원하는 것을 얻기 위해 꼭 알아야 할 51가지 심리 법칙
당신이 누구든, 그 무엇을 고민하든 심리학은 이미 답을 알고 있다! 인간관계부터 사랑, 일, 돈, 다이어트까지 누구나 지금 당장 써먹을 수 있는 스마트한 심리학 사용법. 독일에서 가장 재미있는 심리학자 두 명이 지난 4년 동안 수만 건의 상담 사례 중에서 사람들이 가장 많이 고민하는 51가지 문제에 대한 심리학적인 해결책을 제시했다. ‘긍정적으로 생각하라’ 같은 뻔한 조언이 아닌, 실험으로 증명된 심리 법칙들을 구체적인 사례와 함께 쉽고, 재미있게 풀어냈다. 원하는 것을 얻기 위해 꼭 알아야 할 심리학의 지식들을 자연스럽게 익힐 수 있을 것이다. 재미와 실용성으로 무장한 이 책은 출간 직후 선풍적인 인기를 끌며 2012 독일 아마존 베스트셀러 TOP 100, 독일 아마존 심리학 분야 60주 연속 1위를 차지하는 등 수많은 매체와 독자들의 호평을 받았다.


출판사 서평
원하는 것을 얻기 위해 꼭 알아야 할 51가지 심리 법칙
당신이 누구든, 그 무엇을 고민하든 심리학은 이미 답을 알고 있다! 인간관계부터 사랑, 일, 돈, 다이어트까지 누구나 지금 당장 써먹을 수 있는? 스마트한 심리학 사용법. 독일에서 가장 재미있는 심리학자 두 명이 지난 4년 동안 수만 건의 상담 사례 중에서 사람들이 가장 많이 고민하는 51가지 문제에 대한 심리학적인 해결책을 제시했다. ‘긍정적으로 생각하라’ 같은 뻔한 조언이 아닌, 실험으로 증명된 심리 법칙들을 구체적인 사례와 함께 쉽고, 재미있게 풀어냈다. 원하는 것을 얻...
원하는 것을 얻기 위해 꼭 알아야 할 51가지 심리 법칙
당신이 누구든, 그 무엇을 고민하든 심리학은 이미 답을 알고 있다! 인간관계부터 사랑, 일, 돈, 다이어트까지 누구나 지금 당장 써먹을 수 있는 스마트한 심리학 사용법. 독일에서 가장 재미있는 심리학자 두 명이 지난 4년 동안 수만 건의 상담 사례 중에서 사람들이 가장 많이 고민하는 51가지 문제에 대한 심리학적인 해결책을 제시했다. ‘긍정적으로 생각하라’ 같은 뻔한 조언이 아닌, 실험으로 증명된 심리 법칙들을 구체적인 사례와 함께 쉽고, 재미있게 풀어냈다. 원하는 것을 얻기 위해 꼭 알아야 할 심리학의 지식들을 자연스럽게 익힐 수 있을 것이다. 재미와 실용성으로 무장한 이 책은 출간 직후 선풍적인 인기를 끌며 2012 독일 아마존 베스트셀러 TOP 100, 독일 아마존 심리학 분야 60주 연속 1위를 차지하는 등 수많은 매체와 독자들의 호평을 받았다.
“당신이 누구든, 그 무엇을 고민하든 심리학은 이미 답을 알고 있다!”
4년 동안 수집한 수만 건의 상담 사례 중 사람들이 제일 많이 고민하는 문제에 대한
가장 쉽고, 재미있고, 현실적인 심리학적 해답 51가지
직장을 얻기 위해 여러 회사에 닥치는 대로 지원서를 보내고 결과를 기다리는 중이다. 그중 한 곳에서 서류전형을 통과했다고 면접을 보러 오라고 한다. 친절하게도 면접이 가능한 시간을 골라 달라고 한다. 당신이라면 아래의 면접 일정 가운데 어떤 것을 고르겠는가?
□ 첫 면접이 가장 까다롭고 어려울 거야. 점심쯤에 해야겠다.
□ 점심때는 면접관들이 배가 고파 나를 주목하지 않을 수도 있어. 아침이나 저녁이 나아.
□ 저녁에는 틀림없이 지쳤거나 이미 결정이 났을 수 있어. 아침이나 점심때가 좋겠다.
심리학은 이 상황에서 무엇을 선택하라고 할까? 아니면 이런 상황은 어떤가?
아침 일찍 회의가 있는 중요한 날이다. 그런데 알람 소리를 듣지 못하고 늦잠을 자 버렸다. 내가 타야 할 지하철은 그날따라 연착이고, 엘리베이터는 고장이고, 헐레벌떡 뛰어 오는 바람에 온몸은 땀으로 흠뻑 젖어 버렸다. 상사는 ‘정신을 어디다 팔고 다니느냐’며 대놓고 야단을 친다. 오늘이 여자 친구의 생일(혹은 결혼기념일)인데 늦게 온 죄로 야근을 해야 한다.
이럴 때 심리학은 무슨 도움을 줄 수 있을까?
이 책의 저자 폴커 키츠와 마누엘 투쉬는 바로 이런 상황에서 도움을 주려고 심리학이 존재한다고 말한다. 심리학은 결국 인간의 마음과 행동을 ‘과학적’으로 연구해서, 실생활에 활용하기 위한 실용적인 학문이라는 것이다.
폴커 키츠와 마누엘 투쉬는 심리학은 재미있어야 한다는 신념을 갖고 세계 최초로 ‘사이코테인먼트Psychotainment’를 개발했고, 독일을 비롯한 전 유럽을 돌며 강연을 진행하며 명성을 얻었다. 그 이후 수많은 사람들이 그들에게 말 못할 불안과 고민을 털어놓았다. 4년 동안 직접 면담, 혹은 이메일로 상담을 해 준 사람만 수만 명에 달한다.
