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    제안력

    제안력 차별 제안과 감성 프레젠테이션의 힘

    • 우석진, 김현 저
    • 웅진웰북
    • 2011년 11월 28일
    • 정가
      18,000원
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    ISBN: 9788901134963 304쪽 170 x 230 (㎜)

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    • 판매지수 : 99

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    출판사 리뷰

    초경쟁의 시대!

    앉아서 고객을 찾아오기를 기다리는 세일즈와 영업, 사업 수주의 시대는 지났다.



    FTA 협상이 아니더라도 기업들은 생존을 위해서 이기는 제안을 위한 노력을 계속해왔다.

    제안 전략 수립, 제안서 작성 가이드, 프레젠테이션 전략, 프레젠테이션 툴, 서식 표준화, 스피치 코칭 등 다방면으로 노력한 결과 시중에 나와 있는 도서의 수준을 능가하는 능력을 많은 사람들이 보유하게 되었다.



    모든 기업 또는 개인들은 이미 많은 커뮤니케이션 교육을 받아왔다.

    그래서 이론과 원칙을 잘 알고, 심지어는 지겨워하기까지 한다. 더 이상 파워포인트의 투명구술과 애니메이션의 현란함으로 유혹하는 시대는 지났다는 의미이며, 스티브잡스 따라하기와 같은 교육은 너무 위험하다는 현장의 소리를 들어야 한다.



    현재 시중에는 문제 해결형 제안과 프레젠테이션 도서가 시급하다.

    즉, 무엇이 잘못되고 있는지 진단하고, 그 문제를 고칠 수 있는 솔루션이 제시되어야 한다.

    [차별 제안과 감성 프레젠테이션의 힘, 제안력] 이 도서는 오늘도 치열한 경쟁에서 살아남기 위해 노력하는 수많은 프레젠터와 3,500만 건의 제안과 프레젠테이션으로 고통받고 있는 지구촌의 모든 이들에게 희망의 메시지를 전달할 것이다.



    첫째, 저자의 힘

    저자들은 제안 컨설턴트와 글로벌 기업의 제안전문가로 인정받았다.

    대기업의 제안전략 또는 프레젠터 등을 코칭하고, 경쟁 제안서와 프레젠테이션 컨설팅을 통하여 차별화된 능력을 전달하고 있다.



    둘째, 콘텐츠의 우수성

    100여권이 넘는 집필과 15년 이상의 강의 경력, 그리고 컨설팅 능력은 최상의 콘텐츠를 구축하는데 손색이 없다. 저자들이 직접 제안 현장을 변화시켰던 살아있는 스토리로 구성되었기 때문에 현장감이 높은 콘텐츠가 제공된다.



    셋째, 저자 직강 동영상 지원

    독자들은 저자의 강의를 듣고 싶어 한다.

    책으로만 프레젠테이션 능력을 높일 수 있다는 생각은 버려야 한다.

    기업에서 저자에 대한 강연 평가 점수는 대부분 만점에 가깝다. 그만큼 다른 강사나 저자들보다 강의 수준이 높기 때문이며, 영상을 통해 핵심 내용을 직접 설명한다면 확실한 현장감을 제공할 수 있다. 또한 카페 운영을 통하여 도서의 핫라인을 운영함과 동시에 독자들의 궁금증을 해소하고, 공개 강연을 통하여 지속적으로 도서에 대한 인지도를 높인다.




    저자 소개

    우석진, 김현

    지은이 : 우석진
    정보 디자이너. 삼성경제연구소 SERI 우수지식인과 마이크로소프트 MVP, 어도비 홍보대사로 선정될 만큼 다양한 콘텐츠 개발 능력과 공감력으로 제안, 발표, 인포그래픽 분야에서 활동하고 있다. 2012년 국내 최초로 인포그래픽 도서를 출간하여 인포그래픽 프레젠테이션의 대중화를 이끌고 있으며, 생각을 중시하는 유쾌한 정보 디자인을 전파하고 있다.

