출판사 서평
어떻게 논쟁에서 이길 것인가?
어떻게 기만을 꿰뚫어볼 것인가?
어떻게 의심 많은 사람들을 설득할 것인가?
어떻게 패배를 승리로 바꿀 것인가?
만인 대 만인의 논쟁이 벌어지는 시대,
가짜 논?리에 속지 않으려면 꼭 알아야 할 기만의 기술!
“FBI 후버 국장은 왜 단 위에 올라가 손님을 맞았을까?” “에이비스 사(社)는 광고에서 왜 자신들이 업계 2등이라고 강조했을까?” “카이사르를 미워하던 로마인들의 마음을 단번에 돌려놓은 안토니우스의 연설에 담긴 비밀은?” “소크라테스는 어떻게 뛰어난 소피스트인 트라시마코...
어떻게 논쟁에서 이길 것인가?
어떻게 기만을 꿰뚫어볼 것인가?
어떻게 의심 많은 사람들을 설득할 것인가?
어떻게 패배를 승리로 바꿀 것인가?
만인 대 만인의 논쟁이 벌어지는 시대,
가짜 논리에 속지 않으려면 꼭 알아야 할 기만의 기술!
“FBI 후버 국장은 왜 단 위에 올라가 손님을 맞았을까?” “에이비스 사(社)는 광고에서 왜 자신들이 업계 2등이라고 강조했을까?” “카이사르를 미워하던 로마인들의 마음을 단번에 돌려놓은 안토니우스의 연설에 담긴 비밀은?” “소크라테스는 어떻게 뛰어난 소피스트인 트라시마코스가 스스로 논리적 모순에 빠지도록 유도했을까?”
입심 좋고 대담한 상대에게 휘말려 논리 바보가 되는 억울한 경험을 누구나 한 번쯤 해보았을 것이다. 논쟁에서 어처구니없는 궤변과 인신공격으로 말문이 막히게 만드는 골치 아픈 상대를 어떻게 물리쳐야 할까? 논리적으로 완벽하게 짜인 주장이 어째서 그럴듯한 가짜 논리에 밀리는 걸까? 분명히 나의 주장이 더 합리적인데 왜 사람들은 반대쪽 손을 들어주는 걸까? 상대의 전방위 공격에 맞서 차근차근 방어 논리를 만들 시간이 없는 논쟁 현장에서 과연 어떻게 대처해야 할까?
말과 글에서 설득력을 높이려면 당연히 논리적으로 말하고 글 쓰는 법을 배워야 한다. 그러나 그것만으로는 부족하다. 견고한 논리의 방패로 사방에서 쏟아지는 공격을 막아내면서 동시에 날카로운 논리의 창으로 상대를 쓰러뜨려야 하는 논리 전쟁에서는 이성과 감성을 동시에 활용하는 기술이 필요하다. 《창의 논리학, 방패의 논리학》은 암수와 꼼수로 정직한 사람을 무너뜨리는 논리적 기만술의 작동 방식을 명쾌하게 보여줌으로써, 그런 기만술에 넘어가지 않고 토론과 논쟁을 승리로 이끄는 방법을 알려주는 현실적이고 독창적인 논리 사용 설명서다.
속이는 기술을 알면 논리가 보인다!
- 비판적 사고력과 논리력을 위한 논리 오남용 설명서
저자들은 논리적 기만과 조종의 기술을 익히는 것이야말로 우리가 일상에서 만나는 수많은 가짜 논리에 속아 넘어가지 않을 수 있는 가장 안전한 방법이라고 말한다. 책의 핵심은 1장에서 3장까지 펼쳐지는, 실전에서 곧바로 적용 가능한 공격과 방어의 기술이다. 특히 이 책은 토론과 논쟁이 펼쳐지는 일반적인 순서를 따라 “주장하기 ― 공격하기 ― 방어하기”의 구조로 짜여 있어 독자들이 더욱 쉽게 따라가며 논쟁의 기술을 익힐 수 있다.
그래프와 숫자를 이용해 통계를 재구성하는 방법, 청중의 연민에 호소하고 권위 있는 전문가와 이론을 동원하는 설득의 기술, 음모론과 인신공격을 공격과 방어에 적절히 활용하는 방법, 상대 논리를 딜레마에 빠뜨리는 합리적 전략에 이르기까지, 우리가 미처 몰랐던 이기는 논리의 비결이 흥미진진한 사례를 통해 공개된다.
〈프로타고라스〉 〈소크라테스의 변명〉 등 플라톤의 대화편과 아리스토텔레스의 《정치학》, 셰익스피어의 희곡 등 고전 작품에서부터 오늘날 논증의 기술이 가장 훌륭하게 적용되는 분야인 광고와 변호사들의 변론, 여론을 조종하는 정치적 수사에 이르기까지 다양한 사례들이 논리의 세계를 흥미롭고 친숙하게 만들어준다. 논쟁이나 토론에서 이기고 싶다면, 논리적으로 말하고 글 쓰는 힘을 기르고 싶다면, 이 책이 큰 힘이 될 것이다.
