기획자가 마케팅을 알아야 하는 이유? 좋은 기획이란 팔리는 상품을 만드는 것이다. 잘나가는 기획자를 보면 그들은 상품의 사양과 성능은 물론이고, 그 상품이 소비자에게 어떻게 ‘보여지는지’를 중요하게 생각한다. 또한, 어느 매장에 진열되고 어느 정도의 가격으로 팔리며, 매스미디어에는 어떻게 소개되는지 그 판매 방법까지도 생각한다. 즉, 어떻게 ‘팔릴지’를 미리 기획하는 것이다.

현재 시장은 생산자 중심에서 소비자 중심으로 변화하고 있다. 그렇기 때문에 기획이든 영업이든 마케팅을 알지 못하면 뒤쳐질 수밖에 없다. 결국 시장의 큰 흐름을 읽고 상품의 포지셔닝에서부터 콘셉트, 판매 방법, PR 방법까지 기획단계에 생각하지 않으면 성공할 수 없다. 하지만 아직도 세상에 나와 있는 상품을 보면 ‘표현 방법’ ‘판매 방법’ ‘진행 방법’에 대해 알지 못해 실패하는 상품이 많다. 이를 해결하기 위해 이 책은 기획자라면 알아야 할 최소한의 마케팅 실무에 대해 설명하고 있다.
출판사 서평
기획자가 마케팅을 알아야 하는 이유
좋은 기획이란 팔리는 상품을 만드는 것이다. 잘나가는 기획자를 보면 그들은 상품의 사양과 성능은 물론이고, 그 상품이 소비자에게 어떻게 ‘보여지는지’를 중?요하게 생각한다. 또한, 어느 매장에 진열되고 어느 정도의 가격으로 팔리며, 매스미디어에는 어떻게 소개되는지 그 판매 방법까지도 생각한다. 즉, 어떻게 ‘팔릴지’를 미리 기획하는 것이다.
현재 시장은 생산자 중심에서 소비자 중심으로 변화하고 있다. 그렇기 때문에 기획이든 영업이든 마케팅을 알지 못하면 뒤쳐질 수밖에 없다. 결국 시장의 큰 ...
기획자가 마케팅을 알아야 하는 이유
좋은 기획이란 팔리는 상품을 만드는 것이다. 잘나가는 기획자를 보면 그들은 상품의 사양과 성능은 물론이고, 그 상품이 소비자에게 어떻게 ‘보여지는지’를 중요하게 생각한다. 또한, 어느 매장에 진열되고 어느 정도의 가격으로 팔리며, 매스미디어에는 어떻게 소개되는지 그 판매 방법까지도 생각한다. 즉, 어떻게 ‘팔릴지’를 미리 기획하는 것이다.
현재 시장은 생산자 중심에서 소비자 중심으로 변화하고 있다. 그렇기 때문에 기획이든 영업이든 마케팅을 알지 못하면 뒤쳐질 수밖에 없다. 결국 시장의 큰 흐름을 읽고 상품의 포지셔닝에서부터 콘셉트, 판매 방법, PR 방법까지 기획단계에 생각하지 않으면 성공할 수 없다. 하지만 아직도 세상에 나와 있는 상품을 보면 ‘표현 방법’ ‘판매 방법’ ‘진행 방법’에 대해 알지 못해 실패하는 상품이 많다. 이를 해결하기 위해 이 책은 기획자라면 알아야 할 최소한의 마케팅 실무에 대해 설명하고 있다.
◑ 마케팅 고수가 알려주는 마케팅 기본기
이 책은 크게 네 가지를 설명한다. 상품개발의 ‘전체상’을 이해하는 부분과 상품의 ‘표현 방법’ ‘판매 방법’, 그리고 마케팅의 ‘진행 방법’에 대해 알려준다.
- 상품의 ‘전체상’ 을 이해한다
기획자는 상품개발 과정부터 마케팅에 이르기까지 기획의 전체상을 알아야 한다. 상품 기획의 목적과 목표를 관계자에게 충분히 이해시키기 위해서는 기획자 스스로 전체의 그림을 그릴 줄 알아야 하기 때문이다. 이를 위해 이 책의 1, 2장에서는 목표를 설정하고, 목적 달성을 위해 세부적인 전략을 세우는 등 상품의 전체상을 그리는 방법에 대해 설명한다.
