누구나 쉽고 빠르게 협동조합의 수익 모델을 수립하고 실행하는 방법!

『협동조합으로 기업하라 실전편』은 협동조합의 비즈니스 모델을 수립하고 실행하며 검증하고 혁신하는 방법을 단 한 장의 ‘쿱 캔버스(coop canvas)’로 제시한다. 협동조합으로 사업하려고 구상하는 사람, 실제 사업을 개시했으나 적절한 이익이 나지 않아 어려움을 겪는 사람들에게 실질적인 도움을 주기 위해 한국협동조합연구소가 기획한 실전 워크북이다.

저자들이 협동조합 관련 교육과 컨설팅을 진행하면서 고안한 쿱 캔버스는 비즈니스 모델에 대한 가정과 검증을 포함해 15개 항목으로 구성되어 있다. 누구나 아이디어가 떠오르면 도화지에 스케치하듯이 캔버스에 가볍게 그리며 작성할 수 있고, 개인은 물론 집단으로 작업하고 수정하면서 발전시켜나갈 수 있으며, 직관적이어서 핵심에 집중할 수 있는 것이 장점이다.

부록에서는 협동조합 설립 및 운영에 관련한 실제 상담 사례를 공개한다. 법무, 회계, 인사·노무 등 분야별 대표적 사례를 Q&A 형식으로 소개해 협동조합으로 기업을 시작하려는 이들의 주요 궁금증을 해결해준다.

 

 

출판사 서평
누구나 쉽고 빠르게 협동조합의 수익 모델을 수립하고 실행하는 방법!
『협동조합으로 기업하라 실전편』은 협동조합의 비즈니스 모델을 수립하고 실행하며 검증하고 혁신하는 방법을 단 한 장의 ‘쿱 캔버스(coop canvas)’로 제시한다. 협동조합으로 사업하려고 구상하는 사람, 실제 사업을 개시했으나 적절한 이익이 나지 않아 어려움을 겪는 사람들에게 실질적인 도움을 주기 위해 한국협동조합연구소가 기획한 실전 워크북이다.
저자들이 협동조합 관련 교육과 컨설팅을 진행하면서 고안한 쿱 캔버스는 비즈니스 모델에 대한 가정과 검증을 포...
누구나 쉽고 빠르게 협동조합의 수익 모델을 수립하고 실행하는 방법!
『협동조합으로 기업하라 실전편』은 협동조합의 비즈니스 모델을 수립하고 실행하며 검증하고 혁신하는 방법을 단 한 장의 ‘쿱 캔버스(coop canvas)’로 제시한다. 협동조합으로 사업하려고 구상하는 사람, 실제 사업을 개시했으나 적절한 이익이 나지 않아 어려움을 겪는 사람들에게 실질적인 도움을 주기 위해 한국협동조합연구소가 기획한 실전 워크북이다.
저자들이 협동조합 관련 교육과 컨설팅을 진행하면서 고안한 쿱 캔버스는 비즈니스 모델에 대한 가정과 검증을 포함해 15개 항목으로 구성되어 있다. 누구나 아이디어가 떠오르면 도화지에 스케치하듯이 캔버스에 가볍게 그리며 작성할 수 있고, 개인은 물론 집단으로 작업하고 수정하면서 발전시켜나갈 수 있으며, 직관적이어서 핵심에 집중할 수 있는 것이 장점이다.
부록에서는 협동조합 설립 및 운영에 관련한 실제 상담 사례를 공개한다. 법무, 회계, 인사·노무 등 분야별 대표적 사례를 Q&A 형식으로 소개해 협동조합으로 기업을 시작하려는 이들의 주요 궁금증을 해결해준다.
▶ 출판사 리뷰
협동조합 스타트업은 빠르게 계획하고 실천하면서 배워야
‘협동조합 스타트업’은 극심한 불확실성 속에서 협동조합으로 기업하려는 사람들이다. 기존의 전통적인 비즈니스 방법론은 철저한 준비에 기초해 완벽한 제품과 서비스를 제공하려 한다. 그러나 보유한 자원이 적고, 시장 상황에 따라 지속적으로 수정해야 하는 협동조합 스타트업에는 기존의 비즈니스 방법론이 적합하지 않다는 것이 저자들의 판단이다. 따라서 협동조합 스타트업은 계획을 세우고 검증하고 학습하면서 개선해가는 것이 필요하다.
이 책은 국내 협동조합의 현실을 반영해 ‘달리면서 학습하는(running and study)’ 정신에 기초하고 있다. 외국의 이론과 우리의 경험이 어우러진 새로운 사업 계획 수립과 실천의 방법론이 필요하다는 고민 끝에 탄생한 것이 ‘쿱 캔버스’다. 저자들이 협동조합 관련 교육과 컨설팅을 진행하면서 개발해 활용하고 있는 쿱 캔버스는 ‘협동조합으로 기업하려는 사람들에게 최적화한 비즈니스 모델 수립 및 혁신 도구’다. 기존 스타트업의 비즈니스 모델을 구상하고 분석하는 틀로 사용되어왔던 9개 블록의 ‘비즈니스 모델 캔버스’와 ‘린 캔버스’를 수정 보완해 15개 블록으로 업그레이드했다.
쿱 캔버스는 누구나 아이디어가 떠오르면 캔버스 위에 가볍게 그리고 실천하면서 학습할 수 있도록 구성했다. 말 그대로 한 장의 캔버스로 사업 계획을 수립할 수 있어 쉽고, 개인은 물론 여럿이 함께 작업하고 수정하면서 완성할 수 있다. 또 직관적이기 때문에 핵심에 집중할 수 있는 장점이 있다.
쿱 캔버스를 활용한 비즈니스 모델의 수립과 실천
쿱 캔버스는 크게 3개의 파트로 나뉜다. 필요와 목적, 핵심 조합원이 정해지면 협동조합의 유형과 사업 방식을 결정하게 되는데, 이것이 쿱 캔버스의 머리에 해당한다. 협동조합의 정의, 원칙, 가치가 담기는 머리가 잘 구상되지 않으면 아무리 좋은 손발이라도 소용없게 된다.

