 책에서 조언하는 글로벌 마켓을 타겟으로 하라는 것부터가 로컬 시장을 중점에 맞춘 스타트업보다 다소 어려움이 따를 것이다. 하지만 이 책에서 제시하는 방법론은 스타트업을 꾸려나가며 맞이하는 단계 단계의 위기와 어려움을 극복할 수 있는 영감을 줄 것이다
- Robert J. Aumann, Professor at Hebrew University of Jerusalem, 노벨경제학상 수상자

‘시작부터 글로벌’은 한국의 창업자들이 꼭 가슴에 새겨야 할 철학과 내용들로 가득하다. 이 책을 통해 더욱더 많은 젊은 창업자들이 영감을 얻고 세계 무대로 나가기를 바란다.
- 고영하 회장, 한국엔젤투자협회, 고벤처포럼

고객과 시장 니즈에서 비즈니스 아이디어를 찾고, 폭넓은 소통의 방식과 네트워킹 능력을 갖추어 성공한 스타트업 기업들의 경험을 매뉴얼처럼 쉽게 소개한 책이다. 성공적인 창업을 원하는 사람은 누구나 소중한 지혜를 찾게될 것이다.
- 강태영 부사장, 포스코경영연구소

한국의 젊은이들에게 마지막 남은 블루오션이 있다면 개발도상국에서의 창업이다. 세계를 누비면서 BRICS를 비롯한 동남아시아, 중앙아시아의 떠오르는 시장들이 도전정신으로 무장한 한국의 젊은이들을 기다리고 있음을 느낀다. 이 책을 일독할 뿐만 아니라 글로벌 기업가로서 꿈을 키우는 동안 꼭 가장 가까운 곳에 두고 보기를 권한다.
- 한명수 회장, 세중해운그룹, 중국 푸단대 MBA 동문회장

스타트업이 로컬 기업에 머물지 않고 세계화의 흐름 속에서 기회를 찾아가는 진정한 글로벌 기업으로 거듭나기 위해서 어떤 것들을 준비해야 하는지를 다루고 있다. 혁신과 도전을 무기로 성장하는 많은 스타트업들이 최후의 승자가 되기 위한 열쇠를 이 책에 고스란히 담고 있다. 성공을 원하는 벤처 기업인과 창업을 꿈꾸는 모든 이들에게 필독서이다.
- 신동원 대표, 네오위즈 차이나. <나는 중국에서 자본주의를 만났다> 저자

이 책은 일단 가슴을 뛰게 할 뿐만 아니라 평범한 가운데 비범함을 느끼게 해주는 재미가 있습니다. 여성 창업가들을 비롯한 젊은 예비창업가들이 꼭 읽어 보았으면 하는 책입니다. 꿈을 크게 갖게 해주고 세계를 품게 만들어 줄 것입니다.
- 박수진 대표, 라이트커넥트코리아

해외에서 비즈니스를 하다보면 한국인들은 국가나 시장을 바로 보는 관점에 있어서 편협하고 자기 중심적일 때가 많이 있습니다. 책을 보면서 Beyond Startup은 수평적, 상호보완적 그리고 다양성을 인정하는 관점에서 이머징 마켓에 접근하는 가치를 지향하고 있다는 것을 엿볼 수 있었습니다. 이는 한국의 창업가들이 이머징 마켓에 대해 새로운 이해를 할 수 있도록 하는 기회가 되리라 생각합니다.
- 최양식 대표, Qxpress

