출판사 서평
정말 미래는 상상하는 대로 이루어질까?
끊임없는 긍정에 대한 역설로 꿈을 현실로 만들어라!
일상생활에서 우리는 “긍정적으로 생각하라”는 조언을 지겨울 정도로 많이 받는다. 대중음악에서부터? 정치가 연설을 거쳐 상업용 광고에 이르기까지 “밝은 면을 바라보라”, “역경을 당해도 낙관적인 태도를 유지하라”, “당신의 꿈에 집중하라” 등 전반적인 메시지는 똑같다. 체중 감량, 승진, 마라톤 달리기…… 당면 과제가 무엇이든 우리는 소원 성취에 집중하면 결국 이루어진다는 이야기를 되풀이하여 듣는다.
가브리엘 외팅겐은 동기심리학 분야에...
정말 미래는 상상하는 대로 이루어질까?
끊임없는 긍정에 대한 역설로 꿈을 현실로 만들어라!
일상생활에서 우리는 “긍정적으로 생각하라”는 조언을 지겨울 정도로 많이 받는다. 대중음악에서부터 정치가 연설을 거쳐 상업용 광고에 이르기까지 “밝은 면을 바라보라”, “역경을 당해도 낙관적인 태도를 유지하라”, “당신의 꿈에 집중하라” 등 전반적인 메시지는 똑같다. 체중 감량, 승진, 마라톤 달리기…… 당면 과제가 무엇이든 우리는 소원 성취에 집중하면 결국 이루어진다는 이야기를 되풀이하여 듣는다.
가브리엘 외팅겐은 동기심리학 분야에서 20년 이상 연구한 결과를 바탕으로 이러한 전통적 지혜가 큰 효과를 거두지 못한다는 것을 보여준다. 획기적인 조사와 과학적 연구를 바탕으로 ‘심리적 대조’라는 미래를 구상화하는 새로운 방식을 도입한 외팅겐은 이 책에서 사람들이 가장 많은 관심을 가지고 있는 세 가지 분야, 즉 건강, 대인관계, 학교나 직장에서의 학업 및 업무 성취도에 심리적 대조와 우프(WOOP)를 적용하여 더 좋은 결과를 얻는 방법을 보여준다. 우프는 간절히 소원하는(Wish) 것을 정한 후, 그 결과(Outcome)를 떠올리고, 장애물(Obstacle)이 무엇인지 생각한 다음, 그것을 극복하는 계획(Plan)을 세우는 4단계를 말하는데, 누구나 쉽게 배우고 바로 적용할 수 있는 과학적 방법이다. 당신이 불행하든 심각한 문제로 고민하든, 혹은 새로운 기회를 발견하고 탐구하든, 이 책은 당신의 앞길을 개척하는 데 큰 도움을 줄 것이다.
WOOP로 꿈꾸기에서 행동하기로 나아가라.
당신이 그토록 원하던 인생을 살게 될 것이다!
마틴 셀리그만의 『긍정심리학』 이후로 미국은 낙관주의의 덫에 빠져들었다. 『시크릿』의 열풍에서 알 수 있듯이, 원하는 것을 상상하면 이루어지는 것이 아메리칸 드림의 근간을 이루고 있다고 해도 과언이 아니다. 하지만 그것이 과연 진실일까? 뉴욕 대학교와 함부르크 대학교의 심리학과 교수인 가브리엘 외팅겐은 “미래에 대해 꿈을 꾸는 것만으로는 진정 자신이 원하는 바를 이룰 수 없다”고 주장한다. 달콤한 꿈에 빠져 현실에서 꿈을 실천할 때 만나게 되는 힘겨운 일과 위기에 힘을 쏟지 않기 때문이다. 이런 달콤한 상상을 저자는 ‘긍정적 공상’이라고 말한다.
1998년 저자는 한 독일 대학의 남자 대학원생 83명에게 취업할 가능성과 취업이 그들에게 얼마나 중요한지를 물어본 후, 취업에 대한 긍정적 공상을 쓰고, 얼마나 자주 그 이미지를 머릿속에 그리는지를 1~10까지 점수로 매기도록 했다. 2년 후 그들을 추적 조사한 결과, 놀랍게도 긍정적 공상의 빈도수와 정반대였다. 긍정적 공상을 많이 한 학생일수록 성공률이 더 낮았던 것이다. 공상을 많이 한 학생들은 입사지원을 하는 데 더 소극적이었고, 당연히 취업 기회도 적었다. 또한 저자는 자신의 심리학 개론 강의를 듣는 학생 117명에게 이틀 후 있을 중간고사에서 학점을 얼마나 받고 싶은지, 그 학점을 받을 가능성이 얼마나 되는지 물었다. 그리고 가상 시나리오를 작성하도록 했다. 당연히 좋은 점수를 받는 시나리오를 쓴 학생도 있었고, 시험을 망치는 부정적 시나리오를 쓴 학생도 있었다. 결과는 반대였다. 시험을 망칠지도 모른다고 생각한 학생들은 더 열심히 공부했고, 결과적으로 더 높은 점수를 받았다. 꿈만 꾸는 사람은 행동하지 않는 경우가 많기 때문이다.
