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잭 웰치처럼 프레젠테이션하라
- 심재우 저
- 더난출판
- 2004년 01월 12일
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회원리뷰
ISBN: 8984052310
224쪽
148 x 210 (㎜)
양장본
지금 이책은
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책 소개
이 책은
저자 소개
- 구분 : 저서
- 국적 : 대한민국
- 분류 : 경제/경영/자기계발 저자 , 수험/학습서 저자 , 기타
- 인기지수 : 466
대학과 대학원에서 기계공학을 전공하였고, 세계 최고의 인재사관학교인 제너럴 일렉트릭(General Electric)과 현대자동차 기술연구소에서 설계, 개발, 세일즈, 마케팅, 기획, 프로젝트 매니지먼트, 교육 등 글로벌 비즈니스 전 분야에서 탁월한 성과를 이루었다. 30대 후반에 특별한 인생의 사명을 실현하고자 GE에 사표를 던지고 ‘SB컨설팅’을 설립하였다. 이후 15년 동안 다국적 기업을 포함한 국내 기업을 대상으로 컨설팅 사업을 수행하는 동시에 직장인을 대상으로 글로벌 인재 교육 사업을 펼치고 있다. 지금까지 커뮤니케이션, 프레젠테이션, 세일즈, 코칭, 리더십, 퍼실리테이션, 변화 관리, 스토리텔링, 마케팅, 전략 등 비즈니스 전 분야에서 20권 이상의 책을 저술하여 이 분야로는 세계 최고 기록을 보유하고 있다. 이를 바탕으로 제조, IT, 통신, 제약, 은행, 보험, 증권, 의료, 오일, 에너지, 유통, 서비스, 식품, 건설, 해운, 연구, 예술문화, 대학 등 산업 전 분야에서 서로 다른 영역을 넘나들며 교육과 컨설팅 비즈니스를 수행하고 있다. 저서로는 『잭 웰치처럼 프레젠테이션하라』, 『GE 처럼 커뮤니케이션 하라』, 『잭 웰치의 세일즈 노트』, 『GE의 변화 리더십 101』, 『MBA에서도 가르쳐 주지 않는 프레젠테이션』, 『GE 미팅 기술 101』, 『GE의 핵심 인재는 어떻게 단련되는가』, 『기획서&문서 작성 가이드』, 『타운미팅 커뮤니케이션』, 『당신의 세일즈에 SPIN을 걸어라』, 『구직의 즐거움』, 『KISS 프레젠테이션』 등이 있다. ▪홈페이지 : www.sbconsulting.co.kr / ▪페이스북 : facebook.com/jaiwshim ▪트위터 : twitter.com/ideastorming / ▪이메일 : jaiwshim@paran.com * 페이스북과 트위터를 통해 저자와 직접 대화를 나눌 수 있습니다.
