책 소개
최근 이란에 대한 미국의 경제 제재가 해제되면서 이란 시장은 비지니스에 있어 가장 뜨거운 이슈로 떠올랐습니다. 이란은 인구면에서나 자원면에서 무한한 가능성을 가진 나라로 페르시안 문명의 후예로서의 문화적 저력이 있는 국가입니다. 또한 중동에서 가장 높은 교육률과 가장 발달된 제조업 기반을 갖추고 있어서 중동 제1의 국가가 되는 것은 시간문제라고 예상하는 전문가들이 많습니다. 그러나 이란 진출에 관심을 갖는 회사는 국내 수출 기업 뿐 아니라 다수의 글로벌 기업들도 마찬가지여서 이란 시장에 대한 철저한 준비와 진출 전략이 필...
책 소개
최근 이란에 대한 미국의 경제 제재가 해제되면서 이란 시장은 비지니스에 있어 가장 뜨거운 이슈로 떠올랐습니다. 이란은 인구면에서나 자원면에서 무한한 가능성을 가진 나라로 페르시안 문명의 후예로서의 문화적 저력이 있는 국가입니다. 또한 중동에서 가장 높은 교육률과 가장 발달된 제조업 기반을 갖추고 있어서 중동 제1의 국가가 되는 것은 시간문제라고 예상하는 전문가들이 많습니다. 그러나 이란 진출에 관심을 갖는 회사는 국내 수출 기업 뿐 아니라 다수의 글로벌 기업들도 마찬가지여서 이란 시장에 대한 철저한 준비와 진출 전략이 필요할 것으로 생각됩니다. 이에 본 보고서는 이란 진출을 희망하는 국내 기업의 원활한 진출을 돕기 위해 이란에 관해 알아야 할 비지니스 정보들을 테마 별로 다루었습니다.
이란은 아랍이 아니다.
흔히 하는 실수는 이란과 다른 아랍 국가를 같게 보는 것이다. 이란은 종교적으로 이슬람 국가이며 지리적으로 중동에 속하지만, 민족적·언어적으로 아랍이 아니다. 1935년에 변경된 국호 이란(Iran)은 아리아인의 나라라는 뜻이다. 혈통을 거슬러 올라가면 이란인은 인도-유럽어 족이고 아랍인은 셈족이다. 아리아인 계통의 이란인과 비교해 아랍인은 피부색이 조금 더 검고 머리가 곱슬인 경우가 많다.
언어 역시 아랍어와 다르다. 이란의 국어인 페르시아어(Farsi)는 아랍어(Arabic)와 완전히 다르다. 페르시아어가 아랍어의 문자를 차용한 후 알파벳 3개를 독자적으로 추가해서 문자 체계를 구성하였으나 이전에도 고유 언어를 보유하고 있었기에 문법, 표현, 발음 등은 큰 연관성이 없다.
종교문제에 있어서도 이란은 시아파이지만 사우디아라비아와 아랍에미리트와 같은 대부분의 아랍국가는 수니파이다. 이렇게 민족적 역사적 문화적 배경이 다른 나라를 이슬람교라는 종교적 공통점 혹은 지리적 근접성으로 인해 하나의 문화권으로 간주하는 것은 비즈니스상 결례가 될 수 있다. 아라비아 혹은 아랍이라는 단어는 아랍어를 사용하고 이슬람교를 국교로 하는 국가를 통합하여 지칭하는 것으로 동일 민족이라는 정신적 유대감을 기본으로 하여 아랍연맹을 만들어 활동하고 있다. 이슬람은 종교적 개념으로 중동이라는 지리적인 위치를 내포하는 단어가 이슬람 국가를 지칭하는 용어로 정치 경제적으로 광범위하게 사용되고 있어 혼란의 여지가 있다. 요약하자면 이란은 이슬람교를 국교로 채택하고 지리적으로 중동에 속하지만 민족적, 언어적, 문화적인 배경이 달라 아랍이 아니다.
