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    글로벌 협상전략 [전면개정 제6판]

    글로벌 협상전략 [전면개정 제6판]

    • 안세영 저
    • 박영사
    • 2017년 09월 01일
    • 정가
      33,000원
    • 판매가
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    ISBN: 9791130304625 480쪽 196 x 250 (㎜)

    지금 이책은

    • 판매지수 : 304

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    저자 소개

    안세영
    • 구분 : 저서
    • 국적 : 대한민국
    • 분류 : 경제/경영/자기계발 저자 , 기타
    • 인기지수 : 199
    최근저서

    국내 최고의 협상 전문가이자 서강대학교 국제대학원 정교수(원장 역임). 서강대 글로벌협상센터 소장도 맡고 있다. 학생들과의 열띤 토론 후 소주 한잔을 마시는 것을 좋아하는 낭만적인 학자이자, 해병대에서 20대의 젊음을 불태운 영원한 해병 장교이기도 하다.

    서울대학교 국제경제학과를 졸업한 후 프랑스 P. 소르본대학교(파리1대학)에서 국제경제학 박사학위를 받고, 청와대 경제수석실, 통산산업부(현지식경제부) 국장으로 근무했다. 또한UN산업개발기구의 워싱턴 투자진흥관으로 활동했으며 미국 커민스(Cummins)와 프랑스 까르푸(Carrefour), 대우조선해양, 한국가스공사 등의 협상 자문을 하였다. 대통령 국민경제자문위원, 외교통상부 통상교섭자문위원으로도 활동했다. 역사적 사례와 실제 비즈니스 사례를 토대로 ‘이기는 기술’을 풀어내는 그의 강의는 일반 사원부터CEO까지, 비즈니스맨부터 공무원까지, 폭넓은 인기를 얻고 있다.

    필자가 일본 경제산업성 산하 경제산업연구소(RIETI)에서 진행하는 협상 세미나는 많은 일본 고위 공무원과 전문 경영인들에게 전폭적인 지지를 얻고 있다. 뿐만 아니라 일본 와세다대학교, 독일 잉골슈타트대학교 등에서 협상을 강의하고 삼성, 현대, LG, SK 등에서도 활발한 특강을 펼치고 있다.
    주요 저서로는 《CEO는 낙타와도 협상한다》, 《글로벌 협상 전략》등이 있다. 현재 <조선일보 위클리비즈>에 ‘안세영 교수의 협상스쿨’을 연재 중이다.

    목차

    PART 1 글로벌 협상이론
    제1장 협상의 참모습과 5대 요소
    제2장 주요 협상이론
    제3장 글로벌 협상가의 7대 오류

    PART 2 협상전략
    제4장 협상의 4단계 전략: 리차드 쉘의 가격협상 모델
    제5장 다양한 협상전략

    PART 3 국제협상과 문화
    제6장 Cross-Cultural 협상전략
    제7장 국제협상과 커뮤니케이션

    PART 4 국제경영협상
    제8장 M&A 협상
    제9장 전략적 제휴와 합작투자협상
    제10장 국제기술이전 협상
    제11장 글로벌 기업의 갈등관리협상

    PART 5 국제통상협상
    제12장 국제통상협상 개론
    제13장 한.미 통상협상 - 트럼프 행정부의 통상정책 및 대미통상협상전략
    제14장 중국과의 통상협상 및 비즈니스 협상

    찾아보기


    머리말

    2003년 이 책을 처음 출판한 후 15년이 지났다. 이번 개정판에서는 협상에 관
    한 최근 자료, 사례 등을 추가하였다. 특히 제13장 미국 트럼프 대통령의 통상정
    책, 협상스타일, 이에 대한 우리의 대미협상전략은 한미 FTA 개정 협상을 앞두
    고 학계뿐만 아니라 기업도 큰 관심을 가져야 할 분야이다. 또한 각 부분의 내용
    도 대폭 손질하여 필요 없는 부분을 축소하였다.
    이 책은 협상을 공부하는 대학생뿐만 아니라 일반 직장인도 쉽게 이해하도록
    실제 협상사례를 중심으로 만들었다. 그간 이 책을 준비하며 삼았던 좌우명은
    “협상에 관한 좋은 책이란 읽는 이가 쉽게 내용을 이해할 수 있을 뿐만 아니라
    이를 실제 생활에 활용할 수 있어야 한다”는 것이었다. 따라서 이 책은 협상이론
    이나 전략을 다룰 때마다 거기에 맞는 실제 협상사례를 소개하고 나서 설명을 하
    였다. 물론 이 책에 소개되는 사례는 외국의 전문서적뿐만 아니라 저자가 실제
    국제협상을 하며 겪었던 경험에 바탕을 두고 만들어졌다.
    이 책은 대학과 MBA에서의 교재뿐만 아니라 기업연수, 비즈니스맨과 공무원
    을 위해 만들어졌다.
    첫째, 서강대학교에서 저자의 강의 경험을 바탕으로 저술되었기에 통상학부와
    경영학부, 그리고 MBA의 교재로 사용하는 데 별다른 무리가 없을 것이다. 대학
    교재로 사용될 경우, 강의자를 위한 Teaching Manual을 별책부록으로 제공한다.
    iii 전면개정 제6판을 내며
    둘째, 비즈니스맨이 실제 협상시의 전략, 가격제시방법, 행동요령, 주의해야
    할 점 등 실제 사례중심으로 저술되었기에 일반인들이 협상을 이해하는 책으로
    부담 없이 읽을 수 있다.
    셋째, 기업의 M&A 협상, 합작투자협상뿐만 아니라 정부의 각종 통상협상사례
    와 전략을 중심으로 만들어졌기에 기업연수교육이나 공무원의 사내교육용으로
    활용해도 좋다.
    이번 전면개정판은 대학에서 강의하기 편하게 14장으로 축소하였다. 따라서
    대학이나 기업에서 강의할 때는 이 책의 특성에 따라 필요한 부분을 선택적으로
    강의하면 될 것이다. 마지막으로 이 책의 개정을 내는데 도움을 주신 여러 분들
    께 진심으로 감사하며 지난 여름 이 책을 위해 수고해 준 박준현 조교에게 감사
    한다.
    2017년 8월
    서강대학교에서
    저 자

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