- 상품의 ‘표현 방법’ 을 이해한다
기획자는 ‘고객의 머릿속에서 상품이 어떻게 이미지화 될지’를 설계해야 한다. 예를 들어 여름철에 ‘목이 마르다’라고 생각했을 때 많은 사람들이 이온음료나 시원한 맥주의 이미지를 떠올리는 것처럼, 상품을 정확히 인식시키기 위해서는 그 상품을 어떻게 이미지화 할지 미리 설계해야 한다. 올바른 설계를 위해 이 책에서는 상품의 테마와 타깃을 정하는 방법에서부터 소비자 조사를 통한 데이터 분석, 상품 콘셉트와 포지셔닝까지 상품의 이미지를 구축하는 방법에 대해 설명하고 있다.
- 상품의 ‘판매 방법’을 이해한다
‘판매 방법’은 상품을 어떻게 판매할 것인지에 대한 이야기로 가격?유통?프로모션을 모두 포함한다. 이런 판매 방법은 마케팅 회사나 광고 대행사에 맡기기만 해서는 안 되고, 기획자 스스로 매장이나 온라인상에서 ‘상품이 어떻게 팔릴지’ 미리 생각해야 한다. 상품이 생산되어 나오기 전 기획단계에서부터 판매 방법에 대한 계획을 세워야 한다는 뜻이다. 이 책에서는 기획자들이 잘 알지 못하는 실제 현장의 다양한 판매 방법을 알려주고, 판매 방법의 변화를 통해 잠재고객을 충성고객으로 만드는 ‘고객육성 방법’을 설명한다.
- 상품의 ‘진행 방법’을 이해한다
기획자가 마케팅을 원활하게 진행하기 위해서는 확실한 실행체제를 구축해야 한다. 사내외의 관계자는 물론 상품을 운반하는 사람, 상품이 도착한 곳에 있는 사람들까지 구성원 전원을 하나로 이끌어야 한다. 그러기 위해서 기획자가 프로젝트 전반을 운영할 줄 알아야 한다. 이 책에서는 프로젝트의 운용 방법과 진행 순서, 일정 관리 등 전반적인 진행 방법을 다루고 있다. 특히 구성원 전원이 상품 판매에 적극적으로 관여할 수 있도록 동기를 부여하는 방법이나 각자의 주체성을 부과하는 방법 등을 다루어 프로젝트의 성공 확률을 높여 준다.
기입식 시트로 하나의 기획서 완성 + 사전 형식의 구성
이 책은 공문식처럼 기입할 수 있는 형식으로, 각 장에는 다양한 ‘기획 템플릿’이 준비되어 있다. 아래와 같이 왼쪽 페이지에는 구체적인 설명과 사례가 담겨져 있고, 오른쪽 페이지에는 백지의 기입시트로 구성되어 직접 작성해 볼 수 있도록 하였다. 이렇게 기입시트를 하나하나 작성하다 보면 상품의 전체상은 물론 마케팅에 필요한 모든 기획을 세울 수 있게 된다. 또한 사전형식으로 구성하여 각자가 필요할 때마다 해당 부분을 찾아볼 수 있도록 하였다. 업무 중에 쉽게 활용할 수 있도록 각 챕터를 독립적으로 설명한다. 물론 전후에 관련지식이 설명되어 있으므로 지식습득을 원하는 분들에게도 도움이 된다.

목차
1장 강력하고 간결한 한 장짜리 기획서
01 왜 한 장짜리 기획서인가?
02 상품을 어떻게 '표현'할 것인가?
03 상품을 어떻게 '판매'할 것인가?
04 마케팅 기획을 어떻게 '진행'할 것인가?
05 한 장짜리? 기획서를 작성해 보자
[가] 한 장짜리 기획서가 왜 효과적일까?
2장 상품 기획의 목적과 목표를 대한 이해
01 상품 기획의 '목적'을 이해하자
02 상품 기획의 '목표'를 이해하자
03 상품 기획의 목적과 목표를 작성해 보자
04 상품 기획의 '관계자'를 파악하자
05 관계자 리스트를 작성해 보자
[나] 어째서 목적과 목표가 명확해야 하는가?
