개설자 :

살아가면서 협상을 한다. 굳이 협상이라는 거창한 이름을 붙이지 않아도, 우리는 계속해서 다른 사람과 이런 저런 상의와 합의를 한다. 그러한 과정을 통해서 조금 덜 힘들게 이 세상을 살아갈 수 있는 방법을 찾아낸다. 그 모든 것을 협상이라고 불러도 크게 틀린 말은 아닐 것이다. 아니 그런 일들을 협상이라고 부르지 않는다면, 무엇을 협상으로 부를 수 있을까 하는 생각을 한다. 우리의 삶은 글자 그대로 협상에 협상이 더해지면서 이루어진다고 할 수 있다. 그래서 협상의 기술이 필요하다. 살면서 찾아낸 협상의 가장 큰 기술은 역시 스스로 먼저 자신이 원하는 것을 이야기하지 않는 것인 것 같다. 먼저 자신이 원하는 것을 이야기하는 순간에 우리는 자신이 원하는 최선의 결과를 얻지 못하게 된다. 협상은 결국 하나씩 하나씩 자신이 원하는 것을 포기하는 것이기 때문이다. 그래서 최대한 자신의 생각을 덜 보여주는 것이 필요하다. 그것이 협상의 가장 첫 번째 기술인 것 같다. 언제나 마지막까지 포기하지 않고 자신의 패를 모두 보여주지 않는 이들이 이긴다. 이번에는 우리가 이기는 편이기를 바란다.

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개설일 2016.12.30