경기침체는 이제 시작하는 스타트 업을 꿈꾸는 당신에게 절호의 기회입니다. 1973년 중동전쟁 발발이후 세계경제를 바꾼 1차 오일쇼크가 일어났고 석유가격 급등으로 인해 미국은 불황과 높은 물가상승과 실업률을 경험했습니다. 그런 최악의 시절에 빌 게이츠는 폴 앨런과 함께 Microsoft를 창업했습니다. 29p

비즈니스 모델 캔버스는 의미 그대로, 나의 비즈니스 모델을 ‘캔버스’에 그려 넣는다는 의미입니다. 2010년 알렉산더 오스터왈더에 의해 처음 소개된 이후, 전 세계적으로 많이 사용되고 있는 ‘분석 도구’입니다. 이 ‘도구’의 장점은 새롭게 등장하는 다양한 비즈니스 모델을 입체적으로 설명할 수 있다는 장점이 있습니다. 43p

핵심 자원을 어떻게 정의하느냐에 따라, 핵심 활동도 연계하여 달라집니다. 핵심 자원을 통해, 무언가를 만들거나, 관리하거나 문제를 해결하는 등 여러 가지 활동이 핵심 활동의 범주에 들어갑니다. 혹은 핵심 자원을 강화하기 위한 다양한 활동(인재 유치, M&A 등)도 핵심 활동에 포함됩니다. 이러한 핵심 활동은 아웃소싱을 할 수 없습니다. 핵심 활동의 주체는 창업자여야 합니다. 73p

후지필름는 화학 기반의 회사이기 때문에, 회사가 가진 기술력을 의약품, 화장품 그리고 고기능 재료로 불리는 다양한 분야에 충분히 응용할 수 있는 가능성을 가지고 있었습니다. 고모리 CEO에게 있어서는, 상품을 만들 수 있냐, 없냐가 아닌, 회사의 핵심 기술이 지속적인 성장이 가능한 기술 인지가 중요한 기준이었습니다. 이러한 신규 사업을 추진함에 있어서, 외부 컨설팅 보다는 직원 스스로 철저한 고민을 하게 한 부분도 그의 리더십을 빛나게 만들었습니다 93p

고급 프리미엄 와인을 사려고 할 때 가격이 착하게 느껴지는 와인은 없었을 것입니다. 프리미엄 와인이기 때문에 가격도 프리미엄인 것입니다. 만약 프리미엄 와인이 상시 할인을 한다면 그 와인은 더 이상 프리미엄 와인이 아니고 그냥 와인이 됩니다. 129p

가격 경쟁을 피하기 위한 다른 방법은 차별화 점을 소비자가 인식하도록 해주는 것입니다. 일반적으로 백화점보다 하이마트가 전자제품 가격이 더 저렴한 경우가 많습니다. 백화점에 가서 같은 제품으로 보이는데 왜 하이마트보다 더 비싸냐고 많은 사람들이 질문합니다. 230p

LG전자에서 출시한 스마트폰 중에 출고가격이 89만 9800원인 LG벨벳 5G스마트폰이 있었습니다. 그런데 LG벨벳을 출시한 뒤 몇 개월 후에 5G 스마트폰인 LGQ92가 출시되었습니다. 문제는 뒤늦게 나온 LGQ92가 LG벨벳보다 더 좋은 성능을 가지고 있으면서도 출고가격은 거의 반값인 49만 9400원이라는 것이었습니다. 소비자들은 스마트폰 가격에 거품이 있다고 생각하며 LG벨벳의 가격도 낮출 것을 요구하였습니다. 이에 따라 LG전자는 매우 난감한 상황에 놓이게 되었습니다
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어느 스타트업 사업자는 “창업을 하면 3 년 내 대부분 망한다. 하지만 정부의 자금 지원을 잘 활용하면 3 년은 버틸 수 있다.” 라고 말합니다. 정부의 창업 지원금을 조달하게 되면 원금상환도 필요 없고 이자도 지불하지 않게 됩니다.
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창업 후 1~2년 정도의 스타트업은 대부분 적자 기업입니다. 그렇다면 스타트업 투자의 기준은 재무제표가 아닌 다른 기준이 필요합니다. 필자는 재무제표보다는 이 기업이 시장의 트렌드에 맞는지, 지속적 비즈니스가 가능한지, 중장기적 성장이 가능한지를 가장 먼저 검토합니다.
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VC를 통한 자금 조달은 스타트업의 단순한 제안으로 되는 것이 아니라 벤처캐피털, 즉 투자자들을 설득할 수 있는 사업의 목적과 향후 자금 조달 계획안이 포함된 사업계획서를 준비하여야 합니다. 투자자를 설득할 수 있는 사업 계획을 향후 10년을 1~4 단계의 성장단계에 따라 구체적으로 작성하여 계획안을 제시해야 합니다. 282p

