* 현장에서 바로 써먹는 무역영어 매뉴얼!
* 수출입 단계별로 반드시 알아야 할 무역영어 지침서!
* ‘인코텀즈 2020’ 해설 수록!

저자 오시학 경영학 박사는 40여 년간 여러 대학과 기업체, 연구원, 기관 등에서 무역영어를 강의하고 무역 관련 시험 출제위원을 지낸 최고의 무역전문가이다. 이 책은 수출입 단계별로 반드시 필요한 무역영어 샘플을 보여주고 상세히 해설하고 있다. 그러므로 무역을 하는 사람에게는 꼭 필요한 매뉴얼이라고 할 것이다.
특히 초보자도 가능한 무역영어, 거래 개설에 관한 무역통신문, 매매계약에 관한 무역통신문, 신용장·선적·보험에 관한 무역통신문, 대금 결제·클레임·기타 무역 관련 통신문 등 현장에서 반드시 필요한 실무정보를 빠짐없이 다루었다. 또한 ‘인코텀즈 2020’을 알기 쉽게 해설하여 수록했으며, 자주 쓰는 무역 용어도 실었다. 따라서 무역 초보자는 물론 무역 현장 실무자들의 필독서로 자리매김할 것이다.

* 한 권으로 마스터하는 무역영어 노하우!
* 무역 초보자, 무역 현장 실무자 필독서!

무역을 통해 큰돈을 벌고 싶어 하는 사람은 많지만 이를 실행으로 옮기기는 쉽지 않다. 그 이유 중 하나가 외국어라는 장벽이다.
세계 공용어인 영어만 잘해도 무역을 할 수 있지만, 무역영어는 쉬우면서도 난해하다는 양면성이 있다. 정확한 의사 전달을 해야 하기 때문에 쉬운 영어를 사용하지만, 전문 용어를 사용하여야 나중에 일어날지도 모를 분쟁을 예방할 수 있기 때문이다. 따라서 단순히 영어를 잘한다고 해도 무역을 모르고 전문 용어를 모르면 무역을 할 수 없다는 말이다.
이 책은 수출입 단계별로 반드시 필요한 무역영어 샘플을 보여주고 상세히 해설하고 있다. 그러므로 무역을 하는 사람에게는 꼭 필요한 매뉴얼이라고 할 것이다.

* 영어라는 장벽 때문에 힘들어하는 사람들에게 꼭 필요한 가이드북!
* 무역 단계별로 필요한 샘플을 통해 쉽게 배울 수 있는 무역 실무영어!

국제무역을 할 때 서로 다른 언어가 사용되면 의사소통에 어려움이 생기고, 오해나 문제가 생길 소지가 많다. 따라서 전 세계 어느 국가에서나 통용되는 영어를 사용한다. 무역영어란 국제 상거래인 무역을 하는 데 사용되는 영어로, 무역 거래 전반에 쓰이는 무역통신문과 거래 교섭에 쓰이는 무역영어 회화를 총칭한다.
무역을 하려면 영어를 잘하는 것만으로는 부족하다. 무역실무 및 무역영어를 잘 알아야 한다. 거래를 제의하는 것부터 시작하여 선적 완료 후 대금 회수에 이르기까지 일련의 무역 절차가 일정한 관행에 따라 무역영어에 의해 이루어지기 때문이다.
1장에서는 무역통신문의 기본과 봉투 기재 방법, 용지 접는 법 등을 담고 있다. 2장은 거래 개설과 관련하여, 거래선 알선을 의뢰하거나 신용조사 및 거래 제의, 거래 수락 및 거절에 관한 무역통신문을 담고 있다.
3장은 매매계약에 관한 무역통신문을 소개한다. 총괄계약서, 일반거래조건협정서, 상품 및 가격 조회, 오퍼와 주문에 관한 무역통신문의 샘플과 그 해설에 관한 내용이다. 4장은 신용장·선적·보험에 관한 무역통신문, 5장은 대금 결제·클레임·기타 무역 관련 통신문의 사례를 자세히 설명한다. 마지막 6장에서는 Incoterms 2020의 개념과 특징, 해설을 담고 있고, 부록에서는 자주 쓰는 무역 용어를 실었다.
따라서 이 책에 실린 다양한 사례와 그 해설만 잘 살펴보고 숙지해도 무역을 하는 데 큰 무리가 없을 것이다. 사례를 잘만 활용해도 당장 현장에서 써먹을 수도 있다. 이 책은 무역을 하고 싶어 하지만 영어라는 장벽 때문에 힘들어하는 사람들에게 꼭 필요한 가이드북이 될 것이다.