또 다른 흥미로운 사례는 1993년부터 2009년까지 대통령의 연설을 분석한 것이다. 특히 연설문 속의 긍정적 사고방식이 ‘장기적인 경제 수행 지표’와 일치하는지 조사한 결과, 대통령의 취임 연설이 긍정적일수록 그의 임기 동안 GDP는 낮아지고 실업률은 더 높아졌다는 것이다.
이런 몇 가지 사례를 통해 저자는 동기 부여는 원하는 목표와 그 과정에서 있을 수 있는 장애물을 동시에 생각하는 것, 즉 심리적 대조(mental contrasting)에 있다고 주장한다. 꿈이나 아이디어를 행동으로 옮기지 못하는 이유는 대부분 알 수 없는 두려움에서 비롯된다. 그러므로 심리적 대조를 통해 앞으로 있을 문제에 스스로 대응할 마음가짐을 가질 수 있다면 더 쉽게 행동으로 이어져 목표를 이룰 수 있다.
담배를 끊고, 체중을 줄이고, 더 좋은 점수를 얻고, 건전한 인간관계를 유지하고, 보다 효과적으로 협상하고 싶다면, ‘dreamer(몽상가)’를 ‘doer(실천가)’로 만드는 WOOP를 활용할 수 있다. WOOP는 심리적 대조 전략을 실생활에서 적용할 수 있는 방법으로, 스트레스가 많고 지속적인 경쟁에 내몰려 불안과 함께 살아갈 수밖에 없는 우리에게 원하는 인생을 살아갈 수 있는 힘의 원동력이 된다.
이 책은 다양한 심리실험을 통해 과학적 연구의 여정을 따라가며 현대 심리학에서 가장 주목받아온 긍정심리학을 왜 다시 짚어봐야 하는지, 심리적 대조와 WOOP를 실천하는 것이 인생에 얼마나 큰 변화를 가져오는지를 보여주는 매우 흥미로운 책이다.
이 책에 쏟아진 찬사
이 책은 아주 현명한 지침서이다. 어떤 종류의 긍정적 사고방식은 혜택을 주지만 어떤 것은 아주 해롭다. 가브리엘 외팅겐은 그것을 구분해내느라 과학자로서 오랜 시간 연구에 주력해왔다. 그 연구 결실은 깊고, 풍성하다.
_대니얼 길버트, 하버드 대학교 심리학 교수, 『행복에 걸려 비틀거리다Stumbling on happiness』 저자
우리의 마음은 날마다 은밀한 생각으로 흘러들어간다. 미래에 대한 간절한 꿈, 어제에 대한 후회와 반성, 내일에 대한 불안한 기대. 이 책은 이런 은밀한 생각들의 위력과 결과를 가장 잘 보여주는 좋은 안내서이다.
_포 브론슨, 『양육쇼크Nurtureshock』와 『승부의 세계Top dog』 공저자
어떻게 해야 꿈꾸기에서 행동하기로 나아갈 수 있는가? 이 흥미롭고 중요한 책은 꿈을 현실로 만드는 방법을 보여준다. 전통적 지혜를 뒤집어놓는 방식을 알게 되면 틀림없이 깜짝 놀랄 것이다.
_캐롤 S. 드웩, 스탠퍼드 대학교 심리학 교수, 『성공의 새로운 심리학Mindset』 저자
이 책은 남녀노소 가릴 것 없이 인생의 도전을 극복하는 데 흥미로운 조언을 해준다. 읽어볼 가치가 있다.
_제임스 조지프 헤크먼, 시카고 대학교 경제학 교수, 노벨 경제학상 수상자
이 책은 놀라운 통찰과 온정이 깃들어 있는 아주 훌륭한 저서이다. 이 책을 읽고 밖으로 나가서 가브리엘 외팅겐이 지시하는 대로 하라. 그러면 꿈을 실현시키는 방식에 대한 당신의 사고방식이 크게 바뀔 것이다.
_앤절라 덕워스, 펜실베이니아 대학교 심리학 교수, 2013년 맥아더 펠로
담배를 끊고, 체중을 줄이고, 더 좋은 점수를 얻고, 건전한 인간관계를 유지하고, 보다 효과적으로 협상하고 싶은가? 그렇다면 지난 20년간의 경험적 조사연구를 바탕으로 한 이 읽기 쉬운 책을 읽어라. 목표를 설정하고, 결과를 떠올리고, 장애물을 상상한 다음, 나아갈 길을 정하라. 아주 간단하다. 그러나 놀랍게도 이 방법이 통한다!
_게리 레이섬, 토론토 대학교 교수
가브리엘 외팅겐은 동기심리학의 세계적 권위자이다. 그녀는 과학적 근거를 바탕으로 하여 ‘긍정적 사고방식’에 도전하는 책을 펴냈다. 이 훌륭한 실용서는 아주 필요하면서 시의적절한 책이다.
_로런스 스타인버그, 템플 대학교 심리학 교수, Age of Opportunity: Lessons from the New Science of Adolescence 저자
가브리엘 외팅겐은 과학자의 열정적 호기심으로 긍정적 사고방식이라는 주제에 접근한다. 그녀는 열린 마음으로 모든 사항을 추적하면서

