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    최고의 하루 - 세계 최고의 판매왕 조지라드

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    최고의 하루 - 세계 최고의 판매왕 조지라드

    • 조지라드 저
    • 김명철 역
    • 다산북스
    • 2004년 12월 13일
    • 정가
      12,000원
    • 판매가
      10,800원 [10% 할인]
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    이 책은

    거의 전부가 조 지라드의 경험담이기 때문에 성공한 선배 세일즈맨이 바로 옆에서 자신의 이야기를 들려주는 듯한 친숙한 느낌이 든다. 세계 최고의 판매왕 조 지라드도 이와 비슷한 자신만의 노하우를 빙그레 웃으며 소개하고 있다. 이 책을 덮는 순간 '할 수 있다'는 희망과 자신감을 되 찾게 될 것이다.

    저자 소개

    조 지라드
    • 구분 : 저서
    • 국적 : 미국
    • 분류 : 경제/경영/자기계발 저자
    • 인기지수 : 659
    • 반디추천 : 1회선정
    최근저서

    조 지라드 Joe Girard는 12년 연속 기네스북에 오른 세계 최고의 세일즈맨. 세일즈맨으로는 처음으로 자동차 왕 헨리 포드와 나란히 미국 ‘자동차 명예의 전당’에 오른 전설적 인물이다. 스스로 ‘나는 35세까지 실패한 낙오자였다’고 고백한 그는, 고등학교에서 퇴학을 당한 뒤 가진 것 하나 없이 구두닦에, 접시닦이, 건설현장 인부 등 온갖 허드렛일로 생계를 이어갈 만큼 불우한 청년기를 보냈다. 가는 직장마다 번번이 쫓겨나 옮긴 직장만도 40군데가 넘으며 마음먹고 시작한 사업도 결국 사기를 당하고 만다. 철저한 실패와 절망 앞에서 좌절한 그는 ‘세일즈’로 인생의 전기를 마련하게 된다. 그는 고객에 대한 남다른 애정과 발로 뛰는 열정을 무기로 시보레 자동차 대리점에서 15년간 무려 13,001대의 자동차를 파는 대기록을 세웠으며, 기네스북에 세계 최고의 세일즈맨으로 12년 연속 선정되었다. 은퇴 후 미국에서 손꼽히는 강연자로 활동하고 있으며, GM, 휴렛팩커드, 포드자동차, 크라이슬러, IBM 등 유수의 기업에 세일즈 노하우와 마인드를 전파하고 있다. 어려운 상황에 굴하지 않고 일궈낸 그의 성공 스토리는 어려움을 겪고 있는 이 시대 모든 사람들에게 희망과 도전정신을 선물한다.

    역자 소개

    김명철

    한양대학교 경영학과를 졸업하고 미네소타 대학에서 유학한 뒤 미국 인터넷 솔루션 업체인 이컴파인더 한국지사장을 지냈다. 금융, 무역, 인터넷 업체에서 두루 쌓은 실무경험을 바탕으로 다양한 분야의 서적을 번역하고 있으며, 특히 경제, 경영 분야에 집중하고 있다.

    옮긴 책으로는<비즈니스 탈무드><집이 아프면 온 가족이 아프다><왜 자부심이 돈보다 중요한가> 등이 있다.

    책 속에서

    예전에 누군가는 나를 두고 타고난 세일즈맨이라고 말했다. 하지만 이는 사실이 아니다. 어떤 세일즈맨, 혹은 대부분의 세일즈맨은 타고난 소질을 가지고 있을지 몰라도 나는 그렇지 않았다. 나는 스스로를 세일즈맨으로 만들어갔을 뿐이다. 그리고 내가 형편없는 처지에서 출발해서 훌륭한 세일즈맨이 되었다면 어떤 누구라도 그렇게 할 수 있다. 당신은 이제 곧 이 말이 무슨 뜻인지 알 수 있을 것이다. (p. 33)

    목차

    서문 - 세일즈에는 가슴 벅찬 성취감이 있다

    1부 세일즈, 나를 이기는 과정
    세일즈맨이 되기 전까지 나는 늘 실패자였다
    간절히 원할 때 열리는 길

    2부 - 승리를 부르는 250의 법칙
    고객에 대한 기본인식
    조지라드 '250의 법칙'
    사이좋은 동료 Vs. 기회
    친척들에게 팔고 난 후에는 어떻게 할 것인가?
    좋은 세일즈란 대회전 관람차와 같다
    지라드의 세일즈 무기

    3부 - 성공 결정력을 높이는 세일즈 비법
    반드시 읽히는 DM 만드는 법
    고객을 통해 고객 유치하기
    생각하는 세일즈맨이 성공한다
    진실과 거짓 사이
    고객의 눈높이에 맞춰라
    냄새를 팔아라
    탐색 및 정보수집
    상대방을 완전히 사로잡다
    계약 이후에 찾아오는 진정한 승리
    다른 사람의 도움을 활용하는 방법

    4부 - 당신에게도 '최고의 하루'는 있다
    세일즈란 주고받는 것이다
    마지막이란 없다

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