실전보다 훌륭한 연습은 없다!
현장에 바로 적용할 수 있는 대화법!
현직 전문가의 지식과 경험이 압축된 법인 영업의 핵심 스킬!

보험 영업은 무형의 미래가치를 판매하는 일이고 상품 내용도 복잡하다. 그래서 고객의 니즈를 환기시키는 일이 무엇보다 중요하다. 이를 위해 고객의 문제점을 간파하는 능력을 기르는 한편, 세일즈 프로세스에 따른 실전 화법을 숙달하고 자유롭게 응용하는 테크닉을 발휘해야 한다. 그래야만 계약 체결이라는 탐스런 열매를 맺을 수 있다. 또한 실전 화법을 익혀 논리적이고 설득력 있는 말로 고객의 마음을 단번에 사로잡으면 좋은 성과를 보다 쉽게 도출할 수 있다. 즉, 실전 화법은 최소의 노력과 비용으로 최대의 효과를 가져오는 최고의 비법이다.

『법인 컨설팅 세무와 실전 화법』은 법인 영업에 필요한 각종 정보와 화법을 담고 있다. “감동은 디테일에서 나온다.”라는 말이 있다. 상품을 판매하기 위해 고객의 마음을 사로잡으려면 디테일한 부분까지 챙겨서 감동을 줄 수 있어야 한다. 현직에서 활동 중인 전문가가 현장의 세세한 상황까지 반영하여 만든 실전 화법을 꾸준히 연습한다면 영업의 핵심 무기가 되어 줄 것이다. 접기

머리말

1부. 기본 지식 편: 실력 기르기

Topic 01. 재무제표는 법인 컨설팅의 시작이다
Ⅰ. 토픽 소개
Ⅱ. 중요 사항 정리
1. 법인 시장의 이해
2. 컨설팅 준비 과정
3. 재무 정보에서 파악할 주요 사항
4. 재무제표 정보는 어디서 파악할까?
5. 재무제표의 종류
6. 재무상태표
7. 손익계산서
8. 자본변동표
9. 현금흐름표
10. 외감기업 재무제표 vs 일반기업 재무제표
Ⅲ. 핵심 요약
Ⅳ. FP 상담 사례

Topic 02. 소득세 과세 체계를 이해하라
Ⅰ. 토픽 소개
Ⅱ. 중요 사항 정리
1. 법인세율과 소득세율
2. 소득세법상 과세되는 소득의 종류
3. 용어 설명: 비과세, 분리과세, 분류과세, 종합과세
4. 소득세 과세 체계: 종합소득, 퇴직소득, 양도소득
5. 4대보험료율
Ⅲ. 핵심 요약

Topic 03. 상속세와 증여세의 과세 체계를 이해하라
Ⅰ. 토픽 소개
Ⅱ. 중요 사항 정리
1. 상속세와 증여세 비교
2. 상속세의 계산 구조
3. 증여세의 계산 구조
4. 상속세 기본 절세 방안
Ⅲ. 핵심 요약
Ⅳ. FP 상담 사례

Topic 04. 주식회사를 중심으로 회사법을 이해하라
Ⅰ. 토픽 소개
Ⅱ. 중요 사항 정리
1. 회사의 종류와 특징
2. 주식회사의 설립 절차
3. 주식(株式)
4. 주주(株主)
5. 기관(주주총회, 이사회, 감사)
6. 이사와 감사의 보수
7. 자본금 10억 원 미만 소규모 주식회사의 특례
8. 유한회사 핵심 사항
Ⅲ. 핵심 요약
Ⅳ. FP 상담 사례

2부. 실전 편: 컨설팅 화법

Part 1: 소득 설계 편

Topic 05. CEO 소득 설계의 기본은 급여와 퇴직금이다
Ⅰ. 토픽 소개
Ⅱ. 실전 화법
- 체크 포인트 1: 각 법률상 임원의 보수 규정(민법, 상법, 세법)
- 체크 포인트 2: 급여 인상 효과 예시
- 체크 포인트 3: 임원 퇴직금의 세법상 한도
Ⅲ. 핵심 요약

Topic 06. CEO에게 퇴직연금만으로는 부족하다
Ⅰ. 토픽 소개
Ⅱ. 실전 화법
- 체크 포인트 1: 퇴직급여제도의 이해
- 체크 포인트 2: 퇴직연금과 CEO 플랜 비교
Ⅲ. 핵심 요약

Topic 07. 법인의 정관을 정비하라
Ⅰ. 토픽 소개
Ⅱ. 실전 화법
- 체크 포인트 1: 정관의 주요 기재사항
- 체크 포인트 2: 주식회사 정관 변경 절차와 등기사항
Ⅲ. 핵심 요약
Ⅳ. FP 상담 사례