그러는 동안 많은 사람들이 비슷한 문제로 고민한다는 것을 발견했다. 그들에게 딱히 추천할 만한 쉽고 재미있는 심리학책이 없다는 사실도 놀라웠다. 그래서 많은 사람들이 공통적으로 겪는 문제들에 대한 답을 내놓기로 했다. 4년 동안 수만 건의 상담 사례를 수집하고 분석했고, 적절한 예시와 문제 해결을 위한 심리학적 지식을 정리했다. 그런 과정을 거쳐 탄생한 이 책은 지금 이 순간에도 비슷한 고민으로 머리를 싸매고 있을 사람들에게 세상에서 가장 재미있는 심리학자가 전하는 선물이다.
인간관계부터 사랑, 일, 돈, 다이어트까지
누구나 지금 당장 써먹을 수 있는 스마트한 심리학 사용법
저자들은 심리학을 공부한 덕분에 일상에서 부딪치는 짜증 나고 힘든 상황들을 조금은 현명하게 극복할 수 있었다고 말한다. 왜냐하면 심리학은 결국 나와 비슷한 상황에 처했던 수백만 명의 삶에서 찾아낸 마음의 법칙이기 때문이다.
당신만 모르는 면접의 비밀 - 초두 효과 vs 최신 효과
이 글의 첫머리에서 말한 상황으로 되돌아가보자. 면접을 앞둔 당신은 어떤 시간을 선택하겠는가?
우리 두뇌는 처음에 얻은 정보를 나중에 얻은 정보보다 더 잘 기억하는 경향이 있다. 이를 ‘초두 효과’라고 한다. 그러므로 면접관에게 오랫동안 깊은 인상을 주고 싶다면 오전 시간을 선택하라. 만약 오전 시간이 부담스럽다면 맨 마지막 순서를 고르는 것도 괜찮다. 가장 최근에 들은 정보에 의해 결정이 좌우되는 ‘최신 효과’를 기대할 수 있기 때문이다. 물론 이 책에서 말하는 가장 좋은 방법은 두 가지 효과를 다 이용하는 것이다. 첫 순서로 면접을 보고 난 뒤 복도에서 면접관들과 ‘우연히’ 마주치는 상황을 만든다. 그리고 미소 띤 얼굴로 면접을 볼 기회를 주셔서 감사하다고 인사하라. 좋은 첫인상과 강렬한 마지막 인상이 함께할 때 가장 좋은 결과를 얻을 수 있을 것이다.
왜 나는 하는 일마다 되는 게 없는 걸까? - 리프레이밍
두 번째 상황은 어떤가? 누구에게나 안 좋은 일이 한꺼번에 닥치는 날이 있다. 이럴 때는 ‘리프레이밍(18쪽)’으로 큰 도움을 얻을 수 있다. 저자 중 한 명인 마누엘 투쉬가 자신이 늘 사용하는 심리 법칙이라며 강력 추천하는 방법이기도 하다. ‘프레임’이란 사고방식이나 느끼는 방식의 ‘틀’을 의미한다. 틀을 새롭게 한다는 뜻의 리프레이밍은 틀을 바꾸어 사건을 다른 관점에서 보고 새로운 의미를 부여하는 것을 말한다. 별 볼 일 없는 그림이라도 액자를 두르고, 테두리를 바꾸는 것만으로도 작품의 가치가 달라 보이는 것처럼 지금까지의 낡은 테두리를 버리면 지긋지긋한 일상이 새롭게 다가온다.
알람 소리를 듣지 못해 늦잠을 잤다면, 그 덕분에 푹 잤다고 생각해 보라. 회의 시간에 좀 더 맑은 머리로 좋은 아이디어를 낼 수도 있다. 지하철이 늦게 온다고 짜증내는 대신 회의 준비를 할 시간을 벌었다고 생각하라. 엘리베이터가 고장 난 덕분에 운동을 했고, 야근이 없었다면 기분이 엉망이어서 사랑하는 사람과 언성을 높였을지도 모른다.
리프레이밍은 실제 일어난 사건을 바꿀 수는 없지만 우리가 앞으로 나아가는 것을 가로막는 부정적인 생각을 바꾸도록 해 준다. 이 책이 전하는 기막힌 팁 하나. ‘내가 할 수 있는 건 아무것도 없어’라는 부정적인 생각이 드는 순간 ‘아직은’이라는 한마디만 덧붙여 보자. ‘아직은’이라는 짤막한 단어 하나가 부정적인 생각이 꼬리를 물고 이어지는 것을 차단하는 리프레이밍의 효과를 줄 것이다.
원하는 연봉을 받는 사람들의 비밀 - 정박 효과
연봉을 원하는 만큼 받고 싶은 사람들에게도 심리학은 큰 도움을 준다. ‘정박 효과(93쪽)’라는 게 있기 때문이다. 어떤 복잡한 상황을 돌파하거나 물건의 가치를 판단하고자 할 때 뇌는 언제나 비교 대상을 찾는다. 물론 이는 무의식적으로 이루어지며 불투명한 상황에서 판단의 근거가 되는 기준점을 찾는 과정이다. 심리학에서는 그 기준점을 ‘닻’이라고 하고, 어떤 값을 추정할 때 닻에 근거하여 판단하는 것을 ‘정박 효과’라고 한다. 비싼 레스토랑 메뉴판에 왜 항상 코스 요리가 가장 먼저 나오는지 아는가? 그래야 그다음 페이지부터 나오는 단품 요리가 비싸게 느껴지지 않기 때문이다. 비싼 요리에 ‘닻’을 내리고 최종 판단을 ‘비싸지 않아’라고 내리게 만드는 것이다.
그렇다면 연봉 협상은 어떻게 해야 할까? 이 책에서는 당신이 받고 싶은 연봉보다 무조건 더 높은 금액을 제시하라고 말한다. 이때 당신이 처음 제시한 연봉은 최종 판단의 기준점으로 작용해 원하는 연봉을 받을 확률이 높아진다.

