출판사 서평
《건방진 자신감》은 MBA & Company의 공동 창립자인 애덤 리코보니와 대니엘 캘리건이 쓴 책이다. MBA & Company는 세계적으로 손꼽히는 기업에 종사했던 경영대학원 교수, 박사 및 MBA 출신으로 구성된 글로벌 경영컨설팅 기업으로, 세계 여러 나라에 능력 있고, 우수한 인재를 파견하고 있다.
《건방진 자신감》은 하루가 다르게 변하여 가는 비즈니스 세계에서 자신의 능력을 판매하는 일이 얼마나 중요한지를 알려주고 있다.
비즈니스맨으로서의 자신의 능력을 판매한다는 것은 무엇일까?
가장 먼저, 자신감을 갖는 것이다...
《건방진 자신감》은 MBA & Company의 공동 창립자인 애덤 리코보니와 대니엘 캘리건이 쓴 책이다. MBA & Company는 세계적으로 손꼽히는 기업에 종사했던 경영대학원 교수, 박사 및 MBA 출신으로 구성된 글로벌 경영컨설팅 기업으로, 세계 여러 나라에 능력 있고, 우수한 인재를 파견하고 있다.
《건방진 자신감》은 하루가 다르게 변하여 가는 비즈니스 세계에서 자신의 능력을 판매하는 일이 얼마나 중요한지를 알려주고 있다.
비즈니스맨으로서의 자신의 능력을 판매한다는 것은 무엇일까?
가장 먼저, 자신감을 갖는 것이다. 자신감은 고객에게 더 많은 일을 해낼 수 있다는 믿음을 갖게 한다. 하지만 자신감 하나로 고객을 감동시키기는 어렵다. 왜냐하면, 자신감은 철저한 준비가 바탕이 되었을 때 비로소 고객의 마음을 사로잡게 되는 것이기 때문이다.
또, 고객에게 약속한 것 이상으로 해낼 수 있다는 능력을 보여주는 것과 상대방의 입장을 배려하는 감정이입의 능력. 그리고 자신을 홍보하고 체계적으로 관리할 수 있는 미디어 활용 능력 등은 비즈니스맨으로 반드시 갖추어야 될 필수적인 덕목인 것이다.
이외에도 프로젝트가 주어지면 끝까지 최선을 다하는 자세, 조직 내 각각의 구성원과 원활한 소통을 통해 업무효율성을 높이는 방법도 비즈니스맨이 갖춰야 중요한 조건이다.
이 책의 저자 애덤 리코보니와 대니엘 캘리건은 경영대학원에서 가르친 최신 이론과 실제 사례 및 경험 등을 종합하여 비즈니스맨으로 성공하는 비법을 10단계로 정리하였다.
10단계의 과정을 거치고 나면, 구체적이고 합리적인 전략이 성공에 어떻게 한 발 더 다가갈 수 있는지 깨닫게 되고, 변화하는 비즈니스 세계에서 자신의 능력을 어떻게 하면 효율적으로 판매할 수 있는지에 대한 방법까지 체득할 수 있다.
-성공하는 비즈니스맨의 모델은?-
하루가 다르게 변하는 환경에 적응하지 못하고 표류하는 비즈니스맨이 될 것인가, 아니면 변화에 적극적으로 대처하면서 성공하는 비즈니스맨이 될 것인가?
《건방진 자신감》의 저자 애덤 리코보니와 대니엘 캘리건은 비즈니스 환경 변화에 적극적이고 능동적으로 대처해 나아가는 비즈니스맨이 성공할 수 있다고 가르쳐 준다.
변화의 시대
인터넷은 세상을 크게 변화시켰다. 이로 인해 비즈니스 세계도 많은 변화를 겪고 있다. 출판업계와 같은 특정 분야는 이러한 변화를 가장 먼저 경험 했으며 가장 근본적인 특성까지도 완전히 달라졌다. ‘탈중개화(disintermediation)’ 현상의 대표적인 사례는 바로 신문, 잡지, 서적 등의 시장 점유율이 온라인 뉴스 사이트, 아이폰 애플리케이션, 전자도서로 대체된 것이다. 이에 출판업계는 디지털 기기를 통해 소비자들에게 다가서기 위하여 새로운 노력을 기울이고 있는 상황이다. 이런 변화에 힘입어 몇 년이 지난 뒤엔 다른 분야보다 출판업계가 디지털 혁명에 있어서만큼은 훨씬 앞서가는 모습을 보일 것으로 예상된다.
우리 생활의 거의 모든 부문은 이제 인터넷과 떼려야 뗄 수 없는 관계가 되었다. 예를 들면 구글은 한 권의 책 속에서 관련성에 따라 정보가 나열되는 것에 착안하여 내우 효율적인 검색 방식을 개발했다. 페이스북은 젊은 층이 친구에 관심이 많다는 사실을 활용하여 소셜 네트워크를 만들었다. 링크드인은 전문직 종사자들의 인맥을 온라인 사이트로 옮겨 놓았고, 그루폰(Groupon)은 할인 상품을 선호하는 소비자의 욕구를 공략하여 온라인 할인 쿠폰 커뮤니티를 만들었다. 이처럼 생활이나 비즈니스의 다양한 측면을 살펴보면 온라인 사업을 시도할 만한 좋은 기회를 찾을 수 있다.