Topic 08. 보험계약을 배당하여 상속세를 준비하라
Ⅰ. 토픽 소개
Ⅱ. 실전 화법
- 체크 포인트 1: 상법 배당규정 요약
- 체크 포인트 2: 배당소득의 이중과세 조정
- 체크 포인트 3: 현물배당의 절세 효과
Ⅲ. 핵심 요약
Ⅳ. FP 상담 사례

Topic 09. 이익소각을 활용하라
Ⅰ. 토픽 소개
Ⅱ. 실전 화법
- 체크 포인트 1: 이익소각의 개념 이해
- 체크 포인트 2: 배우자 등 이월과세
- 체크 포인트 3: 이익소각을 통한 대표이사 가지급금 상환 판례
- 체크 포인트 4: 자기주식 취득 및 소각절차
Ⅲ. 핵심 요약
Ⅳ. FP 상담 사례

Part 2: 리스크 헤지 편

Topic 10. 사업의 리스크를 종신보험으로 헤지하라
Ⅰ. 토픽 소개
Ⅱ. 실전 화법
- 체크 포인트 1: 상속의 승인과 포기
- 체크 포인트 2: 상속세 신고기한과 세부담
- 체크 포인트 3: 법인 보험계약을 활용한 리스크 관리 및 재원 마련 방안
Ⅲ. 핵심 요약
Ⅳ. FP 상담 사례

Topic 11. 부부 임원이나 동업 경영자라면 법인 교차계약을 제안하라
Ⅰ. 토픽 소개
Ⅱ. 실전 화법
- 체크 포인트 1: 본인과 배우자의 상속세 계산 예시
- 체크 포인트 2: 부부 임원의 법인계약 교차 플랜
- 체크 포인트 3: 동업 경영자의 법인계약 교차 플랜
Ⅲ. 핵심 요약
Ⅳ. FP 상담 사례

Topic 12. 종신보험 보험차익 비과세를 활용한 자산배분플랜을 제안하라
Ⅰ. 토픽 소개
Ⅱ. 실전 화법
- 체크 포인트 1: 보험차익 비과세 요건 총정리
- 체크 포인트 2: 정기예금 vs. 종신보험 절세 효과 예시
Ⅲ. 핵심 요약

Topic 13. 보험료를 손비 처리하면 법인세 이연 효과가 발생한다
Ⅰ. 토픽 소개
Ⅱ. 실전 화법
- 체크 포인트 1: 보험료 납입액의 세무상 처리 효과
- 체크 포인트 2: 보험계약 단계별 회계 처리 예시
- 체크 포인트 3: 보험계약 현물지급 시 세무 처리 방법
- 체크 포인트 4: 정기보험 납입보험료의 손비 처리
Ⅲ. 핵심 요약
Ⅳ. FP 상담 사례

Topic 14. 가지급금의 불이익 및 해소 방안을 제시하라
Ⅰ. 토픽 소개
Ⅱ. 실전 화법
- 체크 포인트 1: 가지급금의 세무상 불이익
- 체크 포인트 2: 가지급금 해결 방안 요약
Ⅲ. 핵심 요약
Ⅳ. FP 상담 사례

Part 3: 주식이동 편

Topic 15. 비상장주식 평가의 중요성을 강조하라
Ⅰ. 토픽 소개
Ⅱ. 실전 화법
- 체크 포인트 1: 세법상 재산의 평가방법 이해
- 체크 포인트 2: 비상장주식 평가방법
- 체크 포인트 3: 주식평가 사례
- 체크 포인트 4: 주식 상속·증여·양도 시 세액 계산 사례
Ⅲ. 핵심 요약
Ⅳ. FP 상담 사례

Topic 16. 명의신탁 주식의 리스크를 설명하고 명의신탁 환원을 제안하라
Ⅰ. 토픽 소개
Ⅱ. 실전 화법
- 체크 포인트 1: 과점주주의 의무와 명의신탁 주식의 리스크
- 체크 포인트 2: 명의신탁 주식의 해결 방안
- 체크 포인트 3: 실소유자 확인절차 간소화 제도/명의신탁 주식의 증여의제
Ⅲ. 핵심 요약
Ⅳ. FP 상담 사례

Topic 17. 증여 및 양수도를 활용하는 방안을 제시하라
Ⅰ. 토픽 소개
Ⅱ. 실전 화법
- 체크 포인트 1: 주식 양수도가액과 세법상 특수관계인
- 체크 포인트 2: 자사주 취득을 통한 명의신탁 주식 처리
Ⅲ. 핵심 요약