만약 이자율은 연 10%이고 소득세가 20% 발생한다고 가정한다면, 이 투자 제안에 투자해도 괜찮을까? 결론부터 말씀드리면, A회사는 B기업에 투자해서는 안됩니다. 그 이유는 아래와 같이 순현재가치를 계산하였을 때 순현재가치가 마이너스 즉, 손실이 발생하기 때문입니다.
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. 미국 기술주에 거품이 한창이던 1999년말, 58달러로 사상 최고치를 찍었던 IT의 거대 공룡 마이크로소프트의 주가는 그 빛을 잃는 듯 하다가 2016년말에야 다시 최고치를 경신할 만큼 17년간 20~50달러대의 박스권에서 헤매고 있었습니다. 17년이라는 긴 잠에서 마이크로소프트의 주가를 깨운 것은 다름 아닌 2014년 2월 CEO 자리에 오른 사티아 나델라(Satya Nadella)였습니다.
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목 차

프롤로그

1장: 경기 침체가 기회다
스타트업 창업
경기침체시 스타트 업을 해야 하는 이유
저비용과 고효율의 서비스는 당장 시작하라
혁신(Innovation)을 꿈꾸는 당신에게
필요 없는 것을 만드는 스타트업은 NO!
제품 개발을 하기 전, 잠깐!
시제품의 중요성 - feat. Design Thinking
스타트업 멀리건 Start-up Mulligan
실패에 대한 두려움 떨쳐내기

2장: 회사를 설립해 보자
법인 설립 전문가 따라하기
〈파트〉 스스로 하자 - 법인설립
법인을 만들어 보자
스스로 해보는 법인설립
대표 연봉 책정과 스탁옵션의 활용
내가 만드 스타트업의 가치?

3장: 성공의 첫걸음
비즈니스 모델을 탄탄하게
비즈니스 입체적으로 정의해 보기
왜 비즈니스 모델을 왜 봐야 할까요?
'비즈니스 모델 캔버스'는 필수템
구심점이 되는 ‘절박’한 고객
채널 전략과 고객 관계
가치 제공을 통해 얻는 매출
핵심자원은 무엇인가?
핵심활동 - 비즈니스를 영위하기 위해 중요한 것들
핵심파트너 - 원만한 진행을 위한 외부 이해관계자
비용 구조 - 핵심 활동에 필요한 모든 지출
회사의 운명, 리더십 - 코닥을 보라

4장: 팔려야 산다
마케팅 모르면 대박도 없다
마케팅 전략
STP 전략
소비자가 원하는 걸 팔아야지
가격 정하기
온라인과 오프라인

5장: 돈이 있어야 돈을 벌지
자금 조달, 알면 할 수 있다
〈파트〉 투자를 받자 - 자금조달
링 위의 승자가 되기 위한 자금 조달
창업기업의 세무관리

6장: 도약을 위한 필 수 조건
Entrepreneurship
도약을 꿈꾸는 당신에게

에필로그