당신도 페이스북이나 구글과 같은 유명한 사이트의 창업자가 될 수 있다.
인터넷은 세계 경제에 유래를 찾아볼 수 없을 정도로 엄청난 패러다임의 변화를 일으켰다. 하지만 이것이 끝이라고 생각하면 안 된다. 곧 인도와 중국이 세계 강국으로 부상할 것이며 아시아가 세계 경제를 주도할 날이 멀지 않았다. 따라서 우리 모두는 스스로에게 질문을 던져야 한다.
‘앞으로 15년간 내가 중국에서 어떤 사업을 할 수 있을까?’
주변 환경이 어떻게 변하든 간에, 변화의 흐름을 거슬러 올라가는 것은 어리석은 짓이다. 성공은 흐름의 방향을 미리 예견하고 그 방향대로 전진하되 남들보다 앞서가는 사람의 몫이다. 이런 자세는 앞으로 성장 가능성이 높은 사업을 찾아내어 확장하는 데 큰 도움이 될 것이다.
21세기는 고용 안전이라는 개념이 없다.
이제는 한 사람이 여러 직업을 갖는 것이 흔한 일이 되었고, 세계 곳곳을 다니며 여러 개의 사업을 운영하는 사람들까지 생겨나고 있다. 이러한 변화 속에서 살아남으려면 끊임없이 새로운 기술을 갈고 닦아야 한다. 21세기에 어울리는 비즈니스맨은 하루가 다르게 변모하는 비즈니스 패러다임에 맞추어 항상 배우고, 발전을 도모하는 사람이다.
현대 사회가 요구하는 여러 가지 일에 능숙한 비즈니스맨이 되려면 여러 기업의 변화를 관찰하고, 주변 사람들의 이야기에 귀를 기울이며, 새로운 뉴스에 빠르게 대처하고 또한 성공을 거두는 기업의 비결까지 연구해야 한다. 그런 면에 있어서 이 책에서 배운 지식은 당신이 보다 현명하고 유능한 비즈니스맨으로 대처하는 데 큰 도움이 될 것이다. 우리도 계속 배우고 발전할 필요성을 절실히 느낀다. 그러므로 독자들의 경험과 생각, 피드백을 듣고자 한다. 언제라도 아래의 주소로 독자들이 연락해 주기 바란다.
이 책을 다 읽은 독자들이 기쁜 소식을 많이 전해주기 바란다. 여러분 모두가 성공적인 비즈니스맨으로 거듭나기를 기원하는 바이다.

목차
머리말
제 1장 :: 자신감을 가져라
자신감이 필요한 이유 -17
확신을 가져라 -18
자신 있게 행동하라 -26
사례 연구┃도널드 트럼프의 확신과 자신감 -30
제 2장 :: 철저한 준비
철저히 준비가 필요한 이유 -35
세일즈 준비 단계 -37
본격적인 세일즈 단계 -43
사례 연구┃워렌 버핏이 알려주는 철저한 준비의 중요성 -54
제 3장 :: 이미지 관리
개인 외모가 중요한 이유 -59
개인 외모 단장하기 -61
자기소개서는 간단명료하게 작성한다 -63
사례연구┃리처드 브랜슨에게 배울 점 -67
제 4장 :: 의사소통
의사소통의 기술이 중요한 이유 -77
메시지는 말, 몸짓, 표정, 글 등으로 전달된다 -79
사례 연구┃오프라 윈프리 방식의 의사소통 -90
제 5장 :: 감정이입
감정이입이 중요한 이유 -95
감정이입이란 무엇인가? -97
사례 연구┃감정이입의 본보기, 아니타 로딕 -108
제 6장 :: 꼭 지킬 수 있는 것만 약속하고, 약속한 것보다 더 많은 것을 베풀어라
왜 약속과 실제가 달라야 하는가? -113
프로젝트를 멋지게 마무리하는 방법 -116
사례 연구┃구글 IPO -126
제 7장 :: 최선을 다하라
최선을 다해야 하는 이유 -131
1부 : 정신을 새롭게 한다 -132
2부 : 실행에 옮겨라 -136
사례 연구┃제프 베조스가 말하는 단기 급성장의 비결 -146
제 8장 :: 실패를 딛고 일어서라
실패를 딛고 일어서려는 의지가 중요한 이유 -151
당신만 실패를 겪는 것이 아니다! -152
어떻게 극복할 것인가? -154
사례 연구┃피터 존스의 굳은 결심 -160
제 9장 :: 대중매체를 활용하라
대중매체를 관리해야 하는 이유 -163
1부 : 전통적 대중매체 -165
2부 : 새로운 대중매체 -171
사례 연구┃마크 저커버그의 페이스북 -180
제 10장 :: 리더십
리더십이 중요한 이유 -185
1부 : 개인적 리더십 -186
2부 : 팀 단위 리더십 -195
사례 연구┃잭 웰치의 변환적 리더십 -199
맺음말 :: 자신을 판매하는 기술로 성공적인 미래를 준비하라 -205