협동조합의 머리에 대한 구상이 끝나면 쿱 캔버스의 몸통에 해당하는 비즈니스 콘셉트 블록으로 내려온다. 이는 아이디어를 사업으로 전환하는 데 필요한 최소한의 것들을 확인하는 과정이다. 비즈니스 콘셉트를 구상하는 데 가장 중요한 블록은 고객이고, 비즈니스의 본질은 고객의 문제를 발견하고 우리의 해결책을 만드는 과정이다. 누구에게, 무엇을, 어떻게 팔지 구상이 서면 사업의 타당성을 검증하기 위해 시장 규모와 수익 구조를 추정해봐야 한다.
마지막으로 조합원의 기여와 편익을 더해 쿱 캔버스를 완성하게 된다. 15개의 블록이 채워지면 사업을 위한 최소한의 가정이 완성된 것이다. 협동조합 스타트업은 이렇게 작성한 쿱 캔버스를 기반으로 계획을 실천하면서 검증하고 잘못된 것을 개선해나가는 과정을 반복해야 한다. 이를 통해 처음 수립했던 비즈니스 모델에 대한 혁신이 일어난다.
쿱 캔버스를 활용한 비즈니스 모델의 검증과 혁신
비즈니스 모델의 혁신은 애초에 수립한 비즈니스 모델의 블록들 중 일부를 개선해 수익에 긍정적인 효과가 일어나도록 하는 것이다. 비즈니스 모델 혁신의 핵심은 새로운 비즈니스를 정의하는 것이 아니라 고객을 새롭게 정의함으로써 캔버스 내 블록에 변화가 일어나는 것이다. 예를 들어 고객군을 수정하면 수익 구조가 달라지면서 비즈니스 모델의 긍정적 변화가 있을 수 있다. 따라서 기대한 수익이 발생하지 않으면 새로운 고객군을 찾는 것도 중요한 비즈니스 모델의 혁신이 된다.
세상의 어떤 스타트업도 한 번에 성공할 수는 없다. 스타트업은 비즈니스 모델을 검증하는 것 자체가 사업의 본질이다. 만들고 측정하고 학습하고 개선하는 과정을 통해 성공의 길로 나아가야 한다. 최소한의 준비로 출발해 검증하고 고쳐나가면서 비용을 줄이는 것은 가진 자원이 많지 않은 협동조합 스타트업들의 실패 확률을 줄일 수 있는 좋은 방법이다.
▶ 추천의 말
2012년 협동조합기본법이 발효된 후 3년이 지나지 않았지만 벌써 6,000개가 넘는 협동조합이 새로 등록되었습니다. 이러한 시도가 한때의 유행으로 끝나지 않고 우리 사회의 희망으로 자리 잡기 위해서는 협동조합에 대한 연구와 교육이 절실합니다. 이 책이 협동조합으로 기업하려는 사람들의 사업 전략 수립에 중요한 지침이 되어줄 것으로 믿습니다.
- 최영찬 서울대학교 농경제사회학부 교수
2013년 해피브릿지가 주식회사에서 협동조합으로 전환한 후 경영에 대한 고민이 더 깊어지는 느낌입니다. 협동조합 경영은 비즈니스와 사회적 기여라는 두 마리 토끼를 함께 잡아야 하기 때문입니다. 이 책은 협동조합 창업을 준비하는 이들에게 필수적일 뿐 아니라 기존 경영자들에게도 사업 모델을 점검하고 검증하는 데도 유용할 것입니다.
- 송인창 해피브릿지협동조합 이사장
사회적경제를 흔히 ‘99%를 위한 경제’의 대표 사례라고 말합니다. 사회적경제 조직의 특성을 고려해 창업 과정과 창업 이후 일상적인 경영 점검의 수단으로 요즘 많이 사용하기 시작한 것이 비즈니스 모델 캔버스 기법입니다. 아직 사회적경제에 대한 대학 교재조차 부재한 우리 현실에서 이 책은 중요한 학습 자료이자 사회적경제인들의 자기진단서로 활용될 수 있으리라 기대합니다.
- 이은애 서울특별시 사회적경제지원센터 센터장

