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홍콩 대부호의 가르침 41
- 오오츠카 준 저
- 김현정 역
- 문화발전
- 2010년 12월 10일
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ISBN: 9788996498025
237쪽
223 x 152 (㎜)
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책 소개
출판사 리뷰
중국사업이 너무 힘들다, 중국에 투자했다가 몽땅 날렸다, 도대체 중국인들을 믿을 수가 없다는 말이 자주 들려옵니다. 중국에 신사업을 벌이는 기업도, 중국에서 크고 작은 점포를 내거나 중국주식과 부동산에 투자한 분들 한테서 터져나오는 말이기도 합니다. 이유는 단 하나, 중국을 모르고 중국인을 모르고 중국사업가들의 금전감각을 모르고 중국정부의 경제정책을 모르기 때문입니다.
이 책은 이런 모든 숙제를 풀어드립니다.
저자는 홍콩에서 대중화권(對中華圈) 캐피털 어드바이저 회사를 경영하면서 수십 건의 대형프로젝트를 성공시킴으로써 ‘마이다스의 손’이라는 정평을 얻고 있는 오오츠카 준씨입니다. 저자가 이렇게 대중국 사업과 투자에서 성공을 거둘 수 있었던 것은 그가 홍콩에서 중국사업의 멘토로 삼고 있는 홍콩대부호 노인 덕분입니다.
중국은 이제 ‘세계의 공장’에서 세계의 금융계를 쥐락펴락 하는 금융업계의 거대공룡으로 변했습니다. ‘세계의 공장’으로 괄목할만한 성장을 하는가 싶더니 이에 멈추지 않고 돈을 긁어모으면서 세계의 금융시장을 좌지우지하기 시작한 것입니다.
이런 흐름 속에서 세계의 비즈니스맨들은 중국 본토는 물론 타이완, 홍콩 등의 유망기업에 투자하거나 중국사업가나 대부호들과 손을 잡고 사업을 하는 사람들이 많아졌습니다. 자연스레 중국인들이 비즈니스에 임하는 사업이념이나 사고방식에 관해 알아야 하고, 중국인들의 힘과 추진력, 창조력을 배워야 하는 시대가 되었습니다. 중국인들은, 전세계를 상대로 하는 정보수집 능력과 판단력?스피드?금전감각?대담한 리스크 처리 방법에서 우리와 전혀 다릅니다.
차이나스탠다드 시대입니다.
중국인들에게는 ‘글로벌 스탠다드’가 통하지 않습니다. 중국에서는 중국표준만 통합니다. 공산주의 국가라고 하지만 개인 주주의 권리가 인정되고 있는 나라가 중국입니다. 유럽과 미국이 주도해온 ‘글로벌 스탠다드’ 시대는 지났고 이제부터는 중국식 ‘차이나스탠다드’에 눈을 돌리지 않으면 판판이 깨집니다. 앞으로 중국과 어떤 식으로 사업을 전개하면 좋을지, 어떻게 중국을 글로벌한 시점으로 접근하고 그들과 사업계획을 세워야 할까 하는 문제를 미리 알아야 합니다.
아래의 독자들을 위한 책이라고 저자가 밝혔습니다.
① 중국에 대해서 좀 더 알고 싶어 하는 사람
② 중국 대부호들의 사고방식에 관심이 있는 기업
③ 중국에 기업이나 주식 등으로 투자 중인 분
④ 중국과 새롭게 비즈니스를 계획 중인 사람
⑤ 중국 본토 외에 해외의 중국인(화교)과 거래하고자 하는 분
실제 응용 가능한 지혜가 들어 있습니다.
저자는 중국에서 겪은 갖가지 중국 비즈니스 경험을 섞어, 중국인과 화교의 비즈니스 본질을 41개 항목으로 나누어 정리했습니다. 이데올로기 중심에서 실리 중심으로 변한 중국사회를 정확하게 보고 설명했습니다.
중국행 여행가방에 반드시 휴대하고 가셔야 할 책입니다.
저자 소개
오오츠카 준
‘중국 투자의 귀재’로 유명한 벤처 캐피털리스트.
◎ 현재 루즈벨트캐피털어드바이서 대표. 홍콩벤처캐피털협회, 일본증권업협회 검정위원.
◎ 미국 시카고대학에서 MBA 취득. 스위스코교은행 펀드매니저, 자산운용 업무. 홍콩 미즈호 세큐리티즈 아시아 사장 역임, 매니징 디렉터로 캐시바이아웃네이터 업무.
