‘안 되는 이유보다 할 수 있는 이유를 생각하고, 경험을 팔아라.’

유튜브에서 장사 관련 콘텐츠의 시초가 되는 인물, 장사 권프로의 두 번째 책이다. 이 책은 폐업 위기까지 갔던 저자가 책을 통해 솔루션을 찾고, 그 솔루션을 실행에 옮김으로써 장사의 답을 찾아가는 스토리를 담고 있다. 또 저자는 본인이 찾은 답을 혼자만 아는 것이 아니라, 컨설팅 및 코칭으로 전국의 자영업자들이 안고 있는 고민을 해소해주고 있다. 더불어 유튜브에 자신이 장사하며 겪은 일, 고민 등을 공유함으로써 16만 명의 구독자 수를 보유한 크리에이터가 됐다. 이로써 경제적？시간적 자유 두 마리 토끼를 모두 잡았다. 이 모든 것이 월급 200만 원 남짓 받던 평범한 직장인이 장사를 시작하면서 일궈낸 성과다. 이에 저자는 안 되는 이유보다 할 수 있는 이유를 찾아서, 경험을 판매한 덕분에 가능했다고 밝힌다. 더불어 누구나 자기 분야에서 경험이라는 가치를 판매할 수 있다며, 장사가 아닌 사업을 하라고 권한다. 자! 지금 이 순간, 당신은 무엇을 판매할 것인지 생각하는 시간을 가져보길 바란다.

책 속에서

나는 장사로 먹고 살만큼의 돈을 벌었지만, 경험으로는 그 수십 배, 수백 배를 벌었다. 나의 이런 과정과 노하우를 많은 사람에게 알리고 싶은 게 내 꿈이다. 그리고 반드시 해낼 것이다. 시장이 원하는, 좋은 영향을 미칠 수 있는 사람이 세상에는 너무나도 많아, 가능하리라 믿는다.
- <경험을 팔아 월 6,000만 원을 벌다> 중에서

소득에도 ‘가성비’가 있음을 그때 처음 깨달았다. 소득 올리는 방법으로는 어떠한 유형의 것을 판매해 등가교환 하는 방식밖에 없다고 생각한 나였다. 그런데 여러 책을 통해 소득은 가치 교환이라는 걸 깨달았다. 그리고 그것을 직접 실행으로 옮김으로써 나에게 직접적으로 다가왔다. 비로소 다른 세상에 눈을 뜬 것이다. 특히 지금 내가 하고 있는 비즈니스를 하면서 ‘가치’에 대해 진지하게 생각하는 계기가 됐다. 그로 인해 장사에서의 가치도 강조하지만, 무형의 서비스를 판매 하는 직업에서 그 가치가 더 중요하다고 말할 힘이 생겼다. 왜냐하면 값으로 매길 수 없는 가치도 분명히 존재하기 때문이다.
- <전국 5,000만 명을 대상으로 장사하다> 중에서

장사는 과학과 논리보다는 현장에 답이 있다고 이야기한다. 매 상황, 매 환경, 매 사람이 가진 문제점이 판이하게 다르기 때문이다. 그래서 여러 방면에서 다양한 방법이 나오고, 또 제시되고 있다. 가장 중요한 건, 멘탈이다. 멘탈만 스스로 관리할 줄 안다면 폐업 직전까지 갔던 매장도 다시 살릴 수 있다.
- <장사의 90%는 멘탈이다> 중에서

검색하면 인지하게 되고, 기록하면 알게 된다. 알게 되면 당연히 몸이 움직인다. 그리고 부담스럽지 않은 과업을 하나씩만 해도, 웬만한 것이 정리된다. 복잡한 생각이 정리되면, 장사도 잘되게 된다. 이것이 장사 고수들이 비슷한 루틴을 가지는 이유이다. 모든 것이 마음가짐의 문제이기 때문에 ‘그렇게까지 해야 해?’라는 생각을 할 수도 있다. (중략) 다른 일에서도 이러한 마음이 들면 아무것도 실천하지 못한다. 다만, 재야의 고수들이 이렇게 하고 있다는 것만 알아두길 바란다. 선택은 당신의 몫이다
<고수에게는 소소한 루틴이 있다> 중에서

성공의 달콤함이 적어도 10년을 가려면 내가 가진 자영업 경험을 그대로 묵혀두어서는 안 된다. 비록 폐업할지언정 경험은 고스란히 남아있다. 성공의 기준은 모두에게 다르기 때문에 노하우를 돈으로 만드는 기술이 굳이 엄청난 성공을 해야만 가능한 건 아니다. 매장을 운영했던 경험이, 매장을 한번도 운영해보지 않은 사람에게는 무형의 가치를 가진 자산이 될 수 있다는 얘기다.
- <우리는 경험이 돈이 되는 시대를 살고 있다> 중에서

