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    듣고 싶은 말을 했더니 잘 풀리기 시작했다

    듣고 싶은 말을 했더니 잘 풀리기 시작했다

    • 하라 구니오 저
    • 장은주 역
    • 유영
    • 2020년 06월 12일
    • 정가
      13,000원
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    ISBN: 9791130629803 180쪽 128 x 188 (㎜)

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    인생을 송두리째 바꿔줄 행복의 선순환은 한마디 말에서 시작된다!

    사람은 자신을 알아주는 사람에게 마음을 연다. 모든 관계의 실마리는 말에서 풀리게 마련이다. 내가 ‘듣고 싶은 말’을 상대에게 건넨다면 엉켜 있던 관계도 좋아질 뿐만 아니라 서로가 긍정의 기운에 휩싸이게 될 것이다. 컨설턴트였던 저자는 하버드 대학, 더 리츠 칼튼 호텔을 비롯한 곳에서 매년 200회 이상 사소하지만 위대한 말의 중요성에 대한 강연을 진행했고 전 세계 100만 명의 인생을 바꿨다. 핵심은 바로 대화 속에 상대를 긍정하는 ‘말’인 칭찬을 담아주는 것. 책에서 알려주는 사례를 토대로 평소 자신의 말버릇을 점검하고 지금 상대에게 필요한 말이 무엇인지 생각해보는 습관을 기른다면 유연한 인간관계, 인생의 선순환을 불러오는 긍정적인 마인드까지도 손에 넣을 수 있을 것이다.

    출판사 리뷰

    “누구나 나를 알아주는 사람에게 마음을 연다!”
    전 세계 100만 명의 인생을 바꾼, 매년 200회 이상 진행되는 말 수업

    사람은 말이 이끄는 대로 살아간다. 오늘 아침 건넨 첫 마디, 초면인 상대와 나눈 인사말 한마디가 그날 하루를, 그 사람과의 관계를 좌우하는 토대가 된다. 컨설턴트였던 저자는 크게는 기업, 작게는 점포들의 운영 방안을 상담하며 말의 중요성을 실감했다. 관심을 표하는 한마디, 자존감을 높여주는 한마디가 직원을 성장시키고 원활한 현장 운영을 만들어낸다는 것을 알게 된 것이다. 특히 하루 한 번 이상 직원들의 행동을 구체적으로 칭찬해주는 방법이 효과적이었는데, 퇴사율이 극심히 높은 요식업계에서 직원의 이탈을 막고 매출을 높이는 결과를 얻었다. 이후 ‘사람을 성장시키는 말’을 하는 방법을 주제로 하버드 대학, 더 리츠 칼튼 호텔 등 세계 곳곳을 누비며 매년 200회 이상의 강연을 진행하고 100만 명 이상의 사람의 인생을 바꿨다. 책은 10년 이상 저자가 진행해온 강연, 기업 컨설팅 사례를 토대로 관계의 고민에서 벗어나고 인생의 선순환을 만드는 말의 노하우를 전한다.

    “딱 한마디 덧붙였을 뿐인데 전부 좋아지기 시작했다!”
    일상의 언어에 상대를 긍정하는 ‘말’을 담아라!
    미국의 심리학자 윌 슈츠 박사는 ‘자기중요감’, ‘자기유능감’, ‘자기호감’을 자아존중감의 세 가지 욕구라고 말했다. 사람은 이 세 가지 욕구가 충족될 때 만족감을 느끼고 성장하게 되며 반대로 훼손될 때 마음에 상처를 받게 된다. 자기중요감은 소중한 존재로 대접받고 싶어 하는 욕구로 “고맙다”라는 말을 들었을 때 충족되며, 자기유능감은 유능한 존재로 인정받고 싶어 하는 욕구로 “대단해”, “성장했어” 같은 말을 들었을 때 충족된다. 또 자기호감은 타인에게 사랑받고 싶어 하는 욕구로 “좋아해”, “관심 있어”라는 말을 들으면 충족된다. 사소한 행동 하나, 평소 그 사람의 모습 그 자체를 인정하는 칭찬 한마디는 바로 이 세 가지 욕구를 채워주는 가장 쉽고 빠른 방법이다. 이처럼 칭찬은 단순한 인사치레가 아니라, 그 사람의 본질을 있는 그대로 인정해주는 긍정의 언어인 것이다.

