출판사 서평
전 세계 수천 만 명의 인생을 바꾼 '시크릿'의 존 아사라프와
국제적인 경영컨설턴트 머레이스미스가 제시하는 인생과 성공의 해답!
세계적 베스트셀러『시크릿』의 핵심멤버 존 아사라프가 자신의 사업 파트너이자 경영 컨설턴트인 머레이 스미스와 함께 '시크릿'에서 미처 다 말하지 못했던, 직접 경험한 4가지 성공의 법칙을 공개했다. 가난한 문제아에서 교통사고를 극복하고 미국인들이 가장 선망하는 기업가가 되었으며, 베스트셀러 '모든 것을 가져라Having It All'의 작가이기도 한 존 아사라프, 그는 현재 사업 파트너인 머레이 ...
전 세계 수천 만 명의 인생을 바꾼 '시크릿'의 존 아사라프와
국제적인 경영컨설턴트 머레이스미스가 제시하는 인생과 성공의 해답!
세계적 베스트셀러『시크릿』의 핵심멤버 존 아사라프가 자신의 사업 파트너이자 경영 컨설턴트인 머레이 스미스와 함께 '시크릿'에서 미처 다 말하지 못했던, 직접 경험한 4가지 성공의 법칙을 공개했다. 가난한 문제아에서 교통사고를 극복하고 미국인들이 가장 선망하는 기업가가 되었으며, 베스트셀러 '모든 것을 가져라Having It All'의 작가이기도 한 존 아사라프, 그는 현재 사업 파트너인 머레이 스미스와 함께 전 세계 33개국 3000여 개의 기업을 지원하는 국제적인 경영 컨설팅 회사 ‘원코치One_coach'를 이끌고 있다. 영화와 DVD를 통해, ‘꿈꾸던 바로 그 소망의 집’을 갖게 된 일화로 더 유명한 아사라프는 지난 20년간 신경과학과 양자물리학 등 수십 년 간의 과학적 연구 성과와 경영 컨설팅 및 실무 경영 지도를 접목시켜 ‘잉태의 법칙’,‘ 끌어당김의 법칙’,‘ 행동의 법칙’,‘ 보상의 법칙’을 도출해 냈다. 'The Answer'에는 ‘시크릿’을 통해 위대한 생각의 힘을 알게 되었으나 이 힘을 이용해 원하는 것을 끌어당기는 구체적인 방법에 부딪쳐 갈등을 겪었을 많은 이들에게 도움을 줄 실천 매뉴얼이 담겨 있다. 특히 불운을 딛고 미국인들이 가장 선망하는 위치에 오르기까지 저자들이 직접 겪은 사례와 경영 자문 회사를 운영하면서 상담했던 수많은 기업체의 기적 같은 경험담은 설득력을 더한다. 혼돈과 불안의 시대를 돌파해 오랫동안 꿈꿔온 삶을 살게 해줄 지혜를 제시할 'The Answer' 이 책은 무한한 뇌의 능력을 무시한 채 걱정과 불평불만으로 인생을 탕진하고 있는 모든 이들의 필독서다.
최첨단 두뇌과학과 30년간의 기업 경영 컨설턴팅 노하우의 만남, 성공의 답은 그대 안에 있다!
우리의 두뇌는 그리는 대로 그려지는 도화지다. 외부의 자극과 간절한 소망에 반응하여 스스로 재조정 과정에 들어가서 우리의 소망과 꿈을 현실화시켜주도록 설계 되어 있다. 그런데 대부분의 사람들이 이 사실을 잘 모르고 있으며, 안다 해도 의심 때문에 이를 실천하지 않는다. 'The Answer'는 신경과학, 양자물리학, 경영 컨설팅 및 실무 경영 지도와 같은 광범위한 분야에 걸쳐서 두 저자가 수십 년 동안 연구하고 실천하고 경험한 내용을 담고 있다. 8장까지의 앞부분은 신경과학과 양자물리학을 풍부한 사례를 동원해서 초보적인 과학 지식만 있어도 충분히 이해할 수 있을 정도로 알기 쉽게 설명하면서 인간으로서 한 개인이 가지고 있는 무한한 능력을 개발하는 데 초점을 맞춘다. 그리고 9장 이후로는 경영자들이 경영 일선에서 부닥치는 여러 가지 문제들을 앞부분에서 정리한 여러 가지 원칙에 입각해서 해결하는 사례들을 제시함으로써 실천적인 경영 능력을 높이는 데 초점을 맞춘다. 두 저자는 성공을 위해, 내가 꿈꾸는 삶을 현실화하기 위해 빙산의 일각에 불과한 의식보다는 그 1조 배 이상의 강력한 힘을 발휘하는 무의식을 통제하는 법을 제시하고, 직접 겪은 사례와 경영 자문 회사를 운영하면서 상담했던 수많은 기업체의 기적 같은 경험담을 통해 이를 입증했다. 독자들은 실제 실천 과정에서 맞닥뜨리게 되는 예상치 못한 문제들, 누구나 품었던 의심 등에 대한 Q&A형식의 친절한 답변과 중간 중간 스스로 점검해 볼 수 있도록 배치된 질문지를 통해 집중도를 높이고 두뇌를 재조종할 수 있는 방법, 원하는 않는 방향으로 흘러가는 삶의 물꼬를 바꿀 해법을 단계적으로 제시한다. 독자들은 이 과정에서 4가지 법칙의 놀라운 힘을 체험하게 될 것이다.
