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꿈을 이루는 대화
- 기쿠하라 도모아키 저
- 경성라인
- 2010년 07월 20일
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ISBN: 9788955641042
232쪽
325g
152 x 223 (㎜)
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책 소개
출판사 리뷰
사람은 상대의 ‘말하는 법’, ‘말하는 단어’로 여러분을 판단한다. 물론 일부지만 겉모습이나 들고 있는 물건도 관계가 있다. 하지만 실제로 그것들은 판단기준의 아주 작은 일부에 지나지 않는다.
그 증거로 여러분도 《겉모습은 좋지만 이야기해보니 실망한 경험》이 있을 것이다. 또 반대로 《인상이 날카로워서 근접하기 어렵다고 생각했는데 이야기해보니 아주 좋은 사람이었던》 경험이 있을 것이다.
사람을 겉모습으로 판단하는 것은 인간관계가 아직 서툴다는 것이다.
모든 인간관계는 그 사람과 이야기를 하는 것에서부터 시작된다.
여러분의 인상과 운명은 말하는 법이나 말하는 단어에 의해 결정된다.
“‘대화’로 여러분의 인상과 운명이 결정된다.”
이렇게 말하면 다음과 같이 걱정하는 사람이 있을 것이다.
《확실히 그렇긴 하지만 나는 천성적으로 말이 서툰데.》
《친한 친구 이외는 이야기하는 것이 고통스럽다.》
《무슨 말을 하면 좋을지조차 알 수 없다.》
지금은 이렇게 생각하는 사람도 아무런 문제가 없다.
여러분은 아직 ‘말하는 법’에 대해서 배운 적이 거의 없을 것이다.
능숙한 ‘대화’를 모르는 이상 원만하게 이끌어가지 못하는 것은 당연한 일이다.
그러나 다행스럽게도 ‘대화’가 능하고 서툰 것은 태어날 때부터 결정되는 것은 아니다. 능숙한 ‘대화’는 배움으로써 누구나 습득 가능하다.
세상에 수없이 존재하는 ‘대화’에 관한 책 중에서 이 책을 읽는다는 것은 단순한 우연이 아닌 운명적 만남이다. 이 책은 ‘스피치’나 ‘강연’을 위한 노하우에 대해서 쓴 것이 아니다.
이 책은 다음과 같은 사람을 위해 만들어졌다.
-말이 서툴고 울렁증이 있는 사람
-직장이나 가정에서 인간관계가 원만하지 못한 사람
-현재의 생활을 극적으로 바꾸고 싶은 사람
-다른 사람에게 오해받지 않고 생각을 전달하고 싶은 사람
-다른 사람에게 존경을 받고 싶은 사람
-다른 사람을 움직이고 싶은 사람
-취업전선에서 살아남고 싶은 사람
-연애에 성공하고 싶은 사람
-이성과 동성에게 인기를 끌고 싶은 사람
-꿈을 이루고 싶은 사람
● 말하는 단어의 차이가 자기 자신의 인생에 가장 큰 영향을 끼친다
‘꿈을 이루는 사람’과 ‘꿈을 이루지 못하는 사람’과의 최대 차이는 바로 말하는 단어의 차이다.
나쁜 말을 하면 나쁜 현실이 찾아온다.
자신이 한 말로 가장 나쁜 영향을 받는 것은 다름 아닌 바로 자기 자신이다.
반대로 좋은 말을 하면 좋은 현실이 찾아온다.
사람들이 좋아하고 평판이 올라가는 것은 물론이고 무엇보다 자기 자신의 생각이나 행동 자체가 극적으로 바뀐다. 좋은 말을 하기 시작한 순간부터 틀림없이 여러분의 인생은 크게 바뀌고 길이 열릴 것이다.
이것은 틀림없이 누구에게나 가능한 일이다.
이 책에서 말하는 ‘대화’는 말이 서툴고, 울렁증인 사람도 실천 가능한 방법이다. 더욱이 말이 서툴고 울렁증이 있는 사람은 더 체득하기 쉽다.
‘사람들이 좋아하는 사람’과 ‘할 수 있는 사람’, ‘꿈을 이루는 사람’의 ‘대화’, ‘말하는 단어’에는 틀림없이 어떤 일정한 형식이 있다.
이 책에서는 그 형식을 5가지의 습관, 66개의 규칙으로 정리했다.
‘할 수 있는 사람’, ‘꿈을 이루는 사람’의 ‘대화’와 ‘말하는 단어’를 자동적으로 익힐 수 있도록 구성해 놓았다.
여러분은 지금 바로 기회를 눈앞에 두고 있다.
이 순간을 계기로 꿈을 이루는 첫발을 내디뎌야 한다.
저자 소개
저자 : 기쿠하라 도모아키 (菊原智明)
영업서포트컨설팅(주) 대표이사, (주)영업인재교육협회 이사
일본 군마 현 다카사키 시에서 태어나 공학부 기계과를 졸업한 후 도요타홈(Toyota Home)에 입사하며 영업 세계에 발을 들였다. 하지만 자신에게 맞는 영업 방법을 찾지 못하고 7년이라는 시간 동안 해고당할 위기를 겪으며 어려운 시절을 보냈다. 고객에게 접근하는 방법을 방문에서 영업 레터로 바꾼 것을 계기로 4년 연속 우수 영업 사원 자리를 차지했다. 약 600여 명의 영업 사원 중에서 MVP를 획득했다.
2006년에 독립하여 영업서포트컨설팅 주식회사를 설립했다. 현재 경영자와 영업 사원을 대상으로 세미나, 연수, 컨설팅을 실시하고 있다. ‘영업 능력 검정’을 취득할 수 있는 영업 온라인 강좌의 수강생 수는 졸업생까지 포함하여 이미 700명을 넘었다.
2010년부터 간토가쿠인대학에서 학생을 대상으로 일본 내에서 드물게 영업에 관련된 수업을 함으로써 학생들이 사회에 나와서 바로 활약하는 데 도움이 될 지식을 전수하고 있다.
2013년도까지 38권의 책을 출판하면서 다수의 베스트셀러를 보유하고 있으며, 해외에서 번역본도 다수 나오고 있다. 주요 저서로는 《톱 영업 사원의 규칙(トップ營業マンのル-ル)》, 《톱 영업 사원이 활용하는 구매 유도 심리술(トップ營業マンが使っている買わせる心理術)》(아스카 출판), 《방문 없이 판매하는 영업으로 바꾸어주는 책(訪問しないで賣れる營業に變わる本)》, 《영업이 잘되도록 해주는 마법의 대화(賣れる營業に變わる魔法のト-ク)》, 《갑자기 영업을 잘하게 된 사람에게는 이유가 있다(急に賣れる營業に變わったアイツには理由がある)》(다이와 출판), 《대화의 힘 : 꿈을 이루는 감성 대화법》(경성라인), 《29세에 해고되는 사람, 남는 사람(29歲でクビになる人、殘る人)》(PHP연구소) 등이 있다.
역자 : 강성욱
일본 니혼대학 신문학과를 졸업하고 잡지사 기자를 거쳐 출판사에서 근무하였으며 현재는 전문 번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로 《삼국지》 《미야모토 무사시》 《전국지》 《도련님》을 비롯하여 《화》 《현명한 선택》 《게으름의 기술》 등이 있다.
목차
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