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무역 영어(Business English)란 국제 상거래인 무역을 하는 데 사용되는 영어로, 거래제의서신, 물품매도확약서, 매매계약서, 신용장, 선하증권, 보험증권, 상업송장, 환어음 등 무역 거래 전반에 쓰이는 무역통신문(무역서신)과 상대방과의 거래 교섭에 쓰이는 무역 영어 회화를 총칭한다. - 11쪽

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무역통신문은 일정한 양식에 따라 꼭 필요한 내용만 간단명료하게 작성하며, 거래 내용만 명확히 전달되면 충분하다. 따라서 무역통신문은 중학교 영어 수준이면 초보자도 누구나 작성하고 해석할 수 있다. 공부를 위한 영어는 잘 익혀지지 않지만, 무역으로 돈을 벌기 위한 영어는 단번에 귀가 뚫린다는 것을 무역을 해본 사람은 누구나 공감할 것이다. - 12쪽

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무역통신문의 구성 요소는 서두, 작성 일자, 수신인 주소, 서두 인사, 본문, 결문 인사, 서명 등 반드시 포함되어야 하는 필수 구성 요소와 문서 번호, 특정 수신인, 서신의 제목, 서신 책임자 식별 기호, 동봉물 표시, 사본 배부처, 추신 등 필요에 따라 표기되는 부수 구성 요소로 구성되어 있다. - 15쪽

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거래선 알선 의뢰에 관한 무역통신문은 주로 각국의 상공회의소나 취급 상품 관련 기관에 발송하는 거래 알선 의뢰 Circular Letter다. 거래 알선 의뢰 Circular Letter에는 취급 상품 등 자기 회사를 소개하고, 거래 희망 거래선을 알선해주기 바란다는 취지를 명시한다. 그리고 자기 회사의 신용조회처로 거래 은행명을 알려주고, 회신해주면 고맙겠다는 말로 끝을 맺는다. - 39쪽

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신용조사에 대한 회답장에는 신용조사 대상 업체의 창업 이래 사업 경력, 경영 규모, 채무 이행의 확실성 여부, 세인의 평판 등을 알려주되, 제공한 정보에 관해 책임을 지지 않고 또한 극비로 취급해줄 것을 요청한다. - 56쪽

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마라톤 경기에서 결승점이 가장 중요하듯이, 무역에서도 대금 결제가 가장 중요하다. 따라서 대금 결제와 관련하여 환어음, 상업송장, 포장명세서 등의 서류를 작성할 줄 알아야 한다. 그리고 대금 결제가 제때 이루어지지 않아 대금 회수 서한을 보낼 때는 거래 및 상대 회사의 중요도에 따라 정중한 서한과 함께 청구서를 보낸다. - 299쪽

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무역은 일반적으로 먼 거리를 두고 떨어져 있는 당사자 사이에 이루어지고 있어, 계약의 성립부터 인도가 끝날 때까지 시일이나 장소의 간격이 있으므로, 물품은 품질이나 가격상의 변화가 일어나고 거래는 계약 이행상의 불능, 지연, 과오 등을 초래할 위험이 있다. 따라서 실제로 무역을 하면 거래의 성립이나 수행 과정에서 당사자 사이에 각종 분쟁이 일어나기 쉽다. 그 결과 손해를 입은 쪽에서 상대방에 배상을 요구하면 클레임(Claim)이 된다. - 328쪽

책머리에

1장 초보자도 가능한 무역 영어
무역 영어는 초보자도 가능한가?
무역통신문은 어떻게 작성하나?
봉투 기재 방법과 용지 접는 방법

2장 거래 개설에 관한 무역통신문
거래선 알선 의뢰에 관한 무역통신문
신용조사에 관한 무역통신문
거래 제의에 관한 무역통신문
거래 수락 및 거절에 관한 무역통신문

3장 매매계약에 관한 무역통신문
총괄계약서 / 일반거래조건협정서
상품 및 가격 조회에 관한 무역통신문
오퍼에 관한 무역통신문
오퍼에 관한 응답 통신문
주문에 관한 무역통신문
주문 수락에 관한 무역통신문

4장 신용장·선적·보험에 관한 무역통신문
신용장에 관한 무역통신문
선적에 관한 무역통신문
해상 보험에 관한 무역통신문

5장 대금 결제·클레임·기타 무역 관련 통신문
대금 결제에 관한 무역통신문
클레임 제기에 관한 무역통신문
클레임 해결에 관한 무역통신문
기타 무역 관련 통신문

6장 Incoterms 2020 해설
Incoterms 개념
Incoterms 2020 특징
Incoterms 2020 무역 조건별 해설

부록 자주 쓰는 무역 용어