    저서로는 『1% 비주얼 씽킹』 『One Page 인포그래픽스』 『인포그래픽 비주얼 씽킹 IDEA BOOK』 『15분 발표 심리』 『제안력』 『원칙을 넘어선 프레젠테이션』 등 100여 권의 도서가 있다.
    www.wooseokjin.com
    post.naver.com/wooseokjin
    2tokki@gmail.com
      

    지은이 : 김현
    디자이너, 기획자, 작가, 강사, 경영자 등 다양한 인생을 살고 있다. 10대에는 디자이너의 꿈을 좇아서, 20대에는 경제적.정신적으로 자립하기 위해서, 30대에는 ‘행복’이라는 화두를 진지하게 고민하면서 강물처럼 살았다. 그리고 40세가 되던 해 첫날, 의미 있는 삶을 위한 ‘희망목록’을 작성했는데 고단한 현대인을 위로하는 이 책도 그 희망사항의 하나가 되었다. 서울여자대학교 산업디자인학과를 졸업하였고, 연세대학교 대학원 생활디자인학과에서 시각디자인 전공으로 석사 학위와 고려대학교 경영대학원에서 마케팅 전공 경영학석사(MBA) 학위를 받았다. 오리온제과에서 신입사원 시절을 보낸 후 다음커뮤니케이션에 입사하여 사용자경험디자인과 브랜드아이덴티티디자인 업무를 담당하며 인터넷 벤처 열기를 온몸으로 느꼈다. 삼성SDS로 옮겨 제안전략기획과 사용자인터페이스기획 업무를 담당했고, 서비스 로봇을 만드는 회사에서 디자인혁신팀 팀장으로도 근무했다. 2007년부터 사업체를 운영하면서 여러 프로젝트에 참여했다. 지은 책으로는 <디자인에 집중하라>, <소통혁명>이 있다.  

    책 속에서

     

    목차

    1. 전쟁 같은 제안, 거지 같은 제안
    2. 풍요 속 절대 빈곤
    3. 제안과 발표요? 남들만큼은 하죠
    4. 바쁜 것을 먼저, 중요한 것은 나중에
    5. 정말로 창의적 제안을 원한다면
    6. 교육이라는 마약을 투약하는 사람들
    7. 잡스와 오바마처럼 될 수 있다는 새빨간 거짓말
    8. 3초 제안서와 5초 프레젠테이션
    9. 제안과 프레젠테이션이 힘든 결정적 이유 1
    10. 제안과 프레젠테이션이 힘든 결정적 이유 2
    11. Think outside the box
    12. 그렇게 잘 아시는 상무님이 발표하시죠?
    13. 작은 것을 탐하려다 대의를 놓치다
    14. 배우자도 못 웃기면서 누굴 설득한다고?
    15. 최저가를 원하는데 제안은 왜 하는 겁니까?
    16. 짜고 치는 고스톱
    17. 선도 기업들의 제안과 프레젠테이션
    18. 열심히 하면 정말 이길 수 있을까요?
    19. 전제를 의심해야 좋은 제안이 나온다
    20. 재정의 할 수 있다면 가능성은 있다
    21. 스마트를 위한 똑똑한 사고력의 정의
    22. 나만 모르는 고객의 뇌구조
    23. 고객은 누구나 즐거움 속의 정보를 원한다
    24. 클리셰(Cliche) 깨뜨리기
    25. 고객과 제안에 대한 3가지 오해
    26. 고객이 원하는 것은 제안요청서에 다 있다?
    27. 자장면 같은 제안, 짜장면 같은 제안
    28. 고객이 원하는 차별화 제안의 의미
    29. 제안이라는 큰 그림 그리기
    30. 제안을 준비하는 새로운 방법
    31. 그림으로 그리는 브레인스토밍 - 그래픽 퍼실리테이션
    32. 제안력을 위한 핵심 항목 5가지를 고른다면?
    33. 5SP로 만드는 초간단 제안 레시피 - 핵심요약서
    34. 과거 습관에서 제안서 구출하기
    35. 새롭게 시작하는 스마트 프레젠테이션 작성법
    36. 3개의 슬라이드로 청중 죽이기
    37. 발표자도 살리고 청중도 살리는 방법
    38. 고객을 향한 진심은 통하는 법
    39. 비교와 비유로 설명하는 프레젠테이션
    40. 우리가 3과 5에 집착해도 좋은 이유
    41. 그리드와 레이아웃으로 여백을 선물하는 법
    42. 큰 그림으로 제안을 그려주자
    43. 스토리는 키워드와 메시지로 결정된다
    44. 사실과 근거로 청중을 감동시킬 수 있다면
    45. 새로운 도전은 계속되어야 한다

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