출판사 서평
◎기획 의도
‘태양은 어둠의 끝에서 떠오른다’ 가장 힘든 순간이 가장 큰 기회의 순간이 될 수도 있다. 그 어느 때보다 어려운 이 시기에 모든 이들에게 힘이 될 수 있는 메시지, 트럼프의 실패에 대한 끝없는 도전은 좌절하는 많은 사람들에게 희망이 될 것이다.
특히 위기와 두려움에 직면했을 때 자신에게 확신을 갖는 것은 역경을 극복하고 꿈을 달성하는 열쇠가 된다. 『트럼프, 포기란 없다』는 이러한 확신과 더불어 사업의 달인인 지은이 도널드 트럼프가 지닌 주요 성공담과 통찰력을 제공한다. 이 책은 역경과 성공이 매우 친밀한 ...
◎기획 의도
‘태양은 어둠의 끝에서 떠오른다’ 가장 힘든 순간이 가장 큰 기회의 순간이 될 수도 있다. 그 어느 때보다 어려운 이 시기에 모든 이들에게 힘이 될 수 있는 메시지, 트럼프의 실패에 대한 끝없는 도전은 좌절하는 많은 사람들에게 희망이 될 것이다.
특히 위기와 두려움에 직면했을 때 자신에게 확신을 갖는 것은 역경을 극복하고 꿈을 달성하는 열쇠가 된다. 『트럼프, 포기란 없다』는 이러한 확신과 더불어 사업의 달인인 지은이 도널드 트럼프가 지닌 주요 성공담과 통찰력을 제공한다. 이 책은 역경과 성공이 매우 친밀한 관계라는 사실을 아는 사람들, 특히 비즈니스맨들, 끈기 있고 창의적인 비즈니스맨들에게 완벽한 동기부여 도구가 되어줄 것이다.
◎어려운 순간은 모두 의미가 있다!
아무리 힘든 시기도 지나고 나면 자신에게 모두 필요한 시기였다고 느껴질 때가 많다. 이 책의 지은이 도널드 트럼프는 『트럼프, 포기란 없다』를 쓰게 된 계기를 다음과 같이 말한다.
“이 책은 내가 마음에 늘 담고 있는 주제를 다룬다. ‘포기란 없다’가 바로 그것이다. 새삼 거론할 필요가 없겠지만, 나는 ‘난관 및 극복’과 관련해서 수많은 일을 경험했다. 그러므로 이 주제에 대해서 어느 정도 통찰력이 있다고 생각한다. 이 책을 쓰게 된 것은 돈 때문이 아니다. 나는 이미 책도 쓸 만큼 썼고 돈도 벌 만큼 번 사람이다. ‘포기란 없다’는 주제가 시간을 투자하여 책을 쓰기에 충분하다는 생각이 워낙 강해서 다시 펜을 들었다는 얘기다.
내가 제일 처음 ‘노(N0)’라는 강한 장벽에 부딪친 것은 1970년대에 맨해튼 부동산 업계에 막 발을 들여놓았을 때였다. 당시에는 모든 사람들이(정말 말 그대로 ‘모든 사람들이’), 부동산사업을 하기에는 시기가 너무 안 좋다고 말했다. 이미 성공하여 자리를 잡은 사람들까지도 그런 말을 할 정도였다. 그들의 말은 틀림이 없었다.”
트럼프는 시간이 지나면서 모든 프로젝트에는 나름대로 커다란 도전(난제, 난관)들이 따른다는 것을 알게 되었다. 그래서 그런 도전들을 예상하는 법을 배우기 시작했다. 이후 아무리 큰 도전이 닥쳐와도 문제가 없었다. 이미 준비를 갖추고 있었기 때문이다. 이것이 『트럼프, 포기란 없다』를 쓰게 된 또 다른 이유이다.
이 책은 독자들에게 준비를 갖추어야 한다는 것을 알리고, 앞으로 부딪칠지도 모르는 상황과 관련해 도움을 주고 싶다는 것이 그 이유이다. 트럼프는 어려움이 크면 클수록 성공의 가능성은 더 크고 그 열매는 더 달다는 것을 이 책에서 항상 강조하고 있다. 아무리 힘든 순간이 오더라도 그 다음에 올 달콤한 성공의 순간을 기억하라. 어둠이 깊을수록 새벽도 가까워지고 있다는 사실을 잊지 말자.
◎실패는 성공에 대한 수업료라고 생각하라!
“나는 사람들이 흔히 말하는 ‘불가능한 일’도 실제로는 종종 ‘가능한 일’이 될 수 있다고 믿는다. 기꺼이 노력을 기울이는 동시에, 문제들에서 기회가 생길 수도 있다는 사실을 깨닫기만 한다면 말이다.”
오랫동안 사업을 경영하면서 도널드 트럼프는 실로 놀라운 기복을 경험했다. 세계에서 가장 유명한 사업가인 그가 자신이 겪은 최대의 도전들과 최악의 순간들, 가장 힘들었던 싸움들 그리고 이러한 역경을 새로운 성공으로 전환시킨 방식들을 『트럼프, 포기란 없다』에서 솔직하게 털어놓는다.
트럼프는 패배를 승리로 전환시키는 방법에 대해 많은 통찰력을 갖고 있다. 부동산 업계에 뛰어들고 얼마 안 돼서 그는 어떠한 개발 프로젝트든 예기치 못한 지연과 장애물, 문제들에 봉착한다는 사실을 깨달았다. 그리하여 그는 역경을 대비하고 심지어는 그것을 반갑게 맞이하기 시작했다. 이 같은 태도는 독자들에게 장애물을 극복하는 힘, 희박한 확률 속에서도 성공을 이끌어내는 힘을 안겨줄 수 있다.
트럼프의 흥미진진한 거래 경험담으로 가득 찬 『트럼프, 포기란 없다』는 다음 사항들에 대해서도 확실한 비즈니스 조언들을 제공한다.
* 패배와 실패에 맞서 싸우는 법
* 커다란 문제들을 훨씬 더 커다란 기회로 바꾸는 법
* 적을 친구로, 경쟁자를 동맹으로 바꾸는 법
* 일시적인 실패를 동기부여의 수단으로 (그리고 자신을 더욱 강하게 만드는 수단으로) 활용하는 법
트럼프의 조언
때로는 최선을 다해도 효과를 거두지 못하는 일이 있다. 문제는, 포기해야 할 때를 어떻게 결정하는가이다. 나는 대개 동일한 상황에서도 대부분의 사람들에 비해 더 오래 참고 견디는 편이다. (내가 종종 다른 사람들이 실패하는 부분에서 성공을 거두는 것도 바로 이런 이유 때문이다.) 그러나 나는 또한 깨끗이 포기해야 하는 경우도 있다는 것을 알고 있다. 설사 실패했다 해도 그것을 통해 분명히 가치 있는 무언가를 배웠을 것이다. 실패는 경험에 대한 수업료쯤으로 간주하라. 그것을 개인적으로 받아들이지 말라. 그리고 나아가서 다음 도전과제를 찾아라!
◎ 승자들의 대열에 설 수 있는 방법
『트럼프, 포기란 없다』에서 트럼프가 자신의 경험에서 배운 교훈 중 한 가지는 “좌절은 오래 내버려두면 안 된다”는 것이다. 트럼프는 이 책에서 다음과 같이 말하고 있다.
“낙심이나 좌절을 경험할 때, 뭐 1~2분 정도 실의에 빠지는 것은 괜찮을지도 모른다. 개인적으로, 나는 스트레스를 받으면 골프를 치러 가든지 사무실에서 골프채를 휘두른다. 그러면서 부정적인 감정을 한시라도 빨리 날려버리려 애쓴다. 물론 어려운 일이다. 하지만 얼마든지 키우고 배양할 수 있는 일종의 정신적 용기라는 것이 있다. 앞으로 본문에서 내가 정말 심각한 몇몇 타격과 좌절을 어떻게 다루었는지 그 사례들을 보면 내가 의미하는 것이 무엇인지 알게 될 것이다. 물론 세상의 많은 일들은 그저 사람 속만 태우며 초조하게 만들기도 한다. 그러므로 놀라지도 말고 과대평가하지도 말라. 상황의 경중(輕重)을 살피고 균형 잡힌 시각으로 보는 법을 배워야 한다.”
독자들은 이 책을 통해, 트럼프가 어떻게 좌절에서 벗어나는 지 방법을 배울 수 있을 것이다. 이 책에서 계속 강조하고 있는 것 중 하나인, ‘자기 자신에 대해 확신을 갖는 것’이 역경에 부딪쳤을 때 원기를 되찾고 상황을 직시할 수 있는 가장 중요한 열쇠이다. 이 책은 바로 그것, 결코 포기하지 않는 확신과 능력과 열망의 토대를 제공하는 것이 목적이다.
『트럼프, 포기란 없다』의 마지막 책장을 덮는 순간, 승자들의 대열에서 자신의 모습을 볼 수 있을 것이다.

