반디앤루니스 인터넷서점
전체

로고이미지

검색

  • ▼
HOT ISSUE

네비게이션 실시간 인기 책

    세일즈 폭발전략 7

    베스트

    세일즈 폭발전략 7

    • 김송기 저
    • SM성공문화연구소
    • 2006년 12월 20일
    • 정가
      13,000원
    • 판매가
      11,700원 [10% 할인]
    • 결제 혜택
      무이자
    • 적립금
      650원 적립 [5%P]

      NAVER Pay 결제 시 네이버페이 포인트 5% 적립 ?

    판매가 종료된 상품입니다.

    위시리스트
    회원리뷰
    - [0]
    275쪽 148 x 210 (㎜) 양장본

    지금 이책은

    이 분야의 베스트셀러

    이 책과 함께 구매한 책

    이 책이 속한 분야

    책 소개

    상품문의 / 정보수정 요청 >

    이 책은

    보험세일즈로 꾸준한 성과를 내기 위해서 무엇보다 시스템적 전략이 필요하고 프로세스를 진행하는 동안 [가망고객발굴, 니드환기, 팩트파인딩, AS]가 동시에 터져야 한다고 저자는 말한다. 저자의 오랜 현장경험과 FC/관리자 대상 교육 중 체득한 미래전략을 제시하는 기본서로 향후 전개될 보험시장의 고밀도 전망을 통해 제시하고 있는 7대전략은 어느 하나도 가벼이 할 수 없는 백미를 추출한 것이라 할 수 있다.

    저자 소개

    김송기

    지은이 : 김송기
    2005년 ‘세일즈폭발’을 시작으로 장수입장권, 아버지가 선물한 아침, The Ship등 총 7권에 13만부를 판매하는 등 보험업계 최고의 베스트셀러 작가이자, 명쾌한 컨셉과 열정적인 강연으로 시대에 맞는 보험가입의 패러다임을 제시해왔다. 현재 보험학교를 운영하며 진정성 있는 보험인 양성과 일반인을 위한 재무콘서트를 개최하는 등 현장과 소통하고 있다.
      

    책 속에서

    자동차가 달리는 이유는 엔진을 지속적으로 폭발시켰기 때문이고 성공하는 FC도 시스템적으로 성공했기 때문입니다. [세일즈폭발(1권)]을 통해 성공하는 5가지 세일즈 엔진구조(Structure)을 세웠다면 [세일즈폭발전략7(2권)]을 통해 지속적인 성공 시스템을 구축하세요. [세일즈폭발]은 FTP과정 중 최초 5일 동안 Reading교재로, [세일즈폭발 전략7]은 FTP이후 업그레이드, 브랜치에서 관리자와 FC가 함께 보며 학습교재로 활용합니다. 책 전체가 컨셉을 담은 화법덩어리이므로 단어와 문장을 소리내어 읽고 본인만의 스크립트를 정리한 후 4주간 세일즈폭발기간으로 설정하여 스스로 운영합니다.

    보험세일즈는 FC가 어떤 컨셉을 가지고 있느냐가 가장 중요합니다. 방향과 기준이 잘못되면 아무리 해도 성과가 나기 어렵습니다. 꾸준한 성과를 내기 위해선 시스템적 전략이 필요하고 프로세스를 진행하는 동안 [가망고객발굴, 니드환기, 팩트파인딩, AS]가 동시에 터져야 합니다. 한 집을 터는 세대개념의 프로스펙팅, 피보험이익에 의한 보장컨셉, 3가지 시장구분(VVIP,VIP,중서민), 연금의 기본구조, 4개월 고객관리전략 등 [세일즈폭발전략7]에서 제시? 求?컨셉을 따라 실천하다보면 현장이 이론을 변화시킨다는 현장위주의 영업전략을 이해하게 될 것입니다.
    -저자 서문 중에서-

    목차

    서문
    책의 활용법

    전략 1. 백지 3장 어프로치
    Ⅰ. LC어프로치
    패러다임변경하기 / 1단계 LC그리기 / 미리 그려 가는 것을 습관화 / 어떻게 연결할까? / 3세대 LC / 연령별 LC포인트 / 실전 LC어프로치
    Ⅱ. 그림어프로치
    그림어프로치 스크립트 / 실제 죽어 본 결과 / ①위험의 3단계 / ②점검이 필요한 이유와 4가지 소비 / ③30:30 / ④미래평균수명 / ⑤지금 시작해야 하는 이유 / ⑥목표가 높아야 하는 이유 / ⑦단리공간 VS 복리공간 / 1인 RP로 숙달하세요 / 사전 거절처리 / 질문을 연습하세요 / 전환상품 어프로치
    Ⅲ. 노후부족자금계산
    부족자금계산 / 국민연금소득월액표 / 연금 다목적 도표를 활용하세요 /연금의 프리젠테이션

    전략 2. 3가지 위치이동시대
    Ⅰ. 자산의 위치이동
    [저축→간접투자] / [펀드→변액보험] / [인플레→디플레]/[3低→3高] / [부동산거래위축→금융자산] / [세수확대→비과세축소] / [40대 베이비붐세대→노령화] / 상속플랜 전성시대
    Ⅱ. 보장성보험의 위치이동
    [세대마케팅 → 수선마케팅] / [다이어트마케팅→종신+연금] / [주보험→① UL+정기 ② 정기보험]/ [종신→①VUL ② UL] / [활동기보장→노후보장] / [종신보험→통합보험]
    Ⅲ. 고객의 위치이동
    (참고) 통합보험의 이해