    “내가 한 말을 가장 많이 듣는 것을 바로 나 자신이다!”
    원만한 관계, 긍정적 마인드로 이끄는 말 습관

    나를 인정해주는 말, 잘하고 있다는 칭찬의 말을 들으면 뇌의 ‘보수계’라 불리는 부위가 활성화되면서 건강해지고 기분이 긍정적으로 변하는 현상이 일어난다. 이 보수계가 활성화되면 스트레스 호르몬이 줄어 활동적인 생활을 하게 되기 때문에 움츠러든 마음을 펴게 하고 무기력에서 벗어나는 계기가 된다. 또한 뇌는 인칭을 인식하지 못하기 때문에 타인에 대한 험담도 자신의 험담으로 받아들인다. 따라서 부정적인 발화는 자신을 위축시키고 비난하는 일이기에 피해야 한다.
    이처럼 말은 스스로의 변화, 관계의 변화를 이끄는 가장 쉽지만 강력한 방법이다. 인생을 바꾸고 싶다면, 피할 수 없는 인간관계의 스트레스에서 벗어나고 싶다면 오늘부터 나부터 칭찬하는 습관을 들이고, ‘내가 듣고 싶은 말’을 상대에게 건네 보면 어떨까? 책에 담긴 전 세계 200개 기업에 도입되고 100만 명 이상이 수강한 저자만의 노하우를 통해 행복의 선순환으로 들어서는 기적 같은 말의 힘을 경험할 수 있을 것이다.
    저자 소개

    저자 소개

    하라 구니오

    저자 : 하라 구니오
    주식회사 스파이럴업 대표이사. 칭찬으로 사람을 성장시키는 ‘Ho-Me-I-Ku’ 재단을 설립하여 일본, 미국, 중국, 인도 캄보디아, 싱가포르, 인도네시아 등에서 활동하면서 인간관계를 개선하고 자신의 가능성을 극대화하는 마법 같은 말의 힘을 전해왔다. ‘Ho-Me-I-Ku’는 저자가 수많은 현장에서 얻은 경험, 뇌과학, 심리학을 융합한 독자적인 인재 육성법이다. 긍정적인 한마디 말로 매출을 끌어올리는 이 비법은 직장생활에서만이 아니라 자녀교육에도 활용 가능하다는 평을 얻으며 200여 개 기업에 도입되었고, 하버드 대학, 더 리츠 칼튼 호텔을 비롯한 세계 곳곳에서 매년 200회 이상의 강연이 진행되고 있다.
    《듣고 싶은 말을 했더니 잘 풀리기 시작했다》는 작은 칭찬 한마디로 관계의 변화, 인생관의 변화를 이끄는 ‘말의 디테일’에 관해 알려준다. 저자는 10년 이상 세계 곳곳을 누비며 100만 명 이상에게 강연을 진행했고 참석자들의 피드백을 통해 인생을 바꾸는 말의 힘을 실감했다. 사람은 말이 이끄는 대로 살아간다. 지금의 모습을 바꾸고 싶다면, 또 누군가와의 관계를 바꾸고 싶다면 저자가 알려주는 인생의 선순환을 만들어내는 말의 비법에 귀기울여보자. 평소 자신의 말 습관을 점검하고 지금 상대에게 필요한 말을 들려줄 수 있는 힘을 기른다면, 간절히 원하던 인생의 변화가 어느덧 눈앞에 찾아와 있을 것이다.

    역자 : 장은주
    일본어 전문 번역가. 활자의 매력에 이끌려 번역의 길로 들어섰다. 옮긴 책으로 《혼자 있는 시간의 힘》, 《잡담이 능력이다》, 《스물아홉 생일, 1년 후 죽기로 결심했다》, 《불필요한 것과 헤어지기》, 《고독이라는 무기》, 《취향을 설계하는 곳, 츠타야》, 《놀 줄 아는 그들의 반격》, 《3일 만 에 끝내는 말공부》 등이 있다.

