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    10배의 법칙

    10배의 법칙 성공과 실패를 가르는 유일한 차이

    • 그랜트 카돈 저
    • 정균승 역
    • 티핑포인트
    • 2016년 09월 27일
    • 정가
      13,500원
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    ISBN: 9791185446349 292쪽 154 x 225 (㎜)

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    출판사 리뷰

    출판사 서평
    열심히 일하는데, 성과가 미약하다?!
    열정과 의욕은 충만한데, 원하는 결과가 나오지 않는다?!
    그렇다면, 당신의 ‘생각’과 ‘행동’을 점검해보라!
    “나는 젊은 시절에 10개의 일을 하면 9개는 실패했다. 그래서 일하는 양을 10배로 늘렸다.” 영국의 작가이자 노벨문학상을 수상한 조지 버나드 쇼의 말이다. 70년이 넘도록 왕성한 창작활동을 했으며 세계적 작가로 인정받은 버나드 쇼의 이 말은 《10배의 법칙》이 전달하고자 하는 내용의 정곡을 찌른다. 이 책의 저자 그랜트 카돈은 무일푼으로 시작해 금융업과 부동산업 등으로 3억 5,...
    열심히 일하는데, 성과가 미약하다?!
    열정과 의욕은 충만한데, 원하는 결과가 나오지 않는다?!
    그렇다면, 당신의 ‘생각’과 ‘행동’을 점검해보라!
    “나는 젊은 시절에 10개의 일을 하면 9개는 실패했다. 그래서 일하는 양을 10배로 늘렸다.” 영국의 작가이자 노벨문학상을 수상한 조지 버나드 쇼의 말이다. 70년이 넘도록 왕성한 창작활동을 했으며 세계적 작가로 인정받은 버나드 쇼의 이 말은 《10배의 법칙》이 전달하고자 하는 내용의 정곡을 찌른다. 이 책의 저자 그랜트 카돈은 무일푼으로 시작해 금융업과 부동산업 등으로 3억 5,000만 달러에 이르는 자산을 쌓아올린 ‘자수성가의 아이콘’이다. 그가 여러 강연과 세미나에서 받았던 질문 “당신이 성공한 결정적인 단 하나의 요인은?”에 대한 답변은, “남들보다 10배 더 일했다”였다.
    수많은 성공 사례와 성공한 사람들의 습관과 전략을 모조리 섭렵하고 실생활에 적용해온 30년의 세월 동안 저자가 얻은 하나의 결론은 ‘노력은 배신하지 않는다’는 것. 20대 후반에 아이디어 하나만으로 회사를 설립해 업계의 1인자가 되기까지 그는 말 그대로 미친 듯이 일했다. 하루 2~3통 걸던 영업전화를 20~30통으로 늘렸고, 처음으로 부동산을 살 때도 남들보다 10배 더 발품을 팔아 원하는 가격에 좋은 건물을 얻었다. 자본금이 턱없이 부족하기도 했지만 무엇보다도 ‘사생결단으로 열심히 일하는 사람을 당해낼 것은 없다’는 소신이 있었기 때문이다. 어쩌면 성공의 길은 의외로 아주 단순할 수 있다.
    태도는 실천이 아니다!
    마음먹기와 실행하기 사이의 커다란 구멍을 메워라!
    저자가 30년간 성공에 관한 연구와 자신의 경험에서 추출한 성공의 필수 요소는 단연 왕성한 ‘활동력’이다. 물론 ‘무조건 열심히, 무조건 많이’가 능사는 아니다. 10배의 법칙을 이루는 또 하나의 축은 ‘사고방식’이다.
    저자에 따르면, 말과 생각은 거창해도 실제 행동으로까지 연결되지 않는 사람들이 많으며 열심히 일한다고 자부하는 사람들 중에도 적당한 선에서 타협한 경우가 많다. ‘성공이 전부가 아니다’ ‘쉬엄쉬엄하라’ ‘이만하면 충분히 했다’는 식의 조언과 위로 탓에 잠재력을 충분히 발휘하지 못하는 경우가 많다는 것이다. 또 교육과 양육 과정에서 알게 모르게 주입된 잘못된 관념도 우리의 가능성을 제한하기 쉽다. 지금껏 당연하게 생각해온 것들을 의심해보고, 자신의 ‘사고방식’과 ‘행동’을 재점검해볼 필요가 있다는 것이다.
    이 책에서 저자는 10배의 사고방식과 활동력을 위한 구체적인 지침은 물론, 경쟁과 시간관리, 두려움과 비판에 대한 자신만의 견해와 그간 연구해온 ‘성공한 사람들의 32가지 습관’ 등 성공의 정수를 꿰뚫고 있다.