요약
아라비아반도와 인도대륙 사이에 있는 나라로, 남쪽으로 페르시아만(灣) 연안에 접해있다. 1918년 페르시아-영국조약으로 영국보호령이 되었고, 1935년 국호를 이란으로 바꾸었다. 1979년 4월 1일 반정부 이슬람혁명을 주도한 호메이니가 이슬람공화국을 수립하였다. 현재 공식적인 국명은 이슬람공화국(Jomhuri-ye Eslami-ye Iran)으로 1935년 이전에는 페르시아로 불리었으나 1935년 아리아인의 나라라는 뜻을 지닌 현재의 국명으로 바꾸었다.
이란은 7개의 국가와 국경을 접하고 있고 중동아시아와 유럽을 이어주는 지정학적으로 중요한 위치를 차지하고 있다. 이란의 국경은 동쪽으로 아프가니스탄·파키스탄, 북쪽으로 아제르바이잔·아르메니아, 서쪽으로 터키·이라크에 접한다. 또한 남쪽으로는 페르시아만, 오만만을 사이에 두고 아라비아 반도와 마주하고, 북쪽으로는 카스피해(海)에를 사이에 두고 러시아와 마주하고 있다. 영토가 매우 넓어서 지역마다 기후차이도 심한 편이다. 거주면적과 경작가능한 면적은 전체 면적 (한반도의 약 7.5배 크기)에서 차지하는 비율이 크지 않다. 수도 테헤란 이외에도 중동의 진주라 불리는 아름다운 도시 이스파한, 와인 포도 품종을 지칭하는 말로도 잘 알려진 시라즈 등의 도시가 있다.
이란은 우리나라보다 약 7.5배 큰 국토 면적을 가지고 있지만 위의 그림에서 보듯이 대부분이 산악지대이거나 사막, 반건조 지대로 이루어져 있어서 인간이 거주할 수 있거나 경작할 수 있는 지역은 넓지 않으며 국토의 약 10% 이내에 불과하다. 이란은 특히 호수가 많은 나라인데 세계에서 가장 큰 내륙해인 카스피해와 인접하고 있고 이란 영토 내에도 레자이야호 (폭 50㎞, 길이 130㎞)를 비롯한 크고 작은 호수들이 많은 편이고 대부분은 강한 소금 성분을 지닌다.
기후는 영토가 넓은 만큼 지역에 따라 많은 차이를 보이고 있다. 페르시아만 연안과 오만만 연안의 여름은 무더워 45℃를 넘는 것은 보통이지만 북서부지대는 겨울 추위가 강하고 적설량도 많다. 동부와 중부 지역은 비가 거의 내리지 않아 연강수량이 100㎜도 안되며 사막이 펼쳐져 있는 반면에 카스피해 연안은 연간 1,000㎜ 이상의 강수량을 보인다.
이란인들은 국제정세 불안으로 지속된 경제 악화에도 페르시아 문명에 대한 자부심과 긍지를 내재하고 있다. 이란은 이슬람을 받아들이기 전에도 세계 역사의 중요한 획을 이루고 있는 페르시아 문명을 보유하고 있었다. 따라서 이란인 오랜 역사와 문화에 대한 강한 자부심을 가지고 있으며 비지니스 미팅시에도 역사 문화에 대한 대화는 사무적인 분위기를 한층 가깝게 만드는데 도움이 될 수 있다.
우리나라와 이란은 1962년 외교관계를 수립한 이래 지속적인 우호관계를 유지해왔다. 1970년대에는 적극적으로 이란의 건설시장에 진출해서 돈독한 관계를 형성했고 1977년에는 우호 관계의 상징으로 서울과 테헤란에 각각 ‘테헤란로’와 ‘서울로’를 만들기도 했다.
이란에 대한 경제제재 해제와 함께 전 세계에서 이란 시장 진출을 위해 이란의 수도 테헤란을 방문하고 있다. IMF에 따르면 2015년 현재 이란의 GDP는 사우디아라비아(7525억 달러)에 이어 중동국가 가운데 2위 (3,935억 달러)를 차지하고 있다. 오랜 경제 제재 상황이었음을 감안한다면 이란이 중동 지역의 최대 부국으로 성장하는 것은 시간문제이다. 천연가스와 원유 매장량이 각각 세계 2위와 4위의 자원 부국으로 중동 유일의 제조업이 가능한 국가이기도 하다. 경제 제재로 동결되었던 자산의 가치만 해도 100조원에 달하고 있어 최근 각국 정상들이 앞을 다투며 이란을 방문하는 이유를 가늠해 볼 수 있다. 아래 표는 이란의 경제 성장률을 예측한 자료이다. 경제 제재로 마이너스 성장의 어려움을 보였던 이란의 경제는 당분간 성장세를 이어나갈 것으로 전망된다.