2012년 협동조합기본법이 발효된 후 3년이 지나지 않았지만 벌써 6,000개가 넘는 협동조합이 새로 등록되었습니다. 이러한 시도가 한때의 유행으로 끝나지 않고 우리 사회의 희망으로 자리 잡기 위해서는 협동조합에 대한 연구와 교육이 절실합니다. 이 책이 협동조합으로 기업하려는 사람들의 사업 전략 수립에 중요한 지침이 되어줄 것으로 믿습니다.
- 최영찬 서울대학교 농경제사회학부 교수

2013년 해피브릿지가 주식회사에서 협동조합으로 전환한 후 경영에 대한 고민이 더 깊어지는 느낌입니다. 협동조합 경영은 비즈니스와 사회적 기여라는 두 마리 토끼를 함께 잡아야 하기 때문입니다. 이 책은 협동조합 창업을 준비하는 이들에게 필수적일 뿐 아니라 기존 경영자들에게도 사업 모델을 점검하고 검증하는 데도 유용할 것입니다.
- 송인창 해피브릿지협동조합 이사장

사회적경제를 흔히 ‘99%를 위한 경제’의 대표 사례라고 말합니다. 사회적경제 조직의 특성을 고려해 창업 과정과 창업 이후 일상적인 경영 점검의 수단으로 요즘 많이 사용하기 시작한 것이 비즈니스 모델 캔버스 기법입니다. 아직 사회적경제에 대한 대학 교재조차 부재한 우리 현실에서 이 책은 중요한 학습 자료이자 사회적경제인들의 자기진단서로 활용될 수 있으리라 기대합니다.
- 이은애 서울특별시 사회적경제지원센터 센터장

 

 

목차
머리말
1장 쿱 스타트업에 꼭 필요한 5가지
‘필요’와 ‘책임’을 명확히 하라
비즈니스 플랜보다 비즈니스 모델에 집중하라
협동조합 유형과 공동 사업 방식을 이해하라
조합원 간 유대를 강화하라
원칙과 규칙의 중요성을 이해하라
2장 쿱 캔버스의 탄생
쿱 스타트업이란 무엇인가
비즈니스 아이디어
비즈니스 콘셉트
협동조합 비즈니스 콘셉트
쿱 캔버스
협동조합 비즈니스 모델의 수립과 혁신
3장 쿱 캔버스 작성하기
쿱 캔버스 작성 가이드
‘쿱비즈협동조합’의 쿱 캔버스 작성 사례
쿱 캔버스 작성 매뉴얼
4장 쿱 캔버스 검증하기
모든 사업 계획은 가정이다
통계 자료를 검색하라
최소 5명에게 문제 인터뷰를 실시하라
‘데모 버전’으로 솔루션 인터뷰를 실시하라
핵심 가정 검증용 MVP를 개발하라
혁신 회계로 반복 실험하라
끊임없이 조정하고 방향 전환하라
관계 자원을 활용해서 성과를 확인하라
자금을 유치하고 규모를 확장하라
쿱 스타트업 성장 5단계
5장 쿱 캔버스 사례 탐구
이풀약초협동조합
우리가하는명상(강사협동조합)
에이유디사회적협동조합
번역협동조합
부록
협동조합 설립과 운영 상담 사례
협동조합 관련 인터넷 사이트
참고 문헌