pp. 43~44 1 마인드셋: 마인드부터 달라야 한다

마인드셋 1 기회에 대한 풍요 의식 (Opportunity Is Everywhere)
창업을 하고 싶어도 기회가 없다고 생각하는 사람이 많다. 하지만 이는 기회 Opportunity 에 대한 편협한 시각 때문인 경우가 대다수다. 이와는 대조적으로 해외에서 비즈니스를 하는 사람들은 오히려 기회가 너무 많아서 무엇을 선택해야 될지 모르겠다고 하소연하기도 한다는 사실을 알고 있는가? 이는 많은 실전 경험을 바탕으로 세상을 보는 그들의 시야가 넓어져서이기도 하지만 실제로 글로벌 창업가들은 ‘기회’는 풍요 Affluence 롭다는 의식을 늘 품고 있기 때문이다.
글로벌 창업가들은 전통산업이든 신산업이든 크게 구분을 두지않고 기회를 발견하는 반면, 일반인들은 정보기술이나 인터넷 같은 신산업에 기회가 많다고 생각하는 인식 때문에 오히려 스스로 기회를 제한하는 경우가 많다.
준비가 되어있어도 기회의 풍요로움을 인식하지 못하는 자들에게 기회는 숨바꼭질을 하듯이 찾기 힘든 대상이다. 기회에 대한 풍요의 의식은 기회가 없다는 생각으로부터 오는 조급함을 없애줄 뿐만 아니라 기회를 바라보는 시야를 확장시켜 준다.

마인드셋 2 크게 생각하되, 작은 단위로 바로 시작 (Think Big, Launch Right Now)
대부분의 사람들은 크게 생각하는 데 익숙하지가 않다.
너무 크게 생각하면 시작할 엄두를 내지 못하기 때문이다. 글로벌 창업가들은 크게 생각하되, 작은 단위로 쪼개서 당장 사업을 시작할 수 있어야 한다. 스타벅스나 커피빈과 같은 글로벌 커피 프랜차이즈 브랜드를 만드는 것이 꿈이라면 당장 살고 있는 동네에 자신이 지은 브랜드로 커피숍을 열고 시도해보는 것이 순서이다.
그런데 보통은 본인이 살고 있는 동네에 커피숍 하나내는 데도 몇 년이 걸린다. 시작하는 데 시간을 너무 많이 써버리면 본인 스스로도 지치고 흥미를 잃게 된다.
본인 스스로 흥미를 잃었는데 파트너들이나 투자자들이 흥미를 느낄 수 없다.

마인드셋 3 홈런보다는 여러 번의 안타(Some Hits rather than a Homerun)
하나의 사업 아이디어나 창업으로 대박을 내려는 생각은 욕심이고 교만이다. 창업가들은 여러 번의 작은 성공에 초점을 두어야 한다. 여러 번의 작은 성공뿐만 아니라 실패도 경험해 가면서 지식, 노하우, 네트워크 측면에서 성장해 갈 수 있다.
미국이나 싱가포르 등의 투자자들은 마음에 드는 창업가가 있다고 해서 바로 큰 돈을 투자하지 않는다. 큰 투자를 하기 전에 반드시 작은 투자를 하거나 작은 사업을 같이 해서 작은 것을 가지고 안타를 칠 수 있는지 그 가능성을 먼저 살펴본다.