◎ 2004년, 미츠비시UFJ증권홍콩에서 대중화권(大中華圈)을 겨냥한 펀드 설립. 2006년, 루즈벨트 전미국 대통령 손자와 루즈벨트캐피털어드바이서 설립. 제조업.식품.의료.IT 등 대중화권 기업의 사장으로 기업경영 전략.재무.판매전략.기업지배구조에 대해 조언, 미상장 15개 회사에 투자. 그 가운데 10개사는 홍콩.타이완.미국의 증권거래소에 상장. ‘감정(鑑定하는 벤처 캐피탈리스트’로 탁월한 역량 평가. 홍콩.타이완.중국 본사의 사업가.창업가 대부호와 폭넓은 인맥이 있다.
김현정
일본 유학을 거쳐 한양대학교 일본언어문화학과를 졸업했다. 졸업 후 출판사 에디터로 일하며 각종 에세이, 실용서의 편집 및 기획, 한류 아이돌 상품의 일본어 번역 및 번역 감수를 담당했다. 현재 일본어 전문 번역가로 활동하고 있다. 대표작으로는 『KARA’s All about Beauty』와 『KARA 寫眞集 Je t’aime, KARA』(번역 감수), 『홍콩 대부호의 가르침 41』 『아버지를 위한 상처받을 용기』(번역) 등이 있다.
역자 소개
한국외대 중문과를 졸업하고, 북경 사범대학에서 수학했다. 현재 한국외대 교육대학원 중국어교육과에 재학하고 있으며, 중국어 번역가로도 활동 중이다. 옮긴 책으로 <중국 오지 탐험 여행기>, <서양미술로 보는 철학의 세계>, <그림을 보는 52가지 방법> 등이 있다.
목차
저자가 독자에게 중국사업, 중국투자를 하려는 분들에게
홍콩에 사는 대부호가 조목조목 가르켜드립니다
프롤로그 홍콩 대부호와의 만남
01
본업을 내팽개치고 부동산 투자를 하다니
사업에 집중하지 않는 경영자는 뭘 해도 안 돼
제1장 부자들이 모이는 곳 정보가 모이는 곳
02
자기 분야에서 일류가 되어라
좋은 정보는 저절로 들어오게 되어 있다
03
화교의 글로벌 네트워크의 강점_
일상생활에서 세계의 정보를 얻는다
04
고객이 어떤 서비스에 기뻐하는지,
고객별 타입별로 제공하는 것이 중요하다
05
중국은 국제 표준을 따르지 않는다
중국에서는 중국 표준이라야 통한다
06
많은 사람들이 '된다'는 비즈니스는
이미 많은 사람이 하고 있다고 생각하라
07
저축은 결코 나쁜 일이 아니지만
돈을 집에 쌓아두기만 해서는
일자리는 생기지 않는다
08
선진국은 고령자를 위한 사업으로,
개발도상국은 제조업으로,
일자리를 늘려라
제2장 중국인은 돈 이야기를 좋아한다
09
사업은 태극무늬처럼 균형이 중요
이익을 추구하기만 해서는 망하고 만다
10
기회라고 생각되면 망설이지 말고 잡아라
나중의 일은 흐름에 맡겨라
11
중국인 투자가를 상대할 경우에는
돈 이야기나 사업 이야기만을 하라
그 이야기가 아니면 좀처럼 친해질 수 없다
12
중국에서는 '관씨'가 없으면
아무도 상대해 주지 않는다
비즈니스 첫걸음은 '관씨'다
13
분명하게 자신의 주장을 전해라
비즈니스에서 이심전심은 통하지 않는다
14
중국인은 부자가 어떻게 돈을 쓰는지는 관심이 없다
그 돈을 어떻게 벌었는지를 알고 싶어할 뿐
15
중국인은 나이를 알면 성격도 알 수 있고
출신지를 알면 사업 스타일도 알 수 있다
16
사람이 모이는 곳이라야 돈이 모인다
\"싸게 사서 비싸게 파는\" 철칙을 관철하라
17
사장에게 커뮤니케이션 능력이 없다면
엄청나게 운이 좋지 않은 이상
사업은 생각대로 되지 않을 것
18
내가 성공한 것은
내 실력이 70%, 나머지 30%는 종업원
그래서 사회에 감사하는 마음을 가져야 한다
19
경영자는 자본가와 암묵의 규칙이 있다
사회와의 규칙도 있다
사회에 플러스가 되지 않는 사업은 반드시 망한다