    역자 소개

    장은주


    일본어 전문 번역가. 활자의 매력에 이끌려 번역의 길로 들어섰다. 옮긴 책으로 《혼자 있는 시간의 힘》, 《잡담이 능력이다》, 《스물아홉 생일, 1년 후 죽기로 결심했다》, 《불필요한 것과 헤어지기》, 《고독이라는 무기》, 《취향을 설계하는 곳, 츠타야》, 《놀 줄 아는 그들의 반격》, 《3일 만 에 끝내는 말공부》 등이 있다.

    책 속에서


    누군가에게 인정받는다는 건 자기도 모르게 눈물이 날 만큼 감정이 동요되고 감동할 만한 일이다. 생각해보라. 당신은 최근 며칠 사이에 누군가에게 칭찬받은 일이 있는가? 나름 잘하고 있는데, 매일 열심히 하고 있는데 좀처럼 인정받을 기회가 없지는 않았는가? 그래서 단 한마디 말이 심금을 울리는 것이다.
    나는 매일 많은 사람의 눈물을 목격한다. 좀처럼 인정받지 못하고 자존감을 잃고 살아가는 사람이 그만큼 많기 때문이 아닐까.
    _033쪽

    나는 ‘자아존중감(self-esteem)의 세 가지 욕구’를 중요하게 생각한다. 이는 미국의 심리학자 윌 슈츠 박사가 제창한 것으로, ‘자기중요감’과 ‘자기유능감’, ‘자기호감’을 말한다. 이 세 가지 욕구는 평소에 주고받는 말에 조금만 신경을 써도 충족시킬 수 있다. 하나씩 분석해보자.
    첫 번째 자기중요감은 소중한 존재로 대접받고 싶어 하는 욕구로, “고맙다” 같은 말을 들었을 때 충족된다.
    두 번째 자기유능감은 정확한 의사결정과 행동을 하고 싶어 하는 욕구로, “대단해”, “성장했어” 같은 말을 들었을 때 충족된다. 마지막 세 번째 자기호감은 타인에게 사랑받고 싶어 하는 욕구로, “좋아해”, “관심 있어” 같은 말을 들었을 때 충족된다.
    _036쪽

    상대를 조금 더 알게 되었다면, 그다음에는 상대방의 입장에서 생각해본다. 나는 이를 ‘상대축’이라고 부른다. 마음의 축을 자신에게서 상대방에게로 옮기는 이미지를 떠올려보자. 쉽게 설명하면, 주어를 ‘나’에서 ‘상대’로 바꾸는 것이다. 내가 어떻게 하고 싶은지가 아니라 상대가 무엇을 생각하는지, 무엇을 좋아하는지, 어떻게 하고 싶어 하는지를 생각하자. (중략) 상대가 소중히 하는 것이라면 좋고 싫음의 문제에서 벗어나 일단 자신도 소중히 해줘야 한다. 그것이 모든 관계의 시작이다. 그런 마음가짐으로 대화를 한다면 관계는 더 쉽게 풀릴 수 있다.
    _067~069쪽

    가족과의 사소한 다툼으로 눈도 마주치지 않고 아침에 일어나서도 데면데면할 때가 있다. 만일 화해하고 싶다면 일단은 가볍게 시선을 맞춰보자. 그것만으로도 충분하다. 바로 시선을 주고받지 않아도 상관없다. 계속 먼저 시선을 보내면 상대에게 당신의 기분이 전해진다. 그리고 마침내 말을 걸기 쉬운 분위기가 된다. 그다음에는 어떻게 될까? 상대에게서 자연스럽게 “밥은?” 같은 말이 나온다. 그렇게 되면 상황 종료다. 그 후부터는 이런저런 말이 술술 나온다.
    _103쪽