목차
1. 트럼프, 성공의 법칙
01 위기를 기회로 삼아라
02 날마다 자신에 대한 믿음을 키워라
03 가능한 한 최고의 조언을 구하라
04 긍정적인 면에 초점을 맞춰라
05 정당한 싸움을 사랑하라
06 성공하면 보다 많이 베풀 수 있다
07 문제를 예상하라
08 실패를 두려워한 적이 있는가?
09 결투를 기대할 때 제휴를 제안하라
10 운 좋은 사람이 되고 싶다면 준비하라
11 도전을 즐겨라
12 절대 무력에 굴복하지 말라
13 산을 옮기려면 열정을 가져라

2. 트럼프, 협상의 법칙
14 문제에서 기회를 찾아라
15 내 안의 아이디어 보고를 찾아라
16 폭풍을 만나면 배를 돌려라
17 떠오른 아이디어를 신중하게 검토하라
18 스스로를 속이는 일은 하지 말라
19 두려움 때문에 멈춰 서지 말라
20 유머를 아는 사람이 성공한다
21 변화를 두려워하지 말라
22 어떤 문제든 해결책은 존재한다
23 지역사회에 공헌하라
24 지킬 가치가 있으면 싸워라
25 실수도 좋은 결과를 만든다
26 자만하지 말라
27 때로는 모든 것을 상황에 맡겨라
28 과거의 성공을 떠올려라

3. 트럼프, 거래의 법칙
29 반전의 기회를 찾아라
30 문제에서 기회를 찾아라
31 현재에 몰두하라
32 20년이라도 포기하지 말라
33 일단 발을 들여놓아라
34 창의성은 성공의 바탕이다
35 자신감은 성공으로 인도한다
36 무하마드 알리의 교훈을 얻어라
37 삶의 본질은 도전하는 것이다
38 공격을 당하면 반격하라
39 크게 생각하면 산도 옮길 수 있다
40 전 세계로 초점을 확대하라
41 실패와 기회는 동전의 양면이다
트럼프, 최후의 조언Ⅰ 경험을 통한 열 가지 교훈
트럼프, 최후의 조언Ⅱ 협상은 예술이다