Ⅰ. 이란 국가개요 1
1. 이란 일반정보1
(1) 이란의 지리와 기후
(2) 이란의 역사와 문화
(3) 이란의 정치 사회
2. 이란 비즈니스에 도움이 되는 정보9
(1) 이란은 아랍이 아니다.
(2) 페르시안 민족의 자부심
(3) 이란에서 가장 유명한 도시는 어디일까?
(4) 이란에 스키장이 있을까?
(5) 이란의 지역별 성향
3. 한국과의 관계11
II. 경제 무역 관련 정보 14
1. 이란의 전략적 가치 15
(1) 인구
(2) 자원
2. 이란 시장개요16
(1) 경제현황
(2) 주요 산업현황
1) 석유화학 산업
2) 자동차 산업
3) 에너지 산업
4) 소비재 산업
5) 인프라 산업
6) 금융업
(3) 이란시장 특성
1) 수입의존시장
2) 저가 및 고급품 시장이 분명한 시장
3) 공급자 중심의 시장구조
(4) 이란의 상관행
1) 전통적인 가격시장
2) 안면시장, 평상시 상호 신뢰감 조성이 매우 긴요
3) 문서제일주의
4) 의리 중시
3. 최근 경쟁국의 이란 진출 동향 23
(1) 프랑스
(2) 독일
(3) 러시아
(4) 터키
(5) 일본
(6) 중국
(7) 이탈리아
(8) 영국
(9) 체코
4. 한국 이란 경제 무역 이슈 27
III. 이란에 수출하기 좋은 중소기업 품목 9가지 30
1. 화장품30
2. 자동차 부품시장36
(1) 이란 자동차시장
(2) 한국산의 위치
3. 가전기기38
4. ICT39
(1) 이란 ICT 시장 환경 분석
(2) 이란 게임산업
(3) 이란에서의 한국산의 위치

5. 의료기기45
(1) 중동 의료기기 시장동향
1) 수입시장 경쟁동향
2) 한국 의료기기의 중동 시장 현황
3) SWOT 분석
(2) 이란 의료기기
1) 시장 개요 및 특성
2) SWOT 분석
6. 산업·건설 기계류50
7. 석유화학51
8. 교육 컨설팅 서비스 51
9. 섬유제품54
IV. 이란에서 수입하기 좋은 아이템56
1. 푸드 산업 & 농산물 56
2. 건축재료 - 스톤59
3. 섬유와 가죽제품 60
4. 이란의 광물자원과 보석류63
V. 이란 비즈니스 시사점 및 전략 65
1. 이란 진출전략_SALAM65
2. 이란 바이어 협상 전략 67
(1) 미팅전략
(2) 협상 전략
(3) 비즈니스 미팅을 피해야 하는 시간과 기간
3. 비즈니스에 도움이 되는 이란 사람들의 성향69
(1) 시간개념 (Views of Time in Iran)
(2) 이란 여성은 악수를 하지 않는다.
(3) 의사소통 거리 및 신체접촉 (Personal Space & Touching)
(4) 남성의 의상 (Doing Business ? Men Dress)
(5) 여성의 의상 (Doing Business ? Women Dress)
(6) 이건 아무런 가치가 없어요.
(7) 하얀거짓말
(8) 비즈니스 도움이 되는 이란어
1) 기본적인 인사말
2) 비즈니스시 사용하는 호칭 및 표현
4. 금기시 하는 사항 73
(1) 알콜 금지
(2) 제스처
(3) 아이컨택
(4) 선호하는 의사소통 방식
5. 그 밖에 이란에 대해 알아두면 좋은 정보74
(1) 이란 언론
(2) 성별이슈
(3) 선물
참고문헌 76