    추천글

    “그랜트 카돈은 이 책을 통해 성공의 핵심을 찌르고 있다. 인생의 어떤 영역에서든 크게 성공하는 사람들의 ‘진정한’ 이유를 제대로 꿰뚫어 보여준다!”
    - 브라이언 트레이시, 브라이언 트레이시 인터내셔널의 회장이자 CEO, 베스트셀러 작가


     


    “《10배의 법칙》에서 성공한 기업가 그랜트 카돈은 배경이나 타고난 능력, 인맥에 상관없이 성공을 거두는 방법을 알려준다. 그의 관점에 따르면, 성공은 다른 사람보다 10배 더 열심히 일하고 ‘지배 정신’을 발현하는 데서 비롯된다. 이를 위한 투지와 대담함과 끊임없는 추진력을 어떻게 얻을 수 있는지 자세히 설명해준다.”
    -개리 스턴, <월스트리트저널>과 <인베스터스 비즈니스 데일리> 기자



     


    저자 소개

    그랜트 카돈
    • 구분 : 저서
    • 국적 : 기타
    • 분류 : 경제/경영/자기계발 저자
    • 인기지수 : 78
    최근저서

    뉴욕타임스 베스트셀러 작가이자 유명 기업가이고 국제적 명성을 지닌 세일즈 훈련 전문가이다. CNBC, MSNBC, Fox News 및 Fox Business 등의 방송에 정기적으로 출연하고 있으며 여러 매체에 글을 기고하고 있다. 카돈은 25년간 전 세계 기업들을 대상으로 영업 프로세스를 향상시키고 영업이익을 높이기 위한 세일즈 프로그램과 시스템을 제공해왔다. 그의 방법론들은 아일랜드와 러시아, 타이완 및 저 멀리 가자흐스탄에 위치한 기업들에도 도입되어 있다.
    그랜트 카돈은 실제 비즈니스 세계에서도 자신의 방법론을 스스로 입증해냈다. 그는 카돈 트레이닝 테크놀로지스와 카돈 그룹 및 트윈 캐피탈 매니지먼트 등 부동산과 금융업에 걸쳐 여러 기업을 운영 중이며, 오로지 아이디어 하나로 무일푼에서 시작해 성실한 노력으로 지금에 이르렀다. 그의 보유자산은 3억 5,000만 달러에 달하는 것으로 평가받고 있다.
    인도와 미국 기업체들의 협력을 위해 노력해준 데 대해 라지브 간디 상(Rajiv Gandhi Award)을 수상했으며, 자신의 출신 대학이자 회계학 학위를 받은 맥니스 주립대학으로부터 성공한 졸업생 상을 받았다. 2016년에는 영국 온라인 매체 리치토피아(Richtopia)가 뽑은 전 세계 가장 영향력 있는 500대 CEO 중 7위를 기록하기도 했다.

    역자 소개

    정균승
    • 국적 : 대한민국
    • 분류 : 경제/경영/자기계발 저자 , 기타
    • 인기지수 : 1,725
    최근저서

    1989년 국립 군산대학교에 부임한 이래 현재까지 경제학과에 재직하고 있다. 2011년에는 세계 3대 인명사전 중 하나인 미국 《마르퀴즈 후즈후(Marquis Who‘s Who)》에 등재되었으며, 2012년에는 역시 세계 3대 인명사전 가운데 하나인 영국의 ‘국제인명센터(IBC)’에서 뽑은 ‘2012 올해의 세계적 교육자(International Educator of the Year 2012)’로 선정되기도 했다.