나의 경험은 곧 다른 사람들에게 좋은 정보가 되고, 나를 신뢰한다면 나보다 훨씬 더 많은 경험을 하고 노하우를 가진 사람보다 나에게 배우고 싶어 한다. 그게 바로 ‘무형의 것을 파는 사람’이고, 앞으로 우리가 해야 할 비즈니스의 한 부분이다.
- <생활의 작은 변화로 생산자가 되어라> 중에서

눈앞의 이익은 굉장히 달콤하다. 바로 돈의 맛을 볼 수 있어서다. 하지만 그때뿐이다. 만일 장기적으로 돈을 흘러가게 하고 싶다면, 사람들에게 무료로 경험하게 해주고, 다시 찾게 만들어야 한다. 장사든 비즈니스든 사람을 모으는 것에서 시작하기 때문이다. 그래서 나는 내가 가진 것을 나눠준다. 이것이 아주 작은 비즈니스일지라도 성공으로 가는 지름길이자 내가 경험한 사실이다.
- <모든 비즈니스를 성공시키는 Only One> 중에서

프롤로그_안 되는 이유보다 해야 하는 이유만 생각하라

1장. 퇴사와 함께 시작한 찐 인생수업
1. 불안한 미래를 걷어차다
2. 평범한 30대 백수, 장사꾼이 되다
3. 월 1,000만 원을 벌고 세상을 배우다
4. 다시, 처음으로 돌아가다
5. 경험을 팔아 월 6,000만 원을 벌다
권프로 스토리 1. 나는 왕따를 당하며 자살을 꿈꿨다

2장. 전국을 무대로 선택한 장사꾼
1. 책에서 솔루션을 낚다
2. 언제까지 동네 장사를 할 것인가?
3. 왜 자영업자 몸값은 형편없을까?
4. 전국 5,000만 명을 대상으로 장사하다
5. 가치를 더하는 마라토너가 되다
6. 장사 마인드를 지켜주는 아이템 3
권프로 스토리 2. 나는 미움 받는 관심사병이었다

3장. 새로운 장사 세계와의 만남
1. 상위 10%로 만들어주는 장사 시스템
2. 장사의 90%는 멘탈이다
3. 딱 1년만 버티는 힘을 키워라
4. 100만 원으로 뭐든지 팔아봐라
5. 습관이 가게를 망하게 한다
6. 망하지 않는 장사에 필요한 5가지
7. 새로운 장사의 맛을 알다
8. 무엇이든 도움을 받고 시작해라
권프로 스토리 3. 나는 꿈이 없는 복학생이었다

4장. 사장들의 고민을 해결해주는 사장
1. 문제는 객관식으로 풀어라
2. 경쟁점은 성장의 발판으로 삼아라
3. 마케팅 무기는 스스로 만들어라
4. 타깃 좁히기 vs 타깃 넓히기
5. 손님이 넘치게 하는 3가지 비결
6. 기버 vs 매처 vs 테이커 중 승자는?
7. 고수에게는 소소한 루틴이 있다
권프로 스토리 4. 나는 시스템에서 답을 찾았다

5장. 장사할 때보다 더 많은 장사를 하는 N잡러
1. 비용 계산은 돈 스트레스를 덜어준다
2. 정말 매장에 문제가 없는가?
3. 폐업도 지혜롭게 하라
4. 경험을 녹여낸 플랜B를 준비해라
5. 우리는 경험이 돈이 되는 시대를 살고 있다
6. 월 3,000만 원 버는 ‘사업’을 해라
7. 나는 이제 장사를 하지 않는다
권프로 스토리 5. 나는 유튜버인 나를 칭찬한다

6장. 콘텐츠로 가치를 만들어가는 크리에이터
1. 유형의 상품을 팔 것인가? 무형의 가치를 팔 것인가?
2. 틀어진 계획 속에 기회가 있다
3. 지속 가능한 콘텐츠를 만들어라
4. 수익 파이프라인은 무한대로 만들 수 있다
5. 생활의 작은 변화로 생산자가 되어라
권프로 스토리 6. 나는 하마터면 힘겹게 살아갈 뻔했다

7장. 크리에이터가 되어 바라본 세상
1. 진짜 팬은 신뢰를 원한다
2. 나만의 비즈니스를 구축하는 과정 5단계
3. 유튜브는 가장 혁신적인 브랜딩 도구다
4. 모든 비즈니스를 성공시키는 Only One
5. 나에게 자문을 구하는 회사가 잘될 수밖에 없는 이유
권프로 스토리 7. 내 인생을 바꿔준 치트키 TOP 4

에필로그_생애 첫 장사를 준비하는 이들에게