논리적으로 자기를 방어하는 데 관심 있는 모든 사람에게 추천한다.
모든 학생들의 책꽂이와 모든 교사들의 추천 도서 목록에 들어가야 할 책이다.
- Jason Braithwaite, 영국 버밍엄대학 인지심리학ㆍ뇌과학 교수
이 책에서 가르쳐주는 전략은 믿을 수 없을 만큼 강력하고 효과적이다.
한 장 한 장 읽어 나가는 동안 당신은 점점 더 강해질 것이고, 마침내 일상에서 부딪히는 온갖 논쟁 상황에서 승리하게 될 것이다. 내 말을 믿어도 좋다. 정확하게 이 책에서 배운 대로 실행해본 결과, 몇몇 사람이 분노에 가득 차 내 앞에서 소리를 질러대기까지 했으니 말이다. 그런 점에서 이 책은 때로 지나치게 강력하다. 논쟁에서 지고 싶지 않다면 이 책을 읽어라.
- Michael Schweinsberg(amazon.com 독자 서평)
어떻게 청중을 내 편으로 만들 것인가?
논쟁의 판을 지배하는 법
청중 앞에서 직접 연설하거나 토론을 하거나 글을 통해 주장을 제기할 때 핵심은 “어떻게 청중을 내 편으로 만들 것인가?”이다. 먼저 내가 상대해야 할 청중 혹은 독자의 성격부터 파악해야 한다. 논증에서 항상 주안점이 되는 것은 청중이 현재 어떤 관점에서 이 사안을 보고 있는지, 그들이 지닌 선입견에는 어떤 것이 있는지, 그들이 어떤 이야기에 흥미를 보일 것인지 하는 문제다. 언제나 당신의 청중을 파악하라! 그것이 논쟁에서 이기는 비결이다.
청중의 감정에 직접 호소하라
청중의 연민에 호소할 때 지나치게 감정적이거나 선동적인 언어를 쓰지 않는 것이 좋다. 오히려 단순명료하게 사실 그대로 말하는 것이 효과적이다. 지나치게 감정을 자극하는 말을 해서 청중이 불필요한 반감을 품지 않도록 주의하라. 예를 들면 베트남과 이라크에서 벌어진 전쟁을 비판하는 사람들은 전사자 명단을 그대로 낭독하는 방법을 효과적으로 활용할 수 있다. 또 반전평화주의를 주장하고자 할 때는 히로시마에 투하된 원자폭탄의 여파를 묘사하는 것으로 전쟁의 공포를 그려낼 수 있다.
- 1장 논쟁의 판을 지배하는 법ㆍ69～73쪽에서
쟁점 사안에 이해관계가 없는 권위자를 인용하라
나의 주장을 처음 제기할 때 청중에게 내가 지금 역설하는 입장이 저명한 인물이 지지하는 입장이라고 알려주는 것이 효과적이다. 이것은 모든 논쟁에서 필수 요소다. 쟁점 사안에 이해 관계가 없는 권위자를 세우는 것이 특히 중요하다. 이권이 걸린 사람은 자기에게 유리한 방향으로 문제를 해석하기 십상이다. 증권 중개인은 주식 시황을 예측하는 데 공평한 권위자라고 할 수 없다.
원래는 서로 견해가 다르지만 어떤 구체적 사안에서 나의 입장에 동의하는 권위자를 두 명 찾아낼 수 있다면, 그것은 대체로 청중에게 나의 입장이 워낙 옳기 때문에 거의 모두가 동의할 수밖에 없다는 강한 인상을 심어줄 것이다. 예를 들어, 자신의 입장을 방어하는 데 같은 신문사의 사설을 두 번씩 인용하는 것은 어리석은 짓이다. 확실하게 한 번이면 충분하다. 반면에, 내가 사는 지역에 대체로 사설의 입장이 상충하는 편향적 성격의 신문사가 두 군데 이상 있는데, 그들이 이번만큼은 나의 입장에 모두 동의한다면, 양쪽을 둘 다 인용하는 것은 매우 인상적인 결과를 낳는다. - 1장ㆍ79～80쪽에서
어떻게 내 주장을 효과적으로 뒷받침할 것인가?
사실을 이용해 주장을 실체화하라
적절히 감정에 호소해 청중이 내 주장에 귀를 기울이게 만들었다면, 그다음에는 반드시 사실이나 보편적으로 인정받는 이론 등을 활용해 확실한 근거를 제시해야 한다. 논리적 설득에서 내 입장을 뒷받침하는 논거를 마련해 주장을 실체화하는 것은 기본이자 핵심이다. 이 과정에서 명심해야 할 몇 가지 규칙이 있다.
