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    돈 되는 말하기 기술

    돈 되는 말하기 기술 부자는 어떻게 원하는 것을 얻는가

    • 장지웅 저
    • 여의도책방
    • 2022년 10월 20일
    • 정가
      13,000원
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    ISBN: 9791191904215 208쪽 142 x 210 (㎜)

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    출판사 리뷰

    “부자는 ‘말하는 법’이 다르더라”
    처음부터 금수저였으면 몰랐을 자수성가하며 깨달은 진리

    『돈 되는 말하기 기술』의 저자는 1만 시간 넘게 M&A 전문가로 활동하며 비즈니스 현장 최전방에서 ‘말하기’의 중요성을 제대로 체감해왔다. 타고난 말재주를 기반으로 바닥에서 정상으로 성공을 이룬 그는 현재 기업가이자 돈과 인생에 관한 전문지식을 전달하는 금융 유튜브 크리에이터로 활동하고 있다. 저자는 언제나 일과 일상을 함께 하는 주변인들에게 “오늘 뱉은 말로 고깃값이라도 벌어야 하지 않겠냐.”라며 말하기의 중요성을 환기한다.

    “돈 버는 말하기는 일상적 능력과는 상관없는 스킬이다. 내가 애초부터 돈이 많았다면 말하기에 능숙할 필요도, 이러한 과정에 대한 연구도 없었을 것이다. 나는 이 책에서 자신이 뜻한 바를 이루지 못하는 사람들에게 커뮤니케이션을 설정하는 법을 알려주고 싶다.” _프롤로그 중에서

    더 많은 사람들이 여유 있는 삶의 도구로써 ‘말하기’를 사용할 수 있게 되기를 바란다는 저자는 신간 『돈 되는 말하기 기술』에 자신이 지금까지 돈을 벌기도 하고 잃어도 보며 쌓아온 일상 스피치 노하우를 일목요연하게 정리했다.

    이렇게 말했더니 일이 풀리고 돈이 불어났다!

    달변이 아니어도 통하는 말하기, 을도 갑의 인생을 만들 수 있는 스피치 전략을 담고 있는 이 책은 총 3파트로 이루어져 있다. 돈이 가진 진짜 영향력과 “이 책을 읽는 당신이 부자가 되었으면 한다.”는 저자의 진심을 전하는 프롤로그로 시작해 ‘파트1: 돈 버는 말’에서 ‘파트2: 돈 지키는 말’, ‘파트3: 돈 불리는 말’로 흐름이 이어진다.

    파트1에서는 ‘갑의 언어로 팔아라, 긴가민가할 때 감아라, 여지를 주는 순간 망한다’ 등 비즈니스 말하기에 대한 인상 자체를 바꿔버리는 이야기가 펼쳐진다. 그야말로 “돈 되는 말하기는 일상의 능력과 결이 다르다.”라는 저자의 주장을 뒷받침해주는 내용들이다. 그리고 파트2에서는 ‘이런 사람 면접에서 거른다, 차선책은 버려라, 결재까지가 세일즈다’ 등 익숙했던 습관들과 잘못된 통념을 뒤집는다. 파트3에서는 ‘책상을 빼는 기준, 윈윈은 없다, 영 앤 힙 불패론’ 등 냉정한 전문경영인의 시선이 강하게 느껴지는 꼭지들이 이어진다. 때론 저자 자신의 경험담을, 때론 비즈니스 예시를 통해 설명하는데 말투와 상황 설정부터 현장의 느낌이 선연해서 당장이라도 일터는 물론이고 일상에서 즉시 사용해 볼 수 있을 만하다.

    내 삶의 ‘무기’가 되는 부자의 말하는 태도

    돈이 인생의 전부는 아니다. 그러나 한 달 벌어 한 달 사는 대부분의 사람들은 돈벌이를 괴롭게 받아들인다. 일터에 있는 시간이 괴로우니 너도나도 ‘한탕’을 꿈꾼다. 하지만 그런 일이 그렇게 쉽게 일어나던가. 다들 이미 알고 있듯이 순식간에 돈방석에 앉을 방법은 없다. 그렇지만 비즈니스 기술의 변화는 즉시 가능하고, 변화의 흐름에 올라타면 새로운 세상이 열리기도 한다. 영업직이지만 직무에 두려움을 느끼는 사람, 상대를 설득하지 못하고 휘둘리기만 하는 사람, 논리적이고 체계적인 이미지 메이킹이 필요한 사람, 연봉 협상에서 ‘협상’을 해본 적 없는 사람이라면 『돈 되는 말하기 기술』을 통해 ‘경제적 자유’에 한 발 더 다가갈 수 있을 것이다.

    부와 운을 끌어당기는 33가지 ‘머니 코드’ 미리보기

    · ‘슈퍼 을’은 갑의 언어로 설득하고, 갑의 언어로 판다.

    · 상대가 긴가민가할 때가 바로 타이밍이다.

