최고의 세일즈매니저가 공개하는 세일즈맨 트레이닝 노하우! 메트라이프 상무인 저자가 12년 동안 세일즈맨을 양성하는 역할을 해오면서 터득한 세일즈맨 트레이닝 노하우를 제시한다. 왜 전문가들이 세일즈 분야에서 활동해야하고, 진정한 세일즈 전문가로 성장하려면 어떻게 해야 하는지를 깊이 있게 다루고 있다. 저자는 우선 세일즈에 대한 명확한 자기철학부터 정립하고, “나도 이렇게 해보자!”는 긍정적인 마음 자세를 갖는 것이 중요하다고 한다.

출판사 서평
1억 연봉 세일즈맨의 성공법칙을 잡아라!
당신은 세일즈매니저로 성공할 자신이 있는가?
성공할 자신이 있다면 그 방법은 알고 있는가?
당신이 세운 세일즈 목표를 매월 120% 이상 달성하는가?
고객은 어떤 세일즈맨을 요구하는지 아는가?
세일즈맨의 운명은 맨 처음 어떤 세일즈매니저를 만나느냐에 따라 달라진다. 세일즈맨은 세일즈매니저의 눈높이만큼 성장하기 때문이다. 이 책은 세일즈매니저가 1억 연봉 세일즈맨을 만드는 방법을 리쿠르팅, 트레이닝, 리더십, 매니지먼트, 습관, 커뮤니케이션의 6가지와 71가지 모티베이션 팁스로 ...
1억 연봉 세일즈맨의 성공법칙을 잡아라!
당신은 세일즈매니저로 성공할 자신이 있는가?
성공할 자신이 있다면 그 방법은 알고 있는가?
당신이 세운 세일즈 목표를 매월 120% 이상 달성하는가?
고객은 어떤 세일즈맨을 요구하는지 아는가?
세일즈맨의 운명은 맨 처음 어떤 세일즈매니저를 만나느냐에 따라 달라진다. 세일즈맨은 세일즈매니저의 눈높이만큼 성장하기 때문이다. 이 책은 세일즈매니저가 1억 연봉 세일즈맨을 만드는 방법을 리쿠르팅, 트레이닝, 리더십, 매니지먼트, 습관, 커뮤니케이션의 6가지와 71가지 모티베이션 팁스로 나누어 설명한다.
시중에 세일즈맨 양성에 관계되는 책은 많이 나와 있으나 대부분 과거 70∼80년대 세일즈 내용을 답습하거나 국내 실정에 맞지 않는 외서를 여과 없이 그대로 번역해낸 것들이다. 고객은 더 우수한 세일즈맨을 만나기를 진정으로 원하고 있으나 아직도 과거의 구태의연한 방법으로 고객을 대하는 세일즈맨이 많은 것이 현실이다.
이 책은 새로운 가치개념을 지닌 세일즈 관련 책으로, 저자가 오랫동안 세일즈맨을 양성해오면서 터득한 세일즈맨 트레이닝 노하우가 모두 담겨 있다.
내용 전반에 담고 있는 주요 핵심은 '결과'가 아니라 '과정'이다. 과정도 단순한 과정이 아니라 질적으로 우수한 과정을 만들어내는 작업을 담고 있다. 21세기의 승패는 '질'에 달려 있고, 이제는 세일즈도 '질'로 승부해야 하는 것이다. 질적으로 우수한 차별화가 이루어지지 않으면 살아남기 힘든 세상이다. 따라서 세일즈 분야에서도 전문가들의 활동이 요구된다.
그렇다면 진정한 세일즈 전문가로 성장하기 위해서는 어떻게 해야 할 것인가?
이 책은 세일즈 분야에서 성공하고자 하는 세일즈맨, 그들을 관리하고 양성하는 세일즈매니저들이 꼭 알아야 할 성공법칙을 담고 있다. 세일즈 업계에서 최고의 전문가가 되고 싶은 세일즈맨에게, 자기 분야에 대한 철학을 정립하고자 하는 분들에게 꼭 필요한 책이 될 것이다.
책 속으로
조직을 이끌어가는 세일즈매니저에게 가장 중요한 일은 세일즈맨의 지속적인 채용이다. 아무리 능력 있는 세일즈매니저라 할지라도 신규 세일즈맨을 원활하게 입사시키지 못한다면 그 팀은 지속적으로 성장할 수 없다. _p40
고객은 상품을 사는 것이 아니다. 고객이 사는 것은 그 상품이 고객에게 주는 이익이다. 즉, 향수를 사는 사람은 향수가 아니라 향기를 산다. 자동차를 사는 것이 아니라 운전하는 즐거움을 산다. 보험을 사는 것이 아니라 보장으로 인한 마음의 평화를 산다.
_p54
세일즈맨은 어떠한 세일즈매니저를 만나느냐에 따라서 운명이 결정된다고 해도 과언이 아니다. 그 이유는 세일즈맨은 세일즈매니저의 눈높이만큼 성장하기 때문이다.
즉, 트레이닝 능력이 탁월한 세일즈매니저를 만나면 보통의 평범한 세일즈맨이라도 그들 10명 중 8명은 세일즈매니저의 노력에 의해 성공할 수 있다. _p63
프로는 한치의 실수도 용납되지 않는다. 그렇기 때문에 연습을 실전처럼 하는 것이다. 9회말 투아웃 만루, 2 대 1로 뒤진 상황에서 홈런을 쳐야 할 때 홈런을 칠 수 있어야 하는 것이 아마추어와 프로의 차이이다. …고객과 관중이 프로에게 열광하는 이유는 프로만이 고객과 관중이 원하는 부분을 해결해 주기 때문이다. _p223
☞ 저자 소개
지은이 최우형
1985년 삼성생명을 시작으로 보험업계에 발을 들여놓았다. 1990년 한국 푸르덴셜Prudential 생명보험에서 영업총괄 부서장을 맡으면서 세일즈맨 트레이닝 업무를 수행하기 시작했다. 1995년 종합금융 그룹인 ING(International Netherlands Group)의 한국 ING생명보험에서 교육담당 이사로 1, 2차에 걸친 세일즈매니저 프로젝트를 수행했으며, 2000년부터 135년 이상의 역사를 가진 미국 최대 생명보험 회사 메트라이프 코리아MetLife Korea에서 B.D팀 상무로 재직중이다. 한양대학교 경영대학원에서 보험 경영학 전공으로 석사 학위를 받았다. 삼성물산, 르노삼성자동차, 보험협회, 성균관대학원 SWIP 등에 출강하였고, SK생명 SM 프로젝트를 수행했다. 역서로 『세일즈 마스터의 비밀노트』가 있다.

목차
머리말
프롤로그
세일즈맨은 최고의 엘리트를 뽑아라 ... 15
1 성공을 원한다면 먼저 조직을 갖춰라
2 세일즈맨의 성장은 트레이닝에 달려 있다
3 세일즈매니저는 세일즈맨을 위하여 일하라
4 성공은 철저한 계획에 따라 얻어진다
5 성공하는 습관을 간직하라
6 세일즈맨의 잠재능력을 끌어내라
에필로그
고객만족을 넘어 '3S'시대로 ... 283