20
아무리 우수한 제품이라고 해도
팔려서 현금이 되지 않으면 좋은 제품이 아니다
21
13억 시장이라는 꿈을 깨라
중국 전역에서 팔리는 상품 따윗 없다
지역 특성에 맞추어 철저히 고객 범위를 좁힐 것
22
중국은 바야흐로 서부 개척 시대
그 미래의 골드러시에 올라타라
제3장 리스크와 리턴의 지해를 배워라
23
과거의 성공 겸험에 집착하면
리스크에 맞설 수 없다
성공했던 경험이 오히려 투자를 방해한다
24
아마추어 투자가는 수익만 생각하지만
프로 투자가는 우선 리스크부터 분석한다
25
리스크 없애는 방법을 숙지하고 있으면
리스크를 적극적으로 이겨낼 수 있다
26
칭찬을 받으면 사람은 교만해진다
오만방자한 사람이 많아지면 오래 가지 못한다
27
중국이 위안화를 자유화하게 되면
금세기 최대의 거품이 발생할지 모른다
28
큰 조류를 절대 놓치지 말 것,
투자 사이클을 틀리지 않을 것,
그리고 일희일비 하지 않을 것
29
증권거래소는 자유로워야 커진다
국가가 감시하면 할수록
투자가도 회사도 떠나가는 법
30
지속적으로 자금조달 할 수 있는
회사가 아니면 결코 성장할 수 없다
31
국가의 빚은 시간이 지나면
소멸될 거라고 생각하는 건 바보,
언젠가는 모두가 갚아야만 하는 돈
제4장 아시아는 변한다
32
경제를 살리는 데는 사상도 조직도 인종도 없다
목표에 도달하기 위해서라면
수단 방법을 가리지 않는다
33
돈이 있는 중국인은 계속 중국에서 살고
돈이 없는 사람은 동남아로 간다
34
아시아의 부호들을 타겟으로 하는
비즈니스가 유망하다. 특히
중국의 1억 2,000만 명 부유층을 노려라
35
중국에서 외국식 경영이 실패하는 건
차이나 스탠다드를 이해하지 못했기 때문
36
WTO에 가입한 후
중국은 완전히 변했다
중국 시장은 세계 최대가 되었다
37
가장 중요한 건 교육 투자다
아시아에서 가장 혁신적인
바이오벤처기업이 출현할 것이다
제5장 중국 투자는 냉엄한 현실이다
38
중국인들은 쓸데없는 비용을 들이지 않는다
중국에서는 필요한 것에만 돈을 쓸 것
39
경영의 강점은, 사장이 태어난 환경에 의존한다
과거에 고생한 사장일수록 회사는 강하다
40
중국에서는 체면을 중요하게 생각해서
요리를 많이 내놓는 것이 전통이다
남기는 건 결코 실례가 아니다
41
중국 사업에서는
거절할 대는 확실히 거절하라
하지만 상대의 체면을 최대한 존중하라
에필로그 중국사업, 중국투자에서 꼭 성공하는 포인트
홍콩에 사는 대부호가 조목조목 가르켜드립니다
프롤로그 홍콩 대부호와의 만남
01
본업을 내팽개치고 부동산 투자를 하다니
사업에 집중하지 않는 경영자는 뭘 해도 안 돼
제1장 부자들이 모이는 곳 정보가 모이는 곳
02
자기 분야에서 일류가 되어라
좋은 정보는 저절로 들어오게 되어 있다
03
화교의 글로벌 네트워크의 강점_
일상생활에서 세계의 정보를 얻는다
04
고객이 어떤 서비스에 기뻐하는지,
고객별 타입별로 제공하는 것이 중요하다
05
중국은 국제 표준을 따르지 않는다
중국에서는 중국 표준이라야 통한다
06
많은 사람들이 '된다'는 비즈니스는
이미 많은 사람이 하고 있다고 생각하라
07
저축은 결코 나쁜 일이 아니지만
돈을 집에 쌓아두기만 해서는
일자리는 생기지 않는다
08
선진국은 고령자를 위한 사업으로,
개발도상국은 제조업으로,
일자리를 늘려라
제2장 중국인은 돈 이야기를 좋아한다
09
사업은 태극무늬처럼 균형이 중요
이익을 추구하기만 해서는 망하고 만다
10
기회라고 생각되면 망설이지 말고 잡아라
나중의 일은 흐름에 맡겨라
11