    2013년에는 자체 개발한 자아진로탐색 및 유망직업찾기 프로그램인 <천직발견>으로 특허청으로부터 특허(특허 등록 제 10-1223325호)를 취득하였으며, 현재 대학생 및 고등학생 그리고 일반 직장인을 대상으로 자신에게 가장 잘 어울리는 직업을 스스로 찾아낼 수 있도록 도와주는 ‘천직 찾아주기’ 활동에 열정을 쏟고 있다. 수강생들이 직접 평가하는 강의평가 결과 ‘군산대학교 우수강의교수’로 선정되었으며, 신임교수들을 대상으로 우수강의 사례발표를 한 바도 있다.



    대학에서의 강의와 연구 외에도 대외적으로 리더십·자기계발·시간관리·얼굴경영 분야를 중심으로 동기부여와 관련한 다양한 특강을 활발하게 하고 있으며, 2008년부터 개설한 <정균승의 테마여행>(http://www.cyworld.com/wjdrbstmd)은 누적 방문객수 400만 명을 돌파하며 2009년 이후 4년 연속 파워블로거에 선정되기도 했다.


    대표 저서로 《이야기로 풀어쓴 일상생활의 경제학》, 《돈 버는 소비자, 프로슈머의 시대》, 《성공하는 직업인의 시간관리 자기관리》,  《당신의 인생을 낭비하지 마라》,  《유니시티 사업 이야기》등이 있다.


     

    책 속에서

    지난 30년 동안 성공을 연구해오면서 문득 깨달은 게 있었다. 목표 설정과 규율, 끈기, 집중, 시간관리, 인맥, 유대관계에 대해서는 상당한 합의가 이루어져 있지만, 정말로 남다른 차이를 만드는 ‘한 가지’에 관해서는 불명확하다는 점이었다. “성공을 확실히 보장해줄 수 있는 자질/행동/마음가짐이 하나 있다면 그게 무엇인가요?” 내가 세미나와 인터뷰들에서 수백 번 받았던 질문이다. 이 질문은 끈질기게 내 머릿속을 맴돌며 신경을 건드렸고, 남들과 달랐던 ‘한 가지’가 내 인생에 있었는지를 계속 파고들게 만들었다. ‘내가 했던 일들 중에 다른 사람들과 가장 차이가 났던 ‘한 가지’는 무엇일까?’ 남들에게 없는 특별한 유전자가 내게 있는 것도 아니고 분명 운이 썩 좋은 편도 아니었다. ‘제대로 된’ 인맥이 있었던 것도 아니고 명문학교를 다니지도 않았다. 그런 내가 성공을 거둘 수 있었던 요인이 무엇이란 말인가? -p. 15


    “…만 있다면 참 행복할 텐데” 또는 “부자가 되고 싶진 않아. 단지 마음 편히 살고 싶을 뿐” “행복해지는 데 충분할 정도만 있으면 돼”라고 수백만 번 자신에게 말하기 전에, 반드시 알아두어야 할 한 가지가 있다. 원하는 성공의 양을 제한하는 것은 그 자체로 10배의 법칙을 위반하는 일이라는 점이다. 성공 수준을 스스로 한정하기 시작하면, 성공을 위해 필수적으로 요구되는 일들에도 한계를 긋게 될 것이고, 현상 유지를 위해 해야 할 일들조차 제대로 하지 않게 될 것이다. -p. 21


    죽을 때까지 계속 힘들게 일해야 한다는 말인가 하고 걱정하기 전에, 그건 아니라고 확실히 말해두어야겠다. 애초에 올바른 10배의 목표를 설정한다면 그런 일은 없을 것이다. 대단히 큰 이례적인 성공을 거둔 사람 아무하고나 이야기를 나눠본다면, 자신이 한 일이 일처럼 느껴진 적이 전혀 없다고 말할 것이다. 대부분의 사람들에게 일이 노동으로 느껴지는 이유는, 지금까지의 성공이 꽤 충분하지 않으며 일이 ‘일’이 아닌 것처럼 느껴질 정도로 큰 승리를 거두지 못하기 때문이다. -p. 27


