출판사 서평
우리나라 최고의 마케팅 전문가가 분석한 중국 상인의 비즈니스 전략!
부자가 되려면 부자에게 배워라!
오늘날 세계 최고 부자 나라는 G2라고 부르는 거대 중국이다. 또 상술에서 유대인을 능가한다는 온주(원저우)상인은 세계 최고의 부자들이다. 이른바 ‘대륙굴기’의 근본적인 경쟁력은 바로 이 온주상인에 뿌리를 두고 있다. 그들이 이처럼 부자가 된 비결은 무엇일까?
저장성 원저우는 삼면이 산으로 둘러싸인 척박한 지리적 여건이었지만, 중국 500대 기업 가운데 39개가 원저우기업이다. 알리바바 회장 마윈도 원저우 출신이다. ...
우리나라 최고의 마케팅 전문가가 분석한 중국 상인의 비즈니스 전략!
부자가 되려면 부자에게 배워라!
오늘날 세계 최고 부자 나라는 G2라고 부르는 거대 중국이다. 또 상술에서 유대인을 능가한다는 온주(원저우)상인은 세계 최고의 부자들이다. 이른바 ‘대륙굴기’의 근본적인 경쟁력은 바로 이 온주상인에 뿌리를 두고 있다. 그들이 이처럼 부자가 된 비결은 무엇일까?
저장성 원저우는 삼면이 산으로 둘러싸인 척박한 지리적 여건이었지만, 중국 500대 기업 가운데 39개가 원저우기업이다. 알리바바 회장 마윈도 원저우 출신이다. 원저우 인구 750만 명 가운데 200만 명이 고향을 떠나 해외를 비롯한 외지에서 사업을 벌이고 있다. 그들은 남들이 가지 않는 곳, 남들이 관심 두지 않는 것에서 남다른 사업 기회를 찾아낸다. 또 그들은 ‘같은 고향 사람은 같은 업종끼리 경쟁하지 않는다.‘는 원칙을 지키며 상생과 협력을 통해 성장한다.
마케팅 분야의 구루(guru)로 평가받는 저자 맹명관이 그들의 상술을 철저히 해부한다. 온주상인의 성공 DNA를 하나하나 따라가다 보면 온주상인의 실체가 보이고 중국경제의 힘을 느낄 수 있다.
《중국을 팔고 세상을 얻다》는 창업에서 마케팅까지, 기업을 하려는 사람에게 훌륭한 실전 지침서 역할을 할 것이다. 그들은 어떤 의지와 정신으로 사업을 일으켰는지, 어떻게 사업 기회를 포착했는지, 자금을 어떻게 조달하고, 거래를 어떻게 성사시켰는지, 고객과 어떻게 소통하고 신뢰를 얻었는지 등 온주상인의 실전사례는 비즈니스 전략 수립에 소중한 지침이 될 것이다.
■ 출판사 서평 및 특징
중국경제 발전의 원동력을 제공한 온주상인,
유대인을 능가하는 상술로 세상을 얻은 온주상인,
그들의 성공 비결은 무엇인가?
창업에서 마케팅까지 온주상인의 실전사례를 통해서
그들의 노하우를 배운다.
중국에 관심 있는 독자들이라면 덩샤오핑의 ‘흑묘백묘론(黑猫白描論)’을 기억할 것이다. 검은 고양이든 흰 고양이든 쥐만 잘 잡으면 된다는 뜻으로 1979년 덩샤오핑이 주장한 중국식 시장 경제정책이다. 중국은 80년대 정경분리 원칙에 따라 개혁·개방정책을 실시하여 비약적 경제성장의 기반을 마련하였다.
이런 실용주의 정신을 가장 잘 구사하는 사람들이 바로 온주상인이다. 그들이 생각하는 체면이란 타인에게 경제적으로 의지하지 않는 것이다. 그들은 어떤 상황에서도 오직 자기 자신만을 의지하고 설사 실패했더라도 의기소침해 하지 않고 한 발짝 물러서서 다시 기회를 엿본다. 고향을 떠나 신발 수선공이나 목공일을 하기도 하고, 공장에서 솜을 틀거나 미장일을 하기도 한다. 그렇지만 결코 열등감에 빠지거나 현실을 비관하지 않는다. 그런 태도야말로 참으로 체면을 구기는 일이라고 생각하기 때문이다.
현재 세계에는 4대 상인 세력이 존재한다. 유대상인, 아랍상인, 인도상인 그리고 중국상인이다. 이 중국상인을 대표하는 사람들이 바로 온주상인이다. 유대인처럼 온주상인도 척박한 환경을 극복하고 세계를 누비며 부를 일궈낸 사람들이다. 지금은 오히려 유대상인을 능가한다고 평가받는다.
그렇다면 그들의 성공 비결은 무엇일까?
《중국을 팔고 세상을 얻다》는 오늘날 거대 중국경제의 원동력이 된 온주상인을 마케팅 분야의 구루(guru)로 평가받는 맹명관 교수의 날카로운 시각으로 명쾌하게 분석하고 있다.
중국은 이제 예전처럼 저질, 저가 상품만을 공급하는 나라가 아니다. 1장과 2장에서는 G2로 등극한 중국의 대륙굴기와 한국을 위협하는 중국의 혁신기업들을 소개한다. 이름만 들어도 다 알 수 있는 알리바바와 텐센트, 샤오미, 화웨이, 비야디 등 세계적 기업으로 성장한 회사들의 성공 사례를 다룬다. 그들은 핀테크와 소프트웨어와 연구개발로 세계 IT시장을 선도하고 있다. 한국이 중국을 얕잡아 보던 시대는 지났다. 그들의 혁신적인 생각과 기업가 정신은 온주상인의 그것과 뿌리를 같이 하고 있다. 이제 중국에게 배우는 것을 부끄럽게 생각하는 것을 버려야 할 때이다.
우리가 온주상인에 주목해야 하는 이유가 여기에 있다. 3장에서는 세상을 얻는 온주상인만의 독특한 스타일과 시장에 대한 탁월한 안목을 읽을 수 있다. ‘최고, 최대가 아닌 시장 최적주의’를 지향하는 온주상인은 돈에 대해서는 무서우리만치 철저하다. 그들처럼 되지 않고서는 절대 돈을 벌 수 없겠다는 생각을 지울 수 없다. 특히 창업하는 사람들이 단단히 명심해야 할 점이 아닐 수 없다.
4장에서는 위기에 더욱 빛나는 온주상인의 생존전략을 14가지로 나누어 소개한다. 온주상인은 남들이 남쪽으로 갈 때 북쪽으로 가고, 바다로 갈 때 내륙으로 간다. 그들은 작은 기회 하나도 놓치는 법이 없다. 그들은 귀신처럼 돈 냄새를 맡는다. 신용을 목숨처럼 여기고 사람을 중시한다. 나만 잘 살면 되는 것이 아니라 함께 잘 살 수 있는 방법을 찾는다. 우리 기업문화와는 많은 차이가 있다.
5장에서는 고려 시대 말에서 조선 시대 초에 활약했던 개성상인의 후예와 온주상인의 대담형식을 빌려 경영을 논한다. 특히 제휴 전략과 브랜드 전략에 대한 깊이 있는 논의는 마케팅 대가다운 저자의 식견을 공유할 수 있는 장이다.
마지막으로 6장에서는 세상을 지배하는 원저우의 DNA를 신용, 마이웨이, 협상, 모방이라는 네 가지 키워드로 정리한다.
다시 한 번 강조하거니와 《중국을 팔고 세상을 얻다》는 중국의 세계 경영전략을 생생하게 짚어볼 수 있을 뿐만 아니라 창업에서 마케팅까지 기업 경영의 훌륭한 지침서 역할을 할 수 있을 것으로 기대한다.

