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    반전전략으로 성공하라

    반전전략으로 성공하라 스타트업을 위한 괴짜 성공학

    • 조너선 몰스 저
    • 홍수원 역
    • 세종연구원
    • 2015년 05월 10일
    • 정가
      15,000원
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    ISBN: 9788986698831 336쪽 153 x 224 (㎜) 무선제본

    지금 이책은

    • 판매지수 : 510

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    출판사 리뷰

    출판사 서평
    여태까지 알고 있던 비즈니스 전략으로는 더 이상 성공할 수 없다!
    한번 세운 사업 계획은 무슨 일이 있어도 고수해야 할까?
    값싸게 많이 파는 것이 경기 침체를 극복하는 방법일까?
    다른 사람의 비즈니스 모델을 모방하면 안 될까?
    상상할 수 없을 정도로 빠르게 변해가는 현대 사회에서 우리가 일반적으로 알고 있는 비즈니스 전략으로는 성공할 수 없다. 스타트업을 위한 진정한 성공 전략 8가지를 배워보자.
    새로 사업을 시작하는 사람들은 늘어나지만, 그에 반비례해서 성공의 확률은 점점 줄어들고만 있다. 스타트업의 80퍼센트가 ...
    여태까지 알고 있던 비즈니스 전략으로는 더 이상 성공할 수 없다!
    한번 세운 사업 계획은 무슨 일이 있어도 고수해야 할까?
    값싸게 많이 파는 것이 경기 침체를 극복하는 방법일까?
    다른 사람의 비즈니스 모델을 모방하면 안 될까?
    상상할 수 없을 정도로 빠르게 변해가는 현대 사회에서 우리가 일반적으로 알고 있는 비즈니스 전략으로는 성공할 수 없다. 스타트업을 위한 진정한 성공 전략 8가지를 배워보자.
    새로 사업을 시작하는 사람들은 늘어나지만, 그에 반비례해서 성공의 확률은 점점 줄어들고만 있다. 스타트업의 80퍼센트가 5년을 버티지 못하는 현실에서 스마트하게 위기를 극복하고 성공할 방법은 없을까? 아이디어 하나로 시작해서 탄탄한 입지를 다진 성장 기업들만이 가지고 있는 차별점은 무엇일까? 이 책에서는 평범한 발상을 전환하여 자신만의 룰을 만들어온 이런 사업가들의 비법들을 밝힌다.
    다르게 생각하고 다르게 행동하라
    성공을 거둔 회사들이 모두 거액의 자금을 투자받아 시작했을까? 틈새 아이디어로 소규모로 시작해 큰 성공을 거둔 사업의 비법은 무엇일까? 누구나 창업자는 발명가일까? 다른 사람의 아이디어를 모방하는 ‘클론’들이 오히려 오리지널 기업의 단점을 보완하여 성공을 거두는 경우도 많다. 또한 사업이 커지면서 리더의 경영 마인드는 어떻게 변해야 할까? 누구보다 모든 것을 잘해낼 수 있다는 ‘자기 과신형’ 사업가는 회사의 발전을 오히려 저해할 수 있다. 스타트업의 생존법은 최저가 경쟁뿐일까? 무조건적인 저가 전략은 오히려 기업의 부담비용을 엄청나게 증가시켜 부정적 효과를 끼칠 수 있다.
    또한 시간이 지남에 따라 처음 세운 비즈니스 모델을 재검토해야 하는 상황도 올 수 있다. 변화와 수정을 피하지 않고 기회를 포착하여 실행하는 것이 비즈니스 성공의 기본일 것이다. 사업에 위기가 닥쳤을 때는 어떨까? 흔히 즉시 비용과 인력을 감축하려 드는 경우가 많지만, 그것은 최선의 전략이 아니다. 장기적 성장의 발판이 되는 방법을 모색해야 한다. 무엇보다 저자는 실패를 두려워하지 말라고 조언한다. 실패나 파산이라는 단어는 대개 부정적으로 여겨지지만, 그 속에도 긍정적인 면은 반드시 있다. 실패를 끝이 아니라 성장의 밑거름으로 만들어 가는 것이야말로 성공의 바탕이 될 것이다.
    사업을 시작할 계획을 하고 있거나 스타트업에서 일하고 있다면, 혹은 비즈니스 경영과 발전을 위한 실용적이고 명확한 조언을 원한다면, 이 책을 동반자로 삼아라. 이 책을 구입하는 것은 당신이 한 최고의 투자가 될 것이다.
    - 리테일 컨피덴셜북 (Retail Confidential Book)
    사업을 하는 모든 사람이 들어두어야 할 실용적인 정보와 조언들이 가득한 책
    - 파이낸셜 타임스 (Financial Times)
    기존 전통적인 비즈니스를 뒤집어 다르게 보고 행동하여 성공한 기업가들의 풍성한 사례들을 만날 수 있다. 사업을 하는 누구에게나 강력 추천하고 싶은 책
    - 북왓치 (The Bookwatch)
    이 책을 통해 성공하는 비즈니스의 대안 전략을 엿볼 수 있으며, 성공의 가능성도 높여줄 것이다.
    - 800 CEO Read
    실용적 가치가 있는 풍부한 정보와 통찰, 상담을 제공하는 책. 사업을 준비하거나 새로 시작한 사람은 물론 대기업 중간 관리자까지 모든 비즈니스맨에게 추천한다.
    - 로버트 모리스, 아마존 톱50 리뷰어