비율보다 구체적인 숫자로 표시하라
큰 숫자는 작은 숫자보다 사람들에게 늘 강한 인상을 남긴다. 그리고 사람들은 대부분 분수나 비율로 실제를 추정하는 데 익숙하지 않다. 따라서 비율로 표시하는 것보다는 큰 숫자를 인용하는 편이 훨씬 효과적이다. 스미스 의원이 전체 표의 52퍼센트를 얻었다는 말보다는 600만 표를 얻었다고 말하는 편이 더 낫게 들린다. 거의 절반에 가까운 사람들이 다른 후보에게 투표했지만, 600만 명이 지지한다고 말하면 스미스 의원이 훨씬 더 굉장한 사람인 것처럼 들리는 것이다. -

목차
■ 머리말 - 속이는 기술을 알면 논리가 보인다
논리학 기초 훈련 공격과 방어의 무기 다루기
논리란 무엇인가
말의 모순을 찾아라 / 무엇이 논증인가 / 이것이 거짓 논증이다
논리는 숨어 있다
숨은 논?증을 어떻게 찾을까 / 논리 찾기의 6가지 규칙
삼단논법 뜯어보기
논리학의 이상 / 삼단논법 / 삼단논법을 만들어보자 / 거짓 삼단논법들
1장 논쟁의 판을 지배하는 법
청중의 지지를 얻어라
연민에 호소하기 / 권위에 호소하기 / 전통에 호소하기 / 선례에 호소하기
사실을 요리하라
통계 활용하기 / 이론 활용하기 / 분류 활용하기 / 정의 활용하기 / 유사성 활용하기
결론을 반복해서 강조하라
말투와 표정도 논리만큼 중요하다
광고에서 배우는 논쟁의 기술
청중의 동조 얻기 / 사실 제시하기 / 결론 납득시키기
2장 논리의 창 - 상대를 무너뜨리는 논쟁의 기술
청중의 불신을 자극하라
인신공격 활용하기 / 발생학적 오류 공격하기
빈틈을 찔러라
‘연민에 호소하기’ 반박 / 권위 반박하기 / ‘대중에 호소하기’ 반박 / 선례 반박하기 / 통계 반박하기 / 추상적 개념 반박하기 / 분류 반박하기 / 정의 반박하기 / 유사성 반박하기
상대의 결론을 보잘것없게 만들어라
성급한 일반화 공격하기 / 결합의 오류 공격하기 / 분해의 오류 공격하기 / 우연의 오류 공격하기 / 딜레마 공격하기 / 비언어적 장치 공격하기
일대일 논쟁의 기술
모순을 유도하는 질문 / 모순을 비껴가는 답변
3장 논리의 방패 - 열세를 뒤집는 방어의 기술
분위기를 반전시키는 자기 통제
불안을 드러내지 말라 / 설득되기를 거부하라 / 자신감을 유지하라 / 상대를 과소평가하지 말라 / 공격이 곧 방어다
역공 - 수세에서 탈출하기
내 주장 반복하기 / ‘모 아니면 도’의 실수 / 확실한 반증을 요구하라 / 통계 공격 뒤집기 / 일반화 공격 뒤집기 / 정의 공격 뒤집기 / 잘못된 인용 공격 뒤집기 / 비일관성 공격 뒤집기 / 논점 일탈 - 주의를 딴 데로 돌리기 / 완벽함 요구 뒤집기 / ‘대안 없음’으로 반격하기 / 딜레마 물리치기 / 이기심에 호소하기
상대의 위세를 꺾고 승리 굳히기
상대의 대안 깎아내리기 / “상대의 결함이 내 주장을 정당화한다” / 인신공격하기 / “상대가 입증하지 못하면 내가 옳다” / 상대의 비합리적 태도 지적하기 / 힘 또는 공포에 호소하기 / 승리가 확실해지면 바로 논쟁을 끝내라
최후의 선택, 무승부를 노려라
패배를 인정하지 말라 / “내 말은 원칙적으로 옳다” / “사실 그는 제 견해와 다르지 않습니다” / 은근슬쩍 마무리하기
논리학 심화 훈련 진짜 원인, 가짜 원인 분별법
원인ㆍ결과 개념의 역사
원인과 결과에 대한 흄의 설명
일상생활에서 인과 추론이 필요한 이유
밀의 인과관계 분석법
일치법 / 차이법 / 일치ㆍ차이 병용법
인과 추론의 오류들
공변의 오류 / 알려진 반대 사례의 오류 / 시간적 선후 관계의 오류 / 불가역적 순서의 오류 / 전건 부정의 오류 / 후건 긍정의 오류 /발생학적 오류
인간의 행위에도 인과 법칙을 적용할 수 있을까?
■ 부록1 - ‘밀의 《자유론》 서문’의 논리 분석하기
■ 부록2 - 연습문제
■ 옮긴이 후기 - 논리적 사고력을 어떻게 키울 것인가?
■ 찾아보기