비즈니스와 마케팅은 숫자로 시작해서 숫자로 끝난다. 저자는 비즈니스 숫자와 마케팅을 이해하면 일상 업무 속에서 코스트를 의식하게 되고, 면접과 회의에서도 자신의 생각을 숫자를 이용해 설득력있게 설명할 수 있다고 주장한다. 어려운 용어의 설명 없이 가장 기본적인 비즈니스 숫자를 이해하고 응용할 수 있도록 구성되어 있는 이 책은 비즈니스 숫자에 대한 확실한 감각과 지식, 그리고 회사의 전략과 마케팅 계획을 세우는 기본 자료로 활용할 수 있어 매우 실용적이다.
출판사 서평
회사는 돈을 벌기 위해 존재한다
취업난이 한창이다. 기업체 면접관이 응시자에게 회사의 존재 이유를 묻는 질문에, 사회 기여와 이윤추구라고 답한 두 부류가 있다면 면접관은 어느 대답을 한 사람에게 후한 점수를 줬을까? 물론 이윤추구라고 답한 쪽이다.
회사는 이익을 내기 위해서 존재한다. 반대로 이익을 내지 못하는 회사는 존재 이유가 없으며 이는 회사 경영자나 사원들에 대해서도 똑같이 적용된다. 즉 이익을 내지 못하는 경영자나 사원은 존재 이유가 없다.
회사의 활동은 처음부터 끝까지 숫자로 표시되는 것이 중요하다. 이를 비즈니스...
회사는 돈을 벌기 위해 존재한다
취업난이 한창이다. 기업체 면접관이 응시자에게 회사의 존재 이유를 묻는 질문에, 사회 기여와 이윤추구라고 답한 두 부류가 있다면 면접관은 어느 대답을 한 사람에게 후한 점수를 줬을까? 물론 이윤추구라고 답한 쪽이다.
회사는 이익을 내기 위해서 존재한다. 반대로 이익을 내지 못하는 회사는 존재 이유가 없으며 이는 회사 경영자나 사원들에 대해서도 똑같이 적용된다. 즉 이익을 내지 못하는 경영자나 사원은 존재 이유가 없다.
회사의 활동은 처음부터 끝까지 숫자로 표시되는 것이 중요하다. 이를 비즈니스 숫자라고 하며, 비즈니스 숫자를 이해하면 회사가 이익을 내고 있는지 어떤지는 저절로 파악할 수 있다. 그런데 이익이 났는지 손해가 났는지는 어디까지나 결과적으로 알게 되는 것들이다. 여기서 중요해지는 것이 바로 전략이다. 전략이 없는 회사는 이익을 낼 수 없다. 그런데 이 전략이라는 것도 비즈니스 숫자를 이해하지 못하면 세울 수 없다. 왜냐하면 대부분의 전략은 숫자라는 요소가 뒷받침하고 있기 때문이다. 그러나 전문가가 아닌 이상 난해한 회계 서적까지 뒤적일 필요는 없다.
이익 구조와 결산서
비즈니스 숫자는 이익 구조와 결산서로 구성되어 있다.
이익 구조는 매출액, 코스트, 이익의 관계를 정확하게 파악하면 이해할 수 있다. 당연한 이야기지만 매출액이 똑같을 경우, 코스트를 적게 들인 쪽이 더 많은 이익을 낼 것이다. 이익과 코스트는 밀접히 관련되어 있으므로 이 관계를 정확하게 이해함으로써 적확한 의사 결정을 내릴 수 있다.
결산서란 회사가 활동해나가는 동안의 일정 기간의 결과, 다시 말해 상품을 생산하는 활동을 지속하는 동안의 일정 기간의 결과를 나타내는 것이다. 특히 결산서는 회사 외부의 인물들에게 보고하는 목적으로 작성하므로 일정한 법칙에 따른다. 결산서를 이해하면 회사를 평가할 수 있음은 물론이고 회계의 기본에 관해서도 저절로 파악하게 된다.