이 책은 아주 현명한 지침서이다. 어떤 종류의 긍정적 사고방식은 혜택을 주지만 어떤 것은 아주 해롭다. 가브리엘 외팅겐은 그것을 구분해내느라 과학자로서 오랜 시간 연구에 주력해왔다. 그 연구 결실은 깊고, 풍성하다.
_대니얼 길버트, 하버드 대학교 심리학 교수, 『행복에 걸려 비틀거리다Stumbling on happiness』 저자

우리의 마음은 날마다 은밀한 생각으로 흘러들어간다. 미래에 대한 간절한 꿈, 어제에 대한 후회와 반성, 내일에 대한 불안한 기대. 이 책은 이런 은밀한 생각들의 위력과 결과를 가장 잘 보여주는 좋은 안내서이다.
_포 브론슨, 『양육쇼크Nurtureshock』와 『승부의 세계Top dog』 공저자

어떻게 해야 꿈꾸기에서 행동하기로 나아갈 수 있는가? 이 흥미롭고 중요한 책은 꿈을 현실로 만드는 방법을 보여준다. 전통적 지혜를 뒤집어놓는 방식을 알게 되면 틀림없이 깜짝 놀랄 것이다.
_캐롤 S. 드웩, 스탠퍼드 대학교 심리학 교수, 『성공의 새로운 심리학Mindset』 저자

