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    수출입 쉽게 잘하는 무역의 모든 것 - 전면개정판

    수출입 쉽게 잘하는 무역의 모든 것 - 전면개정판

    • 김종원 저
    • 청림출판
    • 2007년 07월 06일
    • 정가
      15,000원
    • 판매가
      13,500원 [10% 할인]
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    ISBN: 9788935206957 472쪽 152 x 223 (㎜)

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    • 판매지수 : 272

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    탄탄한 무역 실무 지식과 마케팅 능력이 성공을 좌우한다! 수출입 흐름을 알기 쉽게 조목조목 안내한 최신 무역입문서로, 신 무역 마케팅 전략을 소개하고, 수출부진의 해결책을 사례와 문답을 통해 제시한다. 또한 무역 클레임 분쟁시 문제를 효과적으로 해결할 수 있는 협상 요령을 수록하고 있으며, 전자무역 시대에 필수적인 웹사이트 홍보 전략과 온라인 시장 조사 요령 등 전자무역의 실전 전략도 싣고 있다. 거래처 발굴에서 대금결제까지, 무역의 기본을 확실히 잡아주는 99가지 실전 노하우를 일목요연하게 소개한다.

    저자 소개

    김종원

    지은이 : 김종원
    서강대학교에서 영어영문학을 전공하고 서울시립대학교 국제통상학 석사를 취득한 저자는 (주)대우 리비아 본부 해외건설 입찰 수주담당으로 근무하였고, 자원사업팀에서 캐나다 우라늄 합작 투자계약을 담당하였으며, 한라그룹 재직시 건설장비 및 산업플랜트를 수출하기 위하여 중국, 중동, 아시아 등지를 누볐다. 1996년 효성물산 중전기 팀장으로 재직시 1억 3천 달러의 연간 수출 사업계획을 달성하는 글로벌 마케팅 역량을 보여주기도 했다. 현재는 한돌무역 컨설팅 대표이자 해외 건설협회 국제입찰 전문위원, 중소기업청 수출자문위원으로 활동하고 있다. 실전 무역 강사로도 유명한 저자는 1999년부터 무역협회에서 ‘국제 비즈니스 계약용어’, ‘무역계약전문가 과정’을 담당해오고 있으며, 생산성 본부 및 표준협회 등에서 ‘국제 협상사례’, ‘글로벌 소싱’, ‘무역의 모든 것’ 등의 과정을 맡아 강의중이다.

    자신의 지난 25년간 대기업 종합상사와 50여 개국을 다니며 쌓은 해외영업근무 경험과 강의 노하우를 집대성하여 드디어 2009년, 초보 비즈니스맨을 위한 <아차실수 대박손해 비즈 영어상식99>를 출간하게 되었다. 그의 다른 저서로는 <중소기업 해외마케팅 가이드(1999)>,<수출입 쉽게 잘하는 무역의 모든 것>(2002), <무역계약서식>(2003),<금융용어사전(공저)>(2005)이 있으며 모두 독자들에게 꾸준히 사랑을 받고 있는 스테디셀러들이다.  

    책 속에서

    바이어에게 선물 증정시 부담을 주지 않고, 기억할 수 있는 물건을 선택한다
    선물이란 인간의 마음을 약하게 만들고 상호 유대관계뿐만 아니라 세일즈에도 중요한 몫을 한다. 특히 빈손으로는 일본에 출장을 가지 말라고 할 정도로 선물에 대한 의미를 크게 두는 나라도 많다는 점을 인식해야 한다.
    바이어에게 선물을 증정할 경우 공식적인 장소에서 주는 것을 삼가고 상대방에게 부담을 주지 않으면서 오래 기억할 수 있는 물건을 선택하도록 한다.

    바이어가 좋아하는 선물
    ㆍ 중남미 : 고급 여성용품(화장품, 스카프 등)
    ㆍ 일본 : 송이버섯, 건강식품(인삼제품 등)
    ㆍ 베트남 : 인삼, 외제담배, 삼계탕 등
    ㆍ 미국 : 한국적인 것, 마음의 선물(정중한 감사 표시)
    ㆍ 중국인(홍콩, 대만) : 고급 볼펜, 손목시계, 황금색 선물(금기품목 : 벽시계와 탁상시계
    - 4. 바이어 접대요령(p.135) 중에서

    목차

    제1장 무역실무의 기초

    제2장 수출실무
    Part 1. 수출의 기본을 익히자
    Part 2. 제품전략 - 수출마케팅 활동의 출발점
    Part 3. 시장전략 - 유통경로 및 판매망 구축
    Part 4. 가격전략 - 수익성 제고와 매출극대화 달성
    Part 5. 판촉전략 - 수주를 위한 제품홍보 전략

    제3장 수입실무

    제4장 성공적 무역거래의 핵심실무
    Part 1. 100% 대금회수 전략
    Part 2. 무역과 운송 - 해상 ㆍ 항공 ㆍ 복합운송
    Part 3. 적하보험
    Part 4. 무역계약과 클레임
    Part 5. 외환과 금융

    제5장 전자무역 마케팅 실무

    제6장 상관습과 무역상식

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