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    콜드 리딩 - 긍정적인 거짓말

    콜드 리딩 - 긍정적인 거짓말

    • 이시이히로유키 저
    • 홍성민 역
    • 시공사
    • 2006년 08월 30일
    • 정가
      10,000원
    • 판매가
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    ISBN: 9788952746931 176쪽 152 x 223 (㎜) 양장본

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    사람들은 '선의의 거짓말'이라는걸 알면서도 믿고 싶기 때문에 믿게 된다. 이런 인간 심리의 보편성에 기댄 심리 화술의 테크닉이 바로 '콜드리딩'이다. 저자는 콜드리딩이 무엇인지를 시작으로 전형적인 콜드리딩의 사례, 누구나 사용할 수 있는 콜드리딩 테크닉 등을 소개한다.

    저자 소개

    이시이히로유키

    지은이 : 이시이 히로유키 (石井裕之)
    1963년 도쿄 출생. 현재 일본에서 가장 탁월한 커뮤니케이션 전문가다. 동기부여 전문가 겸 심리 테라피스트이자 최면요법가로 유명한 저자의 카운슬링은 최면 치료 등 다양한 심리 요법을 바탕으로 비즈니스는 물론 일상생활 속 인간관계까지 적용할 수 있다는 점이 특징이다. 언제 어디서 누구를 만나든 어떤 상황에도 두루 활용할 수 있다는 점 때문에 폭발적인 인기를 얻었다. 특히 저자는 화술의 천재에게만 전수되어 온 마력의 화법, ‘콜드리딩 신드롬’을 불러일으킨 주인공이기도 하다. 실제로 대중을 반하게 만드는 탁월한 화법과 독특한 카리스마로 요미우리 TV, 후지 TV 등 일본 최고의 인기 TV 프로그램이 경쟁적으로 모셔가는 단골 출연자이자 최고의 인기 강사다. 2008년 10월에는 도쿄국제포럼에서 5천여 명을 상대로 빅 세미나를 성공시켰다. 그의 테라피스트 체험의 집대성이라고 할 수 있는 목표 달성 프로그램 ‘다이너마이트 동기부여 6개월 프로그램’은 1만 명이 참여하는 대히트가 되었다. 판매 누계 70만 부를 돌파한 베스트셀러 <감정의 브레이크를 제거한 법>은 지금도 전국의 독자로부터 감사의 편지가 끊이지 않는다. 또한 일본에서 처음으로 ‘콜드리딩’이라는 독심술 대화법을 소개한 <콜드리딩> 시리즈도 80만 부를 돌파했다. 그 밖에도 <리더의 12가지 카리스마>, <희망 사용설명서>, <마음을 움직이는 최면 커뮤니케이션>, <긍정적인 거짓말 콜드리딩> 등 다수의 저서가 있다.
    http://hiroyukiishii.com  

    그림 : 오금택
    낯선 것을 좋아하고 똑같은 것을 싫어하는 시사만화가. 그의 그림에는 항상 따뜻함과 그리움이 묻어난다. 그린책으로 《공병호의 초콜릿》 《콜드리딩》 《에스프레소 그 행복한 사치》 《지구인 상식사전》등이 있다. 그의 홈페이지 와우툰에 들어가면 보다 다양한 작품을 만날 수 있다.
      

    옮긴이 : 홍성민
    성균관대학교를 졸업하고 교토 국제외국어센터에서 일본어과를 수료했다. 현재 일본어 전문 번역가로 활동하고 있다. 『삶의 보람에 대하여』 『차이와 사이』 『명화를 결정하는 다섯 가지 힘』 『무서운 심리학』 『잠자기 전 30분』 『세계사를 움직이는 다섯 가지 힘』 『지두력』 『물은 답을 알고 있다』 『가족의 파산』 『철학 읽는 힘』 등 200여 종이 넘는 책을 우리말로 옮겼다.  

    역자 소개

    홍성민

    성균관대학교 섬유공학과를 졸업한 뒤 일본 교토 국제외국어센터에서 일본어과를 수료했다. 주요 번역서로는『사람이 따르는 말 사람이 떠나는 말』『프로팀장의 대화기술』『세계명화의 수수께끼』『별의 상인』『마음을 움직이는 최면 커뮤니케이션』『식원성 증후군』『버릴 줄 아는 사람이 크게 얻는다』『뇌력사전』등이 있다.

    목차

    옮긴이의 글 : 세상과 소통하는 열정의 대화법을 아십니까?
    들어가는 글 : 뭐든지 믿게 만드는 금단의 테크닉 최초 공개

    1장 인생을 바꾸는 심리 대화법 콜드리딩
    1)콜드리딩이란 무엇인가?
    2)콜드리딩은 왜 필요한가?
    3)콜드리딩과의 만남
    4)콜드리더의 세 가지 타입
    5)전형적인 콜드리딩 사례
    6)콜드리딩 테크닉의 기본은 신뢰

    2장 사람의 심리를 이용하는 콜드리딩은 강력하다
    1)인간의 자기평가는 엉터리다 : 바넘 효과
    2)인간은 사실이 아니라 인상을 기억한다 : 셀렉티브 메모리
    3)모든 사람의 마음속에는 양면성이 있다 : 이중성향
    4)정말이기를 바라는 심리 : 인지부조화

    3장 누구나 사용할 수 있는 콜드리딩 테크닉
    1)인간의 경험은 그다지 다르지 않다 : 스톡스필
    2)카리스마 vs 박애주의자 : Me타입과 We타입
    3)실수를 성공으로 이끄는 테크닉 : 줌 아웃/줌 인 기법
    4)상대의 마음을 사로잡는 미묘한 부정의 힘 : 서틀 네거티브
    5)질문임을 깨닫지 못하게 하는 질문 : 서틀 퀘스천
    6)틀려도 확인할 수 없는 실수 없는 예언 : 서틀 프리딕션

    4장 일상에서 콜드리딩을 이용하는 방법
    1)인간은 서로 교류하며 살아간다
    2)상대가 듣고 싶은 것을 말해준다 : 세일즈
    3)부하직원이나 동료의 적극성을 끌어내기 : 리더십
    4)성공하려면 상대가 원하는 게 무엇인지부터 파악하라 : 면접
    5)공통점을 찾아라 : 사교모임
    6)객관적 사실과 감정을 분리하라 : 클레임 대응
    7)상대를 이야기에 끌어들여라 : 프레젠테이션
    8)타임 프레임을 이동시켜라 : 연애
    9)처음 만나는 상대의 마음을 열게 하는 법 : 미팅
    10)이모티콘 하나에도 상대의 정보가 숨어있다 : 메일

    나오는 글 : 사람을 행복하게 만드는 거짓말 콜드리딩
    참고 문헌
    저자 소개

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