<성공하는 점장의 경영학>
이라 제목을 붙인 이유는 매장에서 일어나는 모든 일을 책임지는 점장이 경영자와 같은 감각을 몸에 익힐 수 있는 방법론과 내용을 다뤘기 때문이다. 진정한 리더십의 발휘를 통해 실적을 쌓아가는 방법론과 직원들의 마음을 장악하기 위한 커뮤니케이션, 그리고 재고의 효율을 높이기 위한 방법론 등 프로페셔널한 점장이 되기 위한 점포 운영방법들을 제시한다. 또한 이 책에서는 경쟁점포다가 앞서가기 위한 판매촉진과 판촉 방법론, 매장의 연출이나 진열상태의 개선과 같이 돈을 들이지 않고도 실적을 높일 수 있는 테크닉에 대해서도 적었다. 자신의 일에 조금이라도 부정적인 생각을 하는 사람 점장으로 근무하는데 어려움을 느끼고 있거나, 자신의 능력을 향상시키고 싶은 사람 예전보다 훨씬 좋은 성과를 내려는 점장들 점장과 같이 근무하는 직원들이나 판매를 지원하는 입장에 있는 경영 간부나 경영자들에게 새로운 계기를 마련할 수 있는 길라잡이가 될 것이다.

책머리에

1부 점포를 살리고 죽이는 것은 점장의 능력에 달려 있다
1. 내.외부의 환경 변화를 읽어낼 줄 알아야 프로 점장
2. 신뢰도를 높이는 것이 판매력 향상의 핵심이다
3. 점포와 고객 사이의 신뢰관계를 구축하라
4. 'Great Community Spirits'를 가진 점포만 성공한다
5. 점포마다 독자적인 비즈니스 모델이 필요하다
6. 점포의 모든 일은 점장의 일이다
7. 숫자를 통한 거시적인 판단과 미시적인 수치로 파고들기
8. 경영자의 감각과 시뮬레이션
9. 점장으로서 무슨 일을 어떻게 해야 할까?

2부 판매사원이 상품 공부하듯이 점장은 리더십을 연구하라
10. 자신의 일에 신념과 자부심을 가져라
11. 변화해야 할 것과 변하지 않아야 할 것
12. 점포의 기본을 레벨 업(Level Up)시켜라
13. 점포의 상황에 따라 차별화된 리더십을 발휘하라
14. 성공하는 점장의 조건은 열정과 인내와 세기
15. 사원들의 참여의식을 높여 창의적으로 연구하고 발상하라
16. 점포 운영에 필요한 의사통일을 명확하게 하자
17. 점장도 조직이론을 배워라
18. 성격은 바꿀 수 없어도 행동은 바꿀 수 있다

3부 원활한 커뮤니케이션이 실적 상승의 비결이다
19. 사원들의 마음을 움직일 수 있는 설득력을 연마하라
20. 성공하려면 사원들의 이야기를 잘 듣고 반영하라
21. 매장에는 반드시 매뉴얼이 필요하다
22. 어떤 일을 언제, 누가 할 것인지 명확히 해두자
23. 사원들에게 일을 맡기는 방법이 중요하다
24. 칭찬과 꾸중을 통하여 의욕을 북돋우자
25. 미팅을 통해 모두가 통일된 생각을 가지도록 하자
26. 능력을 향상시키려면 자기점검을 하도록 만들어라
27. 사원들의 장점과 단점을 파악하여 능력을 신장시켜라

4부 비정규직 사원의 업무능력이 매장을 살린다
28. 정사원과 차이가 난다고 불평하기보다 한 가지라도 더 가르치자
29. 할 줄 모르면 점장이 직접 시범을 보여주라
30. 일하고자 하는 의욕이 생기게 하는 법
31. 모든 비정규직의 모범이 되는 리더를 육성하라
32. 신입에게는 알아듣도록 구체적으로 지시하라
33. 자신만의 매뉴얼을 만들어 일의 품질을 유지하라
34. 사원의 전력화를 위해서는 교육보다 채용이 중요하다
35. 베테랑이라도 못하는 것은 처음부터 다시 가르쳐라
36. 지시에 순순히 따르지 않는 사원을 어떻게 지도할까?
37. 애써 유치한 고객을 놓치는 사원은 즉시 퇴출시켜라
38. 성과를 낸 만큼 인센티브를 주어 로열티를 높여라