    추천글

    사업을 시작할 계획을 하고 있거나 스타트업에서 일하고 있다면, 혹은 비즈니스 경영과 발전을 위한 실용적이고 명확한 조언을 원한다면, 이 책을 동반자로 삼아라. 이 책을 구입하는 것은 당신이 한 최고의 투자가 될 것이다.
    - 리테일 컨피덴셜북 (Retail Confidential Book)

    사업을 하는 모든 사람이 들어두어야 할 실용적인 정보와 조언들이 가득한 책
    - 파이낸셜 타임스 (Financial Times)

    기존 전통적인 비즈니스를 뒤집어 다르게 보고 행동하여 성공한 기업가들의 풍성한 사례들을 만날 수 있다. 사업을 하는 누구에게나 강력 추천하고 싶은 책
    - 북왓치 (The Bookwatch)

    이 책을 통해 성공하는 비즈니스의 대안 전략을 엿볼 수 있으며, 성공의 가능성도 높여줄 것이다.
    - 800 CEO Read

    실용적 가치가 있는 풍부한 정보와 통찰, 상담을 제공하는 책. 사업을 준비하거나 새로 시작한 사람은 물론 대기업 중간 관리자까지 모든 비즈니스맨에게 추천한다.
    - 로버트 모리스, 아마존 톱50 리뷰어


     


     


    저자 소개

    조너선 몰스
    • 구분 : 저서
    • 국적 : 기타
    • 분류 : 경제/경영/자기계발 저자
    • 인기지수 : 4
    최근저서

    세계 유수의 경제신문「파이낸셜 타임즈」지의 기업 섹션을 담당하는 저널리스트로서 수백 개의 회사와 경영주들을 취재했다. 그는 리버풀 대학교에서 경제학을 전공한 뒤 곧장 언론계로 뛰어들어 1990년대 전반부터 10여 년 동안「캠브리지 이브닝뉴스」를 위시한 「선데이비즈니스」, 「이코노미스트」 등에서 활약했다. 2003년「파이낸셜 타임즈」로 자리를 옮겨 기업담당 기자로 런던과 뉴욕을 오가며 창업과 기업의 성장문제는 물론 뉴미디어와 이동통신 부문, 닷컴버블을 중점 보도했다. 또한 사업가와 기업인을 꿈꾸는 수많은 젊은이들로부터 수천 통의 편지를 받고 이들이 추구하는 목표와 꿈, 발상과 접근방식을 파악했다. 창업과 관련한 이런 폭넓은 지식과 경험이 이 책의 밑바탕이 되고 있다.

    역자 소개

    홍수원
    • 국적 : 대한민국
    • 분류 : 사회과학 저자 , 경제/경영/자기계발 저자 , 기타
    • 인기지수 : 288
    최근저서

    고려대학교 경영학과를 졸업했다. 합동통신과 《경향신문》 외신부 기자, 《한겨레》 논설위원과 편집부위원장을 지냈다. 옮긴 책으로 『중국의 붉은 별』(공역), 『메가트렌드 아시아』, 『세계화 없는 세계화』, 『제국의 패러독스』, 『버락 오바마의 담대한 희망』, 『위대한 길』,『대붕괴』 등이 있다.