Topic 18. 가업승계 지원제도를 적절히 활용하라
Ⅰ. 토픽 소개
Ⅱ. 실전 화법
- 체크 포인트 1: 가업상속 공제제도의 이해
- 체크 포인트 2: 가업승계 증여세 과세특례제도
- 체크 포인트 3: 창업자금 증여세 과세특례제도
- 체크 포인트 4: 상속세 연부연납 특례
Ⅲ. 핵심 요약

Topic 19. 임직원에게는 주식보다는 스톡옵션을 부여하라
Ⅰ. 토픽 소개
Ⅱ. 실전 화법
- 체크 포인트 1: 스톡그랜트와 스톡옵션
- 체크 포인트 2: 스톡옵션과 주식보상 비용 세무
Ⅲ. 핵심 요약
Ⅳ. FP 상담 사례

Part 4: 법인 전환 편

Topic 20. 성실신고 대상 고객에게 법인 전환을 제안하라
Ⅰ. 토픽 소개
Ⅱ. 실전 화법
- 체크 포인트 1: 성실신고 대상자 기준
- 체크 포인트 2: 법인사업자 vs. 개인사업자 세금 비교
- 체크 포인트 3: 법인 설립 절차
- 체크 포인트 4: 상황별 법인 전환 방법 요약
Ⅲ. 핵심 요약
Ⅳ. FP 상담 사례

Topic 21. 부동산이 없는 개인사업자라면 일반양수도를 제안하라
Ⅰ. 토픽 소개
Ⅱ. 실전 화법
- 체크 포인트 1: 영업권 양수도를 통한 절세 효과
- 체크 포인트 2: 사업장 양수도 시 영업권 인정 여부
- 체크 포인트 3: 법인 전환 이후 성실신고 대상 여부
Ⅲ. 핵심 요약

Topic 22. 부동산이 있는 개인사업자라면 포괄사업양수도나 현물출자를 제안하라
Ⅰ. 토픽 소개
Ⅱ. 실전 화법
- 체크 포인트 1: 법인 전환 시 발생하는 양도소득세 이월과세
- 체크 포인트 2: 현물출자와 포괄사업양수도 비교
- 체크 포인트 3: 관련 예규
Ⅲ. 핵심 요약

Part 5: 증여 설계 편

Topic 23. 종신보험을 활용한 3대 플랜을 제안하라
Ⅰ. 토픽 소개
Ⅱ. 실전 화법
- 체크 포인트 1: 3대 플랜의 개요 및 장점
- 체크 포인트 2: 3대 플랜의 절세 효과(1) - 세대생략 상속 효과
- 체크 포인트 3: 상속받은 보험계약의 평가
- 체크 포인트 4: 3대 플랜의 절세 효과(2) - 소득세, 상속세 비과세 효과
Ⅲ. 핵심 요약
Ⅳ. FP 상담 사례

Topic 24. 부동산 법인을 활용하면 절세가 가능하다
Ⅰ. 토픽 소개
Ⅱ. 실전 화법
- 체크 포인트 1: 개인기업과 법인기업의 차이
- 체크 포인트 2: 법인의 부동산 취득세
- 체크 포인트 3: 임대소득, 양도소득의 세금 비교(개인 vs. 법인)
Ⅲ. 핵심 요약
Ⅳ. FP 상담 사례

Topic 25. 부동산 법인에 가수금을 활용하라
Ⅰ. 토픽 소개
Ⅱ. 실전 화법
- 체크 포인트 1: 가수금과 이자소득
- 체크 포인트 2: 특정법인과의 거래를 통한 이익의 증여의제
Ⅲ. 핵심 요약

Part 6: 기타 편

Topic 26. 고용 관련 세액공제를 활용하라
Ⅰ. 토픽 소개
Ⅱ. 실전 화법
- 체크 포인트 1: 중소기업 취업자의 소득세 감면
- 체크 포인트 2: 고용유지 중소기업 등에 대한 과세특례
- 체크 포인트 3: 고용을 증대시킨 기업에 대한 세액공제, 중소기업 사회보험료 세액공제
Ⅲ. 핵심 요약
Ⅳ. FP 상담 사례

Topic 27. 특허권은 신중하게 활용하라
Ⅰ. 토픽 소개
Ⅱ. 실전 화법
- 체크 포인트 1: 특허권 이전의 세금 및 절세 효과
- 체크 포인트 2: 특허권 양도 시 주요 세무 이슈
Ⅲ. 핵심 요약