이익 구조와 결산서를 볼 때 가장 중요한 것이 코스트이다. 왜냐 하면 이익은 매출에서 코스트를 뺀 것이기 때문에 이익을 내기 위해서는 코스트 관리 즉 원가 관리가 불가결한 요소이다. 실제로 대부분의 기업들이 매출의 단 몇 %밖에 이익을 내지 못한다. 그러므로 비즈니스 숫자를 이해하고 코스트를 정확하게 관리하는 것이 얼마나 중요한지는 더 말할 필요도 없다.
마케팅은 숫자 싸움이다
이익 구조와 결산서를 이해하는 것만으로는 충분하지 않다. 이익 구조는 얼마나 효율적으로 이익을 내고 있는가 하는 점에 중점을 둔 것이며, 결산서는 어디까지나 그 결과물에 불과하다. 다시 말해 매출 신장을 위해서는 이익 구조와 결산서에 대한 이해만으로는 부족하다.
비즈니스 세계에서 매출액을 늘리지 못하면 사업은 더 이상 커지지 않을 것이며 아무리 효율적으로 이익을 냈다고 하더라도 매출액이 늘지 않으면 이익은 금방 한계가 드러난다.
여기서 중요해지는 것이 바로 마케팅이다. 마케팅이란 시장을 조사하여 고객이 원하는 상품을 개발하고 그 상품을 원하는 고객에게 적재적소로 판매하는 것을 의미한다. 특히 과거의 고도 성장시대와 달리 시장이 정체되어 있는 오늘날에는 고객의 입장에서 생각한 비즈니스가 아니면 생존 경쟁에서 결코 살아남을 수 없다. 모든 비즈니스는 숫자로 시작해서 숫자로 끝난다. 그리고 그 숫자를 근거로 경영 전략과 마케팅 전략을 세워야 한다. 비즈니스는 마케팅 전쟁이고, 마케팅은 숫자 싸움이다.
▷이 책의 장점
그동안 회사의 숫자와 관련된 서적들은 회계, 재무 관련 전공자이거나 해당 분야 전문가가 아니면 쉽게 이해하기 어려웠던 것이 사실이다. 그러나 비즈니스맨에게 꼭 필요한 결산서나 손익계산서 등 회사의 손익을 한눈에 알 수 있는 자료는 그것을 읽고 분석할 수 있는 능력만 있으면 된다. 이 책은 회사 생활을 처음 하는 사람에게는 비즈니스 숫자에 대한 확실한 감각과 지식을, 중견 사원들에게는 회사의 전략과 마케팅 계획을 세우는 기본 자료로 충분히 이용할 수 있도록 구성되었다.
어려운 용어의 설명 없이 가장 기본적인 비즈니스 숫자를 이해하고 응용할 수 있도록 구성되어 있다. 그리고 바쁜 사람들을 위해 한눈에 이해할 수 있도록 오른쪽 페이지마다 그림 설명을 덧붙였다.

목차
시작하는 말 마케팅, 이 정도만 알아도 승승장구! 5
프롤로그 전문가가 아닌 이상 이 책으로 충분하다
Ⅰ 코스트 감각을 지니면 이익을 낼 수 있다
1 이익 구조를 이해하자
이익 구조란 무엇인가?