책 속에서
2000년에 외국의 한 연구기관에서는 현대인들에게 가장 필수적인 업무 능력 여덟 가지를 선정했다. 여기에는 폭넓은 지식, 정보 가공 능력, 분석 능력, 판단력, 문제해결 능력, 시각화 능력, 커뮤니케이션 능력, 전달력이 포함된다. 그런데 이 여덟 가지 능력을 모두 필요로 하는 분야가 바로 ‘프레젠테이션’이다. 결국 프레젠테이션을 훌륭하게 해낼 수 있는 기술과 능력을 갖춘다면 현대 사회에서 가장 강력한 경쟁력을 가지게 되는 셈이다. _pp5~6
잭 웰치 회장은 단순한 조직 개편이나 감량 경영으로 성과를 향상시키는 데는 한계가 있음을 깨닫고, ‘조직 구성원들의 사고와 행동을 변화시켜야 한다’는 결론을 내렸다. 그는 관리자·작업자·공급자·고객 간의 긴밀한 파트너 관계를 회복하는 것이 핵심이라 생각하고, 이를 위해 상하간의 계층적·수직적 장벽과 기능 간의 수평적 장벽을 제거하여, 구성원 스스로 변혁에 참여할 수 있는 새로운 문제해결방식을 도입했다. 그것이 바로 1989년에 도입한 워크아웃 프로그램이다. _p17
잭 웰치 회장은 비전과 목표를 수립한 뒤 GE 전 계열사에 워크아웃을 도입하고, 직원들의 이해와 지지를 받아 성공시키기 위해 치밀하고 철저한 준비와 계획을 세웠다. 그가 사용했던 기술과 방식이 바로 프레젠테이션에서 필요로 하는 기술과 방식이다. _p18
연구나 개발을 담당하는 엔지니어들은 좋은 기술과 제품을 개발하는 것은 자신들의 역할이지만, 제품이나 기술을 파는 것은 세일즈맨이 할 일이라고 생각한다. 그러나 정작 이러한 사고방식 때문에 비즈니스에서 많은 실패를 맛보게 된다는 사실을 전혀 모르고 있다. 또한 비즈니스에서 실패해도 엔지니어들은 실패의 원인을 기술이나 제품 또는 가격 경쟁력에서 찾지, 자신들에게 세일즈 마인드와 고객 접근 방법, 관련 지식이 부족하기 때문이라는 생각은 거의 하지 않는다. _p38
……나의 오랜 경험에 의하면, 일반적으로 말하는 프레젠테이션 성공을 위한 3P 이외에 하나의 요소가 더 추가되어야 한다. 그것은 바로 철저하고 충분한 사전 준비Preparation다. 프레젠테이션을 성공적으로 하기 위해서는 전달할 내용에 대한 완전한 이해와 연계, 그리고 발표 연습을 반드시 해야 한다는 의미다. _p69
잭 웰치 회장은 단순한 조직 개편이나 감량 경영으로 성과를 향상시키는 데는 한계가 있음을 깨닫고, ‘조직 구성원들의 사고와 행동을 변화시켜야 한다’는 결론을 내렸다. 그는 관리자·작업자·공급자·고객 간의 긴밀한 파트너 관계를 회복하는 것이 핵심이라 생각하고, 이를 위해 상하간의 계층적·수직적 장벽과 기능 간의 수평적 장벽을 제거하여, 구성원 스스로 변혁에 참여할 수 있는 새로운 문제해결방식을 도입했다. 그것이 바로 1989년에 도입한 워크아웃 프로그램이다. _p17
잭 웰치 회장은 비전과 목표를 수립한 뒤 GE 전 계열사에 워크아웃을 도입하고, 직원들의 이해와 지지를 받아 성공시키기 위해 치밀하고 철저한 준비와 계획을 세웠다. 그가 사용했던 기술과 방식이 바로 프레젠테이션에서 필요로 하는 기술과 방식이다. _p18
연구나 개발을 담당하는 엔지니어들은 좋은 기술과 제품을 개발하는 것은 자신들의 역할이지만, 제품이나 기술을 파는 것은 세일즈맨이 할 일이라고 생각한다. 그러나 정작 이러한 사고방식 때문에 비즈니스에서 많은 실패를 맛보게 된다는 사실을 전혀 모르고 있다. 또한 비즈니스에서 실패해도 엔지니어들은 실패의 원인을 기술이나 제품 또는 가격 경쟁력에서 찾지, 자신들에게 세일즈 마인드와 고객 접근 방법, 관련 지식이 부족하기 때문이라는 생각은 거의 하지 않는다. _p38
……나의 오랜 경험에 의하면, 일반적으로 말하는 프레젠테이션 성공을 위한 3P 이외에 하나의 요소가 더 추가되어야 한다. 그것은 바로 철저하고 충분한 사전 준비Preparation다. 프레젠테이션을 성공적으로 하기 위해서는 전달할 내용에 대한 완전한 이해와 연계, 그리고 발표 연습을 반드시 해야 한다는 의미다. _p69
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