    · 선택의 다양성을 늘려주는 것은 고객에 대한 배려가 아니다.

    · 의심스러운 말은 돈이 되지 않는다. ‘나’를 드러내고 신뢰를 얻어라.

    · 내가 할 수 있는 말이 아니라 ‘고객이 듣고 싶은 말’을 해야 팔 수 있다.

    · 관계를 유지하고 싶은 사람의 요구를 거절하고 싶다면 명분을 선물하라.

    · 고객의 마음을 사는 것으로 만족하지 마라. 결재까지가 세일즈다.

    · 부자들은 타고난 한계를 인정하지도 부정하지도 않는다. 극복할 뿐이다.

    저자 소개

    장지웅

    저자 : 장지웅
    미디어 커머스 기업 퓨처서비스 대표. 다년간 다수의 상장사와 자산운용사, 창업투자회사, 벤처캐피털 등 기업의 인수합병을 주도했다. 기업가치 평가, 메자닌 채권 발행, 최종 계약까지 M&A 전 과정을 총괄하는 전문 경영인이다. 맥킨지, 베인 앤드 컴퍼니, 딜로이트 안진 회계법인, 삼일 PwC, JP모건, HSBC 코리아 등 세계적인 컨설팅펌과 투자은행에 자문을 제공했다.
    돈과 인생에 관한 전문지식을 전달하는 금융 유튜브 크리에이터로 활동하고 있다. 지은 책으로는 『주가 급등 사유 없음』 『금융시장의 포식자들』 『빅데이터 주식사전』이 있으며, 옮긴 책으로는 『더 울프 오브 월스트리트』가 있다.

    목차

    PROLOGUE 나는 당신이 이렇게 살았으면 좋겠다

    PART Ⅰ 돈 버는 말

    CHAPTER 1 돈 버는 사람은 이렇게 말한다
    01. 허황심과 허영심을 자극하라: 오아시스 효과
    02. 돈 되는 진실 만들기: 포퓰리즘 메이킹 이펙트
    03. 섹시하게 시작하라: 무장 해제의 기술
    04. 소심한 사람도 영업왕 만드는 마법: 자료 불패의 법칙
    05. 벤틀리 오너에게 롤스로이스 파는 법: 너무 좋다 이상의 법칙
    06. 당당하게 돈 빌리는 방법: 최악의 상황 고백 효과
    07. 절정에서 답을 구하라: 공포감 조성 효과
    08. 갑의 언어로 팔아라: 슈퍼 을의 법칙

    CHAPTER 2 돈 버는 말의 조건
    09. 과장과 구라의 차이점: 수치와 사기는 한패
    10. 긴가민가할 때 감아라: 희망고문의 기술
    11. 무조건 흐름을 타라: 접점 만들기 효과
    12. 여지를 주는 순간 망한다: 원씽 공략 효과
    13. 문제는 보낸 메시지에 있다: 인증 효과
    14. 늘어지면 뒤진다: 이기는 썰의 법칙

    PART Ⅱ 돈 지키는 말

    CHAPTER 3 부자의 마음을 얻는 말하기
    15. 심플하게 마음을 사로잡는 법: 듣고 싶은 말의 효과
    16. 적을 만들지 않고 거절하는 법: 명분 플러스 비용의 법칙
    17. 1등이라고 자부하는 고객 설득하기: 성공 공식 플러스 효과
    18. 입장, 바꾸지 말고 제대로 보자: 3인칭 관찰자 시점 효과
    19. 누구에게나 실패는 있다: 한계 극복의 법칙

    CHAPTER 4 사람과 기회를 끌어당기는 법
    20. 소심함 vs 생존, 무엇을 선택할까?: 무조건의 법칙
    21. 이런 사람 면접에서 거른다: 역할 정의의 효과
    22. 좋은 조직엔 창의성이 없다: 생각 차단의 효과
    23. 차선책은 버려라: 고객 공략의 법칙
    24. 결재까지가 세일즈다: 속전속결의 법칙

    PART Ⅲ 돈 불리는 말

    CHAPTER 5 리더를 만드는 돈 불리는 말
    25. 우두머리는 바꾸는 게 아니라 자르는 거다: 민감함 단절의 효과
    26. 리더는 큰물을 제시한다: 정점 자극의 효과
    27. 의지로 고지를 선점하라: 보상의 조건
    28. 뒷담화하는 사람보다 더 위험한 것: 책상을 빼는 기준
    29. 사람은 붙잡는 게 아니다: 기회 기브의 법칙
    30. 윈윈은 없다: 기브 앤 테이크의 법칙

    CHAPTER 6 나를 잃지 않고 돈 불리는 힘
    31. 어떤 상황에서도 ‘나와 함께라면’: 위드 미 효과
    32. 모든 말하기의 기본은 말끔함이다: 영 앤 힙 불패론
    33. 정확한 시각이 기회를 만든다: 팩트 청사진의 법칙

    MONEY CODE 부와 운을 끌어당기는 33가지 ‘머니 코드’

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