매출, 코스트, 이익의 관계를 이해하자 28
이익의 기본을 이해하지 못하면 아무 것도 할 수 없다
우선 매출액 총이익을 이해하자 32
코스트를 둘로 나누면 구조가 보인다
이익 구조를 이해하지 못하면 이익을 낼 수 없다 36
회사도 두 가지 형으로 나누어보면 전략이 보인다
회사에 따라서 이익 구조가 다르다 40
칼럼 1. 아웃소싱이 유행하는 이유 44
손익분기점을 모르면 전략을 세울 수 없다 46
이익을 내는 원동력을 중요시하라
한계이익이 높으면 효율도 좋아진다 50
2 코스트의 핵심을 이해하자
코스트 이해야말로 이익을 내는 지름길
코스트의 의미를 확실하게 파악하라 56
코스트의 기본을 이해하라
업종에 따라서 정의가 다르므로 주의가 필요하다 60
상품, 제품을 팔기 위해서도 코스트는 소요된다
상품이나 제품을 팔거나 회사를 관리할 때의 코스트를 이해하자 64
재고를 이해해야 코스트도 알 수 있다
재고관리는 대단히 중요한 부문 68
재고는 숫자로 관리하라
적정재고가 무엇인지 이해하라 72
급여만이 인건비는 아니다
이익을 내지 못하는 인건비는 무용지물 76
적정 수준의 인건비는 얼마일까
회사의 인건비 전략을 이해하라 80
업종에 따른 코스트 구조의 차이를 모르면 위험하다
업종에 따라서 코스트 구조는 크게 달라진다 84
원가 계산, 이것만 알자
원가 계산의 구조를 파악하라 88
Case Study 어느 쪽이 이득인가
Ⅱ 회계 감각을 익히면 회사를 파악할 수 있다
1 결산서는 이것만 알아도 OK
결산서는 무엇 때문에 존재하는가
회사의 이해 관계자들에게 제시할 결과 보고서 118
결산서의 무엇을 이해해야 하는가
세 가지 결산서의 요점만 이해하라 122
1년간의 회사 실적을 판단하자
매출, 코스트, 이익을 파악할 수 있다 126
큰 자산은 특별한 비용이 든다
큰 자산은 한 번에 전액, 비용이 될 수는 없다 130
미래의 지출을 위한 비용도 준비하라
미래에 발생할 비용에 대비하기 위한 비용도 있다 132
회사의 재정상태로 회사의 저력을 파악하자
결산일 시점의 회사 재정상태를 알 수 있다 134
균형이 깨지면 위험
채무초과는 회사의 위험도를 알리는 신호 138
현금 유무가 회사의 실력을 나타낸다
현금흐름 계산서는 회사의 실력을 정확하게 나타낸다 140
불량채권, 도산이란 무엇인가
대금을 지불하지 못한 결과이다 144
2 경영 분석은 이것만으로도 충분하다
회사의 경영 효율을 체크하라
경영 효율이 나쁜 회사는 평가받지 못한다 150
회사의 수익력을 체크하라
수익력이 없는 회사는 평가받지 못한다 156
위험한 회사를 구분하라(1)
거래처의 위험도에 둔감하면 같이 위험해진다 160
위험한 회사를 구분하라(2)
장기 지불능력이 없는 회사는 도산 직전 164
칼럼 2. 은행의 안전성은 어떻게 파악할 것인가 168
현금흐름 계산서를 제대로 이해하자 170
1인당으로 분석하는 것이 중요하다
타사와 비교할 수 있으며 자사의 문제점을 파악할 수 있다 174
3 Case Study 실제 회사를 경영 분석해 보자
Ⅲ 마케팅 감각을 익히지 않으면 매출은 늘지 않는다
마케팅이란 무엇인가
매출을 늘리기 위해서는 마케팅이 필요하다 192
소비자가 원하는 것을 이해하라
고객만족이 더욱 중요해진다 196
소비자의 구매행동을 연구하라
구매하기까지의 심리적 과정을 분석해보자 200
칼럼 3. 80대 20의 법칙
목표 대상으로 삼은 소비자를 공략하라 206
시장을 이해하고 공략하자
시장을 압축해 적확한 마케팅을 실시하자 210
프러덕트 라이프 사이클을을 이해하라
상품의 성장 단계에 따라 전략이 달라진다 214
가격은 어떻게 결정되는가
가격은 마케팅 전략에 커다란 영향을 미친다 218
옮긴이의 말 222