우리는 심리학을 공부한 덕분에 일상에서 부딪치는 짜증 나고 힘든 상황들을 남들보다 조금은 현명하게 극복할 수 있었다. 왜냐하면 심리학은 결국 비슷한 상황에 처했던 과거 수백만 명의 삶에서 찾아낸 마음의 법칙이기 때문이다. - 프롤로그 중에서

연달아서 나쁜 일이 터지면 누구나 당황하기 마련이다. 속상하고 화가 나서 어쩔 줄을 모르다가 나중에는 나쁜 일이 또 생길까 봐 불안에 떨게 된다. 그런 사람에게 “긍정적으로 생각해. 그럼 모든 게 좋아질 거야”라고 충고한다고 해 보자. 그 말이 귀에 들어오기나 할까? 우리는 그런 진부한 충고를 할 생각이 없다. 대신 그 효과가 입증된 심리 치료 방법을 알려 주고자 한다. - 19쪽 중에서

즐겁고 신나는 일은 짧게 끊어서 하고, 지겨운 일일수록 한 번에 끝내라! 이것이 바로 습관화를 잘 활용해서 인생을 멋지게 만드는 비결이다. - 27쪽 중에서

만약 당신도 중요한 시험을 앞두고 있다면 시험 장소에 가서 자리에 앉아 실제 시험을 치르는 상상을 해 보라. 이런 상상을 충분히 한 사람은 제 실력대로 시험을 치를 수 있다. - 45쪽 중에서

원하는 연봉을 받고 싶은가? 당신이 얼마를 생각했든 처음에는 그것보다 무조건 더 높은 금액을 제시하라. 그래야만 원하는 연봉을 받을 확률이 높아진다. - 96쪽 중에서

만약 아직 솔로라서 짝을 찾고 있다면 “짝을 찾습니다”라고 동네방네 떠벌리지 마라. 대신 내가 아주 드문 존재라 갖기 어려울 것이라고 말하고 다녀라. - 126쪽 중에서

사고를 당하는 등 위급 상황에 처했을 때 사람들은 주변에 사람이 많이 있기를 바란다. 그러나 현실은 다르다. 위급할수록 오히려 주변에 사람이 적어야 살아남을 확률이 높아진다. - 189쪽 중에서