3장 마케팅 기획과 SWOT 분석
01 자사의 강점과 약점을 파악한다
02 SWOT 분석을 위해 시장정보를 수집한다
03 SWOT 분석을 위해 트렌드를 파악한다
[알아두면 좋은 기초지식 01] 향후 10년간 소비자와 기업의 동향
04 분석 데이터를 작성해 보자
05 SWOT 분석의 작성 방법을 배워보자
06 SWOT을 분석해 보자
07 효과적인 SWOT 분석 회의를 진행하자
08 상품의 테마를 정하자
[다]어째서 SWOT 분석이 어려운 것일까?
4장 고객층을 설정하자
01 왜 고객층을 좁히는 것일까?
02 '타깃 세그먼테이션'에 대해 알아보자
[알아두면 좋은 기초지식 02] 고객층을 구분할 때의 요령
03 고객스토리를 작성해 보자
04 고객층을 설정해 보자
[라] 왜 고객층을 좁히는 것이 어려운가?
5장 소비자 조사하기
01 왜 소비자 조사를 하는 것일까?
02 그룹 인터뷰 조사
03 인터넷을 이용한 앙케트 조사
04 소비자 조사 리스트를 작성해 보자
[마]관찰 조사란 무엇인가?
6장 상품의 콘셉트 설정하기
01 왜 콘셉트를 정하는 것일까?
02 콘셉트에 있어 '편익'이 중요한 이유
03 경쟁력을 높이는 주변 편익
04 콘셉트의 구조를 이해하자
05 상품의 콘셉트를 만들어 보자
[알아두면 좋은 기초지식03] 콘셉트 요소 변경하기
06 하나의 콘셉트로 요약하기
07 콘셉트를 결정하는 네이밍 작업
[알아두면 좋은 기초지식04] 수요예상은 어떻게 측정하는가?
08 네이밍 작성하기
[바]어째서 콘셉트 설정이 어려운 것일까?
7장 상품의 포지셔닝 설정하기
01 왜 포지셔닝이 필요한가?
02 포지셔닝의 두 가지 전략
[알아두면 좋은 기초지식05] 다양한 경쟁우위전략
03 포지셔닝 맵의 작성 방법
04 포지셔닝 맵을 작성해 보자
[사] 포지셔닝 맵은 왜 작성하는 것일까?
8장 마케팅 전략세우기
01 구매의욕을 높이는 마케팅 전략
02 가격은 어떻게 결정되는가?
03 손해 보지 않는 가격전략 세우기
04 판매에 직접적으로 영향을 주는 유통전략
05 매출을 두 배로 올리는 점포전략
[알아두면 좋은 기초지식06] 점포전략을 이용한 프랜차이즈
06 마케팅은 조직적으로 실행해야 한다
07 판매를 촉진하는 마케팅 기획
08 소비자를 유혹하는 마케팅 기획
09 다양한 매체를 이용한 광고 기획
[아] 판매 전략은 어떻게 세우는 것이 좋을까?
9장 고객 육성하기
01 왜 고객을 육성해야 하는가?
02 고객 육성 프로세스를 알아보자
03 고객 육성 방법에는 어떤 것이 있는가?
04 고객 육성을 위한 템플릿 작성하기
05 인터넷을 이용해 고객 늘리기
[알아두면 좋은 기초지식07] 인터넷으로 인해 소비심리가 변하고 있다
06 블로그를 이용해 고객 늘리기
07 블로그 마케팅 기획하기
[자]인터넷으로 고객을 유지할 수 있을까?
10장 마케팅 프로젝트 구축하기
01 어째서 진행 계획이 필요한 것일까?
02 프로젝트 진행에 필요한 요소
03 프로젝트 개요를 작성해 보자
04 프로젝트 조직을 구성하는 방법
05 프로젝트 조직 구성하기
06 비용계획이란 무엇인가?
07 비용계획을 세워보자
08 프로젝트 진행에 필요한 작업 계획
09 작업을 세분화해 보자
10 작업일정표를 만들어보자
[알아두면 좋은 기초지식08] 프로젝트 일정관
11 프로젝트를 진행시키는 노하우
[차]어째서 프로젝트 활동이 어려운 것일까?