     

    책 속에서

    사실 성장 기업들은 배타성이 매우 강한 클럽 멤버들처럼 뚜렷한 차별성을 보인다. 그렇다면 이 회사들이 다른 기업들과 구분되는 차별점은 무엇일까? 이 기업들의 실체와 리더십을 규정짓는 한 가지 잣대로 기존 방식이나 통례에 얽매이지 않는다는 점을 들 수 있다. 그렇다고 이 기업들이 불법적인 행위에 끼어든다는 말은 아니다. 전혀 그렇지 않다. 이 기업들을 창업하고 경영한 사람들이 일반적 통념을 거스르는 독특한 기업 운영 방식으로 남보다 앞서나가는 경우가 적지 않다는 의미다. 이런 사람들을 ‘역발상의 사업가’라고 불러도 좋을 것이다. (p. 6)

    영국 경제학자 존 메이너드 케인스는 1919년 교재로 펴낸 『평화의 경제적 귀결』에서 전화라는 놀라운 통신수단의 발명이 새로운 비즈니스 모델을 등장시킬 것이라며, 이에 대한 감상적인 기대를 이렇게 기술했다. “런던 시민은 아침에 침대에서 차를 마시면서 전화로 지구 상의 온갖 물품을 원하는 만큼 주문할 수 있고, 그런 물품이 문 앞까지 배달될 것으로 기대해도 좋을 것이다.”
    그로부터 80여년 뒤 (아날로그 전화 시스템 대신 월드와이드웹 활용으로 바뀌긴 했지만) 비즈니스 모델로서의 내용은 동일하다. 오늘날 새로운 세대의 경제학자들은 아마존닷컴(Amazon.com)과 같은 온라인 소매점이나 영국 오카도(Ocado) 같은 온라인 잡화 배달 서비스 등을 거론하면서 찬사를 아끼지 않는다. (pp. 68-69)

    앨런이 해야 할 선택은 분명해 보였다. 가격을 낮춰 수요를 늘림으로써 매출을 증대시키는 것이다. 그러나 그는 정반대 선택을 했다. 이와 관련해서 그는 유쾌한 표정으로 이렇게 말했다. “처음에 우리 마스터프레임 윈도스가 영국에서 가장 고가의 U-PVC 내리닫이창 메이커라는 점을 밝힌다. 이런 이야기를 들으면 상대는 바로 전화를 끊거나, 아니면 ‘그 이야가 무엇인지?’ 궁금해 할 것이다.”..........중략............
    역경매를 실지한 주택건설업체는 최저가를 제시한 회사의 납품을 받을 경우 무려 25만 파운드를 절감할 수 있었지만 그렇게 하지 않았다. 마스터프레임 제품의 품질이 가장 뛰어나다는 앨런의 설명을 받아들였기 때문이다.... 결정적 요인은 주택건설업체의 시장 조사 결과였다. 조사 대상자의 4분의 3이 가격이 두 배 비싸더라도 값싼 경쟁 업체 제품보다는 마스터 프레임의 제품을 선택하겠다고 응답했던 것이다. (pp. 150-151)

    세일즈 이야기가 나오면 대체로 새로운 고객 확보 문제가 함께 거론된다. 매출 증대를 위해서는 새로운 고객을 찾아야 하기 때문이다. 그러나 주목해야 할 것은 기존 고객이 더 많은 수입을 안겨준다는 점이다. 특히 기존 고객을 활용하면 신규 고객을 확보하는 것보다 비용도 훨씬 적게 든다...........중략............
    이런 과정을 가장 적합하게 비유한 표현은 ‘레몬 즙 짜기’다. 요리사는 요리법에 따라 보통 레몬을 잘라 반쪽만 사용한다. 대부분 반쪽의 즙만 짜낸 뒤 남은 나머지 반쪽의 레몬은 그대로 버린다.....조금만 애를 쓰면 레몬에서 더 많은 것을 얻을 수 있다는 것이다. (pp. 277-278)

     

     

    목차

    목차
    프롤로그
    1장 외부 자금 조달은 어리석은 짓이다.
    2장 혁신 말고 모방하라
    3장 모든 일을 혼자 다 하지 마라
    4장 고가 전략으로 성공하라
    5장 사업계획에 얽매이지 마라
    6장 성공의 지름길을 찾지 마라
    7장 판매에 시간을 낭비하지 마라
    8장 교훈을 얻었다면 실패가 아니다
    역자후기

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