    전략3. 보장컨셉세우기
    POWER PHRASE 1. 생명보험의 독특한 이데올로기
    POWER PHRASE 2.사회적 영생개념
    POWER PHRASE 3.생명보험이란 무엇인가?
    POWER PHRASE 4. FC가 과연 필요한가
    우리는 무엇을 파는가 / 피보험이익에 입각한 컨설팅 / 수선 마케팅 어프로치 / VUL3단계 설명법 / 상품포지셔닝 정립 / CI보험 어프로치

    전략4. 연금컨셉세우기
    2가지 이야기(제주도여행/택시기사) / 재무설계와 보험처리 / 종신연금형 연금의 지급구조 / 연금은 2가지 상품의 결합 / 수익률 극대화전략 / 펀드 VS 변액보험 / 일시납부터 권유하세요 / 노후준비의 2가지 필수요건

    전략5. 세일즈폭발 전략(STRATEGY)
    세일즈폭발이 왜 일어나야 하는가 / FC는 세월을 아끼는 일 / 자기 자신에게 팔아라 / FC의 역할 / FC는 큐레이터 / 슬럼프탈출전략

    전략6. 프로스펙팅 클리닉
    가망고객확보는 발굴이 아닌 발견 / 관계마케팅 / 골든 룰 개념의 변경 / FC의 연고는 기계약자 / 기득권을 놓치지 마세요./ 체결 후 4달간을 연속해서 만나세요 / 어프로치 / 소개영업에 대해 깊이 있게 이해하라 / 리쿠르팅 가치관세우기 / 이런 분을 리쿠르팅 하세요

    전략7. 마케팅 클리닉
    판매프로세스의 핵심 / 판매의 금광을 발견하고 집중하라 / 니즈베이스드 셀링 (天時人영업의 개념) / 니즈의 기본은 교육비 / 인생 2막 설계 / 지금은 이슈영업이 필요한 때 / 4주간 세일즈를 폭발시켜라!!

    배송 시 유의사항

    - 반디앤루니스에서 구매하신 도서는 물류 대행 위탁업체 웅진 북센을 통해 배송됩니다.
     (배송 포장에 "웅진 북센"으로 표기될 수 있습니다.)

    - 구매한 상품의 품질과 배송 관련 문의는 반디앤루니스로 문의 바랍니다.

    - 천재지변 및 택배사의 사정에 따라 배송이 지연될 수 있습니다.

    - 결제(입금) 완료 후 출판사 및 유통사의 사정으로 품절 또는 절판 되어 상품 구입이 어려울 수 있습니다. (별도 안내 예정)

    - 도서산간지역의 경우 추가 배송비가 발생될 수 있습니다.

    반품/교환

    상품 설명에 반품/ 교환 관련한 안내가 있는 경우 그 내용을 우선으로 합니다. (업체 사정에 따라 달라질 수 있습니다)

    반품/교환

    반품/교환
    반품/교환 방법 홈 > 고객센터 > 자주찾는질문 “반품/교환/환불” 안내 참고 또는 1:1상담게시판
    반품/교환 가능 기간 반품,교환은 배송완료 후 7일 이내, 상품의 결함 및 계약내용과 다를 경우 문제발견 후 30일 이내에 신청가능
    반품/교환 비용 변심 혹은 구매착오의 경우에만 반송료 고객 부담(별도 지정 택배사 없음)
    반품/교환 불가 사유
    • 소비자의 책임 사유로 상품 등이 손실 또는 훼손된 경우
    • 소비자의 사용, 포장 개봉에 의해 상품 등의 가치가 현저히 감소한 경우
    • 복제가 가능한 상품 등의 포장을 훼손한 경우 : 예)만화책, 잡지, 화보집 등
    • 시간의 경과에 의해 재판매가 곤란한 정도로 가치가 현저히 감소한 경우
    • 전자상거래등에서의 소비자보호에 관한 법률이 정하는 소비자 청약철회 제한 내용에 해당되는 경우
    • 해외주문 상품(해외 원서)의 경우(파본/훼손/오발송 상품을 제외)
    소비자 피해보상
    환불지연에 따른 배상
    • 상품의 불량에 의한 반품, 교환, A/S, 환불, 품질보증 및 피해보상 등에 관한 사항은
      소비자 분쟁해결 기준(공정거래위원회고시)에 준하여 처리됨
    • 대금 환불 및 환불지연에 따른 배상금 지급 조건, 절차 등은 전자상거래 등에서의
      소비자 보호에 관한 법률에 따라 처리함
    반품/교환 주소 경기도 파주시 문발로 77, 웅진북센(반디앤루니스)
    • 회사명 : (주)서울문고
    • 대표이사 : 김홍구
    • 개인정보 보호책임자 : 김홍구
    • E-mail : bandi_cs@bnl.co.kr
    • 소재지 : (06168) 서울 강남구 삼성로 96길 6
    • 사업자 등록번호 : 120-81-02543
    • 통신판매업 신고번호 : 제2023-서울강남-03728호
    • 물류센터 : (10881) 경기도 파주시 문발로 77 반디앤루니스
    copyright (c) 2016 BANDI&LUNI'S All Rights Reserved