‘사람을 처음 만날 때 동북인은 가족을 묻고, 베이징北京 사람은 족보를 따지며, 상하이 사람은 전시회 이야기를 하고, 관둥인關東人은 음식을 말하며, 온주인은 장사에 관해 이야기한다.’(85쪽)

온주인은 기질적으로 자유의지와 독립심이 강하다. 다른 지역 중국인처럼 국가나 소속 회사에 기대는 법이 없다. 이들의 근본적인 직장 개념은 ‘자기 운명과 미래는 스스로 개척한다.’이다.(89쪽)

온주인은 기본적으로 배포가 크다. 그들의 활동 영역은 저장성 남부도, 중국 동부도, 전국도 아닌 세계 시장이다. 온주인 750만 명 가운데 외지에 진출한 기업인이 무려 200만 명에 이르는 사실만 봐도 이를 알 수 있다.(99쪽)

온주인은 늘 남들이 미처 발견하지 못한 틈새를 비집고 들어가기 위해 모든 감각을 총동원하는데, 여기에는 그들의 위기의식이 한몫했다. 땅이 척박하여 농사짓기에도 마땅치 않았고, 북·서·남 삼면이 산으로 둘러싸인 데다 교통은 오직 상하이로 가는 해로밖에 없어 무역을 할 수도 없었다.(105쪽)

날카로운 안목으로 소비자 욕구를 감지하고 이것을 블루오션으로 만드는 능력은 온주상인의 탁월한 기질이다. 틈새시장을 공략하는 것에 만족하지 않고 끊임없이 새로운 수요를 창조하여 이윤을 창출하는 모습에서 유대인의 격언이 떠오른다.
“좋은 물건을 가지려면 아무리 보잘것없는 것이라도 일단 잡고 놓쳐서는 안 된다.”(110쪽)

파트너와 순조롭게 협력하기 위해서는 무엇보다 역지사지易地思之 정신이 필요하다. 온주상인은 항상 상대방의 입장에 서서 생각한 뒤 대화를 통해 타협점을 끌어낸다. 온주상인에게 공생은 사업의 절대 조건이다. 즉 그들의 목표는 돈을 벌되, 다 함께 버는 것이라고 말할 수 있다.(117쪽)