이 책은 남녀노소 가릴 것 없이 인생의 도전을 극복하는 데 흥미로운 조언을 해준다. 읽어볼 가치가 있다.
_제임스 조지프 헤크먼, 시카고 대학교 경제학 교수, 노벨 경제학상 수상자

이 책은 놀라운 통찰과 온정이 깃들어 있는 아주 훌륭한 저서이다. 이 책을 읽고 밖으로 나가서 가브리엘 외팅겐이 지시하는 대로 하라. 그러면 꿈을 실현시키는 방식에 대한 당신의 사고방식이 크게 바뀔 것이다.
_앤절라 덕워스, 펜실베이니아 대학교 심리학 교수, 2013년 맥아더 펠로

담배를 끊고, 체중을 줄이고, 더 좋은 점수를 얻고, 건전한 인간관계를 유지하고, 보다 효과적으로 협상하고 싶은가? 그렇다면 지난 20년간의 경험적 조사연구를 바탕으로 한 이 읽기 쉬운 책을 읽어라. 목표를 설정하고, 결과를 떠올리고, 장애물을 상상한 다음, 나아갈 길을 정하라. 아주 간단하다. 그러나 놀랍게도 이 방법이 통한다!
_게리 레이섬, 토론토 대학교 교수

가브리엘 외팅겐은 동기심리학의 세계적 권위자이다. 그녀는 과학적 근거를 바탕으로 하여 ‘긍정적 사고방식’에 도전하는 책을 펴냈다. 이 훌륭한 실용서는 아주 필요하면서 시의적절한 책이다.
_로런스 스타인버그, 템플 대학교 심리학 교수, Age of Opportunity: Lessons from the New Science of Adolescence 저자

가브리엘 외팅겐은 과학자의 열정적 호기심으로 긍정적 사고방식이라는 주제에 접근한다. 그녀는 열린 마음으로 모든 사항을 추적하면서 무엇이 통하고 또 통하지 않는지 발견하려 한다. 나도 그랬지만, 외팅겐이 발견한 것은 틀림없이 당신을 놀라게 할 것이다. 그리고 그녀가 권하는 방식을 따라하고 싶은 생각이 들 것이다.
_플로리안 헨켈 폰 도너스마르크, 작가이자 영화감독, 아카데미 최우수 외국어영화상 수상자

 

 

긍정적 공상의 빈도가 높을수록 성공을 거둘 가능성은 그만큼 떨어졌다. 그들은 입사 지원서도 덜 제출했고 취업 제안도 그만큼 덜 받았다. 결과적으로 그들은 돈을 덜 벌었다고 보고했다. 성공에 대해 꿈꾼 것이 그들에게 피해를 주었던 것이다. (1장 ‘행동 없는 꿈꾸기’에서)

긍정적 공상이 심리 실험에서 드러난 것처럼 사람의 마음을 다소 편안하게 해준다는 점은 주목할 만하다. 긴장을 풀려면 숨을 깊이 들이쉬거나, 마사지를 받거나, 산책을 하면 된다. 아니면 그저 눈을 감고 당신이 원하는 미래의 결과를 공상해도 된다. 그러나 당신의 목표가 소원을 현실로 만드는 것이라면, 편안해지는 일을 가장 먼저 피해야 한다.
꿈을 꾸면 그 꿈을 실천하는 데 필요한 에너지가 허약해진다. 몽상을 하면 일시적으로 더없이 행복하고 평온한 상태가 되지만, 곧바로 무기력이 따라온다. (3장 ‘마음 속이기’에서)