중국인 투자가를 상대할 경우에는
돈 이야기나 사업 이야기만을 하라
그 이야기가 아니면 좀처럼 친해질 수 없다
12
중국에서는 '관씨'가 없으면
아무도 상대해 주지 않는다
비즈니스 첫걸음은 '관씨'다
13
분명하게 자신의 주장을 전해라
비즈니스에서 이심전심은 통하지 않는다
14
중국인은 부자가 어떻게 돈을 쓰는지는 관심이 없다
그 돈을 어떻게 벌었는지를 알고 싶어할 뿐
15
중국인은 나이를 알면 성격도 알 수 있고
출신지를 알면 사업 스타일도 알 수 있다
16
사람이 모이는 곳이라야 돈이 모인다
\"싸게 사서 비싸게 파는\" 철칙을 관철하라
17
사장에게 커뮤니케이션 능력이 없다면
엄청나게 운이 좋지 않은 이상
사업은 생각대로 되지 않을 것
18
내가 성공한 것은
내 실력이 70%, 나머지 30%는 종업원
그래서 사회에 감사하는 마음을 가져야 한다
19
경영자는 자본가와 암묵의 규칙이 있다
사회와의 규칙도 있다
사회에 플러스가 되지 않는 사업은 반드시 망한다
20
아무리 우수한 제품이라고 해도
팔려서 현금이 되지 않으면 좋은 제품이 아니다
21
13억 시장이라는 꿈을 깨라
중국 전역에서 팔리는 상품 따윗 없다
지역 특성에 맞추어 철저히 고객 범위를 좁힐 것
22
중국은 바야흐로 서부 개척 시대
그 미래의 골드러시에 올라타라
제3장 리스크와 리턴의 지해를 배워라
23
과거의 성공 겸험에 집착하면
리스크에 맞설 수 없다
성공했던 경험이 오히려 투자를 방해한다
24
아마추어 투자가는 수익만 생각하지만
프로 투자가는 우선 리스크부터 분석한다
25
리스크 없애는 방법을 숙지하고 있으면
리스크를 적극적으로 이겨낼 수 있다
26
칭찬을 받으면 사람은 교만해진다
오만방자한 사람이 많아지면 오래 가지 못한다
27
중국이 위안화를 자유화하게 되면
금세기 최대의 거품이 발생할지 모른다
28
큰 조류를 절대 놓치지 말 것,
투자 사이클을 틀리지 않을 것,
그리고 일희일비 하지 않을 것
29
증권거래소는 자유로워야 커진다
국가가 감시하면 할수록
투자가도 회사도 떠나가는 법
30
지속적으로 자금조달 할 수 있는
회사가 아니면 결코 성장할 수 없다
31
국가의 빚은 시간이 지나면
소멸될 거라고 생각하는 건 바보,
언젠가는 모두가 갚아야만 하는 돈
제4장 아시아는 변한다
32
경제를 살리는 데는 사상도 조직도 인종도 없다
목표에 도달하기 위해서라면
수단 방법을 가리지 않는다
33
돈이 있는 중국인은 계속 중국에서 살고
돈이 없는 사람은 동남아로 간다
34
아시아의 부호들을 타겟으로 하는
비즈니스가 유망하다. 특히
중국의 1억 2,000만 명 부유층을 노려라
35
중국에서 외국식 경영이 실패하는 건
차이나 스탠다드를 이해하지 못했기 때문
36
WTO에 가입한 후
중국은 완전히 변했다
중국 시장은 세계 최대가 되었다
37
가장 중요한 건 교육 투자다
아시아에서 가장 혁신적인
바이오벤처기업이 출현할 것이다
제5장 중국 투자는 냉엄한 현실이다
38
중국인들은 쓸데없는 비용을 들이지 않는다
중국에서는 필요한 것에만 돈을 쓸 것
39
경영의 강점은, 사장이 태어난 환경에 의존한다
과거에 고생한 사장일수록 회사는 강하다
40
중국에서는 체면을 중요하게 생각해서
요리를 많이 내놓는 것이 전통이다
남기는 건 결코 실례가 아니다
41
중국 사업에서는
거절할 대는 확실히 거절하라
하지만 상대의 체면을 최대한 존중하라
에필로그 중국사업, 중국투자에서 꼭 성공하는 포인트
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