    나는 지난 20년간 수많은 개인과 기업들에게 컨설팅을 해왔지만 노력과 생각의 정도를 정확히 산정하는 경우를 한 번도 본 적이 없다. 집을 짓는 일이든, 돈을 모으는 일이든, 법정에서 시비를 가리는 일이든, 일자리를 구하는 일이든, 신제품을 파는 일이든, 새로운 역할을 익히는 일이든, 승진이든, 영화 제작이든, 인생의 배우자를 찾는 일이든, 이 모든 일에는 사람들이 생각하는 것보다 더 많은 노력과 시간이 들었다. 외부에서 지켜보는 사람들에게는 이 목표를 달성하는 일이 쉬워 보일 수 있지만, 거기에 소요되는 노력을 직접 경험해 알고 있는 사람들은 그런 말을 결코 하지 못할 것이다. -p. 36


    왜 그런지 정확히는 모르겠지만, 제품의 시장 출시에 관한 아이디어를 구상하는 사람들은 낙관적 관점을 취하는 경향이 있다. 그런데 종종 이 낙관적인 생각으로 인해 그들은 프로젝트를 완수하기 위해 필요한 것들을 아주 잘못 판단하곤 한다. 일에 대한 열정은 분명 중요하지만, 한 가지 중요한 사실을 잊어선 안 된다. 잠재고객들은 당신이 하고 있는 일에 별 관심이 없다는 사실이다. 알려진 게 전혀 없기 때문이다. 잠재적 시장은 어쩌면 출시될 제품을 제대로 파악했을 수 있다. 그러나 역시 거기에도 무관심의 가능성이 있다. 시장이 신제품의 정체는 파악했을지 몰라도 그것에 일말의 호기심도 보이지 않을 수 있다는 의미다. -p. 39


    성공은 아이디어와 창의성, 독창성, 재능, 지성, 원조, 끈기와 투지 면에서 한계가 없는 인간에 의해 생성되는 것이기 때문에 성공이 고갈되는 일은 절대 없을 것이다. 여기서 주목할 것은 내가 ‘획득’이 아닌 ‘생성’이라는 표현을 쓰고 있다는 점이다. 이미 존재하며 시장에 내다팔기 위해 채굴해야 하는 금이나 은, 구리, 다이아몬드와 달리, 성공은 인간이 ‘낳는’ 것이다. 훌륭한 아이디어와 신기술, 혁신 제품, 낡은 문제를 해결하는 신선한 솔루션들은 끊임없이 새롭게 탄생하고 출시된다. 이것들이 부족해지는 일은 없을 것이다. 성공한 한계를 모르는 수백만 명의 사람들에 의해 전 세계 어디서든 동시다발적으로 혹은 서로 다른 시기에 다양한 방식으로 계속 생겨날 수 있다. 성공은 보유 자원이나 공급자 혹은 장소에 구애받지 않는다. -p. 61

     

    목차

    목차
    제1장 10배의 법칙이란 무엇인가?
    제2장 왜 10배여야 하는가?
    제3장 성공이란 무엇인가?
    제4장 성공은 의무다
    제5장 성공은 제한이 없다
    제6장 모든 일에 통제권을 쥐어라
    제7장 네 가지 활동 수준
    제8장 평균은 실패로 가는 공식이다
    제9장 10배의 목표
    제10장 경쟁은 소심한 사람들을 위한 것이다
    제11장 중산층에서 벗어나기
    제12장 집착은 병이 아니라 타고난 재능이다
    제13장 올인하고 무리한 약속을 내걸어라
    제14장 확장하라-절대로 축소하지 마라
    제15장 완전히 불살라라
    제16장 두려움은 훌륭한 지표이다
    제17장 시간관리에 대한 오해
    제18장 비판은 성공의 신호다
    제19장 변명
    제20장 성공한 사람들의 32가지 습관
    제21장 10배의 법칙 실행하기

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