상대방과의 갈등을 피하고 싶으면 제3의 것에 함께 집중하라. 서로 적대시하는 사이일지라도 공동의 목표가 생기면 얼마든지 화해할 수 있다. - 226쪽 중에서

목차
1. 당신만 모르고 있는 면접의 비밀 - 초두 효과 vs 최신 효과
2. 왜 나는 하는 일마다 되는 게 없는 걸까? - 리프레이밍
3. 왜 즐거운 일일수록 짧게 해야 할까? - 습관화
4. 남이 하면 불륜이고, 내가? 하면 로맨스가 되는 이유 ? 기본적 귀인 오류
5. 꼴도 보기 싫은 직장 동료와 잘 지내는 법 - 점화 효과
6. 절대 잘나가는 친구를 비교 대상으로 삼지 마라 - 비교의 덫
7. 먹으면서 살을 뺄 수 있는 획기적인 방법 - 이미지 트레이닝
8. 잘못된 선택인 줄 알면서도 되돌리지 못하는 심리 - 인지 부조화
9. 왜 내 마음을 알아주는 사람이 없는 걸까? - 자기중심주의의 함정
10. 회사는 왜 직원들의 연봉을 공개하지 않는 걸까? - 우월감 환상
11. 당신이 자꾸 사람들과 다투는 이유는 따로 있다 - 적극적 경청
12. 나쁜 감정을 무조건 억누르려 하지 마라 - 감정 사용법
13. 웃어야 웃을 일도 생긴다 - 안면 피드백 이론
14. 하기 싫은 일을 최소한으로 줄이는 법 - 지각적 범주화
15. 생각만 바꿔도 인생이 바뀔 수 있다 - 자기 충족적 예언
16. 힘들어 하는 그를 진정으로 돕는 법 - 동정 vs 공감
17. 절대로 충고하지 마라 - 투사
18. 원하는 연봉을 받는 사람들의 비밀 - 정박 효과
19. 당신의 두뇌를 믿지 마라 - 대표성 휴리스틱
20. 끌리는 사람이 되고 싶다면 - 후광 효과
21. 스트레스에 현명하게 대처하는 법 - 적응
22. 나는 왜 행복하지 않은 걸까? - 자기 효능감
23. 나쁜 습관의 고리를 끊는 법 - 잠재의식
24. 말도 안 되는 음모론이 널리 퍼지는 이유 ? 스스로 모든 것을 통제한다는 환상 오류
25. 아직도 당신이 솔로인 까닭 - 인위적 희소화 전략
26. 왜 종교를 가진 사람들이 더 오래 사는 걸까? - 종교
27. 어떻게 하면 그의 마음을 얻을 수 있을까? - 단순 노출 효과
28. 닮은 사람을 만나야 더 행복한 이유 - 유사성의 원리
29. 아내와 어머니 중 누구 편을 들어야 할까? - P-O-X 모델
30. 화장을 하지 않고도 매력적으로 보이는 법 - 평가자 간의 신뢰도
31. 낯선 사람과 친해지는 가장 빠른 방법 - 상호성의 원리
32. 싸우지 않고도 갈등을 해결하는 법 - 개입
33. 상대방이 거절할 수 없게 부탁하는 법 - 부정적 상태 감소 가설 vs 공감 이타주의
34. 당근과 채찍, 둘 다 필요한 이유 - 조건 반사
35. 마음이야말로 청소가 필요하다 - 정신 위생
36. 왜 나는 싫어도 싫다고 말하지 못하는 걸까? - 동조
37. 왜 하지 말라면 더 하고 싶은 걸까? - 리액턴스 효과
38. 물건을 살 때 속지 않는 법 - 소유 효과
39. 죽을지도 모르는 위급한 상황에서 살아남는 법 - 방관자 효과
40. 왜 나는 뭐가 바뀐 건지 모르는 걸까? - 변화맹
41. 당신의 뇌가 원하는 것은 휴식이다 - 정신적 블로킹
42. 결국 사람을 움직이는 건 돈이 아니다 - 과잉 정당화 효과
43. 내 기억이 정말 맞는 걸까? - 섬광 기억
44. ‘나는 선입견이 없다’라고 말하지 마라 - 선입견
45. 남자와 여자가 말이 통하지 않는 이유 ? 커뮤니케이션 사각형
46. 오래된 커플을 위한 권태기 극복법 - 섹스 세러피
47. 되도록 적을 만들지 않는 법 - 동물 행동 연구
48. 창피한 일을 당했을 때 빨리 수습하는 법 - 조명 효과
49. 성공하고 싶다면 반드시 익혀야 할 것 - 충동 조절
50. 여러 가지 일을 동시에 잘하는 법 - 멀티태스킹
51. 마지막으로 꼭 알아 두어야 할 것들