흔히 중국에서는 온주인을 가리켜 ‘금촉 만년필’을 가졌다고 말한다. 진짜 금으로 만든 만년필을 들고 다닌다는 뜻이 아니다. 온주인은 대출받을 때 땅이나 집 등의 담보를 잡히지 않고 단지 신용 하나만 걸고 계약서에 서명하면 된다는 뜻이다. 서로에 대한 믿음이 뒷받침되지 않으면 절대 불가능한 일이다. (128쪽)

온주인은 다른 사람들이 대수롭지 않게 생각하고, 무심코 흘려버리는 대화에서도 기회를 포착하여 돈을 번다. 정보는 수억, 수조 원의 자본금을 운용하는 대기업에서만 필요한 것이 아니다. 동네 채소가게에서도 정보를 어떻게 받아들이고 취급하느냐에 따라 하루 매출이 달라진다. 자기 사업을 뒷받침해 줄 수 있는 정보를 얻지 못한다면, 이는 칠흑 같은 어둠 속에서 방향키 없이 항해하는 것과 다를 바가 없다.(127쪽)

우선 가장 눈에 띄는 점으로는 인재를 뽑을 때 학력이나 직위, 나이, 성별을 중시하지 않는다는 점이다. 또 과거 성과나 실적에도 연연하지 않으며, 오직 인재 그 자체, 즉 그들이 갖춘 능력과 가능성만을 평가하여 높은 임금과 인센티브 등의 대우를 보장한다.(142쪽)

우리가 생각하는 체면이란 우선 타인에게 경제적으로 의지하지 않는 것입니다. 물론 사업을 하기 위해 돈을 빌리는 것은 다른 문제지만요. 우리는 어떤 상황에서도, 즉 힘들 때나 좋을 때나 오직 자기 자신만을 의지합니다. 설사 실패했더라도 의기소침해 하지 않고 한 발짝 물러서서 다시 기회를 엿봅니다. 고향을 떠나 신발 수선공이나 목공일을 하기도 하고, 공장에서 솜을 틀거나 미장일을 하기도 합니다. 그렇지만 결코 열등감에 빠지거나 현실을 비관하지 않습니다. 그런 태도야말로 참으로 체면을 구기는 일이라고 생각하기 때문입니다.(158)

온주상인은 상업적 기회를 놓치지 않는 날카로운 안목도 있지만, 유행의 흐름에도 매우 민감하다. 유행하는 상품의 장점을 재빨리 분석 할 뿐만 아니라 이를 복제할 수 있는 훌륭한 손재주를 가지고 있다. 신제품이 얼마나 독창적이든 빠른 시일 내에 이보다 더 나은 제품과 디자인을 개발해낸다. (245쪽)

 

목차
프롤로그 ? 거대 중국, 대륙굴기의 근원은 무엇인가?
일러두기 ? 온주상인에 무엇을 배울 것인가?
Chapter 1 한국을 위협하는 중국의 황금물결
01 기술패권주의, 한국을 역습하다
02 포브스, 중국의 8대 혁?신 산업을 말하다
03 BRICS에서 G2로, 경제대국의 새 지평을 열다
04 중국 요우커가 몰려온다
Chapter 2 글로벌 차니나, 이 기업을 주목하라!
01 알리바바와 텐센트, 핀테크의 혁신을 이룩하다
02 빅뱅 파괴자 샤오미, 소프트웨어로 승부하다
03 세계를 정복한 화웨이 ‘늑대론’
04 미래의 산업 에너지는 비야디에게 맡겨라!
Chapter 3 중국 세계적 기업 경쟁력의 근간, 온주상인
01 중국 기업의 경쟁력을 왜 온주상인에게서 찾는가?
02 세상을 얻는 온주상인만의 스타일은?
03 온주상인을 성장시킨 원동력, 가난과 돈
04 어디서든 시장을 만드는 탁월한 현지 적응력
05 생각이 다르면 결과도 남다르다
Chapter 4 위기에 더욱 빛나는 온주상인의 생존전략
01 최선을 다해 힘을 길러라
02 세계를 무대로 삼는다
03 불모지를 기회의 땅으로 만드는 신념
04 끊임없이 준비하고 혁신하라
05 소비자 욕구에 레이더를 설치하라
06 공생하지 못하는 사업은 의미가 없다
07 브랜드 창조와 국제화가 살길이다
08 고통을 딛고 스스로를 세운다
09 신용은 가장 소중한 밑천이다
10 소비는 소심하게, 투자는 과감하게
11 정치를 잘 아는 사람이 성공한다
12 독특한 발상, 사고의 전환
13 기업문화의 중심, 사람
14혁신과 도전을 위한 가상경영
Chapter 5 온주상인과 길을 말하다
01 온주상인의 숨은 저력
02 원저우 브랜드의 길을 말하다
03 개성상인과 온주상인이 만나다
Chapter 6 세상을 지배하는 원저우 DNA
01 신용 원저우 - 신용은 곧 생명이다
02 마이웨이 원저우 - 현실을 직시하는 그들만의 방식
03 협상 원저우 - 냉철한 상황 인식으로 협상 주도
04 모방 원저우 - 모방을 넘어 창조로
에필로그 ? 온주상인의 5가지 생존전략
부록 ? 지금 원저우는
참고문헌