    그런데 함께한 시간이 많아도 사소한 계기로 소원해 지기도 한다. 허심탄회하게 말하고 싶은데 뜻대로 되지 않는다면 어떻게 해야 할까. 이럴 때는 ‘추억을 되새기는 마법’을 추천한다.
    때로는 다툴 일도 있었을 테지만 좋은 기억도 많기 때문이다. 바로 그 좋았던 기억을 떠올려보자. 연애 시절 첫 데이트, 아이와의 첫 만남 등 함께했던 기억에 대해 이야기를 나누는 것만으로도 엄청난 효과를 볼 수 있다. 이때 효과를 더욱 극대화시키는 방법이 있다. 추억의 장소에 찾아가 사진을 찍어 상대에게 전송해보는 것이 다. 상대방이 그 사진을 본다면 즐거웠던 당시의 추억을 떠올릴 것이다.
    _125쪽

    인간관계에서 긍정적인 감정은 샴페인 타워와 같다. 가장 위에 있는 것이 자신이다. 먼저 자신이라는 유리잔 에 영롱하고 반짝이는 긍정적인 감정을 채우지 않으면 다른 사람에게 긍정적인 감정을 채울 수 없다.
    자신을 긍정적인 감정으로 채우려면 어떻게 해야 할까. 무엇보다 자신을 아는 것이 중요하다. 우선 지금까지 열심히 해왔고, 잘하고 있는 것을 적어보자. 아이를 키우 고 있는 주부라면 열심히 한 일이 산처럼 쌓였을 것이다. 바로 생각나지 않는다면, 학창 시절을 떠올려 봐도 좋다. 3년간 동아리 활동을 했던 일, 날이 저물 때까지 취미생활에 푹 빠져 있었던 일 등 뭐든 좋으니 생각나는 대로 전부 적어보자. 그리고 어느 정도 적었다면 그 메모를 가만히 들여다보자.
    _142쪽

    목차

    시작하는 글 | 사람은 ‘말’이 이끄는 대로 살아간다

    Chapter 1 잘하고 있다는 말 한마디의 힘
    가족의 마음을 하나로 모은 말
    모든 사람에게는 인정 욕구가 있다
    세 가지 욕구를 채워주는 말
    인사치레가 아니라 디테일을 담는다
    사람을 성장시키는 말의 네 가지 포인트
    뇌 과학으로 증명된 칭찬의 효과
    평범한 사람도 큰 사람으로 만드는 말
    가끔은 지켜보는 것만으로도 충분하다
    안식처를 만들어주는 칭찬 화법

    Chapter 2 칭찬에도 디테일이 필요하다
    상대방을 제대로 보고 있다는 신호
    말하기 전에 주어를 상대방으로 바꿔본다
    의욕을 끌어내는 ‘행동 칭찬’
    요령 있게 혼내는 법
    칭찬이 서툰 사람들의 두 가지 공통점
    좋아하는 감정을 전하는 말의 공식
    상대를 좋고 싫음의 잣대로 보지 않는다
    ‘자기축’이 아닌 ‘상대축’에 서 있는가

    Chapter 3 관계의 고민이 사라지는 말의 디테일
    ‘시점 이동’으로 상대의 기분을 이해한다
    화해의 시그널은 아이 콘택트로
    칭찬도 계속하면 힘이 된다
    타인이 아니라 과거의 자신과 비교한다
    열린 시선으로 상대의 본질에 집중한다
    실수 에피소드로 상대의 마음을 연다
    다른 사람의 입을 빌려 칭찬한다
    칭찬 포인트를 찾는 질문 노하우
    추억 이야기로 마음의 거리를 좁힌다
    상대가 좋아하는 것에 관심을 갖는다
    가끔은 손 글씨 메시지로 진심을 전한다
    서로의 마음을 존중하는 태도

    Chapter 4 더 나은 나를 만나는 매일의 말 습관
    자신을 플러스 감정으로 채우는 방법
    기대되는 내일을 만드는 잠들기 전 칭찬 충전
    1일 1셀프 칭찬으로 몸과 마음을 돌본다
    뇌는 타인의 험담을 자신의 험담으로 인식한다
    균형 있는 관계를 만드는 황금비율
    감정에 휩쓸리지 않는 말의 타이밍
    누군가가 싫은 이유는 고작 세 가지뿐
    타인에게 상냥해지고 싶다면
    따뜻한 말이 다정한 사람을 만든다
    행복 지수를 높이는 비결
    부정적인 말에 흔들리지 않는 삶의 방식

    맺는 글 | 행복의 선순환을 만드는 말

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