5부 숫자에 강한 점포로 성공하기
39. 객관적인 데이터로 전원이 공통된 생각을 갖게 하라
40. 신호를 감지하는 분석 능력이 업무수행의 실력이다
41. 판매계획은 매일매일 세밀하고 유연하게 체크하라
42. 매출 지상주의에 올인all in 해서는 안 된다
43. 작게 나누면 목표 달성에 대한 아이디어가 생긴다
44. 이익을 확보하는 방법을 연구하라
45. 판촉비용을 유효하게 활용하는지 다시 검토해보자
46. 경비를 쓸 때는 충분한 코스트 의식을 갖게 하자
47. 사원들이 쉽게 알 수 있고 도움이 되는
<관리표>
를 만들자

48. 항상 숫자가 좋을 때보다 나쁠 때를 생각해두자

49. 방문고객수의 변화는 매장 운영의 중요한 신호다




6부 상품의 효율을 높이는 것은 점장하기 나름이다

50.
<매장은 상품이 있는 곳>
이라는 사실을 명심하자

51. 상품의 구성은 4가지 측면에서 살펴보자

52. 자기 점포의 주력상품을 결정하는 방법

53. 고객보다
<반 보>
앞서가는 상품 제안을 하라

54. 숫자로 상품의 효율을 파악하고 관리하는 능력을 갖추자

55. 인기가 없다고 다 나쁜 상품일까?

56. 밸런스 경영은 점장의 능력이다

57. 매출 예측은 정확한 상품관리의 기본이다

58. 상품 매입은 계획적으로 하라

59. 가격경쟁을 이겨내기 위한 기본 전략과 응용 전략




7부 실적 향상에 공헌하는 판매촉진 노하우

60. 구매 욕구를 자극하는 모든 방법이 판촉이다

61. 점포의 특성을 파악하는 데서부터 출발하자

62. 경쟁점포가 생길 때는 어떻게 대처해야 할까?

63. 지금 경쟁하고 있는 점포는 어떻게 제압할까?

64. 경험에 의존하지 말고 주간, 월간, 연간 계획을 세워 판촉활동을 하라

65. 성공과 실패의 갈림길은 준비 과정이다

66. 판촉 계획에 걸맞게 효과적인 판촉 수단을 사용하자

67. 축소균형의 판촉에서 벗어나는 용기를 가져라

68. 판촉의 결과는 반드시 점검하고 지나가자

69. 점포 운영에 성공하려면 고객의 관점에서 접근하라

70. 투자비용의 3배 이상 매출을 올리려면 어떻게 해야 할까?




8부 최소한의 투자로 매장을 운영해가는 방법을 익히자

71. 확실하게 고객을 맞이할 준비를 갖추고 있는지 확인해보자

72. 영업이 안 될 때 매장 분위기를 살리려면 청소를 하라

73. 최소의 투자로 매장 이미지를 변화시키는 방법을 연구하자

74. 인 스토어 프로모션을 능숙하게 구사할 수 있도록 하자

75. 레이아웃 변화로 새롭다는 느낌을 주도록 하자

76. 구매단가를 높이는 방법을 연구하라

77. 구입 수량을 늘릴 수 있도록 매장의 장치를 만들자

78. 매장의 로스를 줄이는 것이 수익을 증대시키는 원천이다

79. 말하지 않는 판매사원을 활용하여 매장을 살려라

80. 돈과 시간을 지나치게 많이 들이는 매장은 좋은 매장이 아니다

81. 돈 들이지 않고 매출을 올리는 방법

82. 더 좋은 미래를 창조하기 위한 가이드