꿈을 꾸는 동안, 우리의 정신은 속임을 당해 실제로 이미 미래를 성취했다고 생각한다. 우리의 정신이 작동하는 방식에서, 꿈꾸기는 행동의 꽤나 확실한 대타(비록 짧게 유지된다고 하더라도)가 된다. 앞에서도 이를 확인했다. 이처럼 행동을 꿈꾸기로 대체하기 때문에, 긍정적인 공상은 우리의 가능한 미래를 탐구하는 데는 도움을 줄 수 있으나 실천 의지를 떨어뜨리는 것이다. (3장 ‘마음 속이기’에서)

가장 혜택을 받은 이들은 막연한 소원이 아니라, 실현 가능한 소원을 추구한 사람들이다. 이 세상에는 성취 가능성이 낮은 꿈을 추구하다가 몇 년 동안 실망만 하고, 결국 그 꿈을 포기하고 행복하게 성취 가능한 다른 꿈을 추구한 사람들이 많다. (4장 ‘꿈을 현명하게 추구하기’에서)

우리의 연구 결과는 그저 성공할 것이라고 믿기만 하면 소원 성취에 좀 더 가까워진다는 사회적 통념을 뒤집는 것이었다. 우리가 앞서 살펴본 것처럼, 그와 같은 둘 사이의 관계(공상과 성공)는 사람들이 긍정적인 공상에 탐닉하거나 부정적인 현실에 숙고할 때가 아니라, 심리적 대조를 수행할 때만 유효하다. 많은 심리학자가 동기 부여에 관해 아주 간단한 방식으로 생각한다. 다시 말해 긍정적인 생각을 하면 더욱 동기 부여가 되고, 더욱 행동하게 되어 바라던 것을 성취할 확률이 높아진다는 것이다. 반대로 긍정적인 생각을 덜 하게 되면 동기 부여도 덜 되고 행동도 덜 하게 되어 바라던 것을 성취할 확률이 낮아질 것이라고 보는 것이다. 그렇지만 내 연구는 미래에 관한 긍정적인 생각과 이미지, 그리고 부정적인 현재의 현실에 관한 상상을 종합함으로써 둘의 관계에 대해 좀 더 균형 잡힌 그림을 그려내고 있다. (5장 ‘무의식 동원하기’에서)

개선이 필요하다고 느끼거나 개선을 위해 노력하는 분야뿐만 아니라 모든 삶의 상황에서 우프를 사용할 수 있다. 심지어 좋은 직장을 찾는 구직자나 학생들도 우프를 활용해 더욱 창의적이고 생산적인 사람이 될 수 있다. 우프가 사람들이 가지고 있는 실패에 대한 두려움이나 완전한 잠재력의 발휘를 방해하는 심리적 차단(감정적 요인에 의한 생각/기억의 차단)을 극복하게 해주기 때문이다. (6장 ‘우프의 마술’에서)

우프의 활용으로부터 당신은 무엇을 배울 수 있을까? 우프는 당신을 어디에 도달하게 할까? 당신이 대다수의 사람들과 비슷하다면, 때로 마음만 먹으면 성취할 수 있는데도 소원의 실현이 어렵다고 생각할 수 있다. 이제 당신의 무의식을 활용해 특정한 목표에 모든 에너지를 투자할 기회가 왔다. 지금까지 당신을 방해한 것이 무엇인지, 그것을 어떻게 정복하는지 발견할 기회가 왔다. 당신은 이제 온 세상, 그리고 당신 주위의 모든 사람들과 전보다 더욱 강력하게 연결될 기회를 잡았다. 그런데 무엇을 망설이는가? (6장 ‘우프의 마술’에서)

 

 

목차
저자의 노트·9
서문·11
제1장 행동 없는 꿈꾸기·17
제2장 꿈꾸기의 좋은 점·45
제3장 마음 속이기·73
제4장 꿈을 현명하게 추구하기·97
제5장 무의식 동원하기·141
제6장 우프(WOOP)의 마술·179
제7장 우프 실천하기·209
제8장 평생 친구 우프·237
감사의 말·275
주·279
옮긴이의 말·301