※추천사 중에서!
“ 'The Answer'는 성공학 혹은 자기계발서 가운데서도 이론과 실전이 적절히 조화를 이룬 드문 대작(大作)이다. 정독하면서 여러분의 생과 직업 세계에서 큰 도움을 받기를 기원한다.”
_공병호(공병호경영연구소 소장/경제학박사)
“실제로 참가하려면 아주 값비싼 비용을 치러야 하는 자기계발 프로그램, 성공학 프로그램에서 다루는 핵심적인 기법들을 공개함으로써, 독자가 직접 프로그램에 참여하는 느낌을 주고, 스스로 실천할 수 있게 적극적으로 도와준다.”
_ 편기욱, 김민광('3분시크릿' 저자;국내 최대 ‘시크릿’ 카페 운영자)
“나 역시 20년 이상 사업을 하면서, 컨설팅과 끊임없는 자기성찰을 통해 깨달은 비밀들을 이 책은 부럽도록 잘 정리해놓고 있다. 사업을 펼치려는 이들에게 ‘유망업종’과 ‘투자자금’보다 중요한 ‘마인드 자산’의 힘을 가장 잘 설파하고 있는 'The Answer', 자신 있게 추천할 수 있는 책을 만나게 돼 기쁘다.”
_이경희(한국 창업전략연구소장)
“사업에 성공하고 특별한 삶을 살 수 있는 획기적인 공식을 배울 수 있다. 사업의 지혜가 삶 속으로 어떻게 녹아들어가야 하는지 보여주는 필독서!” - '성공하는 사람들의 7가지 습관'의 저자 스티븐 코비
“이 책은 역사에 길이 남을 대작이다! 이 책을 읽으면서 한 순간도 멈출 수 없었다. 끌어당김의 법칙(Law of Attraction)을 어떻게 활용할지 이보다 멋지게 설명한 책은 여태까지 본 적이 없다. 양자와 관련된 신경과학계의 최근 연구 성과들을 놀랍도록 알기 쉽게 설명한다. 내가 가르치는 학생들에게도 이 책을 읽으라고 강력하게 권하고 싶다.”- '영혼을 위한 닭고기 수프' 시리즈의 저자 잭 캔필드

목차
추천사
이론과 실전을 겸비한 보기 드문 대작 - 공병호
강력한 성공에너지를 전염시키는 실천 매뉴얼 - 편기욱, 김민광
절망을 헤쳐 나올 ‘마인드 자산’의 힘을 일깨워주는 최고의 성공학 저서 -이경희
옮긴이의 글 : 보다 나은 삶을 꿈꾸는 모든 이들을 위하여 - 이경식
프롤로그 : 꿈꿔온 바로 그 인생을 살게 해줄 해답을 찾아서…
제1부 끌어당김의 법칙.잉태의 법칙
1. 존의 이야기, 오래된 소원 상자
2. 세상을 바꾼 천재들의 에너지를 훔쳐라
원자 속에 존재하는 세상/모든 것은 에너지다/신의 뜻을 알기 위한 노력들/의도가 사물을
움직인다/순수의 의식의 바다, 영점장(zero point field)/생각이 모든 것을 창조한다/
우주에서 가장 강력한 힘/성공과 양자물리학의 관계
3. 세상에는 절대법칙이 있다
모든 것은 생각에서 비롯된다/인과율의 법칙/공명의 벅칙/씨앗 안에 담긴 꿈/잉태의 법칙/
행동의 법칙/명확한 비전과 집중의 위력
4. 우주의 힘 뇌의 능력을 동원하라
무한 잠재력의 우주, 뇌/의식적인 뇌의 능력-의지,기억,지각,추론,직관,상상/가장 흔하고도
위험한 오류/의식적인 뇌의 믿을 수 없이 낮은 한계 수준/행도을 통제하는 사령탑, 무의식적인 뇌/
습관의 힘, 믿음의 힘/무의식을 훈련시키는 방법
5. 나의 뇌에 성공발전소를 세워라
뇌는 평생 늙지 않는다/초당 4000억 비트의 정보처리기능사/걱정은 나를 향한 저주다/
제자리걸음의 딜레마/뇌 안의 온도 조절 장치/목표치를 높이고 두려움을 즐겨라/
뇌 속에 새로운 길을 만들어라
제2부 행동의 법칙
6. 성공의 핵심 연료 열정을 태워라
열정이 이끄는 삶/목적이 이끄는 삶/목표의 힘/강력한 재정적 목표를 설정하라/돈, 그 이면의