p. 128 5 비즈니스 모델 확립: Completing Business Model

5.1 소요비용계획
매출계획을 하기 이전에 소요비용계획을 먼저 하기를 권한다. 매출계획이 먼저 되어 있는 경우 비즈니스 아이디어의 합리화를 위해서 소요비용계획을 보수적으로 하게 되는 경우가 많기 때문이다. 소요비용계획은 1차 투자규모와 자금조달규모를 결정하는 중요한 요소이다. 비용계획수립 시 다음을 고려한다.
• 국내와 해외 현지의 물가 수준을 고려해서 현실화한다.
• 최소 여유 자금을 총 필요 자금의 20% 정도로 산정해둔다.
• 12개월을 기준으로 작성하고, 월별 사용계획을 구체화한다.
• 손익분기 Break Even Point 파악을 위해 고정비와 변동비를 구분하여 둔다.
• 감추어져 있는 비용 Hidden Cost이 예상보다 클 수 있음을 고려한다.
소요비용계획을 수립할 때에 감추어져 있는 비용 Hidden Cost 이 예상보다 클 수 있다. 계획 단계에서 주로 놓치는 비용 목록들은 다음과 같다.
• 물류비: 재료나 물품을 수입하는 경우, 공급 원가는 산정하지만 물류비를 간과하는 경우가 많다.
• 세금: 재료나 물품에 따라 수입 관세나 부가세 등이 각각 다르게 산정된다.
• 해외 창업 시 해외 체류비: 해외 창업은 해외 거주가 필요하므로 현지 체류비 등을 감안해야 한다.
• 출장비: 항공, 호텔 등의 출장비를 고려해야 한다.
• 법인 설립 대행비: 해외는 법인 설립 시 대행 서비스를 이용하는 경우가 많다.
• 사무실 임대 보증금 Deposit: 해외에서도 사무실 임대를 위해 보증금이 소요된다. 금액 규모가 크지 않더라도 일단 자본금에서 나와 묶이는 자금이다.
• 마케팅 및 홍보비: 비욘드 스타트업은 제품이나 서비스의 홍보 예산이 예상보다 많이 들어가는 경우가 많다.

목차
hapter 1 ‘비욘드 스타트업(Beyond Startup)’이란 무엇인가? 16
1 이스라엘 이야기: 환경 탓하지말고, 무대를 세계로 확장하라. 17
2 ‘비욘드 스타트업’ 이란 무엇인가? 24
Chapter 2 ‘?비욘드 스타트업’을 위한 개인 역량? 38
1 마인드셋: 마인드부터 달라야 한다. 42
2 커뮤니케이션: 언어 능력보다 ‘소통’ 능력이 중요하다. 47
3 네트워크: 연결하여 창조한다. 48
4 유관 경험: 현재 있는 곳에서 시작한다. 50
Chapter 3 비즈니스 아이디어는 어디에서 얻을 것인가? 54
1 아이디어는 어디에서 나오는가 55
2 지역적으로 어디에서 시작할 것인가: 신흥시장에서 스타트업 기회를 찾으라. 59
3 비욘드 스타트업 대상지로 동남아 시장을 주목하라 73
4 아이디어를 한 문장으로 기술하고 시작하라 76
Chapter 4 비즈니스 아이디어를 어떻게 구체화하는가: Five Business Pebbles 80
1 Five Business Pebbles: 어떤 틀을 가지고 비즈니스를 이해하고 개발할 것인가? 81
2 비즈니스는 고객과 시장의 니즈에서 시작한다 90
3 차별화 전략 발굴 113
4 프로토타이핑 123
5 비즈니스 모델 확립 127
6 경쟁우위 확보를 위한 제안: 마케팅과 브랜딩 그리고 디자인의 중요성 132
Chapter 5 어떻게 팀을 구축할 것인가 150
1 팀 구성(Team forming)의 원칙 152
2 팀워크(Teamwork)의 필요성 155
3 팀워크란 무엇인가 160
4 팀워크는 어떻게 만들어나갈 것인가 169
Chapter 6 자금조달과 출구전략 설계 172
1 자금조달(Fund Raising)은 쉽지 않다 176
2 사업성 측면에서 투자자들이 보기 원하는 것 180
3 투자를 받는 것은 ‘통제’와 ‘이익’이 동시에 뒤따른다 183
4 어디에서 자금조달을 할 것인가? 185
5 출구전략: 초기부터 출구전략을 명확히 세워라 195
Chapter 7 참고사례 Beyond Startup Cases 208
1 미국을 기반으로 아시아 시장으로 진출하는 Online Collaboration Solution: Siasto 209
2 스타트업을 위한 인큐베이터 플랫폼으로서의 역할: Waha 214
3 기술 기반 사회적 기업(A technology-driven social enterprise): Sustainable Living Lab 219
4 즐겁게 나무 심기 Game + Star Forests: Tree Planet 222
Appendix 230
1 국내ㆍ외 엑셀러레이터 프로그램 231
2 국내ㆍ외 창업경진대회 240