가치에 집중하라/사례연구:회사의 목표를 직원의 목표로 ‘메롤라 타일’/나의 1년 목표 세우기/나만의 독특한 힘을 찾아라/여러 가지 지능 유형/목록 작성/약점보다 강점에 집중하라/약점을 보완해줄 사람을 끌어당겨라/생생한 현재의 비전을 마련하라/구체적인 사업 비전 작성하기/방법은 저절로 마련된다/무의식적인 뇌의 3가지 기능/성공을 위한 5가지 필수사항
7. 30일 간의 두뇌 재조정
두뇌 재조정이란?/완벽함보다 꾸준함이 중요하다/1단계:새로운 비전을 세워라/
2단계: 강력한 자기 확신을 가져라/3단계: 긍정적 기억으로 뇌 속 신경 회로를 바꿔라/
4단계: 신경 회로 변경을 위한 재료를 준비하라/5단계: 매일 30분 이상씩 명상으로 무의식 훈련하기/
6단계: 신경공학 기술들을 이용하라
8. 두뇌 재조정 관련 Q&A
9. 머레이 스미스의 이야기
사회, 고난과 역경의 학교/인디언 모터사이클’의 화려한 부활/루빅큐브 맞추기
10. 목표 달성의 3가지 핵심 지침- 명확한 비전, 고도의 집중, 실질적 행동
철저한 갭 분석/구체적인 매출계획 수립/상세한 판매 프로세스 지도 작성/사업 전략의 핵심
제3부 보상의 법칙
11. 보상의 법칙
보상의 법칙과 3가지 충족 요건/ 마케팅과 판매, 매출액을 높이는 열쇠/매일 자문해야할 3가지 질문
12. 이상적인 고객을 끌어당기는 법
16의 힘/이익을 복리로 불려주는 이상적인 고객/당신의 이상적인 고객은 누구인가/
이상적인 고객의 예/현재의 고객 분석하기/사례연구:인구통계학적 저어보를 무시했던
자동차 보험 회사/사이코그래픽스 정보/현재의 고객과 이상적인 고객 사이의 갭 분석/
구매의사 결정권자를 파악하라/이상적인 고객의 특성
13. 고객의 핫버튼을 찾아라
고객의 선택을 좌우하는 핫버튼/가격보다 가치다/두 변호사 이야기/고객의 기대를 넘어서기/
차별성 확보하기/탁아소의 핫버튼/브레인스토밍의 창조적인 힘/이상적인 고객의 핫버튼 연구/
혁신이 경쟁력이다/고객 이득의 차별성을 확보하라
14. 당신 회사의 DNA
독점제공품, 당신의 DNA/고객의 관심을 집중시키는 강력한 USP/엘리베이터 연설/
정서로 접근하고 논리로 정당화하라/간결한 USP 만들기/고객이 원하는 진짜 이득 찾기/
당신의 USP를 당신의 마법 주문으로
15. 이상적인 고객에게 다가가기
당신의 고객을 그들이 있는 곳에서 찾아라/올바른 유통 경로를 선택하라/올바른 마케팅 전략을
선택하라/올바른 마케팅 전술을 선택하라/당신 고객의 생애 가치/광고의 홍수를 돌파하라/
광고의 홍수를 돌파하는 마케팅 공식
16. 크게 생각하라
크게 생각하면 큰 그림이 보인다/크게 생각하는 사람들을 움직이는 것은 열정이지 분위기나
돈이 아니다/크게 생각하는 사람들은 집중한다/크게 생각하는 사람들은 행동한다/
크게 생각하는 사람들은 자기 권한과 책임을 위임할 줄 안다/크게 생각하는 사람들은 일을
합리적으로 나눈다/크게 생각하는 사람들은 도움을 청한다/크게 생각하는 사람들에게는 코치가 있다/
크게 생각하는 사람들에게는 코치가 있다/크게 생각하는 사람들은 마스터마인드 그룹을 활용한다/
크게 생각하는 사람들은 더욱 풍족한 삶을 추구한다
에필로그_남은 인생을 어떻게 살 것인가
부록 1 현재 가장 많이 쓰이는 고객 설문조사서 양식
부록 2 유통 경로, 마케팅 전략, 마케팅 전술
부록 3 5개 주요 산업 각각의 공통적인 판매 경로와 마케팅 전략